一 Директор Чэнь, я не понимаю.
一 Я понимаю, зачем нам техническая поддержка Google. Android сейчас сырой, а нашим парням не хватает опыта. Помощь разработчиков системы нам необходима.
一 Но это соглашение о стратегическом партнерстве и совместимости… Тут я в замешательстве.
В самолете, летящем в Пекин, Лу Вэйбин уже десятый раз перечитывал присланный Google договор, но так и не мог взять в толк, зачем Чэнь Син добровольно подписал такой документ.
В бумаге значилось, что Red Star обязана регулярно предоставлять Google детальные отчеты: вехи разработки «железа», прогресс в исправлении багов, графики массового производства. Для Лу Вэйбина это выглядело нормально.
Сотрудничество есть сотрудничество, делиться графиками – обычное дело в индустрии.
Но соглашение о совместимости ставило его в тупик. Согласно документу, смартфон Red Star перед запуском в серию должен на сто процентов пройти тесты Google. Компании строго запрещалось вносить изменения в базовые программные интерфейсы Android.
Иными словами: Red Star могла менять внешний вид интерфейса, но не имела права трогать ядро системы, отвечающее за работу приложений.
Был и еще один пункт: обязательство в приоритетном порядке адаптировать новые версии Android и выпускать обновления системы в строго установленные сроки.
一 Директор Чэнь, подписав это, вы фактически приковали Red Star к колеснице Android. Даже если система провалится, мы не сможем просто уйти к конкурентам. Я этого не понимаю.
Чэнь Син отложил журнал и со вздохом посмотрел на облака за иллюминатором. Лу Вэйбин пока не осознавал, насколько высокомерны поставщики топовых комплектующих при создании смартфонов.
一 ТРК ответили на твое письмо или звонок? 一 спросил он.
Речь шла о ТРК – тайваньском гиганте TPK, крупнейшем в мире производителе сенсорных панелей. Именно их технологии использовали Apple и Джобс для реализации функций скольжения, касания и масштабирования в iPhone.
Раз Чэнь Син решил создать первый китайский Android-смартфон, его выбор пал на лучших поставщиков в мире.
Что касается материкового Китая… цепочки поставок там еще не были готовы к такому уровню. Время Чэнь Сина там еще придет.
Когда он заявит о себе и накопит капитал, тогда и можно будет заниматься совместной разработкой с отечественными заводами.
Лу Вэйбин отрицательно покачал головой. Письмо отправили в начале месяца, прошло уже почти двадцать рабочих дней, но от TPK – ни слова.
一 Но как это связано с Google? 一 Лу Вэйбин всё еще мыслил категориями эпохи фичерфонов, когда наличие денег гарантировало покупку любых деталей.
一 Лу, в эпоху смартфонов отношения между производителем телефона и поставщиком изменились. Это больше не простая сделка между заказчиком и исполнителем.
一 Нельзя просто прийти с деньгами и качать права, выбирая комплектующие на свой вкус. Возьмем тех же TPK. Чтобы мы использовали их сенсорные технологии, им нужно вкладывать средства в совместную разработку с нами. Наши панели будут фактически заказными. Как ты думаешь, станет ли такой гигант тратить ресурсы на отладку продукта для крошечной компании вроде Red Star?
一 Ты скажешь, что у нас есть деньги и они не могут отказаться от наличных. Но дело не только в деньгах. Им нужно выделять инженеров, время и силы. А это не всегда купишь.
一 Есть и другая причина, родом из нашего Хуацянбэя. Из-за нее топовые поставщики относятся к мелким фирмам с предельной осторожностью.
一 И в чем же она? 一 Лу Вэйбин оживился. Он впервые слышал о такой изнанке отношений в цепочке поставок смартфонов.
一 В последние годы полно дельцов из Хуацянбэя, которые – прямо как мы – замахивались на крутые детали, желая сделать «суперфон». Они заказывали комплектующие небольшими партиями, на миллион-другой юаней. Но их продажи были непредсказуемы. Часто, когда приходило время платить по счетам, они просто исчезали или объявляли, что денег нет. Поставщики несли убытки. А учитывая, что их основные клиенты – Samsung, Apple, Nokia и BlackBerry, зачем им возиться с мелочью, которая только создает проблемы?
Слова Чэнь Сина заставили Лу Вэйбина, бывшего директора по продажам кнопочных телефонов, глубоко задуматься. Теперь он понял истинный смысл договора с Google.
Всё было ради одного – гарантии.
С поручительством от Google даже маленькая компания с мизерными объемами закупок могла рассчитывать на поставки от лидеров рынка.
一 Теперь ясно? 一 спросил Чэнь Син.
一 Ясно, 一 криво усмехнулся Лу Вэйбин. Кажется, он слишком упрощал процесс. Когда Чэнь Син передал ему список поставщиков, Лу думал, что всё пройдет по стандартной схеме: письмо, встреча, переговоры, договор, поставка.
Оказалось, всё куда сложнее.
一 Объединить детали разных производителей так, чтобы они работали как единое целое – задача не из легких. Каждый поставщик должен быть вовлечен в процесс.
一 Без протекции Google наша сегодняшняя встреча с Робертом из Qualcomm вряд ли была бы такой простой.
一 Нам нужно время. Google дает нам технологии и помогает с «железом», а мы помогаем им продвигать систему, показывая потенциал Android. Это сделка, выгодная обоим. Хотя в будущем прямого столкновения с Google не избежать.
Последнюю фразу Лу Вэйбин пропустил мимо ушей. Компания с оборотом в несколько десятков миллионов собирается тягаться с Google? Смешно.
Только начали сотрудничать, а босс уже мечтает, как будет громить союзника. Кто знает, что творится у него в голове.
Целей поездки в Пекин было две. Первая – встреча с Qualcomm.
Вторая – переговоры с командой инженеров из Moto.
В начале месяца они еще колебались, стоит ли покидать тонущий гигант Motorola, но к середине марта, на фоне расширения масштабов сокращений, решение созрело окончательно.
Уйти по собственному желанию или быть уволенным по сокращению – для резюме вещи разные.
Переходя в другую компанию из штата, можно было рассчитывать на сохранение или даже рост зарплаты. А вот после сокращения условия диктует работодатель, и процесс поиска становится куда изнурительнее.
一 Кстати, директор Чэнь, 一 Лу Вэйбин сменил тему. 一 На днях я ужинал с директором по маркетингу MTK. Там был один парень, совсем молодой, только в прошлом году университет окончил. Очень толковый, рыночное чутье отменное. Его взгляды во многом совпадают с вашими.
一 О? 一 Чэнь Син заинтересовался. Молодой талант из MTK с похожими взглядами? Кто бы это мог быть?
Обновлено: 12.07.2026