Глава 18 — Глава 18. Своих учеников я обучаю сам.

В молодости почти каждый проходит по кривой тропинке, где легко оступиться. Первый неверный шаг Шан Чжитао сделала тогда, когда купила для Луань Няня ту чашку кофе. Позже, вспоминая это, она считала себя наивной и глупой. Ей следовало бы без остатка вкладываться в собственный труд, а не пытаться искать короткий путь. Ведь лишь единицам везёт пройти по лёгкой дороге — это избранники судьбы. Остальным приходится идти шаг за шагом, честно и тяжело, и при этом всегда оставаться в неизвестности насчёт финала. Тем более Луань Нянь из тех людей, кто никогда не признает чужие ухищрения. Для него это — банальная хитрость и жульничество. Выйдя из лифта и сев за рабочее место, Шан Чжитао вновь перебрала в голове его слова. И поняла: он прав. Работа действительно закаляет. За такое короткое время она словно открыла в себе новые резервы — способность учиться, анализировать и обобщать. Впервые она по-настоящему подвела итог всему, что сделала. Раньше она лишь металась, занятая бесконечными мелочами, но системного взгляда у неё не было. И только когда она стала записывать всё на компьютере, оказалось: «Ого, сколько же я сделала, и как многому научилась!» С тех пор она часто возвращалась к привычке — к честной и трезвой «репетиции» прожитого дня. Эта рациональная манера мыслить сопровождала её всю карьеру. Да, Луань Нянь оказался замечательным наставником. В тот день, когда талантливые коллеги один за другим разошлись по домам, Шан Чжитао осталась. Серьёзно, с чувством, расписала собственный план развития. Почти каждый когда-то составлял список целей или хотя бы список желаний. И она тоже. Она честно сравнила себя с коллегами, увидела разрыв — и записала свой «план роста». А вместе с ним — список желаний до тридцати лет. Никому его не показала, аккуратно убрала в ящик стола. И вдруг почувствовала: перед глазами выстроилась дорога. Это ощущение ясной цели оказалось удивительно приятным. Иногда взрослые разговоры рождают неожиданные повороты. На следующий день она пришла в офис рано и с головой ушла в работу. Настолько, что даже не заметила, как кто-то подошёл к столу. Сегодня ей впервые предстояло вести собрание с поставщиками для маркетингового отдела — нужно было ещё раз отрепетировать процесс. И вдруг на стол перед ней опустилась чашка айс-американо. Она удивлённо подняла голову и увидела Луань Няня. Он сказал всего одно слово: — Возвращаю тебе чашку кофе. — Вы слишком любезны… — Шан Чжитао смутилась. В памяти всплыло вчерашнее неловкое происшествие с кофе. Луань Нянь ничего не ответил. Просто взял её блокнот. Почерк у неё был красивый, ровный и живой — пожалуй, лучший из всех, что он видел. «Если «Lingmei» когда-нибудь откажется от неё, — мелькнула мысль, — она сможет зарабатывать, хотя бы выпуская тетради с образцами каллиграфии». Этот почерк был просто наслаждением для глаз. — Сегодня днём собрание с поставщиками? — уточнил он. — Да, я готовлюсь. — Тогда скажи: какой из них работает быстрее всего? Кто самый сговорчивый? Кто согласен на самый длинный срок отсрочки? Какую максимальную сумму отсрочки каждая компания готова выдержать? В чём их ключевая специализация? — Он прищурился: — Ты собирала эти данные? — Я… — Раньше таких сведений не было, верно? — Верно, — кивнула она. Действительно, в маркетинговом отделе всё выглядело просто: проект приходит — они наугад объявляют тендер, выбирают несколько фирм, кому повезло — тот и получает заказ. Большинство компаний на рынке работали именно так. Луань Нянь чуть поднял брови, повернулся и ушёл. Шан Чжитао сидела в оцепенении и вдруг поняла: у их отдела вовсе нет общей базы данных по поставщикам! Она долго смотрела на чашку кофе, потом набрала номер: [Сунь Юй, мне нужна помощь.] [Что случилось, Таотао?] [Ты говорила, что в госкомпаниях жёсткий контроль поставщиков. Можно взглянуть на ваш список параметров для включения в базу?] [Только заголовки, без цифр. Остальное — секрет.] [Мне и этого достаточно. Спасибо, Сунь Юй.] [Да ладно тебе, через три минуты пришлю.] И вот тут Шан Чжитао ощутила — работать может быть по-настоящему интересно. Раньше она действовала слишком прямолинейно: работа лежит перед глазами — она её исполняет. Но смотреть с высоты, видеть картину шире — такого навыка не было. А теперь появилось. И благодарность Луань Няню наполнила сердце. Она сделала глоток айс-американо. Сахарный сироп убрал горечь. Она написала сообщение: [Спасибо вам, Люк. Я срочно соберу информацию о поставщиках.] Ответа не последовало. Он, разумеется, и не думал отвечать. Но Луань Нянь, бросив взгляд на экран, едва заметно приподнял бровь: «Всё-таки не такая уж безнадёжная. Если подтолкнуть — может выйти толк». Он и не заметил, что в его сознании она уже заняла место «ученицы». После обеда в компании проходило собрание маркетингового отдела с поставщиками. Луань Нянь тоже был приглашён. Его назначение вот-вот должно было вступить в силу, и все руководители это знали. Кто-то уважал это решение, кто-то — нет, но лицо сохраняли все. Чжан Лин, в отличие от прочих, относился спокойно. Он уже работал с Луань Нянем над совместными проектами и знал его лучше. Потому, приглашая его на внешнюю встречу, тем самым обозначил свою позицию. Шан Чжитао как ведущая собрания проделала колоссальную подготовку. Перед самым началом Чжан Лин, явно довольный собой, тихо сказал Луань Няню: — Сегодня утром мы приготовили настоящее угощение. Хотим задать тон для всей компании: профессионализировать и систематизировать работу с внешними партнёрами. — Посмотрим, — только и ответил Луань Нянь. Первые фразы дались Шан Чжитао нелегко: она волновалась, пара прядей, намокнув от пота, прилипли к щеке. Чжан Лин (Алекс) и Лу Ми заметно напряглись; Луань Нянь услышал, как Алекс вполголоса спрашивает Лу Ми: — Ты уверена, что всё будет нормально? — Нормально, — ответила Лу Ми, но сама выпрямилась, невольно переживая за Шан Чжитао. Шан Чжитао взглянула на Луань Няня, сидевшего в центре, — его спокойное, словно ожидаемое выражение лица вдруг разожгло в ней азарт. Она ведь тоже на что-то способна. После вступительных слов Алекса напряжение стало отпускать. Повестка была простая: отчёт о ходе прошлых проектов; презентация ключевых инициатив на второе полугодие и план тендеров; сессия вопросов и ответов. И напоследок — система рейтинга агентств/поставщиков маркетингового отдела «Lingmei». Да, утром, получив шаблоны от Яо Бэй, Шан Чжитао внезапно поняла: для включения агентств в реестр и для расторжения с ними контрактов компании нужна стройная система — словно экзамен: сколько баллов — «зачёт», сколько — «на пересдачу», а при скатывании ниже порога — «к отчислению». Она поделилась идеей с Лу Ми, и та, распахнув глаза, похлопала её по плечу: — Да ты можешь, Шан Чжитао! Такой системы на рынке почти ни у кого нет! Алекс тоже похвалил: — Флора, как и ожидалось, ты великолепна. Весь маркетинговый отдел просидел в переговорке до обеда, штурмуя модель. До того дошло, что даже не пообедали. Рынку нужна справедливость: крупных партнёров — подталкивать, а мелким — давать шанс. Когда появляется формализованная система, управление входит в колею — и многие финансовые риски уходят сами собой. Луань Нянь был и умным, и склонным к риску. Ему предстояло принять «Lingmei China», и он хотел перемен. Но перемены не должны начинаться только с его первой подписи. В понедельник на общем собрании Алекс анонсировал «встречу с поставщиками» маркетинга. А во вторник утром на стол Шан Чжитао легла чашка айс-американо с сиропом — Луань Нянь между делом взял её блокнот и задал несколько прицельных вопросов. Не поймёт — он не удивится. Поймёт — будет приятно. Шан Чжитао поняла. И не просто поняла — мгновенно перешла к делу. Её решимость «выровнять поле» подарила шанс на прорыв. Получив от неё сообщение, Луань Нянь подумал: «Раз схватила подтекст — цель достигнута». Но к концу дня на стол легла по-настоящему сильная «контрольная», и это уже стало маленьким сюрпризом. Сюрприз — сюрпризом, а лицо осталось непроницаемым: он опустил взгляд, постучал по клавиатуре — как будто всё это его не касалось. Внутрикомпанийная среда — как чёрная вода в глубоком омуте: наверху холодно. Нельзя выглядеть ни рьяным карьеристом, ни тем, кому всё даётся без усилий. Здесь многое решает случай, но не отменяется правило: «Труд вознаграждается небесами». Финальный блок получился действительно ярким. Луань Нянь слышал, как владельцы агентств перешёптываются, но общий настрой в отношении новой политики маркетинга «Lingmei» был положительным. Впервые работа подарила Шан Чжитао полноценное чувство выполенного долга. Когда собрание завершилось, она, составляя протокол, тут же сделала и свою «репетицию» — записала выводы. Хотела бы и дальше при любой задаче становиться на цыпочки — смотреть с более высокой точки, менять ракурс мышления. С такой оптикой и дорога длиннее, и шаг увереннее. Двадцать два года «плывшая по течению» Шан Чжитао вдруг обрела профессиональную мечту. Протокол она добила только к полуночи: всё это время сидела, склонившись над ноутбуком, от чего ломило шею и плечи. Встав размяться, заметила: в кабинете Луань Няня по-прежнему горит свет, он сидит, сосредоточенно работая. «Почему он сегодня так поздно?» — мелькнуло у нее в голове. Чувства к Луань Няню были странными: она его боялась, и в то же время казалось, что он чему-то её учит. Хотела было написать ещё одно «спасибо», но одёрнула себя: «Лишнее. Он не любит, когда его отвлекают». Собрала вещи и вышла. Её держало ощущение успеха — будто летишь, а усталости ни крупицы. Всё было бы идеально, если бы не такси: поздно, машин мало, людей после переработок — море. Машину никак не удавалось поймать. С минут тридцати спустя она подумала пройтись пешком до более оживлённого места — и тут у тротуара притормозила машина. Это был Луань Нянь. — Слишком поздно. Езжайте домой, — смущённо помахала она. — Не буду вас задерживать. — По пути, — сказал он и распахнул дверь. Поздно уже было спорить — она села. — И правда «по пути»? — Не по пути. Можешь выйти, — ответил он, одновременно заводя двигатель. За неполные двадцать рабочих дней Шан Чжитао уже привыкла к его манере. Она хихикнула и спросила: — А вы где живёте? — Рядом с тобой, — ответил Луань Нянь. Строго говоря, это было недалеко от правды: в районе Шахэ есть посёлок таунхаусов, от дома Шан Чжитао туда минут пятнадцать езды. — Но почему так далеко от офиса? Сняли бы рядом — удобнее же. — А ты почему живёшь далеко? — У меня нет денег на жильё поближе, — просто сказала она. Только выпустилась, первую зарплату ещё не получила — с чего бы деньгам взяться? Луань Нянь промолчал, бросил на неё короткий взгляд. Она сидела прямо, колени сомкнуты — будто на экзамене. — Ты меня боишься? — Что..? — она не сразу поняла. — Тебе страшно рядом со мной? — Нет. Если бы боялась, не села бы к вам в машину. Сказала легко, но смотрела в окно, не решаясь встретиться с ним взглядом. Ночной город сиял россыпями огней, и вдруг в голову пришло: «Пора бы на права сдать. Да, пора. Что за времена — и до сих пор не вожу!» Он включил музыку, напряжение отпустило. Она выпрямилась и даже первой заговорила: — Спасибо вам за сегодня. — За что? — За утренние подсказки. Я знаю, что у меня нет особого таланта, я — самая обычная. Поэтому вашу критику и замечания принимаю. Мне только нужно немного времени — чтобы вырасти. Он посмотрел пристальнее и, что бывало нечасто, коротко кивнул: — Угу. — Если потом будут вопросы… можно обращаться к вам? — У тебя нет наставника? Нет начальника? — Это другое. Чем «другое»? С Чжан Лином (Алексом) и Лу Ми ей было спокойно: даже будучи «средней», она оставалась «своей». С Луань Нянем — иначе: рядом с ним всегда чувствовалась грань, за которой тебя легко вычеркнуть. И именно у него она успела научиться большему — меньше чем за двадцать дней он заставил её мыслить на полступеньки выше. — Не задавай глупых вопросов. Перед тем как спросить — думай, — сказал Луань Нянь. Этим он и дал согласие — с единственным условием.