Глава 57 — Глава 57

– А наш смартфон "Хуасин М1" в первой неделе продаж в стране М продался аж в тридцать экземпляров! *** Тридцать штук! Такие продажи — это уже очень хорошо! Чэнь Е остался доволен. Сяо Ай тут же достала ещё одну папку с документами и протянула её Чэнь Е: – Господин Чэнь, здесь информация от оператора страны М, «Веризон Ваерлес». Здесь рассказывается о том, как у них продвигали новый смартфон "Фрут 3G" и какие приёмы использовали для увеличения продаж в последнее время. – Думаю, вам стоит посмотреть. Чэнь Е открыл папку и стал читать. Компания "Фрут", конечно, активно использовала все свои преимущества на местном рынке. Например, крупные компании заказывали смартфоны "Фрут 3G" оптом. Или, например, продавали ноутбуки "Фрут" вместе со смартфонами. Или нанимали голливудских звёзд для рекламы в стране М. Но вот самым хитрым ходом, который Чэнь Е посчитал для себя самым опасным и которому нужно было обязательно что-то противопоставить, стало сотрудничество "Фрут" с крупными компаниями страны М, такими как "Фейсбук" и "ВиБэнк", выпустивший офисное программное обеспечение. Все эти компании создали специальные версии своих программ под операционную систему "Фрут", и теперь эти программы работали только на смартфонах "Фрут 3G". Получалось, что, выбирая телефон, покупатель был как бы вынужден выбирать именно "Фрут 3G"! Ведь если купить смартфон "Хуасин М1", этими программами просто не получится воспользоваться! Это было страшным ударом, можно даже сказать, катастрофой! Любой пользователь может обойтись без какого-то конкретного телефона, но может ли он обходиться без офисных программ? Без "Фейсбука"? Без мессенджеров? Без программ для покупок? Конечно, нет! Поэтому, чтобы иметь возможность пользоваться всеми этими программами, люди готовы были отказаться от смартфона "Хуасин М1". Чэнь Е прекрасно понимал всю остроту проблемы. Одна из главных причин, почему смартфон Фрукт 3G не смог соревноваться со смартфоном Хуасин М1 в Дася, заключалась в том, что всё программное обеспечение от компании Года Софтвер для мобильных телефонов было оптимизировано под Хуасин М1 и операционную систему Хэту! Смартфону Фрукт 3G пришлось несладко! На нем не было ни Магического кристалла, ни СледоСлова, ни карт... Странно, что люди вообще его покупали. Но сейчас в стране М случилось то же самое, теперь уже с Хуасин М1, чтобы сделать его менее привлекательным. В таких условиях продать 30 телефонов — уже большое достижение. Это объяснялось тем, что смартфоны только появились, и большинство покупателей плохо разбирались в программном обеспечении, поэтому выбирали наугад. Иначе, даже с преимуществом над Фрукт 3G, Хуасин М1 едва ли смог бы продать 30 штук за первую неделю. – Это нужно решить! – сказал Чэнь Е. Затем он отдал распоряжение Сяо Аю: – Прямо сейчас, немедленно собери людей и отправь их в страну М, да и во все места, где продается наш Хуасин М1. Пусть они ищут там софтверные компании. – Нужно вести с ними переговоры, чтобы они присоединились к платформе Хуасин М1, создавали программы под мобильную операционку Хэту. Подписывайте пятилетние контракты. – Можете дать им скидку. Размер комиссии в 30% можно уменьшить. Также можно пообещать рекламу и продвижение их программ... Детали обсуждайте, но главное – чтобы они присоединились к нашей платформе Хуасин М1. – Конечно, будут компании, которые откажутся. Если это мелкая компания – ничего страшного. Если же крупная... Тогда поддержите их конкурентов. Если это производитель офисных программ, найдите второго по значимости и помогите ему выпустить офисное приложение. Поднимайте его, делайте из него врага врага, чтобы он стал нашим. – Наша цель одна – мобильная операционная система «Хэту» должна стать единственной в мире, которую активно признают все компании-разработчики программного обеспечения. Чэнь Е прекрасно понимал связь между программами и смартфонами. Но многие этого не понимали, или понимали смутно. И таких людей было много, например, Чжан Тяньли. Чжан Тяньли думал, что если снизить цену на 3G-смартфон «Фрукт» на сто юаней, то продажи пойдут в гору. Но он ошибался. За третью неделю продаж 3G-смартфона «Фрукт» было продано всего 5000 штук. За четвертую неделю – 6000. А за весь октябрь в стране Дася было продано лишь 11 000 штук! Одиннадцать тысяч штук за месяц! Для оператора, занимающего второе место в стране Дася, это был просто невероятный результат! Хуже некуда! Но после осознания масштаба провала, Чжан Тяньли, проведя расследование и расспросив, наконец понял корень проблемы. Программы! Многие не хотели покупать пусть и немного подешевевший 3G-смартфон «Фрукт», потому что на нем не работали многие сервисы! Например… «Фрутовый Ниндзя»! В него можно играть на смартфоне «Хуасин M1», но нельзя на 3G-смартфоне «Фрукт». «Волна Слагов» (Вэйбо). Работает на «Хуасин М1», не работает на «Фрукте 3G». «Магический Кристалл». Работает на «Хуасин М1», не работает на «Фрукте 3G». А еще «Прыжок», «Дудлящий Прыгун», «Хуасин Видео», «Прекрасная Музыка»… Все это есть на смартфоне «Хуасин М1», но нет на 3G-смартфоне «Фрукт»! Зачем тогда покупать 3G-смартфон «Фрукт»? Купить его и создать пропасть в общении с одноклассниками и друзьями? Таким образом, продажи 3G-смартфона «Фрукт» в стране Дася полностью провалились! … Продажи 3G-смартфона «Фрукт» провалились в стране Дася, и даже в стране М он еле-еле держался на плаву. Как же так вышло, что Большой Босс Цяо не заметил того, что творили в стране М? Он и подумать не мог, насколько проницательный и дальновидный Чэнь Е! Чэнь Е ведь понял, что в будущем весь рынок смартфонов будет зависеть от программ, и поэтому не жалел сил на разработку телефонов, с самого начала сотрудничая вплотную с этими самыми компаниями, что пишут программы. Но Босс Цяо ни за что не мог позволить Чэнь Е добиться успеха. Рынок Великой Ся уже потерпел полное фиаско, а вот рынок страны М нужно было отстоять. В итоге обе стороны сошлись в жесткой борьбе за право диктовать свои условия в мире программного обеспечения. Схватка эта становилась всё ожесточеннее. И, как водится, в таком противостоянии всегда есть победитель и проигравший. В Китае, несмотря на натиск Хуасин, позиции «фруктовой» компании всё ещё были довольно крепкими. Пока шла эта битва, на прилавках появлялись всё новые модели: «фруктовый» смартфон с 3G и смартфон M1 от Хуасин. В октябре «фруктовых» 10G смартфонов в стране М продали три миллиона, а в Великой Ся – всего 180 тысяч. У Хуасин с M1 смартфоном дела шли намного лучше – в Великой Ся продали 5,02 миллиона, а в стране М, всего за три недели до этого, – 800 тысяч. В ноябре «фруктовых» 11G смартфонов в стране М разошлось три миллиона. В Великой Ся продажи, благодаря безумным скидкам от Восточного Сетевика, подскочили до полутора миллионов, но возвратов было очень много, и Восточный Сетевик уже отказался от «фруктовых» 5G смартфонов. Продажи Хуасин M1 в Великой Ся, после патриотического всплеска, постепенно вернулись на прежний уровень, но всё равно достигли 3,98 миллиона, а в стране М продали 1,15 миллиона. В декабре «фруктовых» 12G смартфонов в стране М продали три миллиона. А в Великой Ся… поскольку Восточный Сетевик отказался от сотрудничества и рынок здесь был фактически заблокирован, продаж не было вовсе. «Фруктовая» компания, учитывая важность стратегического партнерства с Восточным Сетевиком, решила не требовать от него компенсации за этот провал. Продажи смартфона "Хуасин M1" в стране Дася остаются на уровне 130 единиц, а в стране М достигли нового рекорда — два миллиона единиц. ....... Глава 76 Продажи смартфонов "Фрут 3G" и "Хуасин M1" в странах Дася и М стабилизировались. В Дася "Хуасин M1" по-прежнему вне конкуренции. Все остальные смартфоны, будь то отечественные копии или "Фрут 3G", потерпели полное поражение. Они просто не соперники! Зато на рынке страны М королем стал "Фрут 3G". Однако "Хуасин M1" оттянул значительную часть покупателей, так что "Фрут 3G" не только далек от доминирования, но и постоянно чувствует давление, опасаясь, что "Хуасин M1" его обгонит, что создает серьезные трудности для компании "Фрут". Что касается других зарубежных рынков, помимо Дася и М... В основном, ситуация не лучшая. Правительства разных стран вводят определенные протекционистские меры, а такие компании, как "Норгрен", "Мото Салад", "Суосин" и "Цзюсин", в течение многих лет выстраивали прочнейшие сети продаж. Поэтому ни "Хуасин", ни "Фрут" не могут легко проникнуть на эти рынки через операторов. В зависимости от региона, продажи сильно различаются. Но в целом, они не очень хорошие. Мастеру Джо это понятно. Чэнь Е, конечно, знал об этом лучше него всех. Но паниковать не стоит! Рынок смартфонов только начал развиваться благодаря "Хуасин", и ему предстоит еще долгий путь. В ближайшее десятилетие борьба между смартфонами будет невероятно жесткой, и это изменит весь мир. Их "Хуасин", если они заранее все спланируют, будут действовать практично, усердно работать, непрерывно развиваться и внедрять инновации, однажды доберется до вершины мира! Станет настоящей мобильной империей. А сейчас, Чэнь Е должен заняться разработкой второго смартфона "Хуасин"! Название выбрано – смартфон "Хуасин М2". Что же касается его характеристик, которые заставят людей сметать его с прилавков, то пока Чэнь Е придумал две вещи.