Деревня, где живёт семья Пэй, называется Пиннань. Через неё течёт небольшая река, а вокруг простирается бескрайняя равнина. Основным источником дохода для местных жителей является выращивание пшеницы и кукурузы. Однако, как и в случае с Пэй Юнфом, многим приходится уезжать в городок на заработки, ведь прокормиться только за счёт сельского хозяйства становится всё сложнее.
Дорога до городка занимает полчаса, но это сложно назвать приятной прогулкой. Идти приходится не просто по заснеженной дороге. Днём снег тает на солнце, вода стекает на обочину, а ночью всё замерзает, превращая путь в ледяной каток. Пэй Юнф осторожно шагал, неся на спине корзину с горячими булочками. Пэй Ли шла следом, но уже через несколько минут её ноги начали подкашиваться, а дыхание сбиваться. Холодный воздух обжигал лицо и затруднял дыхание.
Физическая подготовка первоначального владельца тела была очень плохой.
Как только они вышли из деревни, Пэй Юнф оглянулся с беспокойством на дочь и сказал:
— Сегодня слишком холодно, может быть, пойдёшь в следующий раз?
Пэй Ли решительно покачала головой:
— Всё в порядке, папа, я справлюсь.
Через некоторое время Пэй Ли почувствовала, как грудь сдавило тяжестью, в голове загудело, а перед глазами всё поплыло. Ноги стали подкашиваться, будто потеряли силу. Она достала из кармана чашку, которую взяла с собой, и, стараясь не привлекать внимания Пэй Юнфа, призвала дух источника. После чего сделала несколько глотков воды.
Духовная родниковая вода была тёплая. Выпив её Пэй Ли мгновенно согрелась и почувствовала себя отдохнувшей.
У Пэй Юнфа от ходьбы перехватило дыхание. Он удивлённо посмотрел на дочь, которая не выглядела уставшей после получасовой прогулки. Вероятно, это из-за юности, подумал Пэй Юнф.
Место для торговли находилось на улице посёлка, рядом с начальной школой, поликлиникой и крупным продуктовым магазином. Это был район с самым большим потоком людей, где разносчики продавали еду прямо на обочине, и никто не обращал на это внимания.
Торговцы свободно расставляли свои товары прямо на обочине — никто их не трогал. Пэй Ли вспомнила, как в Фуцзянь городские власти строго запрещали подобную торговлю.
«Как же так, в таком хорошем месте до сих пор можно торговать прямо на улице?»
Приближалось время, когда школьники шли на учёбу, а служащие на работу. Поток людей по обеим сторонам улицы значительно увеличился. Продавцы овощей по обеим сторонам уже успели совершить несколько сделок, но у их лотка по-прежнему не было ни одного покупателя.
Пэй Ли огляделась и заметила, что Пэй Юнф попал в действительно неловкое положение. Рядом с больницей был магазин макаронных изделий. Там было чисто и опрятно, должно быть, он недавно открылся. Маринованный овощной суп помешивали, не накрывая кастрюлю крышкой и острый, солёный запах распространялся по воздуху. Что может быть лучше, чем выпить тарелку овощного супа зимой? А к супу отлично подходят паровые булочки. Почему же никто не хочет купить их?
Пэй Юнф не умеет привлекать клиентов. Даже продавец хвороста напротив, пожилой дед, бодро выкрикивал: «Хворост, горячий хворост, проходите, покупайте!»
Снова взглянула на Пэй Юнфа. Он застыл, уставившись на бамбуковую корзину, даже не здороваясь с прохожими. Было бы странно, если бы он что-то продал.
Пэй Ли подошла к нему и спросила:
— Папа, ты обычно стоишь здесь и ждёшь, пока что-то купят?
Пэй Юнф не умеет разговаривать с покупателями. Он всегда продавал паровые булочки таким образом. Услышав вопрос дочери, он кивнул и объяснил:
— Может быть, сегодня дела идут не так хорошо.
Это вовсе не плохой бизнес, а просто предоставление другим возможность заработать.
Пэй Ли сразу развернула одеяло на бамбуковой корзинке и громко закричала:
— Подходите и посмотрите! Распродажа паровых булочек! Старая цена — два фыня* за штуку, а теперь 6 булочек — всего 1 мао!»
Паровые булочки, приготовленные семьей Пэй, хранились уже три дня. Какой бы холодной ни была погода, они недолго остаются съедобными. Если держать цену в два фыня за булочку, то, скорее всего, их никто не купит. Лучше продать подешевле.
— Кто купит на два мао, получит подарок!
Это широко используемый метод продвижения в более поздних поколениях. В настоящее время он выглядит довольно странно. Как только Пэй Ли закончила говорить, к ней подошла крупная дама и спросила:
— Правда шесть булочек за один мао? — В её тоне чувствовалось недоверие.
Где один, там будет и второй. Вскоре перед маленьким киоском стояло уже два человека. Пэй Ли объяснила всем:
— Тётя, у нас сегодня есть дела дома, поэтому мы проводим акцию. Нам нужно освободиться пораньше.
Люди вокруг были постоянными покупатели на рынке и знали Пэй Юнфа в лицо. Его паровые булочки были большими и вкусными. Цена не снижалась более десяти лет. Опасаясь упустить выгодную сделку, старушка поспешно попросила быстро упаковать булочки:
— Давай мне на два мао.
— Хорошо, подожди минутку.
Пэй Ли улыбнулась и принесла двенадцать приготовленных на пару булочек и одну завитушку — Ханамаки.
— Это наш новый продукт. Я дам вам попробовать. Ждём вас в следующий раз.
Ханамаки были белые, красивые и изысканные. Это не паровые булочки, а произведение искусства.
Тётя откусила кусочек. Он был мягким и сладким. Она осталась очень довольна и похвалила:
— Это вкусно.
— Мы тоже хотим такую, сколько стоит булочка-завитушка?
В сельской местности мало изысканных блюд. Когда люди увидели, что паровая булочка красивая и вкусная, они подошли и тоже захотели купить такую.
В бамбуковой корзинке остался только одна Ханамаки. Пэй Ли не ожидала, что всё выйдет настолько хорошо. Поспешно она объяснила:
— В первый раз я сделала не так много, поэтому осталась только одна.
Тут один дед протиснулся вперёд и, доставая четыре монетки по одному мао, заявил:
— Я куплю двадцать паровых булочек, сдачи не надо. Мне дадут завитушку в подарок? Хочу внука угостить.
____________________
П.п:
* Фыня - китайская монета. Один юань — это 10 мао (角) или 100 фыней (分)
Обновлено: 03.02.2026