Глава 35 — Глава 35

Глава 35: Уроки для Ли Да Прошло полмесяца. Вечер. Королевская резиденция. Закатное солнце, пронзая зелёную черепицу крыши, озаряло старинное здание тёплым золотистым светом, укутывая его в мягкую, словно вуаль, дымку. На втором этаже восточного крыла, в кабинете. — Учитель, вот подробная ведомость доходов и расходов Коммерческого банка «Лиминь» за прошедшие полмесяца. Ли Да вошёл в кабинет и подошёл к письменному столу. Аккуратно положив перед Ван И переплетённую книгу учёта, он отодвинул стул и опустился на него. На его лице застыло выражение нерешительности, словно он хотел что-то сказать, но не находил слов. Ван И, отложив в сторону свиток с секретами Тайцзицюань, взял документ и бегло просмотрел его. Закончив, он улыбнулся и спросил: — Ну что? Не решил ещё? — Ученик считает, что использование бесплатных услуг в качестве приманки в краткосрочной перспективе привлечёт огромное количество клиентов, но в долгосрочной перспективе принесёт гораздо больше убытков… — Ли Да нахмурился, пытаясь постичь глубокий смысл бесплатного распространения «Еженедельника Национальных Боевых Искусств». Бесплатные блага часто сопряжены с большими издержками. Когда клиенты привыкают к бесплатным предложениям, их ожидания и требования к товарам и услугам растут. В результате компании приходится идти на всё большие затраты, чтобы удовлетворить эти потребности. А когда растущие желания клиентов остаются неудовлетворёнными, они переключают своё внимание на следующего торговца, предлагающего бесплатные подарки. Как же тогда бизнес может процветать в таком цикле? Ван И усмехнулся, поднял руку, погладил подбородок и уверенно произнёс: — Дай-ка я угадаю, ты применял эту теорию в торговой компании «Дунъян» и потерпел неудачу? Ли Да покраснел. Несмотря на то, что он был уже не молод, он всё равно почувствовал смущение, когда его пикантные подробности были выставлены напоказ. — В прошлый раз я видел, как учитель с увлечением читал «Инструкции к жизни» господина Янмина. Вернувшись домой, я тоже нашёл экземпляр и внимательно прочитал его. Меня сразу же заворожило. Концепция единства знания и действия, изложенная в ней, стала для меня настоящим откровением. — Ученик подумал, что если ты что-то знаешь, то должен уметь применять это на практике. Поэтому я попытался привлечь покупателей бесплатными подарками в шёлковой лавке торговой компании Тойо, но результат оказался... Он смутился, вспоминая, что произошло дальше. Тогда он чуть не разорил весь бизнес шёлковой лавки. К счастью, отец вовремя вмешался и разобрался с последствиями, избежав больших убытков. — Шёлковая лавка? Бесплатные подарки? Вот как ты это понял? — Ван И закатил глаза, не в силах говорить, и недовольно произнес: — Бесплатная концепция, реализованная Национальным еженедельником боевых искусств, направлена на привлечение большего количества читателей и распространение популярности и влияния газеты. — Клиентская база шёлковой лавки уже сформирована. Если вы вдруг начнёте раздавать бесплатные подарки, люди подумают, что в качестве вашего шёлка что-то не так, и вы хотите распродать запасы. Ли Да просветлённо кивнул. Почему он об этом раньше не задумался? Поскольку «Национальный еженедельник боевых искусств» является новым изданием, ему необходимо быстро определить свою аудиторию и повысить узнаваемость. Раздача бесплатных экземпляров — это действительно эффективный способ достичь этого. Но шёлковые лавки — это другое. Их клиентская база относительно фиксирована и состоит из семей высокопоставленных чиновников и богатых купцов города. Когда эти люди покупают шёлк, их волнует не цена, а качество. Если вы опрометчиво начнёте раздавать бесплатные подарки, люди подумают, что шёлк — это товары низкого качества, что повредит вашей репутации. – Поняв все это, Ли Да вдруг осознал ситуацию. Он встал с выражением восхищения и поклонился, сказав: «Учитель, ваше мнение превосходно. Я ценю ваш совет!» Ван И удовлетворенно кивнул. Хотя Ли Да придерживался консервативного мышления той эпохи, он был находчив и схватывал все на лету, что делало его тщательное обучение стоящим. Ли Да встал, все еще выглядя немного растерянным: «Ученики понимают намерение учителя, но почему вы используете бесплатное как средство? Если содержание газеты хорошее, естественно, найдутся читатели, готовые за нее платить. Простое отказ от этой части прибыли противоречит бизнес-философии». Ван И мягко покачал головой, его глаза были глубоки, он заглянул в желтое небо за дверью: «Ты видишь только одну сторону, но не другую». «Я запустил «Еженедельник национальных боевых искусств» не только для того, чтобы зарабатывать деньги, но и для того, чтобы передавать и продвигать концепцию национальных боевых искусств». «Благодаря бесплатной раздаче популярность и влияние «Еженедельника национальных боевых искусств» могут стремительно распространяться, позволяя большему количеству людей узнать о существовании «Еженедельника национальных боевых искусств». Помни, популярность и влияние — это основа газеты». Ли Да, казалось, кое-что понял, но в его сердце все еще оставались сомнения: «Но если так произойдет, разве мы не потеряем доход от продаж газеты? Если мы продолжим тратить больше, чем зарабатываем, независимо от того, насколько велик наш семейный бизнес, его не хватит на растрату». Ван И слегка улыбнулся: «Ты ошибаешься, мы ничего не потеряли. Напротив, мы приобрели больше читателей и более широкое влияние. Это важные основы для будущего развития «Еженедельника национальных боевых искусств». Пока у нас будет широкая популярность и влияние, зарабатывать деньги будет очень легко». Говоря это, он эмоционально сказал: «Знаешь, истинный бизнесмен смотрит не только на сиюминутную выгоду, но и на различные возможности в будущем». — Бесплатность — это всего лишь средство, стратегия. Она поможет "Еженедельнику национальных единоборств" быстро расширить своё влияние в краткосрочной перспективе и заложить прочный фундамент для будущего развития. — В этом и заключается суть бесплатности, но это ещё и утончённый бизнес-метод. Если вы не до конца понимаете его значение, поспешное применение может оказаться контрпродуктивным. Услышав это, Ли Да внезапно прояснилось в голове. Он встал и низко поклонился: — Благодарю за наставление, учитель. Я понял. Ван И встал, похлопал Ли Да по плечу и усмехнулся: — Понимаю. Помни, истинный бизнесмен должен смотреть на проблемы с долгосрочной перспективы. Только так ты сможешь зайти дальше на пути к успеху в бизнесе. — Настоящий бизнес заключается не в том, как привлечь клиентов, а в том, как их удержать. Лояльные клиенты, накапливающиеся со временем, — это фундаментальная основа любого дела. Только при наличии прочного фундамента можно плыть далеко и иметь способность противостоять рискам. Говоря это, его мысли унеслись далеко. До того, как он переродился на бескрайнем континенте, он сам был опытным купцом, прожившим в торговле полжизни. Но я постепенно постиг многие истины за шестнадцать лет, что пролежал парализованным в постели на бескрайнем континенте. Это полностью соответствует поговорке: как можно обрести истинное знание, не пройдя через трудности? — Я буду следовать вашим наставлениям! — Ли Да вновь поклонился с серьёзным выражением лица. Прошло всего десять дней с тех пор, как он стал учеником наставника, но он уже чувствовал, что многое приобрел. То, чему учил наставник, было легко понять и всегда давало ему ощущение внезапного прозрения, что позволяло ему добиваться больших успехов в делах. Ли Да встал и с некоторым смущением достал из-за пазухи две пожелтевшие книги: — Учитель, это секреты обезьяньего стиля бокса моего отца и его уникальные навыки владения обезьяньей палкой. Ван И приподнял брови, увидев выражение лица юноши, но брать книги не стал. С улыбкой он произнес: — Твой отец знает, что ты украл эти две тайные книги? — М-м… Узнает, когда тебя поймают с поличным. — Ха-ха, вот как… — Услышав ответ, он спокойно взял две книги у юноши. К этому времени, включая те девять томов, что были отданы в качестве платы за обучение, от отца и сына Ли было получено двенадцать секретных трактатов по боевым искусствам. Едва он переварит и усвоит эти двенадцать томов, его боевые навыки, несомненно, выйдут на совершенно новый уровень.