Глава 51 — Глава 51

Продаю танъюань, продаю танъюань, у паренька танъюань круглые-прекруглые. Чашка танъюань полная-преполная, за три мао купишь чашку, танъюань, танъюань, продаю танъюань, продаю танъюань. * * * Зима постепенно уходила, и в сезон цветения жасмина парикмахерская «Моли» приняла новую гостью. Сяо Хай, пристроившись за столом у двери, делал уроки и одновременно прислушивался к любопытному разговору между Моли и новой посетительницей. Гостья была очень красивой молодой женщиной лет тридцати, с полным лицом и светлой кожей. Ее брови и ресницы были тщательно подкрашены, на лице лежал безупречный макияж, а темно-каштановые волосы отливали здоровым блеском и аккуратно ниспадали на плечи. Сяо Хай уже давно жил в парикмахерской «Моли», но впервые видел, чтобы сюда заходил настолько изысканно и элегантно одетый человек. Раньше клиенты салона мытья головы в большинстве своем были грубыми и свирепыми на вид. С какой стороны ни посмотри, этой холеной и явно состоятельной красавице было не место в сыром и мрачном подвальном помещении. Каждый раз, когда ее изящные брендовые туфли на каблуках цокали по покрытым зеленым мхом ступеням, Сяо Хай чувствовал какой-то диссонанс. Но как бы странно это ни выглядело, новая гостья постепенно пристрастилась и к этому заведению, и к самой мойщице волос Моли. Журчала вода, поднимался нежный белый пар. Моли аккуратно держала лейку душа, капля за каплей смачивая волосы гостьи. Ее движения были очень мягкими. — Сестра Фан, так хорошо? — тихо спросила Моли. Сестра Фан удовлетворенно вздохнула с видом сытой кошки. Во время мытья головы она не могла молчать и любила поболтать о последних бытовых новостях: — ...Ох, это нынешнее образование для детей, цены просто несусветные. На днях записала сына в центр раннего развития, с карты списали почти тридцать тысяч. — Муж был недоволен, вечером вернулся и устроил скандал. Да плевать мне на него, мужчины должны зарабатывать деньги, чтобы жена и дети их тратили, а жадничать — это как-то несолидно... Сяо Хай не удержался и с любопытством обернулся: — А что делают в этом центре раннего развития? Почему так дорого? Лоб Сестры Фан был весь в белой пене, но она все равно прищурилась и весело объяснила мальчику: — ...Это когда семеро-восьмеро детей одного-двух лет собираются вместе на кружки по интересам. Где-то учат петь, где-то рисовать, а в некоторых центрах вообще ничему не учат — просто возятся с детьми, печенье пекут или сок выжимают, называют это красивым словом «пищевое обучение». Сяо Хай слышал о лечебном питании, но о таком «пищевом обучении» узнал впервые и не смог сдержать любопытства. Сестра Фан фыркнула с пренебрежением: — ...На родителях в этом мире деньги делать проще всего. Придумай пару высокопарных концепций — и можно дурить их, заставляя раскошеливаться. Пищевое обучение — я-то думала, что это за высокая материя такая? А на первом занятии просто глаза на лоб полезли. Если называть вещи своими именами — притащили фруктов, на уроке порезали их и съели! Урок музыки — нашли какого-то студента, он час на гитаре побренчал, песенки попел, и сразу минус триста-четыреста юаней. Говорят, музыкальное просвещение, но кто знает, сколько слов из этого поняли такие маленькие дети... Говорила она прямолинейно, в пух и прах разнося однообразные, но изобретательные дополнительные занятия. На этот раз не выдержала Моли. Хлопая круглыми глазами, она с любопытством спросила: — ...Раз вы сами не верите во все это раннее развитие, зачем тогда потратили столько тысяч на запись? Хороший вопрос, бьющий прямо в цель. Сестра Фан рассмеялась, открыв красивые глаза с изящной подводкой. — Слышала фразу? Нельзя позволить ребенку проиграть на старте. — А самая главная причина в том... что у меня полно денег! * * * Сестра Фан, называвшая себя очень богатой, в ходе своих ежедневных визитов в парикмахерскую «Моли» и правда постепенно начала проявлять свою щедрую натуру. Первым делом она выразила сомнение и обеспокоенность по поводу плачевного состояния дел в салоне. — У тебя тут слишком пусто, так дело не пойдет, — наставляла она, хмурясь и указывая на недостатки. — До рождения ребенка я занималась продажами, и когда вижу, что в твоем заведении почти нет клиентов, начинаю за тебя переживать. Профессиональная деформация. Моли было совершенно все равно, приходят клиенты или нет, много их или мало, она лишь улыбалась. А вот Сяо Хай, который всегда беспокоился о потоке клиентов и доходах, отнесся к ее словам очень серьезно и, пристроившись рядом с Сестрой Фан, начал расспрашивать, что же делать. Оба хотели оживить парикмахерскую, и Сестра Фан тут же выдала целую корзину идей по спасению экономики, которые встретили горячий отклик и полную поддержку Сяо Хая. Сестра Фан: — Нужно вводить абонементы. Сейчас у тебя мытье головы стоит всего тридцать юаней, это слишком дешево. По мне, так цену надо ставить юаней триста. Сяо Хай испугался: — Триста юаней за один раз? Кто ж тогда придет мыть голову? Сестра Фан уверенно махнула рукой: — ...А потом клиентам, которые пополняют абонемент, говоришь: если внести триста юаней сразу, можно помыть голову десять раз. Разве это не дешево? Только на фоне такой высокой цены клиенты захотят пополнять карты. А когда деньги уже внесены, они будут постоянно приходить в салон. Чем больше приходят, тем больше ты зарабатываешь! Сяо Хай глубоко проникся этой логикой и закивал: — Если даже пищевое обучение за тридцать тысяч продается, то что такое наш абонемент за триста? Он все рассчитал и через два дня, вернувшись из школы, принес распечатанный лист А4, которым заклеил старый ценник «30 юаней за раз» на стене. Черным по белому жирным шрифтом надпись «Пополни на 300 юаней — 10 посещений» красовалась на стене парикмахерской. Сяо Хай с довольным видом стоял, скрестив руки на груди, и с нетерпением ждал появления лояльной клиентской базы, о которой говорила Сестра Фан. Он был счастлив, как птица весной. Но клиентов не было. Каждый день в парикмахерскую по-прежнему приходили только Сяо Хай и Сестра Фан. — Сейчас уже не те времена, когда хорошее вино не боится глубоких переулков, — пафосно заявила Сестра Фан. — Чтобы люди узнали, что в нашей парикмахерской товары отличного качества по низким ценам... Сяо Хай виновато покосился на ценник «300 юаней за раз» на стене. — ...Оборудование передовое... — продолжала Сестра Фан. Сяо Хай невольно взглянул на старое, облезлое кресло для мытья головы у окна. — ...Обстановка элегантная... Сяо Хай слегка кашлянул, загораживая собой индукционную плиту у входа, на которой готовили еду. — ...Обслуживание первоклассное... Они оба одновременно посмотрели на Моли, которая скучающе полулежала в кресле с отсутствующим видом. Сестра Фан подумала и добавила: — ...Обслуживание, положим, терпимое. Но чтобы о нас узнали, нужна мощная реклама! Сяо Хай тоже засуетился: — А как рекламировать? Сестра Фан ответила: — Лучший способ — запустить рекламу! * * * Сяо Хай, стремящийся возродить парикмахерскую «Моли», конечно, не мог найти денег на настоящую рекламу. Но, к счастью, у него был отличный сосед по парте Ли Кайхуа — не только добрый и послушный, но и, что самое важное, из богатой семьи, да еще и с принтером. Ли Кайхуа в очередной раз вручил Сяо Хаю пачку распечатанных листков: — Что с тобой в последнее время? Зачем ты целыми днями просишь меня это копировать?