Глава 96 — Глава 96

Рынок уездного города. Цинь Хуэйинь продала последнюю порцию шашлыка и, обернувшись, увидела, что Тан Люйу тоже распродала остатки. — Заканчиваем, — сказала она. Тан Исяо проворно начал складывать табуретки. — Сегодня немного опоздали, продали всё на полтора часа позже обычного. Тан Санье убирал столы, аккуратно сложив все складные столики на телегу, после чего принялся за передвижной ларёк. — Разве ты не слышал, что говорили соседние торговцы? Многие постоянные клиенты, не увидев нас, решили, что мы не придём, и ушли. — Хорошо, что мы успели. Пусть и с опозданием, но главное — не проглядеть оставшихся покупателей. Вот только интересно, как там мама с папой справляются с Ван Ши и Тан Минсю? — Не переживай, мама себя в обиду не даст. Цинь Хуэйинь успокоила встревоженную Тан Люйу и ловко продолжила собирать вещи. Подняв голову, она случайно заметила проходящего мимо человека и отложила то, что держала в руках. — Продолжайте без меня, я ненадолго отлучусь. Тан Люйу удивлённо проследила за её взглядом и увидела знакомую фигуру. — Это Сун Жуйцзэ? Услышав имя, Тан Исяо тут же поднял голову и ехидно пробормотал: — Почему вторая сестра вечно в его делах лезет? Цинь Хуэйинь действительно увидела Сун Жуйцзэ. Ей стало любопытно: он ведь должен был быть на плотине, почему же он здесь? Решив разузнать, она последовала за ним. Взгляд её упал на вывеску: «Кузница Чжан». — Братец, вы заказываете много товара, и по идее я должен сделать скидку, но у меня небольшое дело. За ту цену, что вы предлагаете, я просто не смогу работать. — Брат Цзэ, хозяин Чжан честный человек, ниже этой цены он действительно не может. По-моему, нас просто дурят. Иначе почему выделили такие смешные деньги? — Это не сверху, это Чэнь Чжэ. — Ян Батоу перестал вас донимать, даже дал самую лёгкую работу. Только начали жить спокойно, а этот Чэнь Чжэ, который с Сун Тегэнем заодно, взял и специально вас подставил. Давайте вернёмся к Ян Батоу, поднимем шум, пусть все узнают, что Чэнь Чжэ присвоил серебро на инструменты! — Хозяин, мы покупаем эти вещи для ремонта плотины, и в дальнейшем будем к вам обращаться. Не могли бы вы продать нам партию по названной мной цене? — Но эта цена… — Давайте так. Я думаю, эти инструменты можно доработать. Если я нарисую вам улучшенные чертежи, согласитесь продать? — О? Какие именно инструменты вы имеете в виду? — заинтересовался хозяин. — Многие инструменты можно немного модифицировать, чтобы они стали удобнее и эффективнее. Дайте мне кисть, тушь и бумагу — я вам всё покажу. Цзян Цибинь с восхищением посмотрел на Сун Жуйцзэ: — Брат Цзэ, да вы и такое умеете? Я-то думал, вы и иероглифов не знаете. Сун Жуйцзэ вспомнил, как тайком учился грамоте. Когда Ли Таохуа учила Цинь Хуэйинь читать во дворе, он, рубя дрова, украдкой наблюдал за ними и даже несколько раз чуть не ударил себя по руке. После их ухода он подбирал оставленные во дворе листки и, вспоминая увиденное, повторял уроки, рисуя иероглифы веткой на земле во время охоты. Цзян Цибинь фыркнул, увидев корявые наброски Сун Жуйцзэ. Тот обернулся, и Цзян тут же замолчал, изобразив на лице полную серьёзность, что выглядело крайне комично. Хозяин тоже был в недоумении. С такими «художествами» даже гениальная идея останется непонятой. — Ладно, хватит безобразий… — буркнул он раздражённо. — Я знаю, что вы работаете на благо плотины, но и мне, простому ремесленнику, семью кормить надо. Не могу же я себе в убыток работать! — Хозяин, кто сказал, что будет убыток? — Цинь Хуэйинь, больше не скрываясь, вышла из-за угла. — Если вы согласитесь на его цену, то ни одна кузница в уезде не сможет с вами конкурировать. Вы станете официальным поставщиком государства — разве это не честь для семьи Чжан? В будущем все будут знать, что вы работали на благо страны. — Ты что здесь делаешь? — спросил Сун Жуйцзэ. — Сестрёнка, здравствуй, — вежливо поздоровался Цзян Цибинь. — Здравствуй, — сначала ответила ему Цинь Хуэйинь, а потом повернулась к Сун Жуйцзэ. — Я торговала неподалёку, только что распродала товар и собиралась уходить, как вдруг заметила тебя. Решила посмотреть, чем ты занят. — Девица, красивые слова — это одно, а реальность — другое, — хозяин оставался непреклонен. — Какая разница? Напишите на вывеске: «Единственный официальный поставщик инструментов для ремонта плотины», и все сразу поймут, что государство доверяет именно вашим изделиям. Разве после этого у вас будет мало заказов? — А что значит «поставщик»? — поинтересовался хозяин. — Поставщик — это купец, который обеспечивает государство необходимыми товарами. Вы отвечаете за металлические изделия, значит, вы — поставщик инструментов. В будущем, когда люди будут говорить о плотине, они непременно похвалят ваши инструменты, ведь именно благодаря им конструкция получилась такой прочной. — Цинь Хуэйинь так ловко подыграла хозяину, что на его простоватом лице расплылась улыбка. — Но мы не хотим, чтобы вы остались внакладе. Мой брат ведь предложил доработать инструменты, чтобы они стали лучше. Только за это ему полагается процент! — Процент? — хозяин опешил. — Это ещё что? — Процент — это часть прибыли, которая идёт тому, кто помог её получить. Брат улучшит ваши инструменты, так что один процент от вашего дохода — это справедливо, верно? — Погоди-ка, девица, один процент — это… — С каждого десятка монет чистой прибыли — одна монета ему. Ваши интересы совпадают: чем больше вы заработаете, тем больше достанется ему, так что он вас точно не обманет. — Цинь Хуэйинь убедительно жестикулировала. — Более того, он сможет привести вам новых клиентов. Получится, что выиграют оба! Хозяин слушал, разинув рот. Он был не глуп и в целом уловил суть. — Но вот эти его доработки… — он скептически покосился на каракули Сун Жуйцзэ. — Не волнуйтесь, я помогу ему нарисовать. У нас с братом полное взаимопонимание: всё, что он скажет, я сразу пойму и перенесу на бумагу. — Цинь Хуэйинь взяла лист. — Только нам нужно уединённое место, чтобы никто не мешал. Здесь слишком много людей, и если кто-то увидит новые чертежи, информация распространится, и вы не сможете на этом заработать. — Если ваши чертежи действительно помогут создать более удобные инструменты, я согласен на ваши условия. — Слова — ветер, нужно составить договор. — Цинь Хуэйинь посмотрела на него. — Вы не против? — Составим, — хозяин охотно кивнул. — Брат Цзян, — обратилась Цинь Хуэйинь к Цзян Цибиню, — сходи, пожалуйста, в закусочную «Вечная Улыбка» и передай старику и двум сёстрам, что я задержусь. Пусть отдохнут где-нибудь. — Хорошо, сейчас схожу, — сразу согласился Цзян Цибинь.