- Сунь Цзянь, получив согласие от Чжоу Мо, немедленно принялся за дело.
Помимо поиска сторонних производственных компаний, ему нужно было увеличить выпуск тяговых батарей.
Если батареи не смогут угнаться за темпом производства автомобилей, и получится так, что машины будут готовы, а батарей для них не найдется – это будет просто смешно.
Сунь Цзянь напрямую обратился к Лю Сюй, и они вдвоем принялись за работу, чтобы завершить начатое.
Лю Сюй отвечал за производственные линии тяговых батарей.
А Сунь Цзянь взял на себя поиск подходящих производственных компаний и одновременно переговоры с дилерами о продажах.
…
— Господин Сунь, наша компания, пожалуй, проявляет наибольшую искренность!
Если вы согласитесь предоставить мне эксклюзивные права на продажу электромобилей "Туле" первого поколения, я предложу вам самую низкую цену.
Говорил человек, председатель правления Wanbang Group – Дин Фэн.
Wanbang Group – недавно созданная группа, объединяющая различные бизнес-модели, такие как аренда автомобилей, продажа и т.д.
Это также была одна из первых компаний, обратившихся в Xinghai Technology с предложением стать дилером по продаже электромобилей "Туле" первого поколения.
— Господин Дин, нет нужды продолжать. Вы прекрасно знаете, что это невозможно.
Сунь Цзянь махнул рукой и без колебаний отверг предложение Дин Фэна.
Он не мог передать права на продажу только одной компании.
Помимо опасений быть ограниченным этими торговыми компаниями, он также считал, что дилерские продажи одной компанией займут слишком много времени для захвата рынка.
Время – деньги, скорость – жизнь, и сейчас самое главное – как можно скорее занять рынок.
— Более того, даже если бы мы передали эксклюзивные права на продажу "Туле" другой компании, они бы тоже предложили нам очень низкую цену.
Сунь Цзянь говорил правду, и то, что говорил Дин Фэн, совершенно не соответствовало его насущным потребностям.
Дин Фэн, услышав это, опустил голову и нахмурился. Он знал, что Сунь Цзянь говорил правду.
Однако их компания была основана совсем недавно, и их сеть продаж не была столь совершенной, как у других компаний, поэтому они не могли дать весомых обещаний.
Любой, кто имел хоть какое-то представление о рынке, понимал, что электромобили "Туле" непременно будут очень популярны.
Хотя цена была невысокой, но если продавать много – это все равно принесет прибыль.
Он, как профессионал отрасли, примерно знал себестоимость "Туле".
Их компания даже провела специальные расчеты, и прибыль, безусловно, будет весьма значительной.
Возможно, она даже превысит прибыль от продажи других автомобилей, стоящих на десятки и даже сотни тысяч дороже.
Именно исходя из таких предположений он и обратился в Xinghai Technology одним из первых.
— Господин Дин, не отчаивайтесь.
Давайте все же обсудим цену продажи. В будущем у нас еще будут возможности для сотрудничества.
Сунь Цзянь "подарил" Дин Фэну иллюзорные надежды.
Одновременно он хотел ускорить процесс. На этот раз прибыли не только Дин Фэн.
После переговоров с этими дилерами ему еще предстояло найти производственные компании.
Увидев, что Сунь Цзянь так сказал, Дин Фэн понял, что ему не стоит тратить время на бесполезные действия.
Чтобы показать Xinghai Technology свою искренность, ему придется проявить себя в будущем сотрудничестве.
Подготовленные Сунь Цзянем контракты на продажу были одинаковыми.
Продажа "Туле" первого поколения по определенной цене, было решено давно.
Все дилеры должны были продавать по этой цене.
В соответствии с контрактом, за каждый проданный автомобиль "Туле" стоимостью X, дилерская компания получала 1000 юаней.
За каждый проданный автомобиль "Туле" стоимостью Y, дилерская компания получала 2000 юаней.
За каждый проданный автомобиль "Туле" стоимостью Z, дилерская компания получала 3000 юаней.
Сунь Цзянь разработал эту схему, чтобы побудить торговые компании активнее продвигать и продавать самые дорогие модели "Туле" первого поколения.
Потому что именно эти машины приносили Xinghai Technology самую большую прибыль.
Что касается электромобилей "Туле" первого поколения, то после вычета производственных расходов и выплат дилерам, прибыль могла составить менее 3000 юаней.
Дин Фэн, увидев содержание контракта Сунь Цзяня, был в изумлении, но в то же время испытал облегчение.
Как он и предполагал, прибыль от "Туле" была поразительной.
Автомобиль стоимостью X приносил дилерам 3000 юаней, что говорило о его огромной прибыли.
Дин Фэн не имел возражений по поводу контракта, предложенного Сунь Цзянем. После проверки юристом он подписал его.
Быстрые и решительные действия Дин Фэна заставили Сунь Цзяня взглянуть на него с новым уважением.
— Господин Дин, желаю нам дальнейшего успешного сотрудничества!
— Сотрудничество будет успешным, господин Сунь!
Они крепко пожали друг другу руки и улыбнулись.
Затем Сунь Цзянь продолжил переговоры с другими дилерами.
После множества схожих переговоров Сунь Цзянь наконец решил вопрос с дилерами.
Поначалу некоторые дилеры не хотели подписывать контракты и пытались торговаться.
Кроме тех, кто хотел эксклюзивных прав на продажу,
были и те, кто считал, что прибыль слишком мала.
Сунь Цзянь не собирался вести переговоры с такими дилерами.
Сколько денег можно заработать с каждой машины, было решено заранее.
Xinghai Technology не была чрезмерно напористой; с продажи каждой машины дилеры могли получить достаточно прибыли.
К тому же, сейчас на электромобили "Туле" первого поколения не было недостатка покупателей, поэтому Сунь Цзяню не было смысла тратить время на препирательства с этими дилерами.
К счастью, большинство дилеров понимали текущую ситуацию, поэтому большинство из них с готовностью согласились.
Что касается тех, кто не захотел подписать контракт, пусть они потом пожалеют!
…
Решив вопрос с дилерами, Сунь Цзянь без промедления связался с различными автомобильными компаниями.
Выбор автомобильной компании для производства на аутсорсинге тоже требовал определенного мастерства.
Нельзя было выбирать слишком крупные автомобильные компании. Такие компании либо не видели в этом выгоды, либо, даже если могли заработать, не хотели специально строить производственные линии.
Также нельзя было выбирать совершенно неизвестные автомобильные компании.
В этом случае качество автомобилей, производимых такими компаниями, не было гарантией, а Xinghai Technology все равно несла ответственность перед покупателями.
Поэтому Сунь Цзянь оказался в замешательстве.
— Не ожидал, что споткнусь уже на первом шаге. Выбрать подходящую компанию так утомительно!
Сунь Цзянь беспомощно покачал головой. Как бы то ни было, ему приходилось скрипя зубами искать подходящую автомобильную компанию.
…
На стороне Чжоу Мо появились посетители.
— Секретарь Лю, какой же ветер принес вас сюда? Пожалуйста, присаживайтесь!
Секретарь Лю, правая рука У Луна из Yuelong Group, прибыл в офис Чжоу Мо.
Чжоу Мо и секретарь Лю имели дело раньше, поэтому он его помнил.
— Это же не господин У прислал меня, чтобы я поинтересовался, как идут дела у господина Чжоу с Xinghai Technology? Если у вас возникнут трудности, обязательно дайте мне знать. Мы все находимся в Цзянчэне, и нам следует помогать друг другу.
Секретарь Лю, носивший серебряные очки в оправе, улыбался и производил безобидное впечатление.
Однако Чжоу Мо знал, что именно такие люди чаще всего умеют скрываться.
Утонченные негодяи – вот как можно описать подобных людей.
– Что ж, быть секретарём у господина У Луна столько лет, уж точно не случайно – наверняка он чем-то выдающимся обладает, – произнесла она про себя. – Благодарю вас за беспокойство, господин У, но у меня сейчас никаких проблем нет!
Чжоу Мо в тот момент не знал, что именно задумал секретарь Лю. Он тут же, не колеблясь, отказал, но не сказал ничего слишком грубого. В конце концов, именно У Лун когда-то купил компанию его отца, что позволило «Синхай Технолоджис» начать развиваться.
– Если проблем нет, это замечательно! Я пришёл к вам с просьбой, господин Чжоу, чтобы вы помогли господину У!
Секретарь Лю обнажил клыки. Услышав это, Чжоу Мо внимательно взглянул на собеседника.
– Какого рода помощь требуется господину У?
Обновлено: 09.04.2026