Глава 56 — Глава 56

Сейчас три крупнейших сотовых оператора поняли, как выгодно продавать телефоны. Когда они начали предлагать акцию: пополняешь счёт – получаешь телефон в подарок, продажи просто взлетели! Поэтому операторы начали искать компании, с которыми можно было бы сотрудничать. В Китае операторов всего три, а производит телефоны несколько десятков, а то и сотен компаний. Так кого же выбрать? Тут было много тонкостей. Три оператора, за которыми стояло государство, конечно, отдавали предпочтение тем, у кого тоже была поддержка сверху. Но и сила компании тоже важна, ведь им нужно было делать телефоны по заказу. В итоге, после долгих поисков, выбрали несколько компаний: CITIC, Petal, Cool Brand и Lianxiang. Эти компании стали главными поставщиками телефонов для операторов. Конечно, среди всех этих компаний, особенно для самого крупного оператора — Daxia Communication, первое место всегда оставляли за Huaxing. Это и неудивительно. Смартфон Huaxing M1 уже стал хитом, его все хвалили. Да и сам глава Huaxing, Чэнь Е, был таким человеком, что даже важный секретарь Ли из Министерства информации мог запросто похлопать его по плечу и сказать: «Отличная работа!» Получается, пока другие компании обивали пороги операторов, Huaxing спокойно ждал, когда придут к нему. Daxia Communication связались с Huaxing давно, но Чэнь Е не хотел, чтобы продажи его телефонов полностью зависели от операторов. Поэтому он долго и тщательно обсуждал условия сотрудничества, в первую очередь, конечно, долю выручки. Теперь переговоры завершились. Daxia Communication стал официальным продавцом смартфонов Huaxing M1. Они уже всё подготовили и вот-вот начнут продажи. Как только телефоны появятся в магазинах, начнётся настоящий ажиотаж! Но Чэнь Е сейчас больше всего интересовало другое: сколько же смартфонов Fruit 3G продали в Китае? Каково это – быть раздавленным их смартфоном «Хуасин М1»? Очевидно, Чэнь Е не питал больших надежд на продажи смартфонов «Фрут 3G» в Дася. Однако Цяо Ган, находящийся далеко в стране М, возлагал большие надежды на продажи смартфонов «Фрут 3G» в Дася. Но поскольку продажи были переданы «Дунфан Нетком», проверить объемы продаж оказалось непросто. Пришлось ждать неделю, пока не поступит отчет за понедельник. Наконец, неделя прошла. Мастер Цяо не мог больше ждать и позвонил по видеосвязи в «Дунфан Нетком». Изначально трубку должен был взять специальный сотрудник, но Чжан Тяньли вызвался добровольцем и сам поговорил с Мастером Цяо. – Здравствуйте, господин Чжан, рады снова вас видеть, – очень дружелюбно поприветствовал Мастер Цяо Чжан Тяньли, – без лишних слов перейду к делу. Наверное, вы уже поняли, зачем я звоню. Несмотря на то, что мы подписали контракт и объемы продаж смартфонов «Фрут 3G» в Дася не влияют на наши отношения, я хотел бы узнать, какими были продажи наших смартфонов «Фрут 3G» в вашей стране Дася за первую неделю. Чжан Тяньли поднял два пальца. – Двадцать? – Мастер Цяо слегка нахмурился. Эта цифра была значительно ниже его ожиданий. Ведь после запуска смартфона «Фрут 3G» в стране М, продажи за первую неделю достигли семидесяти тысяч! Это был просто рекорд, который поразил бесчисленное множество людей! Но в Дася, на таком огромном рынке мобильных телефонов, всего двадцать? – Вы слишком много воображаете, – ответил Чжан Тяньли с тусклым, будто одурманенным голосом. – Не двадцать, а... две тысячи. Продажи ваших смартфонов «Фрут 3G» в нашей стране Дася за первую неделю составили всего две тысячи штук! *** Глава 74 Мастер Цяо мгновенно обомлел! Две тысячи? Это что, шутка? Компания «Восточный Нетком» – второй по величине оператор связи в Дася. У них почти десять миллионов абонентов. Даже если бы они продвигали какой-то совсем плохой телефон, за неделю продаж было бы гораздо больше! – Господин Чжан, вы что, шутите? – спросил Цяо Ган. – Ха-ха… – Улыбка Чжан Тяньли была горькой, даже очень горькой. – Я бы сам хотел, чтобы это была шутка, чтобы всё это оказалось сном. Но… на самом деле продано всего две тысячи штук. – И даже эти две тысячи – не факт, что они все останутся у покупателей. – Потому что на этой неделе мы часто видели, как люди покупали смартфон «Фрут 3G» сегодня, а на следующий день уже возвращали его… У нас хоть и нет официальной системы возврата, но когда так много возвратов, начинаются проблемы. Приходится принимать обратно. – Мастер Цяо, я просто в отчаянии! Цяо Ган просто опешил! Покупали смартфон «Фрут 3G» и возвращали? И, судя по всему, таких людей было много? Значит, их смартфон «Фрут 3G» для покупателей – такое ничтожество! Но что-то здесь не так. Телефоны, проданные в Штатах, ведь не имели проблем. Покупатели там ими довольны. Может, телефоны, которые они продали в Дася, были плохими? Но это тоже неверно. Они же специально адаптировали их для китайского рынка. Да и даже если бы и были недочёты, они не могли быть настолько плохими. За одну секунду в голове Цяо Гана пронеслось множество мыслей. Но он никак не мог понять. Не мог понять, почему так происходит?! Это Чжан Тяньли подсказал ему: – Мастер Цяо, я думаю, вы не следили за новостями о смартфоне «Хуасин М1» в последние пару дней. Советую вам взглянуть. Посмотрите – и всё поймете. Их разговор прервался. Цяо Ган тут же попросил своего помощника найти информацию о смартфоне «Хуасин М1». Чжан Тяньли как в воду глядел. Цяо Ган всю неделю занимался продажами фруктового 3G-смартфона в стране М, поэтому и подумать не мог, что с телефоном Huaxing M1, которому уже четыре месяца, может что-то случиться. Потом он попросил помощника собрать все новости о смартфоне Huaxing M1 за последнюю неделю. Большая часть информации оказалась бесполезной. Но одна... Там говорилось, что смартфон Huaxing M1 теперь доступен в «Магазине приложений Huaxing», и в нём уже есть 5 приложений. Эта новость прозвучала как гром среди ясного неба! Цяо Ган был ошеломлён! Магазин приложений Huaxing!!! 5 приложений, созданных для мобильного процессора Hetu!!! Оказывается, Huaxing уже был готов! Чэнь Е оказался страшнее, чем он думал! Чэнь Е видел будущее рынка смартфонов и подготовился заранее! Его фруктовый телефон отстаёт на целый шаг, отстаёт! Цяо Ган, читавший английский перевод «Троецарствия», в этот момент хотел крикнуть в небо: – Раз уж родился я, к чему Шэнлян! Конечно, нельзя было поддаваться эмоциям, ведь впереди были более важные дела. Благодаря помощи оператора Verizon Wireless, смартфон Huaxing M1 на этой неделе выходил на рынок страны М! В первую неделю октября у их фруктовых 3G-смартфонов не было конкурентов, весь рынок страны М был в их распоряжении, и они добились впечатляющего результата в 5000 проданных экземпляров. Цяо Ган не волновался, думая, что с их магазином приложений и 5000 программ смартфон Huaxing M1, у которого достаточно функций, не сможет конкурировать. Но теперь... Цяо Ган чувствовал только панику. Ему нужно было действовать, увеличивать продажи! Разными способами стараться удержать объём продаж фруктовых 3G-смартфонов! Вторая неделя октября быстро прошла. Продажи смартфонов Фрут 3G в Дася всё ещё шли вяло. Даже до двух тысяч проданных за месяц не дотягивало. Чжан Тяньхуа от злости чуть ли не плясал, ругался, но толку от этого не было никакого. Что ж, пришлось пойти на крайние меры – снизить цену! Изначально смартфоны Фрут 3G продавались компании Дунфан Нетком по определённой цене. Так что у Дунфан Нетком было полное право устанавливать свою цену на эти смартфоны в Дася. Могли продавать хоть за сколько, главное, чтобы покупали. Хоть за десять! С другой стороны, Дунфан Нетком изначально заложила себе прибыль в полторы тысячи юаней с каждого телефона, думая на этом хорошо заработать. Но сейчас, конечно, об этом не могло быть и речи, так что пришлось снижать цену. И тарифы тоже не могли быть такими скудными. Прибылью пришлось поделиться. Как бы там ни было, надо было продать те четыреста миллионов штук, которые они закупили! *** Глава Дунфан Нетком, Чжан Тяньли, нервничал, а Чэнь Е – ждал. Ждал данных о продажах смартфона Хуасин М1. Не в своей стране, конечно. В Дася продажи Хуасин М1 шли очень хорошо. После последнего обновления, запуска магазина приложений и сотрудничества с местными операторами связи, продажи взлетели. Ожидалось, что в этом месяце будет продано более пятисот миллионов штук. Чэнь Е ждал данных о продажах в стране М. Вот и вторые выходные октября, а значит и первые выходные после запуска Хуасин М10 в стране М., после того как Хуасин М1 начал сотрудничать с оператором Веризон Вайрлесс. Данные о продажах должны были появиться совсем скоро. Чэнь Е с нетерпением ждал, чтобы узнать цифры продаж Хуасин М1 в этой стране. Но... Чэнь Е не осмеливался слишком надеяться на высокие продажи Хуасин М1 в США. Хотя он знал, что Хуасин М1 был очень хорошим телефоном, не имеющим конкурентов в мире, он понимал, что "сильный дракон не справится с местной змеёй". С фруктовой компанией всегда сложно иметь дело, да и с таким хитрым оператором тем более нелегко тягаться! Поэтому Чэнь Е прикинул, что если продажи достигнут десяти тысяч, это уже будет отличный результат. Ведь это означало бы, что смартфон Huaxing M1 не только удержался на рынке США, но и неплохо там закрепился. Он был бы этим очень доволен. – Тук-тук-тук! В дверь постучали. Вошла секретарь Сяо Ай – пришла на вторую половину дня. И она прямо светилась от радости. – Господин Чэнь, пришёл отчёт со статистикой. Угадайте, какие у нас продажи за первую неделю? – спросила Сяо Ай, чуть поддразнивая. Она давно работала с Чэнь Е и знала, что он очень приятный человек в общении. Они проводили вместе дни напролёт, и их отношения, естественно, стали ближе обычных. Иногда Сяо Ай позволяла себе немного пошутить. Чэнь Е улыбнулся: – Судя по тому, как ты выглядишь, продажи точно хорошие. Рассказывай. – Хорошо, сначала про смартфон Fruit 3G. Из-за их мощной рекламы и поддержки оператора они продали за первую неделю семьдесят тысяч штук. Но уже на второй неделе продажи упали почти в два раза благодаря нашему смартфону Huaxing M1... Осталось всего сорок тысяч.