Шэньчжэнь. Подразделение потребительской электроники компании Huawei после череды внутренних перестановок наконец-то вошло в рабочую колею.
Основатель компании, преодолев сопротивление совета директоров, выдвинул Юй Чэнбэя на пост руководителя мобильного бизнеса. Едва вступив в должность, Юй Чэнбэй начал проводить радикальные реформы. Прослышав о том, что операторы связи планируют постепенно сворачивать политику субсидирования, он поступил так же, как и руководство Red Star — одним махом сократил производство бюджетных моделей для операторских каналов на 80%.
Однако в отличие от Red Star, Юй Чэнбэй решил направить все силы Huawei на завоевание премиального сегмента, чтобы полностью перестроить имидж бренда. Что же касается бюджетного сектора, то для него оставили те самые 20% операторских заказов.
Huawei могла позволить себе такую роскошь — временно отказаться от прибыли в низком ценовом сегменте ради трансформации. В отличие от узкоспециализированных стартапов, другие бизнес-направления корпорации обеспечивали стабильный и мощный приток капитала. В конце концов, много ли можно заработать на одних лишь телефонах? Хватило бы этих крох на содержание команды разработчиков чипов в несколько сотен человек?
Huawei обладала абсолютным преимуществом в сфере телекоммуникационных технологий мирового уровня. В самом начале XXI века компания чувствовала себя на рынке мобильной связи как рыба в воде благодаря мощной базе патентов. И хотя она тогда еще не могла тягаться с такими титанами, как Nokia или Motorola, ее имя уже гремело в индустрии.
Опираясь на доминирование в производстве базовых станций, Huawei заключила стратегический союз с китайскими операторами. Так сформировался знаменитый альянс «Чжунхуакулянь», куда вошли четыре крупнейших национальных бренда.
Но пока мобильное подразделение Huawei почивало на лаврах, извлекая огромные прибыли из сотрудничества с операторами, рынок претерпел фундаментальные изменения. Сначала смартфоны окончательно вытеснили кнопочные аппараты, а затем началось повсеместное внедрение и продвижение сетей 3G.
Высшее руководство и основатель Huawei вовремя почуяли ветер перемен и начали менять стратегию. Раньше люди выбирали телефон по качеству сигнала и чистоте звука при разговоре. Но в эпоху умных гаджетов коммуникационные возможности перестали быть главным критерием выбора.
В эру смартфонов Huawei по инерции продолжала выпускать новинки через операторские сети, но по мере сокращения субсидий и гарантированных выкупов партий стало ясно: старая модель бизнеса изжила себя.
В плане Юй Чэнбэя по выходу в высшую лигу ключевая роль отводилась моделям P1 и P1S. К сожалению, рынок принял их прохладно — суммарные мировые продажи не достигли и миллиона штук. Первая попытка штурма премиального сегмента закончилась неудачей.
— Жэнь Лао, я готов признать свою вину за понесенные компанией убытки и подать в отставку. Я должен ответить перед коллективом, — с поникшей головой произнес Юй Чэнбэй, стоя перед основателем.
Серия P1 фактически покинула рынок, а продажи P2 продолжали падать. Слыша недовольный ропот внутри компании, Юй Чэнбэй решил, что его уход успокоит разгневанных коллег.
Основатель Huawei, Жэнь Лао, редко выходил из себя, но тут он с силой хлопнул ладонью по столу:
— Слишком легко отделаться хочешь! Потерпел неудачу — и в кусты? А кто будет оплачивать обучение твоего преемника? Я?! Нет уж, если и захочешь уйти, то только после того, как сделаешь наш мобильный бизнес успешным!
Затем Жэнь Лао смягчил тон и добавил уже спокойнее:
— Чего ты испугался после пары провалов? Подумаешь, потеряли меньше двухсот миллионов. Неужели ты думаешь, что из-за неудачи одного подразделения вся наша корпорация пойдет ко дну?
— Жэнь Лао, я... — Юй Чэнбэй смотрел на основателя, который оказывал ему безграничное доверие, и не находил слов.
— Не бойся ошибаться. Прежде чем основать Huawei, я прошел через куда более сокрушительные поражения. Разве я отступил? Разве сдался? Шаг за шагом я строил компанию, пока она не стала такой, какой ты видишь ее сейчас. Я верю в твою стратегию. Иди и действуй, пробуй новое. Компания прикроет твой тыл. В премиальный сегмент не врываются с первой или второй попытки.
Слова основателя вдохнули в Юй Чэнбэя новую жизнь. Жэнь Лао был прав: путь к вершине не бывает гладким.
— Жэнь Лао, теперь я знаю, что делать. Я вернусь к работе и продолжу курировать разработку наших новых моделей.
— Рассказывай, что задумал.
— Слушаю, Жэнь Лао. Сейчас Samsung планирует выпустить смартфоны с огромными экранами — более пяти дюймов. Я думаю, нам стоит пойти тем же путем. Параллельно с развитием серии P мы создадим новую линейку — с большим дисплеем и мощным аккумулятором. Я уже придумал название: серия Mate!
— Кроме того, — продолжил Юй Чэнбэй, — сейчас в Китае на подъеме такие игроки, как Red Star и Дами. Их бизнес-модель, ориентированная на интернет-пользователей, очень нравится молодежи. Поскольку мобильный интернет на пике, нам тоже нужен свой чисто цифровой бренд. Мы можем выделить линейку Чанвань в отдельное направление. Этот бренд сфокусируется исключительно на онлайн-продажах и станет нашим ответом на вызовы времени!
Жэнь Лао слушал, согласно кивая. Немного подумав, он ответил:
— Видишь, у тебя полно отличных идей! Я не вижу в них изъянов. Раз уж мы выбрали этот трек, пойдем по нему до конца. С техническим потенциалом Huawei мы быстро догоним и перегоним конкурентов. Я улажу все вопросы внутри компании, а ты просто делай свое дело!
Выходя из главного офиса Huawei, Юй Чэнбэй почувствовал, как с плеч свалилась тяжелая ноша. Пока за ним стоит Жэнь Лао, для компании нет ничего невозможного.
"Мои таланты наконец-то найдут достойное применение".
Впрочем, мысли о разрабатываемой серии Huawei P6 всё еще вызывали у него легкую головную боль. Процесс проектирования шел семимильными шагами — всё-таки Huawei была опытным игроком. Основная проблема крылась в чипах. Жэнь Лао настаивал на том, чтобы мобильное подразделение тянуло за собой и разработку микросхем. Дочерняя компания Куньпэн только начала развиваться, и ее продукция предназначалась в первую очередь для собственных нужд.
— Надеюсь, новые процессоры Куньпэн, выполненные по свежему техпроцессу, не подкачают, — прошептал он, садясь в машину.
Тем временем Чэнь Чэнь, получив сообщение от доктора Лу, тоже пребывал в скверном расположении духа. Тейп-аут провалился, и следующей попытки придется ждать целый месяц.
Новое поколение смартфонов Red Star было практически готово, и теперь все замерло в ожидании сердца — процессора, которому еще предстояло пройти долгий путь адаптации.
Обновлено: 10.07.2026