Глава 48 — Глава 48

Глава 48. Декан прибыл лично. Чжан Ян прервал симуляцию. Долгая работа изнуряла его ментально. Однако перед тем как покинуть симулятор, он, как обычно, извлёк кристаллический патент "Акофенпрофовира" — препарата, способного излечить гепатит В. Завершив все дела, он откинулся на диван и погрузился в раздумья о том, как лучше вывести это лекарство на рынок. По сравнению с "Циншань Афа" или "ИТГ-человеческим миелопоэтином", он прекрасно понимал, что препарат от гепатита В несравненно превосходит их по социальному влиянию и численности целевой аудитории. Особенно социальное влияние — оно не поддавалось сравнению! Шутка ли, в стране насчитывалось лишь около 150 миллионов пациентов, страдающих апластической анемией, но сколько же людей поражено гепатитом В? 1,2 миллиарда! Это означало, что каждый десятый китаец заражён! Поэтому, как только препарат появится на рынке, он неизбежно вызовет общенациональный резонанс. В тот момент и он сам, и фармацевтическая компания "Циншань" окажутся в центре всеобщего внимания. «Как мы будем оправдываться и объяснять источники исследований и разработки препарата в то время?» — Чжан Ян долго размышлял, но так и не смог найти подходящего решения. «Неважно… пока пусть всё идёт своим чередом!» «Самое главное сейчас — как можно скорее завершить третью фазу клинических испытаний "ИТГ-человеческого миелопоэтина"…» «Помимо этого, я не знаю, как продвигается "Циншань Аватромбопаг" в больнице. Клинические испытания "ИТГ-эпоксина" и препаратов от гепатита В потребуют большого количества средств, и все они зависят от прибыли от продаж "Циншань Аватромбопага". Надеюсь, ничего неожиданного не произойдёт…» «Ох, и ещё, команду разработчиков лаборатории тоже нужно расширять, а это тоже расходы…» Погружённый в эти мысли, Чжан Ян незаметно уснул. *** На следующее утро, в 7:30, Чжан Ян проснулся. После нехитрых утренних дел Чжан Ян приехал в свою компанию. Первым делом он принялся шаг за шагом восстанавливать мысли, что приходили ему в голову прошлым вечером. «Точно! Первым делом нужно расширить исследовательскую команду лаборатории». Сейчас в фармацевтической компании «Циншань» всего четыре профессиональных разработчика лекарств, включая его самого. Создание «Циншань Афа» и «ИТГ человеческий гормон овуляции» ещё можно было объяснить «исключительным талантом Чжан Яна в разработке лекарств от болезней крови». Но если он разработает нечто, способное вылечить гепатит Б, как это объяснить? Что, мол, у босса Чжан Яна ещё и талант к лечению заболеваний печени? – Ладно, пока не будем гнаться за качеством персонала, главное – количество! Трудно найти настоящего фармацевтического гения, но ведь студентов-фармацевтов с дипломом пруд пруди? Вот только теперь расходы на зарплату резко возрастут в несколько раз... Чжан Ян не ждал, что новые сотрудники совершат прорыв, поэтому объявление о поиске специалистов было разослано моментально. Одновременно он создал «Команду по разработке лекарств от гепатита Б», назначив себя руководителем. Разобравшись с набором персонала, Чжан Ян переключил внимание на третью фазу клинических испытаний «ИТГ человеческого миелопоэтина». Для третьей фазы испытаний «ИТГ человеческого гормона овуляции» требовалось 550 испытуемых. Несмотря на мелкие накладки, уже удалось набрать более 120 человек. Ожидалось, что оставшиеся места заполнятся в течение месяца. Чжан Ян не сомневался, что «ИТГ человеческий миелопоэтин» пройдёт третью фазу. Такие препараты, способные полностью излечивать болезни, обычно быстро одобряются, если нет серьёзных побочных эффектов. Подумав об этом, он перевёл взгляд на единственный продукт «Циншань» и главный источник дохода – «Циншань Аватромбопаг». Итак, «Циншань Афа»* вышла на рынок. Интересно, как продвигается у Жэнь Сяоминя работа по продвижению «Циншань Афа» в больницах на этой неделе? — Должно быть, неплохо? — пробормотал Чжан Ян в ответ своим мыслям. — Ведь «Циншань Афа» не только обладает превосходной эффективностью, но и входит в каталог медицинского страхования. Ей должно быть легко попасть в любую престижную больницу. Но когда Жэнь Сяоминь в три часа пополудни вошёл в кабинет с несколько подавленным видом, сердце Чжан Яна ёкнуло, и он понял, что дела могут быть не такими гладкими, как он себе представлял. — Брат Жэнь, что случилось? Продажи идут неважно? — Чжан Ян, я думаю, мы недооценили «АкаРэкс». Точнее, мы недооценили влияние их партнёра, «Фусин Фармасьютикал», в отношении больниц. За прошедшую неделю мы почти не добились прогресса по продажам в крупные больницы. Чжан Ян не торопился. Он налил Жэнь Сяоминю стакан воды. — Брат Жэнь, не спеши, расскажи мне, что происходит. — А-а, — Жэнь Сяоминь взял чашку и отпил. — В конце концов, наша фармацевтическая компания «Циншань Фармасьютикал Сэйлз» — новая компания, и у нас нет связей в больницах, поэтому моя идея заключается в том, чтобы начать с местных крупных больниц в Чэнду и поговорить с ними по очереди. Мы договорились с двумя или тремя крупными больницами в соседних округах, и лекарства были доставлены в эти больницы. Но, как ты знаешь, крупные больницы отличаются друг от друга, — глубоко вздохнул Жэнь Сяоминь. — В гематологических отделениях этих больниц не так много пациентов, поэтому объём закупок очень ограничен. Покупка на двести или триста тысяч уже считается большим объёмом. — Итак, моё внимание по-прежнему сосредоточено на действительно крупных больницах, таких как больница Сихуа. — Больница Сихуа? — Чжан Ян слегка кивнул, соглашаясь с идеей Жэнь Сяоминя. --- Глоссарий: *Циншань Афа — название медицинского препарата. Больница Сихуа была известна на всю страну. Вот уже пятнадцать лет она стабильно занимала второе место в общенациональном списке лучших клиник. Пусть гематологическое отделение и не входило в число лидирующих, но это всё равно была Сихуа! А значит, если бы удалось продавать «Афа» в аптеке этой больницы, месячная выручка составила бы сотни тысяч юаней. – Что случилось? Переговоры провалились? – спросил Чжан Ян. – Если бы только провалились! – Рен Сяоминь вздохнул: – Целую неделю меня избегают заведующий отделением и глава аптеки. Я их даже не видел! Похоже, за всем этим стоит «Фусин Фармасьютикал». Ведь сейчас больница Сихуа закупает их «Аватромбопаг». Он снова тяжело вздохнул: – Теперь я по-настоящему понимаю, что фармацевтические продажи – это не про битвы и конкуренцию, а про человеческие отношения и житейскую мудрость… Чжан Яна это не удивило. В сфере, где важны связи, без них действительно ничего не сделаешь. Но спустя мгновение он вдруг спросил: – А нынешней прибыли «Циншань Афа» хватит, чтобы финансировать третью фазу клинических испытаний человеческого генотипа ИТГ? – Хватит! На завершение третьей фазы испытаний точно хватит! Чжан Ян почувствовал облегчение, мысли прояснились. Он похлопал Рена Сяоминя по плечу, успокаивая: – В таком случае, брат Рен, не переживай так сильно и действуй спокойно. Сейчас у них есть причина, чтобы отказаться от «Циншань Афа». Но посмотрим, сколько больниц откажутся от человеческого миелопоэтина ИТГ, когда он выйдет на рынок… Рен Сяоминь опешил, а затем понял намек Чжан Яна. После того как «Циншань Афа» не удалось попасть в больницу, Чжан Ян больше не думал о том, чтобы силой проталкивать этот препарат. Утешив Жэнь Сяоминь, Чжан Ян полностью сосредоточился на третьей фазе клинических испытаний препарата «ИТГ Человеческий миелопоэтин», а также на дальнейшем процессе его производства и получении разрешения на выпуски! Ведь это лекарство способно исцелить апластическую анемию! Какой стационар с отделением гематологии откажется от такого средства?! Вскоре, спустя месяц. Данные первых ежемесячных клинических испытаний третьей фазы препарата «ИТГ Человеческий миелоген» были опубликованы на официальном сайте Государственного управления по контролю за продуктами и лекарствами! Всего через месяц лечения количество стволовых клеток костного мозга у некоторых испытуемых заметно улучшилось! Как только новость распространилась, отечественные фармацевтические компании были шокированы, это мгновенно вызвало ажиотаж в отрасли! Когда через месяц вышли клинические данные, крупные фармацевтические компании были ещё больше потрясены. После двух месяцев медикаментозного лечения эффективность применения препарата у испытуемых значительно возросла, а степень пролиферации клеток костного мозга у некоторых пациентов начала возвращаться к норме! Другими словами, можно почти с уверенностью утверждать, что «ИТГ Человеческий миелопоэтин» действительно эффективен при лечении апластической анемии! Эта новость быстро разлетелась по всей индустрии, но Чжан Ян никак не ожидал, что отечественные фармацевтические компании не будут торопиться. Вместо этого первым к ним обратился директор Чжоу из Третьей народной больницы Чэнду! — Здравствуйте, господин Чжан. Мне очень хотелось поговорить с вами раньше, но никак не удавалось. На этот раз я приехал обсудить с вами сотрудничество. Глядя на директора Чжоу из Третьей народной больницы Чэнду, Чжан Ян немного растерялся. «Больница? Сотрудничество?»