Глава 26 — Глава 26

Староста Пак Чхун Вон в замешательстве смотрел в глаза Ха Су Ёну, чей хмель еще не до конца выветрился. В памяти внезапно всплыл вчерашний взгляд парня – дикий, словно налитый кровью. «Неужто он и вправду человека убил?» От этой мысли по спине пробежал неприятный холодок. Су Ён, от которого все еще за версту разило спиртным, продолжал: — Пришел извиниться, мне ужасно неловко. Впредь при деревенских старейшинах буду пить крайне сдержанно. Фух, сам себе противен в такие моменты. — Что… что ты такое несешь? — Заикнулся староста. — В обычном состоянии, значит, сдерживаешься? А стоит выпить, так истинная натура наружу лезет? — Именно так. — То есть ты по натуре такой паскуд… В общем, то, что было вчера по пьяни – это ты настоящий, а в остальное время просто терпишь, так, что ли? — Да, в этой жизни я решил быть покладистым персонажем. Держаться подальше от мирской суеты, заработать побольше денег, отгрохать бизнес-центр и спокойно жить на аренду. — Персонажем? Это еще что за бред? — В любом случае, за вчерашнее искренне прошу прощения. Теперь я в завязке. Вы сами-то не пострадали? — Да нет, бог миловал. С чего бы мне страдать. Су Ён еще раз вежливо поклонился и ушел, а Пак Чхун Вон долго провожал его ошеломленным взглядом. — И что это сейчас было? Вчера этот парень сыпал немыслимыми оскорблениями и даже распускал руки. Староста списал все на то, что тот просто нализался до поросячьего визга. Сегодняшние извинения, тон, манеры – все было предельно учтиво. Но вот смысл сказанного пугал. «И какой же он на самом деле?» Истинная натура, которую приходится сдерживать… Когда такие вещи говорят с безупречно вежливым видом, это сбивает с толку куда сильнее открытой агрессии. — А парень-то непростой. С таким свяжешься – проблем не оберешься. Может, он и вовсе сумасшедший. Психи ведь никогда не кричат о своем безумии на каждом углу. Чхун Вон решил, что какое-то время за ним стоит присмотреть со стороны. * * Ха Су Ён встретился с Чон Сон Рёлем. Нужно было продолжить обсуждение планов по созданию продовольственной компании и запуску новой лапши. — Гриб Хванби – это, конечно, дорогое удовольствие для обычного стола, но я считаю, что в ближайшее время снижать цену не стоит. — Для продвижения рамёна с грибами Хванби это логично, — согласился Чон. — Если каждый встречный сможет просто купить эти грибы и добавить в обычный рамён, наш продукт не сможет занять свою нишу. — Думаю, одного-двух грибов на порцию будет достаточно. — Даже если положить два, это уже десять тысяч вон только за грибы. Разумеется, речь шла о рыночной стоимости. Для самого Су Ёна себестоимость грибов для одной порции не превышала и ста вон, оставляя колоссальный запас для маржи. — Но если добавить столько грибов, упаковка станет слишком громоздкой. Даже в сушеном виде они занимают прилично места. Как ни крути, а два гриба, каждый по пятнадцать сантиметров в длину и обхвате, даже после сушки давали ощутимый объем. — Разве это плохо? — Возразил Су Ён. — Мы будем подавлять конкурентов одним своим размером. Покупатель сразу зацепится взглядом. — Думаешь? — А до кучи добавим молотый гриб Хванби прямо в специи. Это придаст бульону невероятную глубину вкуса. — Ого, это будет действительно королевский рамён. Уверен, разлетится вмиг. — При грамотной рекламе мы без труда отберем первенство на рынке. — А может, хватит и простого сарафанного радио? Су Ён решительно покачал головой. — Слухи – это хорошо, но в какое время мы живем? Если качество на высоте, то именно от продвижения зависит, как быстро мы взлетим. — Гм, справедливо. — Зачем ждать, пока один плюс один даст двойку, если можно сразу получить десять? Мы будем использовать всё: и народную молву, и агрессивный маркетинг, и сами будем эти слухи подогревать. Направление было задано. Пока рамён с грибами Хванби не захватит рынок, цену на сырье нужно держать высокой. Даже если позже, утвердившись на троне, они решат снизить стоимость грибов, она должна оставаться на уровне, недосягаемом для конкурентов. — Рынок готовых обедов и супов тоже огромен, — добавил Су Ён. — Разберемся с лапшой, а потом возьмемся за остальное. — Прекрасно. У меня такое чувство, что если двигаться в этом ключе, всё пройдет как по маслу. — Проблема лишь в том, что мы пока полные профаны в пищевой промышленности. У нас нет никакой базы. — …Тут ты прав. — Директор Чон, сколько денег вы сможете мобилизовать? У меня есть порядка шести с половиной миллиардов. — Думаю, до десяти миллиардов я наскребу. — Ого. А вы, оказывается, при деньгах, господин Чон. Речь шла об общей сумме: личные сбережения, средства семьи, займы у друзей и кредитные линии в банках. — Не всё из этого моё, — уточнил директор. — Я же сказал: «смогу найти». Чисто моих там меньше половины. — Сама возможность привлечь более пяти миллиардов со стороны – это уже показатель силы. Су Ён многозначительно улыбнулся и как бы невзначай спросил: — Мои шесть с половиной, ваши десять. Итого шестнадцать с половиной миллиардов капитала. Если мы создаем компанию, как распределим доли? Да, и управление я бы хотел оставить за вами. Я буду слишком занят выращиванием грибов. Снова этот вопрос. Вопрос о собственности. Чон Сон Рёль уже много раз обдумывал это с момента их прошлого разговора, но сейчас вновь сосредоточился. От ответа зависело всё. Успех рамёна целиком и полностью завязан на Золотом Шелковистом Зонтичном Грибе, а гриб принадлежит только Су Ёну. — Давай на старте так: у тебя пятьдесят один процент, у меня – сорок девять. — Так, а дальше? — За каждый миллиард вон накопленной чистой прибыли твоя доля будет расти на один процент. За два миллиарда – на два, за три – на три. К примеру, если в следующем году мы сразу закроем десять миллиардов чистой прибыли, твоя доля вырастет на десять процентов. — То есть, когда мы заработаем сорок девять миллиардов чистыми, ваша доля превратится в ноль? — Оставь мне десять процентов в любом случае, — твердо сказал Чон. — Большего мне и не нужно. — Может, чтобы не возиться, сразу установим вашу долю в десять процентов? Мне кажется, мы очень быстро заработаем эти сорок девять миллиардов. — Но я ведь вкладываю десять миллиардов, причем часть – чужие деньги. Мне нужна хоть какая-то страховка на первое время, понимаешь? — Хорошо. Пусть будет так. Сон Рёль облегченно выдохнул. Судя по лицу Су Ёна, проверку он прошел. «Радоваться тому, что прошел тест двадцатилетнего мальчишки…» На душе было одновременно и горько, и удивительно легко. Су Ён повел плечом. — Но, директор, вы ведь не собираетесь строить всё с чистого листа в чистом поле? — Конечно нет. У меня есть идеи на этот счет. — Красавчик. Продажи грибов – да и любой сельхозпродукции в будущем – я доверяю только вам. «Грибы? Или он готовит что-то еще?», – мелькнуло в голове у Сон Рёля, но он продолжил мысль: — Я подумываю о поглощении какой-нибудь пищевой компании. — Хватит ли нам шестнадцати с половиной миллиардов на покупку? — Ну, мы ведь собирались на эти деньги строить компанию с нуля. Купить готовую с налаженной инфраструктурой – гораздо быстрее. Мы сэкономим время и избежим стартового хаоса. — Тогда нам нужно найти вариант, где мы сможем выкупить сто процентов акций. И владелец должен созреть для продажи. — Я присмотрел пару кандидатов. В крайнем случае, можно попробовать выкупить подразделение лапши у какого-нибудь крупного игрока. — С чего бы гигантам продавать такое подразделение отдельно? — Не у всех дела идут в гору. Весь рынок стонет под гнетом этого проклятого Юн-рамёна. Тэянсим. Дочерняя компания Сохэ Сикпум, входящая в конгломерат Seohae Group. Безоговорочный лидер рынка. Изначально это был просто отдел лапши внутри Сохэ Сикпум, но когда его выручка превзошла все остальные департаменты, его выделили в отдельное юридическое лицо. В процессе разделения им отдали и другие направления готовых продуктов, так что в итоге «дочка» стала приносить больше прибыли, чем материнская компания. По сути, Сохэ Сикпум и Тэянсим были одной структурой: одни продают, другие производят. — Даже компании из «Большой тройки» не получают особой радости от своих лапшичных отделов, — продолжал Чон. — Из «Большой тройки»… это JM Food? Но даже если у них застой, вряд ли они согласятся на продажу. — Нам стоит целиться в тех, кто на пятом-шестом местах. На худой конец, купим целиком среднюю компанию. Уверенность Сон Рёля вдруг на миг померкла. — Как думаешь, наш рамён с грибами Хванби сдюжит против Юн-рамёна? — Сдюжит? Да мы его в асфальт закатаем. И так полно людей, которые покупают Юн-рамён и сами добавляют туда гриб Хванби. Су Ён уверенно выпрямился. — Если они не начнут играть грязно, мы победим всухую. — Вот только они обязательно начнут. — Я и сам так думаю. — Если понимаешь это, почему так спокоен? — А что толку дергаться? Мы ведь все равно не собираемся отступать, верно? — Верно. Драться будем до конца. — Вот поэтому так важен пиар. Даже если они пустят слух, что мы жарим лапшу на техническом говяжьем жире, потребитель должен стоять за нас горой. Люди должны думать: «Зачем им так рисковать репутацией, когда они кладут в лапшу такие дорогущие грибы?» — Я бы и сам не поверил, что производитель такого элитного продукта станет так глупо подставляться. — Если бы все люди мыслили рационально, в обществе не было бы политических конфликтов. — Твоя правда. Когда вопросы по рамёну и компании были улажены, пришло время сменить тему. — От Сохэ Сикпум есть новости? — Да так… сказал им, что пока думаю. Не хотел рубить с плеча, чтобы не нажить врагов в один миг. — Понятно. Су Ён догадывался, почему из Сохэ ему до сих пор не звонили. Они просто еще не знают. Не знают, что четыре тонны восемьсот килограммов мацутакэ, которые еще даже не выросли, уже проданы Makemiya Investment. «Хотел бы я поглядеть на физиономию чачжана Ли Вон Джэ, когда он это узнает». Сначала Су Ён подозревал, что либо Сохэ Сикпум, либо Чон Сон Рёль водят его за нос. Но когда Сон Рёль согласился на сделку с Макемией, уступив даже свою законную долю прибыли, подозрения в его адрес окончательно отпали. * * Пак Ки Су, который слил внутреннюю информацию о сделках с грибами в Сохэ Сикпум, находился в крайне затруднительном положении. — Ки Су, от директора Ха ни слуху ни духу. Ты ведь не проговорился Чон Сон Рёлю? — Послушай, Вон Джэ… Тут такое дело… Кажется, Ха Су Ён всё еще доверяет нашему директору. В смысле… понимаешь… Ки Су чувствовал, как земля уходит из-под ног.