"Да Мяо, Эр Мяо, Сан Мяо, Дачжуан, Ту Гоу, Шэнцзы, идите ужинать. Племянник Брата Дафу прислал нам много бобовых лепешек," — позвал Старый Го семьи, работавшие на поле.
Взявшись за расчистку пустоши, они позвали на помощь и свои семьи, и теперь на бесплодной земле трудились тринадцать человек.
Людей было много, но и Семья Гу прислала немало еды — целую корзину бобовых лепешек из отрубей, хватит на все их семьи.
Когда Хэ Дачжуан, Хэ Тугоу и Хэ Шэнцзы подошли к краю поля и увидели в корзине бобовые лепешки из отрубей, их лица расплылись в улыбке.
Хэ Дачжуан сказал: "Ух ты, это же золотистые бобовые блинчики, такие в городе по нескольку медных монет за штуку продают!"
Он как-то купил одну и поделился с женой; это было необычайно вкусно, но денег у них было мало, так что это был единственный раз, когда они её купили. Его жена долго тосковала по этому вкусу.
"Дачжуан, твоя семья пришла втроем, вот девять бобовых лепешек, бери," — Старый Го раздал бобовые лепешки.
Эти бобовые лепешки были намного больше тех, что продавались в городе; девять штук не умещались в деревянной миске, поэтому Хэ Дачжуан принес свою корзину и наполнил ее девятью лепешками.
"Вот соевое молоко, вместе с ним еще вкуснее будет," — сказал Гу Дафу.
"Эх, понял, большое спасибо, Брат Дафу," — Хэ Дачжуан разделил бобовые лепешки между двумя своими сыновьями, затем взял деревянную миску, чтобы налить соевого молока, наслаждаясь лепешками с соевым молоком. Вкус был невероятно восхитительным, заставляя деревенских жителей, наблюдавших со стороны поля, пускать слюни от зависти, сожалея, что не взялись за эту работу.
Но сожалеть было уже поздно; семьи Цинь, Гу и Луотянь расчищали лишь этот небольшой участок пустоши, рук и так хватало, и планов нанимать еще кого-то не было.
Старый Го и остальные, видя раскаяние в глазах тех деревенских жителей, которые насмехались над ними, находили бобовые лепешки в своих руках еще вкуснее.
Каждая из этих семей была бедной, но не эгоистичной. Каждый съел всего по две бобовые лепешки, а последнюю приберег, чтобы отнести домой, позволив своим домочадцам тоже насладиться угощением.
...
В доме Гу Цзиньли снова появились жители Деревни Лянхэ.
На этот раз людей пришло меньше, всего трое, и Лян Чжуцзы нес полкорзины яиц и упаковку карамели.
Третий дедушка слышал от Третьей Бабушки о вчерашнем визите, и, зная, что они придут снова сегодня, не стал выходить, а остался дома.
На этот раз Лян Чжуцзы был очень осторожен; достигнув двора Гу, он постучал в дверь очень тихо, почти неслышно для Третьего дедушки.
Войдя внутрь, Лян Чжуцзы и двое мужчин начали извиняться: "Старейшина Гу, Брат Гу, Мисс Семьи Гу, это была наша вина вчера, пожалуйста, не вините нас."
Гу Цзиньли была прямолинейным человеком и к тому же хотела расширить свой бизнес по продаже тофу. После того как они закончили извиняться, она тут же сказала: "Вы можете брать у нас тофу на продажу, но у нас есть три условия."
Когда Лян Чжуцзы услышал первую часть, он чуть не подпрыгнул от радости, но, услышав об условиях, напрягся, тревожно спрашивая: "Мисс Семьи Гу, каковы ваши условия?"
Гу Цзиньли сказала: "Все просто. Во-первых, как только тофу окажется у вас в руках, это уже не наша забота. Если у кого-то, кто купит ваш тофу, возникнут проблемы, они должны обращаться к вам, это не имеет к нам никакого отношения."
"Вот это да!" Лян Чжуцзы не ожидал, что первое условие от Семьи Гу будет таким жестким.
Двое деревенских жителей, бывшие с ним, сказали: "Мисс Семьи Гу, если с тофу от вашей семьи возникнет проблема, разве нам не придется ее нести?"
Гу Цзиньли слегка улыбнулась: "В бизнесе есть риски. Если вы боитесь, что с нашим тофу могут быть проблемы, вам не обязательно его покупать."
Ее слова были твердыми, так что двое деревенских жителей из Лянхэ едва не ушли, но Лян Чжуцзы остановил их.
Видя, что они не ушли, Гу Цзиньли продолжила: "Вы боитесь, что с нашим тофу могут возникнуть проблемы, а мы боимся, что вы можете что-то подмешать в наш тофу, поэтому это условие честное и разумное."
"Однако, мы понимаем вашу трудность. Когда вы придете покупать тофу, вы можете бесплатно попробовать кусочек на месте и подождать четверть часа; если проблем не будет, тогда можете выбрать свой тофу и уйти. Если же возникнут какие-либо проблемы в течение этих пятнадцати минут, Семья Гу возьмет на себя полную ответственность."
Услышав это, Лян Чжуцзы и двое деревенских жителей из Лянхэ сочли, что это хорошее соглашение, защищающее интересы обеих сторон.
Поразмыслив, они стиснули зубы и согласились: "Хорошо, мы принимаем это условие. Каковы остальные два?"
"Остальные два просты," — сказала Гу Цзиньли. "Второе условие касается цены. Цена на наш тофу не фиксирована; мы можем повышать ее в любое время, но не более чем на три цента за цзинь каждый раз. Вы также можете повышать свою продажную цену, но не более чем на пять центов каждый раз; если повышение цены будет слишком возмутительным, более чем в десять раз превышающим нашу отпускную цену, мы не будем продавать вам тофу."
Лян Чжуцзы и его товарищи были крестьянами, неграмотными и не очень хорошо разбирающимися в числах; чтобы понять ценообразование, они считали на пальцах и на маленьких камешках.
"Хорошо, мы можем согласиться с этим условием," — добавил Лян Чжуцзы. "Мисс Семьи Гу, будьте уверены, мы честные люди, просто пытаемся заработать на жизнь, а не жадные или коварные."
Гу Цзиньли кивнула, затем озвучила третье условие: "Последнее условие заключается в том, что когда вы будете продавать тофу, вы должны говорить покупателям, что это 'Тофу Семьи Гу'."
В будущем она планировала производить соевое масло и соевый соус, и ей нужно было сначала создать бренд.
Услышав последнее условие, Лян Чжуцзы вздохнул с облегчением, его смуглое лицо озарилось улыбкой: "Хорошо, значит, договорились. С завтрашнего дня мы будем приходить за тофу к Семье Гу."
Гу Цзиньли сказала: "Это хорошо, но у нас не так много рабочих рук; в настоящее время мы можем поставлять в Деревню Лянхэ только 500 цзиней тофу в день. Нам все равно, как вы будете распределять его между собой, но этот минимальный ежедневный объем мы можем гарантировать."
Пятьсот цзиней тофу представляли собой довольно значительное увеличение по сравнению с предыдущим объемом.
Лян Чжуцзы и его спутники были довольны, но недолго, поскольку Гу Цзиньли затем достала листок бумаги, положив его на стол: "Это контракт, в нем записаны эти три условия. Если у вас нет возражений, вам нужно поставить отпечаток большого пальца на этом контракте."
"А? Подписывать контракт, ставить отпечаток пальца?" — сказал один из деревенских жителей из Лянхэ. "Мы же не покупаем землю или людей, контракт не нужен, верно?"
Гу Цзиньли знала, что люди древности боялись обращаться к чиновникам и подписывать контракты, но: "Устные договоренности не имеют доказательств; только заключив контракт, все, что мы обсуждали, может считаться действительным."
Как только она закончила говорить, раздался голос Старосты Хэ: "Старый Гу, Дашань, Сяо Юй, вы все дома?"
Говоря это, он бросил взгляд на троих мужчин из Деревни Лянхэ, спрашивая: "Кто эти трое? Они выглядят совсем незнакомыми."
Обновлено: 21.01.2026