Насколько эффективна китайская система, когда она мобилизует все ресурсы для производства? Скорость оказалась выше любых самых смелых ожиданий.
Всего за полмесяца первая партия из ста тысяч аэрогрилей была полностью изготовлена и отправлена в Соединенные Штаты. Такая оперативность заставила руководство Walmart буквально ахнуть от удивления.
Специалисты «Хуашэн Электроникс» провели строжайший контроль качества — продукция полностью соответствовала заявленным требованиям.
Причем эти две недели не были чистым временем производства. В этот срок вошли перенастройка сборочных линий, закупка сырья и переговоры заводов с банками о кредитах. Чистое время сборки составило всего около недели.
В будущем, когда рабочие на заводах набьют руку, производительность вырастет еще сильнее. Более того, к системе скоординированного производства продолжали подключаться всё новые и новые фабрики.
Сейчас многие заводы в стране буквально «умирали от голода». Заказ на три миллиона аэрогрилей с себестоимостью в 20 долларов за штуку означал производственную мощность в 60 миллионов долларов. При тогдашнем курсе доллара к юаню примерно 1 к 4, стоимость этого заказа составляла 240 миллионов юаней. Для предприятий, которые месяцами не могли выплатить зарплату рабочим, это стало «благодатным дождем» в засуху. Пусть маржа была не слишком высокой, это давало людям возможность хотя бы купить еды.
«Хуашэн Электроникс» тоже не сидела сложа руки. За эти две недели они подготовили книгу рецептов и договорились с заводами пищевых добавок о производстве специальных маринадов. Всё это делалось ради максимизации прибыли — ведь сопутствующие товары помогали и самим аэрогрилям продаваться лучше.
Сюй Хуашэн также выкроил время, чтобы спроектировать еще несколько видов мелкой бытовой техники. Он планировал предложить их Walmart и Best Buy во время их следующего визита. Даже если прибыль будет невелика, это даст работу отечественным заводам и принесет стране валюту.
— Сяо Шэн, первая партия товара уже ушла из портов в Америку. Теперь наша цель — в течение месяца довести объем производства до пятидесяти тысяч штук в день...
Шэньчжэнь. В кабинете директора департамента внешнеэкономических связей Ло Сянюй с улыбкой смотрел на юношу.
Хуашэн пришел к нему с новостями. Первая партия была отгружена из ближайших к заводам портов, и «Хуашэн Электроникс» уже произвела расчеты. Компания не задерживала выплаты: стоило принять товар, как деньги тут же переводились на счета подрядчиков.
Правда, «Хуашэн Электроникс» платила в долларах, которые государство тут же забирало себе, выдавая заводам эквивалент в юанях.
— Дядя Ло, спасибо вам за помощь. Если бы не вы, мы бы не смогли так быстро наладить логистику. Вот, отцу кто-то подарил хороший чай, а у нас в семье его никто не пьет. Мама велела передать вам, — с улыбкой сказал Сюй Хуашэн, ставя на стол две нарядные коробочки.
— В последний раз, Сяо Шэн! — строго, но без тени реальной злости произнес Ло Сянюй. — Еще раз принесешь подарки — велю охране тебя на порог не пускать.
Впрочем, чиновник не стал ломать комедию. Обычные подношения он не брал, но Сюй Хуашэн уже стал для него почти родным. Обращение «дядя Ло» окончательно стерло барьеры между ними.
— Хорошо-хорошо, больше не буду. Просто дома он действительно стоит без дела... — Хуашэн хихикнул и поудобнее устроился на диване.
— На самом деле, это я должен тебя благодарить. Наш департамент получил огромную благодарность «сверху» за этот контракт. Теперь министерство очень высокого мнения о «Хуашэн Электроникс». Да что там министерство — и городские, и провинциальные власти внимательно следят за вашими успехами. Надеемся, вы не сбавите обороты и принесете стране еще больше валюты...
Ло Сянюй был в отличном расположении духа. Последние недели выдались суматошными, но результат стоил того.
С одной стороны, его распирала гордость: китайская техника экспортируется в США! С другой — это были весомые политические очки. Сделка на 180 миллионов долларов, и это только начало, — такой успех в зоне его ответственности дорогого стоил.
Проговорив с Ло Сянюем еще около часа, Сюй Хуашэн покинул кабинет. Теперь оставалось только ждать. Ждать реакции американских покупателей и отзывов о товаре. Это был решающий момент: только если аэрогриль завоюет репутацию, компания сможет заработать по-настоящему большие деньги и перейти к реализации следующих этапов плана.
США. Преодолев океан, первая партия аэрогрилей наконец прибыла на склады Walmart.
Корпорация придавала этой новинке большое значение. Всё это время они поддерживали связь с «Хуашэн Электроникс», изучая все преимущества товара и разрабатывая рекламную стратегию. Грузовики, доверху набитые коробками, разъезжались по супермаркетам по всей стране. Управляющие магазинов, оценив изящный дизайн приборов, тоже с нетерпением ждали старта продаж.
Утро обычного дня. Селина, отвезя детей в школу, по привычке заехала в ближайший Walmart за продуктами. Селина была домохозяйкой, у нее было трое детей, а муж работал адвокатом и приносил в дом хорошие деньги. После рождения первого ребенка она оставила работу, чтобы посвятить себя семье.
Несмотря на то что медиа часто трубили о независимости западных женщин и раздельных счетах в браке, реальность была иной. В США и Европе было очень распространено традиционное распределение ролей: муж зарабатывает, жена обеспечивает уют и воспитывает детей.
Войдя в магазин, Селина привычно обходила отделы, пока не остановилась в секции бытовой техники. На самом видном месте стояли ряды элегантных аэрогрилей. Изящные формы и яркие цвета делали их похожими на произведения искусства. Рядом с витриной промоутер уже вовсю демонстрировал прибор в действии, предлагая покупателям попробовать готовую еду.
— Добрый день, а что это за штука? — из любопытства спросила Селина.
— Здравствуйте, мэм! Это аэрогриль — последнее слово в кухонной технике. Принцип его работы заключается в конвекции горячего воздуха: он обволакивает пищу, обеспечивая равномерный нагрев. Еда получается невероятно вкусной, а главное — полезной. Например, чтобы приготовить этот картофель фри, мне понадобилось всего несколько капель масла...
Промоутер продолжал расписывать концепцию здорового питания, пока вокруг стенда собиралась толпа. Люди пробовали угощение и не скрывали удивления.
— О, картошка отличная! И совсем не жирная...
— Да, меньше масла — меньше шансов растолстеть...
— Неужели крылышки получились такими вкусными просто так? Замариновал и всё?
Вопросы сыпались один за другим. Селина внимательно слушала, изучала листовку и смотрела, как работает прибор. Ей он понравился сразу. Готовить в нем было предельно просто, к тому же прилагалась книга рецептов. «Режим для ленивых» — это было даже удобнее духовки, да и функций гораздо больше.
Но решающим фактором стала польза для здоровья. В Штатах здоровый образ жизни стремительно входил в моду. Все знали, что лишний жир ведет к ожирению, а ожирение — к болезням.
— Сколько он стоит? — спросила Селина.
— Прямо сейчас вы можете забрать этот аэрогриль домой всего за 199 долларов. В комплекте вы получите книгу рецептов и набор фирменных маринадов. Когда соусы закончатся, их можно будет докупить у нас отдельно... — промоутер сиял профессиональной улыбкой.
199 долларов. Если бы Сюй Хуашэн узнал розничную цену, он бы точно выругался про «черное сердце капиталиста». При закупочной цене в 60 долларов ФОБ (с доставкой в США — максимум 65), даже с учетом подарков, себестоимость для Walmart не превышала 70 долларов. Продавая их по 199, они клали в карман 130 долларов прибыли с каждого прибора! С миллиона штук их прибыль до налогов составила бы 130 миллионов долларов. "Я продаю три миллиона и не зарабатываю столько, сколько они на одном миллионе".
— Более того, — продолжал промоутер, — мы предоставляем исключительную гарантию. Если в течение года возникнет любая неисправность — мы просто заменим прибор на новый. А общий срок гарантийного обслуживания составляет три года...
После этих слов Селина окончательно сдалась. Как и многие другие покупатели вокруг. Она купила аэрогриль, решив, что он сэкономит ей кучу времени на кухне и поможет заботиться о здоровье семьи. Ей не терпелось опробовать новинку в деле.
— О, дорогая, сегодня ужин выглядит просто потрясающе! — воскликнул муж Селины, Джек, вернувшись вечером домой.
На столе стояли картофель фри, запеченные крылышки, пицца, стейки и печеный батат.
— Ха-ха, всё потому, что я сегодня купила себе новую помощницу!
Селина с гордостью продемонстрировала Джеку аэрогриль. Выслушав рассказ о пользе прибора, Джек, как истинный представитель среднего класса, заботящийся о здоровье, не поскупился на похвалы.
Продажи в Walmart стартовали с оглушительным успехом. Стильный дизайн, удобство и концепция «здоровья без масла» сделали свое дело. Всего за один день, без масштабной рекламной кампании, в супермаркетах сети по всей стране было продано 3 466 аэрогрилей.
Такие цифры привели руководство Walmart в восторг. Это был лишь первый день! Сарафанное радио еще не успело сработать. Сэм уже начал кусать локти: если бы он знал, что товар пойдет так хорошо, он бы заказал не один миллион, а три.
Прибыль в 130 долларов с каждой штуки — это было запредельно. В очередной раз подтверждалась истина: эксклюзивный товар — это всегда баснословная выгода!
Обновлено: 23.01.2026