Том 1 Глава 185 — Глава 185

Глава 185. План перевыполнен Неожиданно для Ли Ду, он всё-таки опоздал — всего на один шаг. В тот самый вечер, когда приложение «Модерн Байк» вышло в онлайн, «Вечерняя газета Цзянчэна» уже успела опередить всех: на первой полосе, под броским заголовком «Последняя миля пути», вышла статья о «маленьких жёлтых велосипедах», за одну ночь заполнивших улицы и переулки восточной части города. Эти дешёвые и удобные велосипеды, писала газета, стали настоящим спасением для горожан, особенно для тех, кто каждый день пользуется метро. Теперь путь от станции до офиса занимал считанные минуты. Правда, время ещё покажет, действительно ли эти «шэр-велосипеды» способны так упростить жизнь, как утверждает реклама, но пока отзывы пользователей были сплошь положительные. ⸻ Вечером того же дня, когда приложение вышло в сеть, вся команда стартапа собралась в офисе, напряжённо дожидаясь полуночи — момента, когда обновятся статистические данные. Пик скачиваний уже прошёл, но регистрация и поступления депозитов всё ещё продолжались — пусть и не так активно. Наконец часы показали 00:00. Юй Цзе, не сомкнувший глаз всю ночь, сглотнул слюну и, дрожащим голосом, объявил результат. — Всего зарегистрировалось два миллиона двести тысяч пользователей, из них миллион семьсот тысяч выбрали тариф с залогом в 299 юаней… — он сделал паузу, и, пересилив волнение, продолжил: — Таким образом, сумма депозитов, сейчас находящаяся на нашем счету, составляет… Он сглотнул. — …пятьсот пятьдесят миллионов. В офисе воцарилась тишина. Это число многократно превышало все прогнозы — они не просто выполнили план, они перепрыгнули через целый этап развития! Полминуты стояла гробовая тишина. А потом — один захлопал в ладоши, и вдруг весь зал взорвался аплодисментами, криками, смехом. Они сделали это! Успех. Настоящий, осязаемый успех. Самый трудный барьер — пройден. Теперь, с пятьюстами миллионами на счету, они могли спокойно оплатить двухсотмиллионный заказ. ⸻ — Что дальше? — растерянно спросил Чжан Тао, глядя на Линь Цзюня. Он никогда в жизни не распоряжался такими деньгами — и даже представить не мог, что «Модерн Байк» выстрелит с такой силой. Ему казалось, что всё происходящее — сон. — Конечно, продолжаем делать заказы, — спокойно улыбнулся Линь Цзюнь. — Надо действовать быстро, не дать конкурентам времени на реакцию. Они обязательно попытаются нас копировать. Дам голову на отсечение — не пройдёт и двух месяцев, как по всем улицам крупнейших городов страны будут ездить такие же велосипеды. Сначала — метро, потом — автобусы, затем — жилые кварталы… Мы получили фору, но времени у нас немного. Он подошёл к настенной карте, взял красный маркер и перечеркнул Цзянчэн крестом, затем, начиная от провинции Э, обвёл кружками все крупнейшие города к востоку: — Следующая остановка — Шанхай, Пекин, Гуанчжоу… Все мегаполисы, все новые «первоклассные» города должны быть нашими! — Эти пятьсот миллионов — наш стартовый капитал. Пятьдесят миллионов выделим сразу, чтобы разместить ещё два заказа на производство велосипедов на сумму в двести миллионов. К тому же — можно снова выйти на тех поставщиков, что не прошли тендер в прошлый раз. Немного смягчить условия и подтянуть их на нашу сторону. — Единственное, что не подлежит обсуждению, — сроки расчёта. Всё остальное можно гибко подстроить. Юй Цзе растерянно открыл рот: — Но… разве мы не заключили уже договор с крупнейшим заводом страны? — Только на заказ для Цзянчэна, — спокойно ответил Линь Цзюнь. — Так зачем ещё? — неуверенно спросил Юй Цзе. — Мы же и так сотрудничаем с лучшими. — Вот именно, — вздохнул Линь Цзюнь. — Ты всё ещё не понял. Мы не просто расширяем производство, мы захватываем производственные мощности. — Что? — Подумай сам, — терпеливо пояснил он. — Любой, кто захочет повторить наш успех, должен сначала заказать велосипеды. Но если все крупнейшие заводы уже заняты нашими контрактами, им просто негде будет производить. Он усмехнулся: — Даже если они и захотят увеличить мощности — на это уйдёт месяц-два. А за это время мы сможем сделать многое. Теперь даже самые скептически настроенные члены команды смотрели на Линь Цзюня с благоговением. Гениально. По-настоящему гениально. — Тогда получается, — подсчитал финансовый директор Ли Пинчуань, загибая пальцы, — нам нужно вложить всего около ста миллионов? А что делать с оставшимися четырьмястами пятидесятью? Линь Цзюнь чуть улыбнулся: — Всё просто. Надо связаться с инвестиционной компанией и передать им управление депозитным счётом. Пусть создадут отдельный фонд — на имя компании, разумеется, — и начнут через него покупать акции поставщиков, входящих в нашу производственную цепочку. Когда отрасль взлетит, они взлетят вместе с нами. А юридические тонкости пусть решают профессионалы. После этих слов все буквально онемели от восхищения. — Если так пойдёт, — выдохнул Чжан Тао, — нам, пожалуй, и следующая стадия финансирования не понадобится. Остальные одобрительно закивали. По первоначальному плану, они собирались провести второй раунд инвестиций, чтобы закрепиться на рынке университетов Цзянчэна, а затем — третий, для выхода в другие города. А теперь — всего за несколько недель — их первоначальные двадцать миллионов превратились в снежный ком на пять миллиардов. Десять тысяч велосипедов, размещённых вдоль линии метро №2, уже заполнили весь второй кольцевой район. Каждый этап плана был перевыполнен. Казалось бы, о какой ещё внешней поддержке могла идти речь? Но Линь Цзюнь лишь покачал головой: — Нет. Финансирование нам всё равно понадобится. — Почему? — удивился Юй Цзе. — У нас же полно денег! Действительно, даже если они решат продвигаться в другие мегаполисы, этих средств хватило бы с лихвой. А пока число пользователей растёт — поток депозитов будет только увеличиваться. Линь Цзюнь улыбнулся, будто читал его мысли: — Эти деньги — не наши. Это средства пользователей. Через три месяца кто-то начнёт требовать возврат залога. Нам нужны будут новые источники, чтобы перекрыть этот поток. Он сделал паузу и добавил, уже серьёзно: — Кроме того, пирог этот слишком велик, чтобы пытаться съесть его в одиночку. Нужно привлечь партнёров, крупных игроков. Я уверен, что интернет-гиганты не пройдут мимо. — Ведь в наших руках не просто деньги, а данные — данные о передвижении пользователей. Теперь вся картина сложилась окончательно. Каждый, кто находился в офисе, смотрел на Линь Цзюня уже не просто с уважением — с благоговением. — Невероятно, — пробормотал Чжан Тао, едва сглотнув. — Не верится, что наш университет выпустил такого гения. — Скромнее, — засмеялся Линь Цзюнь, почесав нос. — До Хао всё же далеко. Ведь изначально именно босс Хао разглядел потенциал этой идеи. С его умом он наверняка всё это предвидел. И не зря отправил Линь Цзюня сюда, дав ему полную свободу действий. Думая об этом, Линь Цзюнь испытал к Хао искреннее восхищение. Если прибыль на свинине ещё можно было списать на удачу, то выиграть в венчурной игре с риском девяносто процентов — уже мастерство высшего уровня. В этот момент зазвонил телефон. Чжан Тао достал его из кармана, взглянул на экран и вопросительно посмотрел на Линь Цзюня. — Звонят из банка Цзянчэна… Ответить? — Из банка? В полночь? — удивился Юй Цзе. Линь Цзюнь усмехнулся: — Не удивительно. За нашими цифрами следим не только мы. — Он посмотрел на Чжан Тао и добавил спокойно: — Ответь, но ничего конкретного не обещай. Если звонит менеджер — попроси, чтобы позвонил кто-нибудь повыше. А если сам директор банка — договорись о встрече. Он прищурился и улыбнулся: — Такие разговоры ведут только лицом к лицу.