Глава 48 — Глава 48

Ажиотаж вокруг Рамёна с грибами Хванби принимал пугающие масштабы. Стоило партии товара поступить в магазины, как её сметали с полок буквально в мгновение ока. У супермаркетов и круглосуточных магазинов по всей стране не было ни единого шанса создать хоть какой-то запас. Лапша исчезала быстрее, чем сотрудники успевали её выкладывать. Доходило до абсурда: в небольших лавках продавцы и владельцы сами выкупали товар на свои деньги, едва завидев грузовик поставщика. Дефицит на рынке стал настолько острым, что достать пачку заветного рамёна превратилось в настоящий квест. Благодаря этому завод Prime Company – бывшие мощности JM Food – работал на пределе возможностей, не зная ни минуты отдыха. — Директор, на первой линии сбой! — Выкрикнул один из рабочих. — Что? — Взорвался директор завода. — Какого чёрта именно сейчас? Вы что, не видите, что мы тут и так зашиваемся?! — Я… я не виноват, это техника… — заикаясь, ответил подчиненный. — Знаю! — Рявкнул директор, едва сдерживая ярость. — Это я первой линии говорю! Он обращался к конвейеру как к живому существу, выплескивая накопившееся раздражение. Сейчас завод напоминал растревоженный улей: все линии работали в круглосуточном режиме, без остановок и перерывов на сон. Но даже при таком бешеном темпе удовлетворить спрос было практически невозможно. — Директор, конечно, радостно, что товар так разлетается… но не работаем ли мы себе в убыток? — Осторожно спросил один из мастеров. — В рознице Рамён с грибами Хванби стоит всего тысячу вон. — Да одни только грибы стоят под десять тысяч, — поддакнул другой. — Как они собираются покрывать такие расходы? Неужели владельцы не понимают, что творят? Сам директор завода пребывал в не меньшем замешательстве. Он прекрасно знал цену гриба Хванби, и каждый раз, глядя на выходящую с конвейера продукцию, чувствовал, как сердце обливается кровью. «Неужели они всерьез думают сначала захватить рынок, а потом просто задрать цену?», – гадал он про себя. Покупатели ведь не дураки. Стоит ценнику взлететь до реальной стоимости, и от продукта отвернутся. Другие компании не используют такую стратегию вовсе не потому, что они глупее. — Это не наша забота, — отрезал директор, обрывая перешептывания. — Наше дело – следить, чтобы конвейер не встал. — Оно-то так… но страшно, что компания и года не протянет с такими аппетитами, — вздохнул мастер. — Мы все знаем, что стартовый капитал у Prime Company солидный, но нельзя же просто спускать деньги в трубу. — Владельцы совсем новички в этом бизнесе, могут и дров наломать. — Ох, не хотелось бы… Я ведь только из-за прибавки к зарплате не ушел в JM Food, а остался здесь. Если место накроется… — И не говори. У меня кредиты, а старший в этом году в университет поступает… Чем сильнее разгоралось пламя популярности новой лапши, тем гуще становились тени сомнений в душах рабочих. * * * — Послушай, если продавать по такой цене, какой выходит убыток на одну пачку? — Так, давайте посмотрим… — Чон Со Хи разложила финансовые графики. — Если судить по ожидаемой операционной прибыли… то с каждой пачки мы получаем чистыми около шестидесяти вон. Чон Сон Рёль слушал её, подавшись вперед с блестящими глазами, в то время как Ха Су Ён сохранял полное безучастие. Он смотрел на презентацию с таким видом, будто был детсадовцем, которого насильно притащили на скучную экскурсию в музей. — И сколько мы уже реализовали? — Уточнил Сон Рёль. — За последние две недели – более двадцати четырех миллионов штук. — Значит, если округлить до двадцати пяти миллионов, наша прибыль составит… — Примерно полтора миллиарда вон, — закончила Со Хи. — Вице-президент Чон, вы уверены? — Переспросил он. — Это с учетом всех расходов на завод, логистику, рекламу и зарплаты? — Совершенно верно, господин президент. — Полтора миллиарда всего за две недели… — пробормотал Сон Рёль, пораженный цифрами. Если темп сохранится, это три миллиарда в месяц и тридцать шесть миллиардов операционной прибыли в год. Со Хи, заметно воодушевившись, добавила: — И это только начало, интерес к продукту только растет. Мы вполне можем выйти на пятьдесят миллиардов годовой прибыли. — Хм, пятьдесят миллиардов прибыли… это какой же оборот должен быть? — Около восьмисот тридцати трех миллиардов вон. — Ого! Еще немного, и мы пробьем триллион! — В этом году уже не успеем, слишком много времени прошло, — рассудительно заметила Со Хи, — но в следующем году триллион будет нашим. И это, заметьте, только на одном Рамёне с грибами Хванби. Для одного-единственного продукта цифры были просто запредельные. Даже легендарный Юн-рамён от компании Тэянсим, абсолютный лидер рынка, никогда не достигал годового оборота в пятьсот миллиардов по одной позиции. — И вы всерьез планируете ограничиться триллионом? — Ха Су Ён, до этого хранивший молчание, наконец подал голос. Владельцы и вице-президент разом повернулись к нему. — Вице-президент Чон. — Да, господин президент. Поскольку Со Хи теперь официально занимала этот пост в Prime Company, Су Ён обращался к ней строго по должности. — Напомните, каков был общий объем корейского рынка лапши в прошлом году? — Два триллиона сто сорок семь миллиардов и четыреста миллионов вон. Это суммарные продажи всех брендов внутри страны. — Значит, даже с триллионом наша доля не дотянет и до пятидесяти процентов. Я прав? — В общем-то, да. — Я хочу, чтобы наш рамён захватил девяносто пять процентов рынка, — спокойно произнес Су Ён. — Хочу создать такую ситуацию, чтобы люди даже не смотрели в сторону другой лапши. Что скажете? В кабинете повисла тишина. — Вы ведь не считаете мои слова пустой фантазией? — С легкой усмешкой спросил он. Сон Рёль замялся. Захватить девяносто процентов рынка продуктов питания казалось чем-то из области невозможного – у людей ведь есть свои вкусы, привычки, тяга к разнообразию. — Я считаю, что это вполне осуществимо, — твердо заявила Со Хи. Сон Рёль в замешательстве переводил взгляд с одного на другую. «Неужели я единственный здесь реалист?», – подумал он. — Мы продаем лапшу с грибом, который сам по себе стоит десять тысяч вон, — продолжала Со Хи. — По вкусу и качеству состава у нас просто нет конкурентов. Ни один здравомыслящий покупатель не выберет худший продукт за те же деньги. — Ну, разве что кто-то иногда купит обычную лапшу просто из ностальгии, — добавил Су Ён. — Вот именно! — Подхватила она. — Но стоит им один раз поесть что-то другое после нашего рамёна, как они тут же осознают колоссальную разницу. Продукция конкурентов будет лишь укреплять лояльность к нашему бренду. — Давайте станем Intel в мире лапши, — подытожил Су Ён. — Юн-рамён, так и быть, оставим в качестве AMD – всё-таки у них есть традиции. — Вообще-то сейчас AMD во многом обходит конкурентов, — заметила Со Хи. — А? Неужели? Когда это они успели? — Сестрица Лиза Су творит настоящие чудеса на своем посту. — Ну, неважно, Intel или AMD, — отмахнулся Су Ён. — Главное – стать единственным и неповторимым титаном в этой индустрии. Пока Су Ён и Со Хи увлеченно обсуждали будущее, Сон Рёль чувствовал себя так, будто его затянуло в водоворот, в котором он отчаянно пытался не утонуть. — Раз успех нашего флагмана уже очевиден, пора всерьез заняться отделом новых разработок, — сказала Со Хи. — Действуйте на свое усмотрение, — кивнул Су Ён. — Я видел, у вас отличные связи в пищевой индустрии. — Да, есть несколько специалистов, на которых я давно положила глаз. Команду соберем быстро. — Только помните: мы не собираемся останавливаться на одной лапше. Наша цель – стать глобальной продовольственной корпорацией. Подбирайте кадры с прицелом на это. — Понимаю, — решительно ответила Со Хи. Сон Рёль, слушая их, постепенно начал успокаиваться. Тревога отступила, уступая место приятному предвкушению – дела компании шли куда лучше, чем он смел надеяться. — А как там конкуренты? Наверняка их продажи просели? — Еще как, — улыбнулась Со Хи. — Говорят, продажи Юн-рамёна рухнули более чем на сорок процентов. — Ого! Если уж символ рынка так сдал позиции, то остальным и вовсе ловить нечего. Юн-рамён от Тэянсим был настоящим идолом индустрии. С момента выхода он ни разу не покидал первую строчку рейтингов. Падение его продаж на сорок процентов означало катастрофу для всего сектора. — Значит, они за нами пристально следят? — Спросил Су Ён. — Безусловно. Но, что странно, паники в их рядах не наблюдается. Никаких резких ответных мер, никакого шума. — Почему? — Удивился он. Как это возможно? Абсолютный лидер подрывает устои рынка, а старые игроки сидят сложа руки? Со Хи лукаво улыбнулась. — Все они уверены, что мы торгуем себе в убыток. — В убыток? — Су Ён даже рассмеялся. — Где они видели торговца, который работает ради того, чтобы разориться? — Но они в это верят. Она начала пересказывать то, что ей удалось узнать о настроениях в станах конкурентов. — И Тэянсим, и вся «Большая тройка» думают одинаково. Поскольку мы новички, они решили, что мы идем ва-банк ради захвата доли рынка. — Идут на неоправданный риск? — Именно. Считают, что мы осознанно демпингуем, истекая кровью, лишь бы заработать узнаваемость. Они уверены: как только мы попытаемся поднять цены до рыночных, покупатели тут же от нас отвернутся. А значит, мы просто сожжем все деньги и благополучно лопнем. — Ну и ну… — Ха Су Ён даже прищелкнул языком. — Не могу поверить. Компании с многомиллиардными оборотами, а мыслят так узколобо? Просто уму непостижимо. — Видимо, они нас совсем ни во что не ставят. — Насколько же нужно считать нас идиотами, чтобы приписать нам такую примитивную стратегию? — Спесь старожилов, — пожала плечами Со Хи. — Они знают, что мы выкупили старый завод JM Food. Даже это они сочли «ненужной и глупой инвестицией». Для «Большой тройки» подобные активы были обузой – чемоданом без ручки, который и нести тяжело, и бросить жалко. Тот факт, что Prime Company приобрела такой объект, лишь укрепил их в предвзятом мнении. — А мы-то всего лишь хотели поскорее запуститься… Ну, пусть интерпретируют как хотят. — Люди видят только то, что хотят видеть, — философски заметила Со Хи. — Успешные корпорации особенно этим грешат. JM Food, кстати, не исключение. Она хихикнула и продолжила: — Господин Чон Джэ Мин даже не подозревает, что вражеская разведка сидит прямо у него под носом. Причем за каждым семейным ужином. — О чем ты… А-а-а! — Сон Рёль сообразил, что Чон Джэ Мин, владелец JM Food, приходится Со Хи отцом, и громко расхохотался. Су Ён с усмешкой добавил: — Обидно, конечно, что нас принимают за дураков, не способных сложить два и два… Но в этом есть и огромный плюс. — Плюс? Какой? — Нас не будут всерьез давить прямо сейчас. Они же думают, что каждая проданная пачка тянет нас на дно. А значит, чем больше мы продаем, тем больше они радуются, предвкушая наш крах. Даже если их собственные продажи при этом падают. — Ха, верно подмечено. — Нет ничего слаще для человеческого сердца, чем смотреть, как конкурент летит в пропасть, пока ты сам стоишь на краю, — подытожил Су Ён.