Прибыла Шэнь Ши.
Как и все остальные, она была в полном недоумении.
Она ни слова не понимала о торгах и тендерах.
— Хватит кричать, — сказал Ли Чжэн, присев на скамейку, чтобы поговорить, как только все собрались, — вы все знаете, что происходит, но позвольте мне еще раз объяснить вам детали— .
Ли Яо планировала отныне вести оптовую торговлю из дома. Любой, кто хотел продать ее тушеную еду, мог купить у нее партию. Побеждал тот, кто делал наибольшую ставку.
Если ставки были одинаковыми, Ли Яо сама решала, кому продавать.
Победитель торгов должен был купить не менее 50 мисок в день и использовать надпись «Тушенное мясо семьи Ли деревни Хэвань».
Они должны были продавать по единой цене, установленной Ли Яо, и не могли произвольно повышать или понижать цены.
Они не должны были наносить ущерб репутации бренда.
Они не могли обманывать с количеством или качеством.
Если их уличат в нарушении правил, контракт будет немедленно расторгнут, и они больше никогда не смогут сотрудничать.
Ли Чжэн четко объяснил каждый пункт, и все наконец поняли. Но все смотрели друг на друга, не решаясь сделать шаг вперед.
Наконец Шэнь Ши первой сделала ставку в 13 вэнь.
Эту цену она узнала от Чжоу Ши, поэтому была уверена, что не ошибется.
Видя, что Шен Ши проявляет такую инициативу, остальные воспрянули духом и, пошептавшись с родными, начали делать ставки одна за другой.
В итоге в торгах приняли участие 9 семей.
— Результаты подведены, — сказал Ли Чжэн, — самые высокие цены у Ван Юаньцая и Фан Минчуаня.
Ли Яо ничуть не удивилась такому результату.
Ван Юаньцай был старшим сыном старшего брата Ли Чжэна.
Как мог Ли Чжэн допустить, чтобы выгода досталась другим семьям?
А семья Фан была второй по величине фамилией в деревне Хэ Вань. Патриарх Фан Шиань был уважаемым старейшиной, умудренным жизненным опытом. Фан Минчуань был его вторым сыном.
Обе семьи предлагали 14 вэнь за тушеное мясо с рисом и 11 вэнь за тушеное мясо с булочками на пару.
Это означало, что они получат только 1 вэнь прибыли с каждой проданной порции.
— Они предложили такую высокую цену. Не боятся ли они потерять деньги, если не смогут продать все?
Столкнувшись с подобными сомнениями, обе семьи лишь улыбнулись, ничего не ответив.
Как они могли не продать все?
Просто сходите на рынок и посмотрите, тушеная еда Ли Яо пользовалась большим спросом при недостаточном предложении.
А что касается прибыли в 1 вэнь с порции, то какое это имело значение? Продавая 100 порций в день, они могли стабильно зарабатывать 100 вэней, не нуждаясь в большом капитале. Где еще они могли найти такой хороший бизнес?
Им даже показалось, что Ли Яо намеренно позволила им получить высокую прибыль, опасаясь, что они начнут завидовать слишком большим деньгам.
В присутствии Ли Чжэна Ли Яо подписала контракты с двумя семьями, и их сотрудничество официально началось.
С завтрашнего дня на рынках уезда Чанхэ и уезда Линьюань появятся прилавки с тушенкой семьи Ли из деревни Хэ Вань.
Обе семьи были амбициозны и заказали по 100 порций на первый день.
Всего на четыре прилавка пришлось 400 порций.
До полудня следующего дня все жители деревни вытягивали шеи, ожидая возвращения Ван Юаньуая и Фан Минчуаня, желая узнать, как у них все прошло.
Результаты, конечно же, были очень хорошими. Две семьи с легкостью продали все 100 порций, заработав по 100 вэней каждая.
Услышав такой результат, те, кто вчера предложил более низкую цену, сильно пожалели об этом.
Больше всех сожалела и негодовала Шэнь Ши. Ей показалось, что Чжоу Ши обманула ее, назвав случайную цену, и она получила еще одну порцию ругани от Ван Сюэши.
— С твоими свиными мозгами ты все еще хочешь вести дело?
— Твоя старшая сестра дала нам низкие цены, чтобы позаботиться о нас!
— Если ты посмеешь говорить глупости и разрушать бизнес своего второго брата, смотри, как я разорву твой рот на части!
Обиженная Шен Ши поняла, что ее свекровь не только благоволит старшей невестке, но и все больше и больше благоволит второй невестке.
Правда, она не понимала, почему? Ведь вторая невестка еще даже не родила сына.
...
— Мама, — после ужина Ван Эр подсчитал дневную выручку. — Сегодня мы продали 400 порций и заработали 2 095 вэней.
Ли Яо кивнула:
— Слишком мало.
Дети потрясенно молчали, не смея дышать.
Заработать 2 таэля серебра за один день, а мать все еще считает, что это слишком мало?
— Мама, это не мало.
— Это действительно не мало!
Им нужно было всего два месяца, чтобы купить дом на рынке!
Но Ли Яо чувствовала, что этого действительно недостаточно.
Вся семья, наевшаяся досыта и тепло одетая, была лишь первым шагом ее плана.
Далее ей предстояло построить дом.
Согласно ее проекту, только на основную конструкцию потребуется более 300 таэлей серебра. При их нынешних доходах, чтобы накопить такую сумму, потребуется полгода.
Скоро наступит зима, и она не хотела полагаться на праведность, чтобы пережить зиму.
— Нам нужно зарабатывать больше денег.
Дети растерянно посмотрели друг на друга.
— Мама, — спросил Ван Дацзуан, — как нам заработать больше?
— Готовить элитные тушеные блюда.
...
Следующим планом Ли Яо было приготовление высококачественных тушеных блюд, чтобы зарабатывать деньги на богатых людях.
Но с поставками ингредиентов возникли большие проблемы.
Полдня она кружила по рынку, но увидела лишь несколько кур и уток, которые выращивались годами и не годились для приготовления рагу.
Наконец на обочине улицы она вдруг заметила старика, перед которым стоял большой белый гусь, отчего у нее загорелись глаза.
Гусиное мясо обычно было жестким и старым, а птицы были крупными, так что один гусь стоил недешево.
Самое главное - прибыль была невелика, поэтому простолюдины в ту эпоху редко ели гусятину.
Люди, которые разводили гусей, делали это в основном ради яиц.
Но тушеный гусь, по ее мнению, был бы хорошим продуктом.
— Старик Чжан, за сколько можешь продать гуся?
Старый Чжан уже три дня пытался продать гуся. Некоторые спрашивали, но либо жаловались, что гусь слишком большой, либо предлагали слишком низкую цену.
Наконец появился потенциальный покупатель, и он попробовал спросить:
— 25 вэнь за фунт, что скажете? Или я могу предложить 24.
Он сразу же начал снижать цену, прежде чем она успела поторговаться, очевидно, гуся было трудно продать.
Ли Яо взвесила его в руке. Гусь весил не меньше 10 фунтов. Один такой гусь стоил бы более 200 вэней. Обычные семьи не смогли бы его съесть.
— Я возьму его.
— Отлично, давайте я взвешу его для вас.
В итоге получилось 11 фунтов.
Взяв у Ван Дацзуана 264 вэня, Старый Чжан вздохнул с облегчением.
— Наконец-то продал одного.
Ли Яо спросила:
— Судя по вашим словам, у вашей семьи есть еще?
— Больше десяти, — протяжно вздохнул Старый Чжан, — я так хочу умереть!
Оказалось, что Старик Чжан был родом из деревни Байюнь, также расположенной рядом с горами. Дикой травы там было много, поэтому жители разводили гусей, чтобы продавать яйца торговцам, которые везли их в префектуру Ичжоу.
Из-за продолжительной засухи все дикие травы погибли, а без зерна гуси не могли нести яйца, чтобы продавать их за деньги, и стали обузой для жителей деревни.
— Если мы действительно не можем их продать, нам приходится убивать их, чтобы съесть самим. Но в деревне их более 300, поэтому мы вложили в них много средств.
Старик Чжан почувствовал, что его глаза слезятся, пока он говорил.
— Старик Чжан, сходи домой и возьми для меня еще трех, — сказала Ли Яо. — И скажи своим жителям, чтобы они пока не убивали их, я могу купить их всех.
— Правда?
— Слово моей матери не хуже золота, — сказал Ван Дацзуан. — Наша семья по-прежнему торгует тушенным мясом на рынке. Ты можешь найти нас в любое время, если не веришь.
Услышав это, старик Чжан сказал:
— Так ты и есть мать Ли, известная тем, что продает тушеное мясо! Неудивительно, что сегодня я встретил знатного человека!
Ли Яо улыбнулась про себя, она и не подозревала, что стала такой известной.
— Я сейчас же вернусь за гусями!
Старик Чжан с радостью вернулся домой.
Когда он вернулся, то нес еще 3 больших белых гусей, общим весом 35 фунтов, за 840 вэней.
— Приходите на рынок через два дня. К тому времени я буду знать, хочу ли я остальное.
— Конечно, я обязательно приду.
Обновлено: 02.02.2026