— Хай, добрый вечер всем! Добро пожаловать на «Шоу Ада»...
США. С наступлением сумерек многие американцы устраивались поудобнее перед телевизорами. В эту эпоху смартфонов еще не существовало, интернет и компьютеры делали лишь первые робкие шаги, поэтому телевидение оставалось главным развлечением для каждой семьи.
«Шоу Ада» было одним из самых популярных ток-шоу в Америке. Его ведущий, Эд, славился острым юмором и харизмой. Но главной «фишкой» программы были обзоры популярных новинок. Эд тестировал гаджеты и товары, и его мнение имело огромный вес. Это было похоже на современные видеообзоры, но в исполнении Эда всё превращалось в искрометное шоу с едкими комментариями и объективной оценкой, за что зрители его и обожали.
— Сегодня я заглянул в Walmart и обнаружил там нечто весьма любопытное.
Наступил долгожданный момент обзора. Эд извлек из-под стола темно-красный аэрогриль. Один только стильный дизайн заставил зрителей по ту сторону экрана замереть от восхищения. Прибор напоминал большую рисоварку, но выглядел куда изящнее и современнее всего, что было на рынке. Цвет и формы просто кричали о стиле.
— Этот аппарат называется «аэрогриль», и, честно говоря, я слышу о таком впервые. Но он мне уже нравится: как минимум, он чертовски красив. А еще взгляните на этого милого кролика на логотипе. Почему он выглядит так, будто готов в любой момент пойти в атаку?
Эд указал на эмблему «Хуашэн». Логотипом был кролик. Если бы это увидел современный китаец из будущего, он бы покатился со смеху.
Милый? Да вы просто не видели, каким свирепым становится этот заяц, когда у него краснеют глаза! Это же был тот самый кролик из знаменитого патриотического мультсериала «Тот кролик из года в год», только без красной пятиконечной звезды на шапке.
Если бы американцы знали, что этого кролика зовут «Товарищ», они бы вряд ли назвали его милым.
— На что же способен этот прибор? Давайте проверим. Итак, читаем инструкцию... О боже, этот аэрогриль сделан в Китае! Дамы и господа, кажется, это первый раз в моей студии, когда я тестирую китайскую бытовую технику. Интересно, а он владеет кунг-фу?
Эд комично изобразил боевую стойку, вызвав взрыв хохота в студии. Однако это также пробудило живой интерес: китайская техника? Разве в Китае умеют делать электронику?
— В инструкции описан принцип работы... звучит многообещающе! Использование конвекции горячего воздуха для равномерного нагрева... Какая изящная идея! Почему наши бренды не додумались до такого блестящего хода?
Изучив мануал, Эд принялся готовить.
— Господи, он действительно работает! Это даже нельзя назвать «жаркой» картофеля фри, скорее — «запеканием». Нужно всего лишь сбрызнуть маслом, а можно и вовсе без него! И при этом вкус — просто пальчики оближешь. Неужели это приготовил я?
— О-о, это потрясающе! Кажется, я только что стал шеф-поваром. Если меня уволят с телевидения, я открою свой ресторан. Все знают, что китайская еда — лучшая в мире, я сам обожаю Чайна-таун. И раз этот аэрогриль способен на такое, значит, в нем скрыта частичка китайской магии... Мужчины, теперь мы тоже можем готовить дома: картошку, крылышки, наггетсы. Это ли не чудо?
Китайская кухонная утварь, великолепный дизайн, мощный функционал, режим для ленивых, концепция здоровья и вкусная еда... А вдобавок — замена на новый в течение года и трехлетняя гарантия. У зрителей просто не осталось аргументов «против».
— Это по-настоящему выдающийся продукт. Он полностью перевернул мои представления о Китае. Похоже, только нация, столь искушенная в кулинарии, могла создать столь совершенный прибор. По сравнению с китайской кухней наша еда выглядит... скажем так, скромно. В общем, это отличная вещь. Цена — 199 долларов, и сейчас её можно купить только в Walmart. Поторопитесь, насколько я знаю, первая партия невелика...
Обзор завершился на высочайшей ноте. Разумеется, это была проплаченная Walmart реклама, что было обычной практикой для программы Эда.
После эфира «Шоу Ада» популярность аэрогрилей в США взлетела до небес. На следующий же день толпы домохозяек осадили супермаркеты Walmart, желая лично увидеть это «китайское чудо».
Убедившись, что прибор действительно так хорош, как говорил Эд, американки не раздумывали. Пусть 199 долларов — сумма солидная, но доходы в США в то время были высоки. Обычный рабочий получал две-три тысячи долларов в месяц, так что покупка бытовой техники за две сотни была вполне по карману.
Аэрогриль мгновенно стал трендом. Реклама Walmart и восторженные отзывы первых покупателей сделали его новым символом здорового образа жизни.
— Как нет в наличии? Почему закончились? Когда привезут?
— Я ехала сюда через полгорода, а у вас пусто! Зачем тогда рекламировали?
— Черт возьми, когда будет завоз? Можно оставить задаток?..
Спустя три дня после обзора на «Шоу Ада» склады Walmart опустели. Сто тысяч аэрогрилей разлетелись всего за четыре дня.
Такой ажиотаж привел руководство Walmart в состояние экстаза, смешанного с паникой. Теперь не только в США, но и в Канаде потребители обрывали телефоны, требуя аэрогрили.
Сэм чувствовал себя одновременно самым счастливым и самым несчастным человеком на свете. Счастлив он был из-за прибыли, а несчастен — из-за своей недальновидности. Миллион штук? Да при таких темпах этого не хватит даже на зубок! Эта вещь становилась обязательным атрибутом американского дома, как телевизор или стиральная машина.
— Директор Сюй, нам срочно нужен товар! На этот раз мы заказываем пять миллионов штук. Пожалуйста, отгрузите их нам в первую очередь!
Сэм снова экстренно прилетел в Китай. У него было две цели: ускорить отгрузки по первому контракту и разместить новый гигантский заказ. Пять миллионов штук — и он умолял о приоритете.
Аэрогриль превратился в золотую жилу. Прибыль в 130 долларов с каждой штуки — это было сравнимо с печатанием денег. Сэм был уверен: даже если Best Buy получит свою партию, они не станут снижать цену. Рынок был пуст, спрос колоссален, и демпинговать сейчас мог только сумасшедший.
В Walmart провели исследование: только в США потенциальный спрос превышал 20 миллионов единиц. Если добавить Канаду и Европу — цифры становились астрономическими.
— Мистер Сэм, мне очень жаль. Я бы с радостью помог, но мои руки связаны. Очередь из заказов просто невероятная... — Сюй Дабао изобразил на лице крайнюю озабоченность.
Сэм замер. Сюй Дабао с глубоким вздохом выложил перед ним стопку документов — реестр заказов, полученных за последние дни.
— Best Buy добавили еще три миллиона штук, внесли двадцать процентов предоплаты...
— Target заказали миллион, тоже с предоплатой...
— RadioShack — два миллиона...
— Вот заказы из Европы — суммарно полтора миллиона...
— Это из Японии...
— А это из Южной Кореи...
Сюй Дабао перечислял контракты, а Сэм лишь молча сглатывал. Дабао же внутренне ликовал. Последние несколько дней он был на седьмом небе от счастья.
Аэрогриль в США стал виральным хитом. Безумный спрос заставил всех мировых ритейлеров броситься в Китай. Дэвид и Уильям работали на износ, связывая эти сети с «Хуашэн Электроникс». Сначала многие сомневались, но увидев пустые полки Walmart, отбросили все колебания.
Best Buy среагировали быстрее всех, доведя свой общий заказ до пяти миллионов штук. Суммарный объем заказов «Хуашэн Электроникс» со всего мира достиг невероятных 11 миллионов единиц. А если Сэм подпишет еще на пять миллионов, общая цифра станет просто фантастической — 16 миллионов штук!
— Мистер Сэм, мы работаем над расширением мощностей. В течение месяца мы планируем выйти на объем в сто тысяч штук ежедневно. Сейчас наш аэрогриль — монополист, рынок еще очень далек от насыщения... — улыбнулся Сюй Дабао.
Он уже знал розничную цену в США. Конечно, было немного завидно, но Дабао понимал: он не смог бы организовать такую розницу сам. Лучше сидеть на своем месте и получать гарантированную прибыль. 60 долларов за штуку — отличная цена. Тем более что с новых заказов не нужно платить комиссию Дэвиду и Уильяму, а значит, чистая прибыль с каждого прибора составляла около 40 долларов.
— Ладно, мы подписываем на пять миллионов... Проклятый Best Buy! — выругался Сэм. Если бы не конкуренты, это была бы эксклюзивная кормушка Walmart. 130 долларов чистой прибыли с каждой штуки при рынке в 20 миллионов только в Штатах... От таких мыслей можно было сойти с ума.
— Мистер Сэм, в мире еще много интересного бизнеса. Кстати, наша компания разработала еще один новый продукт. Сейчас мы завершаем регистрацию патентов, поэтому он еще не вышел на рынок. Но раз уж Walmart — наш крупнейший партнер, я сделаю исключение и покажу его вам. Вам интересно?
Сэм мгновенно подобрался. Еще одна новинка?!
— Конечно! Конечно, мне интересно! Если вещь стоящая, Walmart готов подписать контракт немедленно...
Сэм был полон решимости: на этот раз он не позволит Best Buy обойти себя.
Сюй Дабао привел Сэма в отдельное помещение на заводе. Там на столе стояло несколько коробок — очень красивых, изысканно оформленных. Сэм смотрел на них с нескрываемым любопытством.
Обновлено: 23.01.2026