Глава 52 — Глава 52

— Поздравляю. Слышал, разлетается как горячие пирожки. — Спасибо. — Говорят, в этот рамён щедро кладут Золотой Шелковистый Зонтичный Гриб? Я и сам их очень люблю. — Вы же старый грибной маньяк, — улыбнулась Чон Со Хи. — Хотя больше всего обожаете мацутакэ. — По вкусу в чистых блюдах мацутакэ лучше, спору нет, но для наваристого бульона, как в рамёне, гриб Хванби подходит куда больше. Сочетание вкусов просто идеальное. Похвала Макемии была ей приятна. — Но что с ценой? Гриб Хванби – удовольствие не из дешёвых… Вы точно не в убыток себе торгуете? — Эти грибы директор Ха Су Ён выращивает сам. Ему удалось радикально снизить себестоимость производства. — Вот как? — Да, даже при цене в тысячу вон мы получаем приличную прибыль. Разумеется, во многом благодаря тому, что Ха Су Ён поставляет грибы практически по себестоимости. — Получается, без этого человека бизнес по производству рамёна просто встанет. — Именно. Поэтому, несмотря на наши инвестиции в шесть с половиной миллиардов вон, его доля составляет восемьдесят пять процентов. — Восемьдесят пять? — Удивился Макемия. — Разве у директора Чон Сон Рёля не сорок девять? — Мы уже договорились, что в итоге доля директора Чон Сон Рёля будет скорректирована до десяти процентов. Ха Су Ён внес самый весомый вклад – обеспечил поставки дешёвого гриба Хванби. — И всё равно это поразительно. Макемия только головой покачал, а затем вдруг спросил: — Значит, ты решила не открывать своё дело, а войти туда как инвестор и управляющий? — Да, я увидела в этом проекте колоссальный потенциал. — И надо же, с таким-то активом он согласился тебя принять. — Мой бизнес-план ему понравился, но, думаю, статус «дочери JM Food» сыграл не последнюю роль. Он считает, что под крылом JM Food нам будет проще отбиваться от нападок конкурентов. — Обидно даже. За твоей спиной ведь и я стою. — Но оба директора не знают, что вы меня поддерживаете. Макемия усмехнулся и снова спросил: — А сам Ха Су Ён в управлении не участвует? Кажется, у него даже официальной должности в компании нет. — Совершенно верно. Как владелец он может иногда поворчать на персонал, но в само управление почти не вмешивается. Сразу провёл черту: менеджмент – не его епархия. — Любопытный малый. — Директору Ха по душе тишина, горы, работа в поле… Ему нравится возиться с грибами и чувствовать запах земли. Вязнуть в сложных корпоративных интригах он не хочет. — Молодой парень, а рассуждает как старик, повидавший жизнь. Макемия отправил в рот кусочек ароматного жареного мацутакэ и продолжил: — Так как он всё-таки умудрился так сильно снизить стоимость выращивания? — Это коммерческая тайна, он даже мне не говорит. По правде говоря, сам процесс выращивания не видел даже директор Чон Сон Рёль. — Хм-м… — Помните, моя бабушка продала гору Сораксан? Так вот, он огородил там участок колючей проволокой, никого не подпускает и растит грибы. Говорят, высота забора там метра четыре, не меньше. — Если вспомнить, когда он купил ту гору… Похоже, он уже тогда планировал продажу грибов Хванби. — Именно. — Странно. Иметь такую деловую хватку и при этом не интересоваться управлением бизнесом. — Я и сама порой не могу его понять, — призналась Со Хи. — Иногда он кажется обычным парнем своего возраста, а иногда – умудрённым опытом магнатом. Макемия внимательно посмотрел на неё, уловив в голосе нотки восхищения. «Неужели?» — Почему вы так на меня смотрите? — А, да так, пустяки. Кстати, что-то мы всё о делах. Как у тебя успехи с Джин Соком? — … При упоминании Чон Джин Сока, сына Макемии, лицо девушки едва заметно окаменело. Меньше всего ей хотелось обсуждать этого самовлюблённого типа за обедом. — Дядя, давайте, когда мы вдвоём, будем говорить только об инвестициях. Всё равно мне завтра снова с ним встречаться. — Ох, прости, старого дурака. Разболтался. «Нельзя допустить, чтобы такая завидная невестка сорвалась с крючка». Макемия тут же извинился и вернулся к прежней теме. — Мы практически захватили рынок рамёна, — продолжила она. — Теперь планируем всерьёз заняться отделом пищевых исследований и разработок. Желающих устроиться к нам – целая очередь. — Какую выручку прогнозируете в этом году? — Сложно сказать точно. Но отметку в семьсот миллиардов вон перешагнём без труда. Учитывая, что начали мы не с января. — Значит, в следующем году легко пробьёте триллион. А что по маржинальности? — Держимся на уровне восьми процентов. Макемия удивлённо вскинул брови: — Ого, прилично. У JM Food маржа около… — Около шести процентов, — подхватила Со Хи. — У Тэянсим вообще четыре-пять. У них слишком большие расходы на рекламу и продвижение товара. — Впечатляет. — Нам, по сути, не на что тратиться, кроме гонорара актрисы Ха Хё Джу и рекламы на ТВ. Промо-акции не нужны – рамён сметают с полок быстрее, чем мерчандайзеры успевают его выкладывать. — Гриб Хванби действительно стал золотой жилой. — Без Ха Су Ёна этот бизнес никогда бы так не выстрелил. Сейчас мне даже неловко вспоминать, какой самоуверенной я была раньше. Макемия мягко улыбнулся. — Не будь слишком строга к себе. Твой план был хорош, я сам его изучал. С моей поддержкой ты бы всё равно добилась успеха. — Но точно не такого масштаба, правда? — Если честно – да. Использование грибов Хванби – это просто читерство. Другие производители даже не могут надеяться на честную конкуренцию. Со Хи просияла, будто от одной мысли об этом ей становилось тепло. — Но в одном я Джин Соку всё-таки благодарна. — В чём же? — Макемия подался вперёд, его глаза азартно блеснули. «Неужели наша будущая невестка наконец разглядела в моем сыне мужчину?» — Благодаря ему отец и брат ни о чём не догадываются. — О чём? — О том, что я – вице-президент Prime Company. — Вот как? — Да, они так зациклены на моих свиданиях с Джин Соком, что совершенно не следят, чем занимается их дочь. А ведь достаточно одного звонка, чтобы всё вскрылось. Со Хи пожала плечами и добавила: — Под носом-то и не разглядели. Забавно за этим наблюдать. — И когда ты планируешь открыться? — А зачем? Пусть всё остаётся как есть. — Джэ Мин же расстроится. — Пускай. За все те обиды, что он мне нанёс, это будет справедливой платой. Она решила молчать до тех пор, пока они сами не узнают правду. — Отец сейчас ломает голову над тем, не зря ли они с братом продали старый завод. Жалуется, что сами вырастили себе мощного конкурента. Слушать его – одно удовольствие. — Похоже, обиженная женщина страшнее любой бури. — Я вам не «женщина», а деловой партнёр. — Невестка ли, дочь ли… Мне любой вариант по душе. * * * — Они с самого начала шли ва-банк. Всё было просчитано так, чтобы подмять под себя рынок рамёна. Перед своим отцом, владельцем JM Food Чон Джэ Мином, стоял исполнительный директор Чон Со Джин. Лицо его было мрачнее тучи. — Продажи уже перевалили за шестьдесят миллионов пачек. Даже если предположить, что они теряют по пять вон с каждой, убыток составил бы триста миллиардов. Компания с капиталом в двадцать шесть миллиардов такого бы просто не выдержала. — Ладно, допустим, они получают гриб Хванби по дешёвке. Может, они сейчас торгуют на грани фола, в ноль? — Отец, хватит питать иллюзии. Эти ребята явно работают с маржой. Если бы это было не так, они бы уже начали придерживать товар и готовить почву для повышения цен. — … — Но ведь никаких признаков! Никто не задирает цены и не сокращает поставки. Наоборот, как только они захватили больше половины рынка, тут же начали наращивать объёмы отгрузки. — Ты в этом уверен? — Они точно не торгуют в убыток. У них есть канал поставок дешёвого гриба Хванби. Вот, взгляните на это. Со Джин протянул отцу краткий отчёт. — Недавно Сохэ Сикпум закупила сто тонн грибов Хванби у одного-единственного поставщика. — У одного поставщика? Такую крупную контору мы бы знали. — В том-то и дело, что контора мелкая. Раньше это была крошечная фирма по торговле сельхозпродукцией с годовой выручкой в девять миллиардов вон. Называется АО Сонрёль Ютонг. Джэ Мин нахмурился, вспоминая, где он слышал это название. — Они прославились тем, что стабильно поставляли мацутакэ даже не в сезон, — пояснил Со Джин. — А, точно. Кажется, Сон Джин – ну, Макемия – упоминал о них. — …Отец. — Что? — Это ведь Сонрёль Ютонг купила наш старый завод. Вы уже забыли? — … Сделка на жалкие четыре миллиарда вон. Джэ Мин не придал ей значения и быстро выкинул из головы имя покупателя. Его тогда волновало лишь одно – как поскорее избавиться от убыточного актива. К тому же новичок, взорвавший рынок своим рамёном, назывался Prime Company – совершенно другое юридическое лицо. — Сохэ Сикпум купила сто тонн грибов у Сонрёль Ютонг? — Именно. А Сонрёль Ютонг выкупила наш завод и создала новую пищевую компанию – Prime Company. Точнее, это сделал владелец Сонрёль Ютонг. Формально это две разные структуры. Теперь в голове Чон Джэ Мина начала складываться общая картина. Торговая компания, способная разом отгрузить сто тонн грибов Хванби, создает дочернее предприятие и выпускает рамён, в который не жалеет этих самых грибов… — Хочешь сказать, Сонрёль Ютонг удалось наладить массовое производство гриба Хванби или как-то сказочно снизить цену? — Посмотрите на факты. Другого объяснения просто нет. Конечно, нужно всё перепроверить. — Да ну, бред какой-то. Гриб Хванби капризен в выращивании. Чтобы создать нужные условия, требуются колоссальные вложения. Да и потом контроль роста стоит сумасшедших денег. — Я знаю. Сложно снизить себестоимость настолько, чтобы класть в пачку за тысячу вон по два гриба и оставаться в плюсе. Цену нужно сбить как минимум в сто раз, чтобы игра стоила свеч. Хоть Хванби и уступает мацутакэ, он всё равно считается деликатесом. Цена в сто тысяч вон за килограмм – это не то, что обычный человек может позволить себе на ужин каждый день. — Со Джин, разузнай всё. Удалось ли им реально снизить стоимость, где находятся их фермы… Короче, мне нужна вся информация. — Я уже распорядился. Жду отчёта. — Молодец. А что слышно о конкурентах? — Большинство ещё не поняли, что происходит, но расслабляться нельзя. Сохэ Сикпум уже взяла сто тонн. Тэянсим может оказаться проворнее нас в сборе сведений. — Возможно, закупка Сохэ Сикпум – это ход на перспективу. Материнская компания не может не знать о планах своей «дочки».