Глава 17 — Глава 17

Глава 17: Контратака фармакологической компании «Бэйфэн»! Не существует строгих требований о публикации данных о клинических испытаниях инновационных лекарственных препаратов, будь то в США или Китае. Причина проста: клинические испытания второй и третьей фазы каждого инновационного препарата – это испытания, в которые фармацевтические компании вкладывают значительные средства. Полученные данные, естественно, рассматриваются как нематериальные активы этих компаний. Более того, клинические данные имеют огромное значение для исследований и разработки новых лекарств. Например, некоторые компании, разрабатывающие препараты с той же мишенью, могут легко судить о прогрессе исследований и разработок друг друга по их клиническим данным. Они даже могут использовать клинические данные другой стороны для более глубоких исследований и разработок, быстро получить патенты на более новые препараты и, таким образом, получить конкурентное преимущество. Разумеется, у Чжан Яна не было таких опасений. Напротив, ему действительно нужно было опубликовать данные клинических испытаний второй фазы. Он прекрасно понимал, что его средства иссякают, и если «Циншань Аватромбопаг» должен был продолжить клинические испытания третьей фазы, ему пришлось бы договариваться с другими фармацевтическими компаниями. План Чжан Яна вскоре был реализован. После того как большая часть данных о «Циншань Аватромбопаге» была опубликована на веб-сайте, это быстро привлекло пристальное внимание со стороны отрасли. Провинция Цзянсу, штаб-квартира «Хэнжуй Медисин». «Хэнжуй Медисин» считается одной из ведущих фармацевтических исследовательских компаний в Китае. В отличие от других отечественных фармацевтических компаний, которые сосредоточены только на исследованиях и разработках традиционных китайских лекарств и генериков с более низкими рисками, «Хэнжуй» не только ежегодно вкладывает значительные средства в инновационные препараты, но и добилась хороших результатов в борьбе с такими серьёзными заболеваниями, как опухоли и рак. Несколько её онкологических препаратов были выпущены на внутренний рынок, а некоторые даже экспортируются за границу. В кабинете директора на семнадцатом этаже главной башни «Хэнжуй» двое мужчин средних лет вели оживлённый разговор. – Вэньпин, неужели двое – один исследователь лекарств второго уровня, а другой обычный менеджер – смогли разработать «Аватромбопаг»? Ты веришь в это? – Спросил Су Линь, директор «Хэнжуй». Известный своим прошлым в сфере научных разработок, Су Линь не спешил обсуждать коммерческую выгоду «Аватромбопага из Циншань», вместо этого он сразу же поставил под сомнение саму возможность такого создания. Су Вэньпин горько усмехнулся и покачал головой: – Я тоже не верю. Это звучит слишком невероятно. – Давай не будем говорить о чём-то другом. Даже отбор соединений и лабораторные данные – это не то, что могут сделать два человека, но… Я специально проверил патенты, которые они подали. И кристаллическая форма, и соединение полностью отличаются от «Аватромбопага», разработанного «АкаРикс». Могу сказать лишь одно: этот парень – гений! – Гений? – Су Линь шутливо покачал головой, явно не веря в это. – Что ж, неважно, гений ли это, удача или просто случайность, – ответил Су Вэньпин. – Главное, что это новое лекарство появилось! – Вэньпин, скажи мне, что ты думаешь: Стоит ли нам купить этот патент на лекарство или обсудить сотрудничество? Су Вэньпин был главой отдела торговых операций «Хэнжуй». Услышав это, он без колебаний кивнул, его взгляд вновь упал на клинические данные «Таблеток Аватромбопаг из Циншань», в его глазах всё ещё было заметно изумление. – Господин Су, клинические данные этого нового препарата поистине поразительны! Большая часть его показателей не только соответствует эффективности «Аватромбопага» от «АкаРикс», но некоторые клинические эффекты даже немного превосходят его. Не будет преувеличением назвать его отечественной версией «Аватромбопага»! В настоящее время основными продуктами нашей компании являются онкологические препараты. Если мы сможем внедрить этот «Аватромбопаг», это, несомненно, принесёт свежую струю во всю продуктовую линейку компании. — Итак, я категорически настаиваю на том, чтобы мы приобрели патент на это лекарство. По крайней мере, нужно найти способ договориться о сотрудничестве! Су Линь кивнул. Помолчав немного, он произнес: — Хорошо, я доверяю тебе это дело. Сначала свяжись с ними и узнай об их намерениях: готовы ли они продать свой патент? — Отлично, я сам этим займусь! *** Разговоры руководителей компании «Хэнжуй» были лишь верхушкой айсберга для всей отрасли. По мере того как данные второго этапа клинических испытаний Аватромбопага «Циншань» распространялись в индустрии, несколько других инновационных фармацевтических предприятий Китая также проводили подобные совещания. Все встречи имели одну лишь цель: выйти на контакт и выяснить, возможно ли приобретение патента. Конечно, «Бэйфэн Фармасьютикалз» также не обошли стороной такие масштабные события. В кабинете Дин Цзянь сидел с холодным выражением на лице. После того как Хэ Юцай был резко отчитан Чжан Яном несколько дней назад, настроение Дин Цзяня оставалось крайне мрачным. Изначально он надеялся найти лазейку через Жэнь Сяоминь, но не успел предпринять никаких действий, как Чжан Ян обнародовал данные второго этапа испытаний Аватромбопага «Циншань». Это объявление очевидно разрушило его планы. Теперь все фармацевтические компании нацелились на Аватромбопаг «Циншань», и купить его по низкой цене стало практически невозможно! — Босс, что нам теперь делать? — спросил Хэ Юцай. — Отношение Чжан Яна к нам и так было очень плохим. Если сейчас с ними свяжутся другие фармацевтические компании, боюсь, у нас и вовсе не останется шансов! Он заметно нервничал, когда пришла эта новость, ведь знал о положении дел изнутри. Дин Цзянь мрачно молчал, не отвечая. — Может быть… Босс, нам стоит немедленно снова с ними поговорить? — продолжил Хэ Юцай. — На этот раз мы предложим хорошую цену, а я поведу себя немного скромнее… Нет, я пойду к ним домой и лично извинюсь! — Извиниться? Идиот! — наконец выдохнул Дин Цзянь. — Я тебе уже сколько раз говорил: не паникуй, когда что-то происходит! — Подумай сам, всего несколько дней назад они были такими надменными, когда мы с ними связывались. Не знаю, сколько фармацевтических компаний сейчас с ними на связи. Как думаешь, они будут к нам благосклонны? — Говорить с ними сейчас — значит отдать инициативу им в руки, и тогда они будут полностью нами командовать! Хэ Юцай вдруг побледнел, услышав это. Он был совершенно прав. Когда он связывался с Чжан Яном несколько дней назад, обе стороны находились, по крайней мере, в равном положении. Теперь же другая сторона взвинтила цены и ждала подходящей суммы. Если они продолжат переговоры, то окажутся в пассивной позиции! — Босс, что нам теперь делать? Мы ведь не можем просто сидеть сложа руки и смотреть, как другие фармацевтические компании связываются с Чжан Яном и заключают сделку, верно? — Конечно, нет! Дин Цзянь погрузился в глубокие раздумья, его брови нахмурились. Через несколько минут он вдруг тихо произнёс: — Какая сейчас самая большая проблема у Чжан Яна? — Недостаток средств! — поспешно ответил Хэ Юцай. — Вот именно, — глаза Дин Цзяня постепенно стали ожесточёнными. — Распространи эту новость и дай всем знать, что у них закончились средства, и нет денег, чтобы продолжить третью фазу клинических испытаний! Если это произойдёт, и те старики узнают об этом, никто не захочет платить Чжан Яну высокую цену. Я их очень хорошо знаю, никто из них не простак! Хэ Юцай на мгновение опешил, а затем был поражён! Сейчас другие фармацевтические компании не знали подоплёки Чжан Яна и умоляли его продать им патенты на лекарство. Но как только эти фармацевтические компании узнают, что у Чжан Яна нет денег для проведения следующих клинических испытаний, суть ситуации полностью изменится! Всё перейдёт от ожидания хорошей цены к необходимости продавать за бесценок! Цена будет слишком сильно отличаться! Если ожидания от цены слишком сильно расходятся, соглашения не будет! Блестяще! Это было гениально! Подумав об этом, он невольно взглянул на своего босса, Дин Цзяня. Как только этот ход будет сделан, Чжан Ян немедленно перейдёт из активного положения в пассивное! – Этого мало! – продолжил Дин Цзянь. – Юцай, у нас ведь есть знакомые в Центре по надзору за клиническими испытаниями? Иди к ним, пусть помогут!