Пока в Red Star отдыхали, многие другие заводы работали без выходных. Праздники – лучший сезон для сбыта, когда улетают даже те модели, что обычно пылятся на полках.
Например, в Futeng Electronics отдел разработки трудился не покладая рук, пытаясь создать точную копию изящного Red Star С2.
一 Господин Юй! Господин Юй! Мы выяснили, почему телефоны Red Star выглядят так дорого! 一 ведущий инженер Ян Чунь влетел в кабинет босса с опытным образцом в руках. Его лицо так и светилось от гордости. 一 Поверить сложно, но они добавили в техпроцесс всего одну деталь: вакуумное нанонапыление корпуса.
一 Именно это напыление дает такой глянцевый блеск и премиальный вид.
一 И стоит эта процедура копейки – всего двенадцать юаней за корпус!
Еще с момента массового выхода С1 фабрики Хуацянбэй взяли Red Star на мушку. Таков закон рынка: если что-то хорошо продается, имеет новый функционал или крутой дизайн – жди подражателей. Обычно путь от копирования до выхода готового продукта занимал не больше двух недель, но с Red Star эта схема дала сбой.
Подделки-то они сделали, один в один внешне.
Да только рынок их не принял!
Точнее, не принял цену. Red Star продавали свои аппараты по 588 юаней, а имитаторам давали максимум 400 с хвостиком. Аргумент у оптовиков был простой: «У вас обычная дешевка, нет той изысканности, что у Red Star. Если возьмем дороже, в рознице никто не купит».
Лишь через месяц упорных изысканий и после того, как другие крупные игроки тоже начали применять вакуумное нанонапыление, секрет раскрылся.
При идентичной начинке одна лишь обработка корпуса позволяла задирать цену на сотню с лишним юаней.
一 Немедленно делайте формы! Свяжитесь с заводом напыления! До середины первого лунного месяца первая партия должна быть на прилавках! 一 господин Юй из Futeng Electronics широким жестом распорядился о начале производства. 一 И поработайте сверхурочно. Каждому выпишу по пятьсот юаней премии!
Похожая суета наблюдалась и на других предприятиях. Все видели, как в лавках Хуацянбэй оптовики буквально дерутся за белые С2 по 688 юаней. При себестоимости чуть больше трехсот это было не производство, а легальная печать денег!
Раз Red Star продает за 688, мы выставим за 588. Или даже за 488 – все равно в плюсе останемся. Тем более что цены на материнские платы пошли вниз: если раньше при крупном опте минимум был 130 юаней, то сразу после праздников можно было сторговаться за 106.
Каждый сэкономленный юань – это чистая прибыль.
По законам рыночной инерции у них в запасе был еще минимум месяц прибыльной торговли.
Не стоит недооценивать инерцию: при объеме в 20 тысяч штук снижение себестоимости даже на десять юаней приносит лишние 200 тысяч чистыми.
Планы у владельцев фабрик-имитаторов были грандиозные, вот только они не учли, что Чэнь Син играет не по правилам. Неужели он не знал, что его дизайн скопируют?
Знал и предвидел. Именно поэтому он создал собственный R& D отдел. У Чэнь Синя было главное преимущество: на старте он снимал сливки за счет оригинальности, а как только появлялись клоны – он просто бил их ценой.
При равной стоимости оптовики всегда выберут Red Star, с которыми работают уже не первый месяц.
И вот, на третий день Нового года, когда с конвейера сошла свежая партия в 6000 смартфонов, Чэнь Син вызвал Чэнь Вэйго.
一 Дядя, с сегодняш дня оптовая цена на С2 падает до 588 юаней, а на С3 – до 488. Держим эту планку до пятнадцатого числа первого лунного месяца. Дальнейшие корректировки я сообщу позже, исходя из ситуации на рынке.
一 Что? Снижаем цены? 一 Лицо Чэнь Вэйго вытянулось от изумления. По его логике, сейчас, когда деньги текут рекой, снижать цену – чистое безумие. Срезать сто юаней с аппарата? Это же прямые убытки прибыли!
Нужно понимать, что на праздники племянник выписал ему премию в 200 тысяч юаней – больше, чем он заработал за предыдущие два с половиной года.
一 Я же объяснял тебе: это ступенчатое снижение цен. В этом году комплектующие подешевели, оптовики в Хуацянбэй начнут давить на нас, требуя скидок. Снижение неизбежно, 一 терпеливо разъяснил Чэнь Син.
Шэнь Ин, которая следовала за Чэнь Вэйго, постигая азы рынка, быстро строчила в блокноте. Услышав незнакомый термин, она решилась спросить:
一 Директор Чэнь, а что такое «ступенчатое снижение цен»? В чем его смысл?
一 Смотри. За якорь мы берем время или объем производства. Если привязываться ко времени: со временем компоненты дешевеют, наша себестоимость падает. Удерживая старую цену какое-то время, мы получаем сверхприбыль, а затем снижаем ее, чтобы подхлестнуть объем продаж. Это позволяет заработать на среднем этапе цикла товара.
一 Если якорь – объем, то при росте масштабов производства закупки сырья обходятся дешевле. Опять же, снижаем цену для конечного потребителя, чтобы гарантировать сбыт огромных партий.
一 Проще говоря: через фиксированные интервалы времени – месяц или два – или после достижения определенного тиража – десять или пятьдесят тысяч штук – мы плавно опускаем цену. График снижения выглядит как ступени, а не как обвал.
Чэнь Вэйго слушал с видом «вроде понятно, а вроде и нет», зато глаза Шэнь Ин горели. Она жадно фиксировала каждое слово и каждую цифру.
一 Есть и конкурентный фактор, но вы сами все поймете, когда придете в лавки. Выдвигайтесь.
Чэнь Син не стал вдаваться в подробности. Он отправил Чэнь Вэйго, двоих парней из маркетинга и Шэнь Ин на рынок.
Была и еще одна причина для демпинга, о которой он промолчал: мощности Red Star выросли. Перед праздниками запустили новый цех, рабочие за месяц набили руку, и суточная норма подскочила с четырех до восьми тысяч штук. Чтобы склады не затоваривались, нужно было ускорять оборот.
Оптовики тоже не дураки – им нужно, чтобы товар пролетал через них со свистом. Зависший на складе остаток – это мертвые деньги.
Как только они добрались до рынка, менеджер Чжан с порога завел старую песню о главном:
一 Господин менеджер Чэнь, в этом году жизнь будет несладкой, да-да. Цены-то надо бы подскинуть, а?
一 Ко мне уже приходили дельцы, приносили товар точь-в-точь как ваш. Отдают меньше чем по пятьсот юаней! Я их прогнал, вас ждал, но совесть-то иметь надо!
一 488 за обычный, 588 за белый! 一 Чэнь Вэйго не стал торговаться и сразу выложил карты на стол.
一 Окей, окей! Очень даже окей! 一 Услышав о скидке в целую сотню, менеджер Чжан расплылся в улыбке. Теперь он окончательно убедился, что хоть Red Star и новички, но «правила игры» знают и палки в колеса вставлять не будут. С ними можно иметь дело.
Обновлено: 12.07.2026