"— Ах, да! — вдруг воскликнул Сабели. — Я ведь помню, вы вчера говорили со мной о продвижении кофе. У вас есть время обсудить это сейчас?"
Итан нахмурился, не понимая, к чему клонит Сабели.
С того момента, как он покинул страну неги, он знал, что Сабели хочет поговорить о сотрудничестве, но он действительно не понимал, зачем Сабели ходил вокруг да около, говоря кучу бессвязных вещей, прежде чем перейти к сути.
«Возможно, это его привычка!» — пробормотал Итан про себя.
Хотя собеседник потратил впустую кучу времени, он наконец перешел к делу. Итан, конечно, был не прочь поговорить с ним, но не сейчас.
Сейчас он слишком устал и ему нужно отдохнуть. К тому же, спешить некуда и в спешке нет смысла.
Также было затронуто множество бизнес-идей, и ему нужно было их упорядочить, поэтому он сказал:
— Конечно, я бы с радостью с вами поговорил. Однако, поскольку это грандиозный бизнес-план, позвольте мне позже предоставить письменный план, и тогда мы сможем обсудить его детально.
Обещаю, вы будете приятно удивлены.
Разумеется, сейчас я устал и мне нужен отдых, как и вам.
Когда вы будете более свежи, обсуждать дела можно будет куда продуктивнее, верно?
— Хорошо! — Сэйбери улыбнулся. — Я с нетерпением жду!
Они оба отправились в свои каюты, чтобы немного поспать. Когда Итан вернулся в свою каюту, Ангелина снова подошла к нему.
Итан поначалу хотел снова вступить в бой, но, принимая во внимание важные дела, решительно капитулировал.
«Любой зрячий видит, что я человек, думающий о главном. Я никогда не сдамся лишь из-за физической усталости!» — утешил себя мысленно Итан и погрузился в глубокий сон.
Когда Итан снова проснулся, был уже вечер.
Он встал, потянулся и почувствовал себя свежим, неописуемо бодрым и полным сил.
Он взглянул на все еще спящую Ангелину, слегка улыбнулся, тихо прошел в кабинет и начал составлять план.
Его план заключался не только в продвижении кофе, но и в создании бизнес-империи, подражая модели известного ресторана жареной курицы, а затем в дальнейшем расширении и планировании будущего.
Поэтому Итан быстро писал и исписал несколько страниц планами.
Едва закончив, он показал его Сабели, который уже давно ждал Итана в капитанской каюте.
Сабели долго и внимательно изучал план, то хмурясь, то задумываясь, перечитывая его снова и снова.
Повторив это много раз, он наконец отложил план, какое-то время молча смотрел на Итана и наконец вздохнул:
— Рыцарь Итан, я очень впечатлен вашим бизнес-планом. Мне также импонируют концепция тяжелых активов и легких материалов, а также новые термины, такие как брендинг, сеть и побочные продукты.
Но все это, кажется, дело отдаленного будущего. Эти планы требуют больших денег и основаны на предпосылке успешного продвижения кофе.
Но о самой важной предпосылке вы сказали лишь несколько слов: что такое «эффект присоединения к большинству»? Как мы можем использовать его для продвижения кофе?
— Мистер Сабели, самую важную предпосылку, разумеется, я должен сообщить вам лично. Так я смогу объяснить все тонкости, — с улыбкой сказал Итан.
— Так называемый «эффект присоединения к большинству» относится к феномену, когда множество людей следуют за тенденцией или моделью поведения после ее появления. Эта черта врожденная для людей, поскольку они всегда завидуют сильным!
Люди всегда неосознанно подражают поведению сильных. Они делают все, что делают сильные.
Это осознание глубоко погребено в подсознании и не может быть изменено, и нам нужно использовать эту особенность для продвижения кофе.
— Согласен с вами, — кивнул Сабели. — Судя по тому, что я видел, это действительно так. Многие слуги неосознанно подражают мне, включая мои движения и манеру речи.
Я сначала думал, что они пытаются мне польстить, но, выслушав ваше объяснение, понял, что они просто мне завидуют. Ха-ха!
— Нет! — Итан покачал головой. — В вашем случае, вероятно, это просто лесть. Ваша аналогия неуместна.
— О! Звучит так холодно и бессердечно! — Сабели сказал шутливо. — Так как же нам следует поступить?
Итан улыбнулся, обдумал детали и затем медленно произнес: — Первое: нам нужно купить здание в самом оживленном районе порта Велен под кофейню.
Здание не должно быть большим, но расположение должно быть удачным, и снаружи должна быть площадка, выходящая на улицу. Это выбор места.
Разумеется, вы должны помнить, что именно купить, а не арендовать.
Мы занимаемся не кофейным бизнесом, а бизнесом с недвижимостью. Кофе — всего лишь наш инструмент для выхода на рынок.
Второе — оформление и брендинг заведения. Это есть в моем эскизе. Если он вам не нравится, вы можете оформить его в своем стиле.
Но обратите внимание на два момента. Первое: бренд должен быть. Изображение не обязательно должно быть изысканным, но должно быть запоминающимся и передавать благородную и элегантную атмосферу.
Второе: для оформления необходимо использовать цельное дерево, чтобы соответствовать благородной атмосфере.
Наша первая цель — знать, которая может позволить себе платить, а затем посмотрим по обстановке.
Поддерживая премиальный бренд, мы также запустим бюджетный, работая и на верхи, и на низы!
— Вау! — Сабели улыбнулся. — Вы даже не упомянули, как создать эффект последователей. А это ключевой момент.
Итан улыбнулся и сказал: — Как раз это и есть третий пункт, о котором я хотел сказать. После выполнения первых двух задач мы нанимаем людей для представления.
Изначально мы будем угощать тех дам бесплатным послеобеденным чаем. Запомните! Это должны быть знатные дамы, молодые, красивые и элегантные.
Мы хотим, чтобы каждый прохожий видел прекрасную картину, как элегантные аристократические дамы неспешно пьют послеобеденный чай и весело проводят время.
— Думаю, это действительно выполнимо, — сказал Сабели, пощипывая свои усы в форме буквы W. — Просто найти подходящих людей будет немного сложно.
— Я уже выбрал для вас человека, и нужна лишь она. Она сама поможет вам выбрать других женщин и даже избавит вас от расходов на оплату их выступлений, — сказал Итан с хитрым блеском в глазах.
— Кто?
— София!
Услышав имя Софии, Сэйбери широко раскрыл глаза. — Невозможно! Моя племянница ни за что не поможет! Ее не волнует такая мелкая выгода.
— Нет! — возразил Итан. — Вы не понимаете свою племянницу. Ее действительно не волнует прибыль от кофе, но ее волнуют будущие выгоды.
Вам просто нужно показать ей мой план. Этот план предназначен для вас, но в основном подготовлен для нее.
Поверьте, она согласится, увидев его.
Есть лишь одна вещь, на которую нужно обратить внимание.
Вы должны сказать ей, что эта доля принадлежит только ей, а не семье.
Иначе она может втянуть в это всю семью Лоусонов. Если это произойдет, не только наша прибыль пострадает, но и этот план окончательно провалится.
Услышав это, Сабели усомнился: — Вы уверены, что моя племянница согласится?
— Конечно! — уверенно заявил Итан. — Она чрезвычайно самодовольная и тщеславная женщина, и, сталкиваясь с существами более знатными, чем она, чувствует себя ужасно неполноценной.
В тот день, когда я услышал, как она сказала, что принцессы смотрят на нее свысока, хотя она делала вид, что ей все равно, на самом деле она была в ярости.
Я сидел рядом и чуть не сгорел от исходящего от нее жара.
Поверьте, она отчаянно нуждается в чем-то, что может подчеркнуть ее аристократизм, подобно привилегиям и репутации вашего кузена, связанным с эльфами.
Ради этого она даже специально изучала язык орков, только чтобы совершить подвиг мирного сосуществования людей и орков.
Вероятно, она сделала это, учась у вашего кузена.
И в этом плане я подготовил для нее нечто соответствующее — новый вид репутации, который я называю «мода».
Любой, кто не следует за ней и не подражает ей, немоден и не имеет вкуса.
Она абсолютно не сможет отказаться!
Услышав это, Сабели прищурился, снова взглянул на последнюю страницу плана, продолжая пощипывать свою бородку, и погрузился в глубокие раздумья.
Обновлено: 18.01.2026