Глава 35 — Глава 35

Глава 35. Начало масштабных перемен (нужен месячный абонемент!) Чжан Ян и представить не мог, что презентация таблеток «Циншань Аватромбопаг» пройдет так гладко. После того, как он объявил розничную цену в 1599 юаней, Жэнь Сяоминь немедленно приступил к представлению данных клинических испытаний и терапевтических эффектов «Циншань Афа». Руководители больниц, изначально приглашенные только из уважения к Чжоу Хаю, вдруг проявили живой интерес. Их не особо интересовали таблетки «Авакюмопаг» стоимостью 6000 юаней, но «Циншань Афа» по цене 400-500 юаней – совсем другое дело! Поэтому сразу после пресс-конференции руководители трех приглашенных больниц достигли устного соглашения с Чжан Яном о продаже препарата. Но это было только начало. Уже на следующий день после пресс-конференции еще две ведущие больницы из Горного города приехали в компанию «Циншань Фармасьютикал Сейлз» и заключили договор о закупке! Таким образом, на данный момент пять больниц заключили соглашения о закупках с компанией «Циншань Фармасьютикал». Три дня спустя появились первые данные о продажах от «Циншань Фармасьютикал Сейлз»! - Чжан Ян, отличное начало! – воскликнул Жэнь Сяоминь. – Пять ведущих больниц заказали в общей сложности 28000 коробок «Циншань Афа», и наша первая выручка составила 13,44 миллиона. Это первые деньги, которые мы действительно заработали! Двадцать восемь тысяч коробок. Тринадцать миллионов четыреста сорок тысяч. Чжан Ян взял отчет о продажах, переданный Жэнь Сяоминем, внимательно изучил его, а затем выдохнул. Неудивительно, что Третья народная больница Чэнду заказала большую часть из этих 28000 коробок. В конце концов, профильным отделением Третьей народной больницы является отделение гематологии, имеющее большую базу пациентов. Он просто не ожидал, что несколько других третичных больниц также приобретут несколько тысяч коробок. Похоже, они довольно сильно доверяют «Циншань Афа». - Брат Жэнь, данные действительно хорошие, – признал Чжан Ян. — Хотя объём продаж по первой сделке всего лишь сто тридцать миллионов, строго говоря, наш «Циншань Афа»* — это препарат, который нужно принимать долго и в больших дозах, — с полной уверенностью произнёс Чжан Ян, — как только мы заключим договоры о закупках с большим количеством больниц, последующие ежемесячные продажи принесут огромный доход, достаточный для обеспечения прибыли нашей компании! *«Циншань Афа» – фармацевтический препарат, разработанный компанией Чжан Яна для лечения тромбоцитопении. По сравнению с китайскими патентованными лекарствами, чья стоимость сильно зависит от цен на китайские лекарственные травы, затраты на производство химических препаратов крайне низки. Несмотря на то, что процесс изготовления таблеток аватромбопага «Циншань» сложен, а плата за производство сторонней организацией высока, себестоимость одной таблетки составляет всего два юаня, а общая стоимость одной коробки — шестьдесят юаней! При отпускной цене в четыреста восемьдесят юаней, прибыль с одной коробки аватромбопага «Циншань» достигает четырёхсот двадцати юаней! Только по объёму закупки из этого заказа, прибыль с двадцати восьми тысяч флаконов составила ошеломляющие сто семнадцать миллионов шестьсот тысяч юаней! Конечно, это лишь без учёта затрат на исследования и разработки. Фактически, самая большая статья расходов для инновационного препарата — это именно затраты на исследования и разработки, но именно в этом и заключалась главная уверенность Чжан Яна! А вот получает ли прибыль конкурент, компания «АкаРекс», его совсем не волновало. Подумав об этом, он посмотрел на Жэнь Сяоминя и спросил: — Брат Жэнь, когда мы сможем полностью обеспечить больницы и выставить продукцию на полки? — Максимум через два дня! Два дня спустя «Таблетки аватромбопага Циншань» официально появились в системах электронных рецептов различных больниц. *** Третья народная больница Чэнду. Ранним утром в гематологическом отделении было многолюдно — пациенты приходили на регистрацию и консультацию. — Здравствуйте, директор Ху, это результаты моего обследования. — Хотя количество тромбоцитов всё ещё низкое, это ожидаемо. Пожалуйста, выпишите мне лекарство ещё на три месяца. — Мне нужно подумать. Директор Ху взял в руки принесённый пациентом бланк обследования и первым делом проверил информацию. «Номер двадцать один, Чжан Сяолэ. Диагноз: обычная апластическая анемия». Затем его взгляд скользнул по результатам анализов. – Тромбоциты сорок шесть, эритроциты два и один… Естественно, ниже нормы. В процессе он просматривал электронную медицинскую карту Чжан Сяолэ и вскоре заметил, что пациент редко проходил обследования. Проще говоря, при апластической анемии, которой страдал Чжан Сяолэ, обычно требуется ежемесячный анализ крови. Однако электронная медицинская карта показывала, что с последнего обследования прошло уже четыре месяца. Такое часто встречается в амбулаторной практике, особенно у пациентов, которым нужно принимать лекарства долгое время. Если они не чувствуют ухудшения, то часто покупают те же препараты в аптеке и продолжают их принимать, экономя на повторных осмотрах. К счастью, количество тромбоцитов у Чжан Сяолэ было «стабильным» и не опускалось слишком низко. Подумав об этом, директор Ху тут же открыл электронный рецепт, выписанный Чжан Сяолэ во время его последнего посещения. «Мягкие капсулы циклоспорина…» «Капсулы для повышения тромбоцитов…» «Гормон станозолол…» Глядя на список лекарств на экране, он невольно поджал губы, но тут же уголок рта тронула улыбка. Эти препараты действительно были самыми распространёнными средствами первой линии лечения в стране ещё три дня назад, но теперь… В них больше не было необходимости. – Чжан Сяолэ, хм… Я видел лекарства, которые ты раньше принимал. Больше не бери их. Попробуй кое-что новое. – А? Поменять лечение? – Чжан Сяолэ на мгновение опешил и поспешно сказал: – Директор Ху, я не хочу менять лекарства! Хотя количество моих тромбоцитов всё ещё ниже нормы, я очень доволен, пока оно держится на отметке сорок. Я… Как насчёт того, чтобы не менять? Нет необходимости в изменениях, верно? Директор Ху слегка улыбнулся. Прежде, чем он успел что-либо объяснить, следующий пациент, ожидавший в дверях амбулатории, взволнованно произнёс: — Эй, вы, должно быть, не знаете, так ведь? Директор Ху, наверное, попросил вас перейти на таблетки «Циншань Аватромбопаг»! Чжан Сяолэ был совершенно сбит с толку и ничего не понимал. Видя, что директор Ху молчит, пациент у двери просто продолжил: — Думаю, раньше вы принимали такие же «капсулы для повышения тромбоцитов», как и мы, или какое-то гормональное лекарство, верно? Препарат, который сейчас прописал вам директор Ху, — это лучшее и самое передовое в мире средство для лечения тромбоцитов. Раньше оно стоило семь тысяч восемьсот юаней за коробку. Вы должны быть довольны, верно? Лучшая в мире терапия для тромбоцитов? Чжан Сяолэ был совершенно ошарашен! Я не был в больнице всего четыре месяца. Могли ли за четыре месяца произойти такие большие изменения? В это время директор Ху сказал: — Он прав. Это действительно лучший в мире препарат для лечения тромбоцитов. Это также новый препарат, который только что появился в нашей стране. — После приёма этого лекарства вам нужно прекратить принимать капсулы для повышения тромбоцитов и гормональные препараты, которые вы принимали раньше, и просто оставить циклоспорин и это новое лекарство для комбинированного лечения. — Для такого распространённого типа, как у вас, основываясь на нашем клиническом опыте за последние несколько месяцев, ваш анализ крови должен быть нормализован в течение одного месяца. После шести месяцев приёма лекарства вы можете попробовать прекратить его приём и посмотреть, как пойдёт дело! Что? Анализ крови может быть нормализован всего за один месяц? Более того, я могу прекратить принимать лекарство?! Чжан Сяолэ был совершенно шокирован, но прежде чем он успел осознать это, директор Ху уже подготовил счёт на оплату: — Сначала пойдите и оплатите, затем сходите в аптеку, возьмите лекарство и принимайте его в течение месяца. — Не волнуйтесь, цена невысокая, сто девяносто два юаня после возмещения по страховке. Сказав это, Ху, не дожидаясь реакции Чжан Сяоле, нажал кнопку вызова следующего пациента. Раздался чёткий голос: – Пациент номер двадцать два, Фан Хао. В этот раз Фан Хао, пациент номер двадцать два, не дожидаясь, пока заговорит доктор Ху, поспешно произнёс: – Доктор Ху, мне тоже нужно сменить лекарство. Я также хочу принимать таблетки «Циншань Аватромбопаг» от фармацевтической компании «Циншань»! Подобные сцены разворачивались не только в кабинете доктора Ху. Все гематологи Третьей городской больницы Чэнду начали массово заменять основной препарат для лечения заболеваний крови — таблетки «Циншань Аватромбопаг». Это просто поразительно! Раньше таких превосходных лекарств не существовало, и люди не могли себе позволить столь качественные препараты. Но теперь, когда они появились, разве не стоит предоставить их обычным пациентам?