На следующее утро, в девять часов, Янь Юань и его отец пунктуально появились перед главным зданием клуба «Хоффенхайм».
Отец Янь сегодня был в тёмно-сером костюме-тройке, галстук завязан безупречно, даже обычно торчащие волосы были аккуратно уложены гелем.
Янь Юань тоже был в тёмно-синем повседневном костюме, с голубой рубашкой под пиджаком, что придавало ему одновременно официальный вид и молодость.
В лифте отец Янь в последний раз наставлял сына: — Запомни, сейчас тебе нужно просто улыбаться и кивать, все переговоры я беру на себя. Если тебя спросят мнение, ты скажешь: «Я слушаю своего агента».
Янь Юань кивнул, чувствуя, как сжимается горло.
Он почти не спал прошлой ночью, в его голове крутились условия контракта и цифры.
В конференц-зале уже сидели трое: спортивный директор Розен, финансовый директор Майер и юрисконсульт Шмидт.
Розен был лысым мужчиной лет пятидесяти, с маленькими, но острыми глазами. Его рукопожатие было таким крепким, что Янь Юань чуть не нахмурился.
Розен жестом предложил им сесть: — Присаживайтесь, давайте перейдём сразу к делу.
Шмидт подвинул проект контракта на другую сторону стола.
Отец Янь не спешил просматривать его, вместо этого он достал из своего портфеля изящный кожаный блокнот и авторучку Montblanc.
Отец Янь свободно заговорил по-английски: — Прежде чем подтвердить контракт, я хотел бы сначала понять общее планирование вашего клуба. Янь Юань приобретается как игрок, готовый к немедленному использованию, или как объект долгосрочного развития?
Какой ход, отец Янь очень умело использовал свой опыт деловых переговоров.
Розен и Майер обменялись взглядами, этот вступительный ход явно застал их врасплох.
Розен осторожно ответил: — И то, и другое. Тренер Нагельсманн очень ценит многогранность вашего сына и считает, что он может предложить варианты ротации на нескольких позициях.
Отец Янь кивнул и только тогда раскрыл контракт.
Его взгляд быстро скользнул по ключевым пунктам: срок контракта 3 года, зарплата 8000 евро в неделю, бонус за гол 5000 евро за гол, бонус за голевую передачу 3000 евро за передачу.
Отец Янь осторожно закрыл документ и сказал: — С вашего позволения, этот уровень зарплаты не соответствует выступлению Янь Юаня на просмотре. Насколько мне известно, недельная зарплата запасных нападающих вашей команды в прошлом сезоне составляла более 12 000 евро.
Майер откашлялся: — Господин Янь, ваш сын, безусловно, показал себя отлично, но у него всё же нет опыта игры в профессиональных лигах. Эта зарплата уже очень конкурентоспособна для игроков его возраста в Бундеслиге.
Отец Янь слегка улыбнулся: — Если смотреть только на возраст, то это действительно так, но если посмотреть на готовность к игре? — Он достал из папки отчёт с данными. — Статистика вчерашнего просмотра показывает, что Янь Юань занял первое место по трём ключевым показателям: процент точных передач, процент реализации ударов и процент успешных единоборств.
Палец Розена слегка постукивал по столу: — Данные — это только одна сторона, профессиональный футбол также должен учитывать коммерческую ценность, рыночную привлекательность…
Отец Янь чутко уловил скрытый смысл в словах собеседника.
Он слегка наклонился вперёд: — Господин Розен намекает, что из-за того, что Янь Юань азиат, его коммерческая ценность снижается? Могу ли я расценивать это как расовую дискриминацию?
Надо сказать, отец Янь очень хорошо умел вести переговоры. Он столько лет занимался бизнесом, конечно, знал, как создать переговорное преимущество.
Воздух в конференц-зале «Хоффенхайма» мгновенно сгустился, а Шмидт, сидевший рядом, тревожно поправил галстук.
— Нет… я абсолютно не это имел в виду, — поспешно объяснил Розен. — Просто с чисто рыночной точки зрения, коммерческая ценность азиатских игроков в Бундеслиге действительно уступает местным немецким или южноамериканским игрокам…
Отец Янь глубоко вздохнул, его костяшки пальцев слегка постучали по столу.
Янь Юань заметил, как слегка вздулись вены на тыльной стороне ладони отца, но его голос оставался ровным: — В таком случае, давайте посмотрим на это с другой стороны. Ваша команда только что получила путёвку в Лигу чемпионов, и игра на нескольких фронтах требует стабильного ротационного состава.
Мой сын — игрок, который может играть на трёх позициях, с разумной зарплатой и не занимает места для неевропейских игроков. Как следует оценивать его ценность?
Глаза Розена заблестели, отец Янь точно попал в больное место «Хоффенхайма» — давление на глубину состава, вызванное Лигой чемпионов.
— Ваши слова… небезосновательны, — тон Розена смягчился. — А какую зарплату вы считаете подходящей?
— 12 000 евро в неделю, 8 000 за гол, 5 000 за голевую передачу, срок контракта продлить до 4 лет, — без промедления назвал цифры отец Янь.
Майер чуть не подавился водой: — Это… это уже близко к уровню зарплаты основного игрока!
Отец Янь спокойно достал из внутреннего кармана пиджака документ: — Это предложение о сотрудничестве от «Борнмута» из Премьер-лиги, 15 000 фунтов стерлингов в неделю. Мы выбираем «Хоффенхайм» исключительно из-за тренерских способностей Нагельсманна и возможности участия в Лиге чемпионов.
Это «предложение о сотрудничестве» на самом деле было изготовлено отцом Яня прошлой ночью, но заголовок клуба «Борнмут» и подпись спортивного директора выглядели достаточно правдоподобно.
Янь Юань с трудом сдерживал удивление, опустив голову, притворяясь, что поправляет манжеты.
Следующие два часа стороны вели настоящую войну за каждый пункт.
Отец Янь продемонстрировал поразительные переговорные навыки: когда оппонент настаивал на неизменности базовой зарплаты, он требовал увеличить процент бонусов; когда оппонент отказывался увеличивать бонусы за голы, он предлагал добавить пункт о расторжении контракта при вылете.
Каждый раз, когда возникал тупик, он своевременно упоминал «выгодные условия Борнмута».
К 90-й минуте Розен вытер пот со лба и сказал: — Отступные 5 миллионов евро, бонус за гол 7000 евро, выше уже никак, мы должны защищать интересы клуба.
Отец Янь задумался на мгновение: — Приемлемо, но необходимо добавить два особых пункта: первое — автоматическое продление контракта на один год при достижении определённого количества матчей за основную команду, и второе — ежегодное увеличение зарплаты на 15%.
Розен и Майер тихо посовещались несколько минут, в конце концов, кивнув в знак согласия.
Когда Розен начал править окончательный вариант контракта, он вдруг спросил: — Господин Янь, вы правда не профессиональный агент? Я встречал многих игроков, чьи семьи занимались их агентскими делами, но никогда не видел такого профессионализма, как у вас.
Отец Янь с улыбкой убрал ручку: — Просто заранее немного подготовился, ведь…
Он взглянул на Янь Юаня, — это первый профессиональный контракт моего сына.
Основные пункты окончательной версии контракта были следующими:
Срок контракта: 3+1 год (автоматическое продление после достижения оговоренного количества матчей за основную команду)
Еженедельная зарплата: 9000 евро (ежегодное увеличение на 10%)
Бонус за гол: 7000 евро
Бонус за голевую передачу: 4500 евро
Отступные: 5 миллионов евро
Пункт о расторжении при вылете: Если «Хоффенхайм» вылетает, Янь Юань может расторгнуть контракт за 5 миллионов евро.
Выйдя из конференц-зала, Янь Юань глубоко вздохнул: — Пап, а то предложение от «Борнмута»…
Отец Янь лукаво подмигнул: — Ш-ш-ш… Коммерческая тайна.
В углу коридора Нагельсманн курил у окна.
Увидев проходящего Янь Юаня, он подошёл и похлопал молодого человека по плечу: — Добро пожаловать в «Хоффенхайм», парень. Завтра в половине восьмого утра — тренировка основной команды. Не опаздывай, этот сезон очень важен.
После подписания контракта, днём того же дня, Янь Юань и его отец нашли небольшой местный ресторанчик в Хоффенхайме, чтобы отпраздновать.
Ресторан был просто обставлен: деревянные столы и стулья, на стенах висели старые фотографии команд Бундеслиги, в углу стоял старинный музыкальный автомат.
Отец Янь, войдя, сразу обрадовался: — Это место хорошее, гораздо лучше этих мишленовских ресторанов, по крайней мере, не надо притворяться глубокомысленным над тарелкой размером с ладонь.
Янь Юань отодвинул стул и сел: — Пап, ты теперь успешный человек, у которого сын — профессиональный футболист Топ-5 лиг, нельзя ли немного стиля?
Отец Янь открыл меню.
— Стиля? Твой папа когда-то в Сиане уплетал лапшу за обе щеки, а ты, парень, ещё не знаешь, где был.
Он прищурился, изучая меню: — Эти немецкие названия блюд сложнее выговорить, чем французские… Ладно, официант!
Подошла официантка с хвостиком, и отец Янь заговорил по-немецки с сильным шаньсийским акцентом — это он выучил наспех.
— Две порции фирменной свиной рульки, и ещё два… э-э…
Он внезапно замялся, повернулся к Янь Юаню:
— Как по-немецки «сок»?
Этот немецкий язык отец Янь освоил за последние два дня в спешке.
Янь Юань приложил ладонь ко лбу: — Пап, ты только что так хорошо говорил?
Отец Янь с негодованием заявил: — То был немецкий для заказа еды, словарный запас напитков ещё не освоил.
В итоге Янь Юань на свободном немецком заказал еду для них двоих. Когда официантка отошла, отец Янь восхищённо цокнул языком: — Как тебя учила парижская академия? Я, когда два года учился на магистра в Англии, всё равно говорил по-английски, как на шаньсийском диалекте.
Янь Юань усмехнулся: — Наверное, это талант. Может быть, если у меня не получится в футболе, я смогу пойти переводчиком.
— Тьфу-тьфу-тьфу, — отец Янь поспешно постучал по деревянному столу. — Только что подписал контракт, а уже такие мрачные слова. Кстати, серьёзно, ты уже видел школу, которую тебе клуб организовал?
Китайские родители везде беспокоятся об учёбе своих детей.
Янь Юань кивнул: — Видел, она прямо рядом с тренировочной базой, международная школа «Хоффенхайм» специально для молодых игроков, три раза в неделю, расписание скорректировано, все необходимые общеобразовательные предметы есть.
Отец Янь удовлетворённо кивнул.
— Вот это другое дело, хотя ты теперь профессиональный футболист, но мозги тоже не должны простаивать. Вдруг… — Он сделал паузу, ехидно улыбнувшись, — вдруг не получится в Германии, по крайней мере, сможешь прийти ко мне в компанию бухгалтером.
Янь Юань чуть не подавился водой: — Пап! Ты что, не можешь пожелать мне ничего хорошего?
— Ха-ха-ха-ха-ха, шучу, — отец Янь смеясь отмахнулся. — Мой сын будет играть в Лиге чемпионов. — Он отрезал кусок только что принесённой свиной рульки. — Но, если честно, если уж совсем не пойдёт…
Янь Юань закатил глаза, он знал, что хочет сказать отец.
— Вы хотите сказать, что есть ещё отходной путь в Китайской Суперлиге, верно?
Отец Янь поднял большой палец вверх.
— Умница! Ты посмотри на тех легионеров Суперлиги, их недельная зарплата — это твоя полугодовая зарплата. Тогда папа тебя раскрутит, скажем, что ты «британский китайский гений-подросток», гарантирую, они будут за тебя драться, возможно, даже захотят натурализовать тебя в сборную.
Янь Юань сделал гримасу отчаяния: — Я лучше вернусь в Англию и буду присматривать за вашим складом.
Отец и сын ели и болтали. Отец Янь съел свиную рульку дочиста, а затем, всё ещё не насытившись, вытер рот:
— Эта немецкая еда хороша, свинина приготовлена намного вкуснее, чем в Англии, они ещё и кастрированных свиней используют, что намного лучше, чем вонючие свиньи англичан.
Слова отца Яня были правдой, Германия — одна из немногих стран Европы, где свинина готовится вкусно.
Затем он вытащил из кошелька карту и протянул её Янь Юаню: — Держи, пользуйся этим, пока зарплату не получил.
Янь Юань не взял: — Не нужно, клуб выплатил аванс за первую неделю, этого хватит.
Отец Янь поднял бровь: — Ого, так быстро стал финансово независимым? Ладно, тогда, когда разбогатеешь, не забудь мне Porsche купить.
— Что там Porsche, когда много заработаю, сначала куплю вам Bugatti, — беспечно сказал Янь Юань.
— Хорошо, хорошо, молодец, — отец Янь радостно хлопнул по столу. — Тогда жду. Если потом не купишь, я тебя продам в Китайскую Суперлигу.
Янь Юань приложил ладонь ко лбу, его отец всегда был таким. Возможно, именно поэтому он смог в одиночку отправиться в Англию и начать всё с нуля, он всегда был очень общителен.
Со стороны казалось, что отец и сын Яни, скорее, были как приятели с небольшой разницей в возрасте, чем как отец и сын.
По дороге в аэропорт, провожая отца, отец и сын почти не разговаривали.
Только после регистрации багажа отец Янь вдруг повернулся и крепко обнял сына: — Играй хорошо, не дави на себя слишком сильно. Если не получится, возвращайся домой, на нашем складе всегда нужен грузчик.
У Янь Юаня защипало в носу, но он всё равно не уступал: — Да ладно, на вашем складе даже крысы плачут, когда уходят.
Отец Янь, смеясь, погладил его по волосам: — Негодник. Пошёл, не забудь позвонить маме, она уже несколько дней тебя ждёт.
Глядя, как фигура отца исчезает за пунктом контроля безопасности, Янь Юань глубоко вздохнул и повернулся к аэроэкспрессу.
Телефон завибрировал, пришло сообщение от отца Яня: [Забыл сказать, в холодильнике в общаге тебе лежит лао гань ма, а ещё мама приготовила тебе вяленое мясо и байцзибин. Когда немецкая еда надоест, попробуй что-нибудь другое.]
Янь Юань, улыбнувшись, покачал головой и ответил: [Хорошо, пап, моя мама лучшая в мире, а ты и мама — наравне лучшие в мире.]
Квартира для игроков основной команды «Хоффенхайма» оказалась просторнее, чем ожидалось: одна спальня, одна гостиная, мебель совершенно новая.
На стене в гостиной висела фотография всей команды «Хоффенхайма» с автографами, холодильник был забит клубным питанием и личными продуктами игроков.
На тренировочном поле в лучах заходящего солнца золотилось небо. Несколько игроков молодёжной команды всё ещё тренировались. Он глубоко вдохнул, открыл чемодан и начал раскладывать одежду.
Сверху лежали несколько вакуумных упаковок с шаньсийскими роуцзямо, которые тайно подсунула мать, а внизу — семейная фотография.
Янь Юань с улыбкой поставил фотографию на прикроватную тумбочку, затем достал тренировочное снаряжение и аккуратно развесил его.
Уже наступила ночь. Янь Юань лежал на кровати, уставившись в потолок. Всё это казалось невероятным.
Всего за несколько дней его жизнь перевернулась с ног на голову: из отказника парижской академии он превратился в игрока основной команды «Хоффенхайма», из недельной стипендии в академии до 9000 евро в неделю…
— Продолжать тренироваться!
Янь Юань закрыл глаза и продолжил тренироваться в системе.
Обновлено: 08.04.2026