Глава 12 — Глава 12

## Глава 18 Проблемы с качеством телефона Сони ТТ8, выпущенного компанией «Сони», стали достоянием общественности. Изображение на экране было сильно повреждено! К тому же, последующие действия компании были неуклюжими – они попытались замять скандал, но лишь усугубили ситуацию. В итоге «Сони» потерпела сокрушительное поражение, и рыночная стоимость компании сократилась более чем вдвое. За последние два года, несмотря на все усилия, результаты были минимальными. Два года подряд убытки превышали 400 миллиардов юаней. Им пришлось уйти с рынков Европы, островных государств, Америки… Единственным основным рынком остался Большой Китай. Но, как говорится, живучий червь не гибнет до самой смерти. Хотя «Сони» и понесла серьезный урон, ее сила всё ещё внушительна. Сейчас их доля на рынке Большого Китая всё ещё занимает пятое место. После Норгрена, Мото Салада, ХТТ, Айсина. Но «Сони» никак не могла смириться с таким положением, поэтому недавно они разработали Сони АЕ, на который возлагали все свои надежды, рассчитывая выбраться из убытков или хотя бы остановить их рост. И Чэнь Е обратил внимание на этот телефон, даже узнал его цену – 6998 юаней. Цена в 6998 юаней совпадала с ценой смартфона Хуасин М1, но… Чэнь Е особо не переживал по этому поводу. Сяо Ай тоже заметила изменение выражения лица Чэнь Е и осторожно спросила: – Господин Чэнь, вы беспокоитесь по поводу Сони АЕ? У них сильная компания и, хоть имидж бренда пострадал, они всё равно сильнее нас. Насколько я знаю, они уже начали массированную рекламную кампанию. Старт продаж намечен на 24 марта, ровно на неделю раньше продаж нашего смартфона Хуасин М2. Чувствуется, что они собираются перехватить наших покупателей. Мы... – Не переживай, – усмехнувшись, прервал ее Чэнь Е. – Сони АЕ для нас не конкурент, потому что наш смартфон Хуасин М1 и Сони АЕ – это продукты совершенно разного уровня. – Это вершина кнопочных телефонов, а наш смартфон «Хуасин М1» – начало эры смартфонов. После ужина Чень Е проводил Сяо Ай домой. На следующий день он пришёл на работу вовремя. Едва войдя в кабинет и не успев сесть, вбежал управляющий по продажам и торопливо произнёс: – Господин Чень, беда! В интернете устроили скандал, это очень вредит «Хуасину». – Что? Управляющий по продажам включил компьютер и открыл несколько крупнейших отечественных форумов, показывая их Чень Е. Там было несколько одинаковых постов с одним и тем же заголовком. «Смартфон «Хуасин М1» или «Сони ЕА», что выберете?» Увидев такой заголовок, Чень Е не особо заинтересовался. Всего лишь сравнение двух телефонов. Он и сам в прошлой жизни делал подобное. Любой покупатель, выбирая телефон, сравнивает разные модели. Это нормально. Однако, когда он увидел количество просмотров этих постов, Чень Е понял, что дело нечисто. Совершенно одинаковый пост на разных форумах, и каждый имеет более пяти миллионов просмотров! Пять миллионов! Сколько дней прошло с момента выхода их смартфона «Хуасин М1»? И вдруг пост набирает полмиллиона просмотров? Это ещё не эпоха информационного взрыва. Пост с полумиллионом просмотров – это очень популярный пост на любом форуме, суперпопулярный. Тем более, что за несколько дней появилось несколько одинаковых постов, способных достигнуть такого уровня популярности. Если сказать, что за этим никто не стоит, Чень Е ни за что не поверит. – Вы проверили, кто за этим стоит? – спросил Чень Е. Ма Вэйдун, управляющий по продажам, уже привык к манере Чень Е и тут же ответил: – Точно не ясно, но есть подозрение, это должен быть несомненно «Сон», не говоря о том, что это связано с их интересами, подумайте, только такая компания прибегнет к подобным грязным методам. Говоря это, Ма Вэйдун выглядел немного сердитым. Чэнь Е уже знал, что Ма Вэйдун купил телефон "СоНи ТТ8" с браком и видел, как тяжело было сдать его обратно. Он также знал, как "СоНи" обманывала покупателей. Поэтому у Чэнь Е не было хорошего мнения об этой компании. Чэнь Е кивнул, открыл статью и начал читать. На самом деле, в статье не было ничего нового. Просто сравнивались два телефона. Но при описании плюсов и минусов было явно видно, кому автор симпатизирует. "СоНи АЕ" хвалили на чем свет стоит, а "Хуасин М1" называли дешевой подделкой, просто с кучей ненужных функций. Из этой статьи Чэнь Е понял кое-что важное. "СоНи АЕ" обновили, добавив туда "разблокировку по узору", "звук клавиатуры", "голосовые звонки" и "видеозвонки". Всё это было явно скопировано с "Хуасин М1", вернее, просто украли идеи у "Хуасин М1". – Господин Чэнь, может, и нам что-то предпринять? – Ну, например, "накрутить" комментарии, как вы меня учили в прошлый раз. Мне кажется, я справлюсь. Ма Вэйдун тут же предложил. После того, как Чэнь Е рассказал ему, как использовать "накрутки" для создания шумихи перед презентацией, Ма Вэйдун стал очень уважать его. А когда вышел "Хуасин М1", он вообще восхищался Чэнь Е. – Нет, – Чэнь Е легкомысленно улыбнулся, закрыл страницу и сказал, – Оно того не стоит. "СоНи АЕ" – это их последняя попытка. Они думают, что так смогут навредить "Хуасин М1". Но они не понимают... – Смартфоны и обычные телефоны – это вообще разные вещи. Они не смогут подвинуть наш "Хуасин М1", а наоборот... создадут ему рекламу. Чэнь Е так сказал, и Ма Вэйдуну пришлось согласиться. Но он всё равно немного волновался. На форумах писали ужасные вещи, все кричали, что хотят купить "СоНи АЕ". Всё-таки компания "СоНи" была известнее, у неё был лучше имидж и больше истории. – Так говорят, как же тут без внимания? Я внимательно следил за действиями Сони до третьего марта, когда Сони Эй И начал продаваться, и вот уже мобильный телефон Сони Эй И появился на рынке. … **Глава 19** Как только Сони Эй И вышел на рынок, продажи пошли очень быстро. В крупных гипермаркетах и салонах связи было много покупателей, которые шли именно за Сони Эй И. Причины тому были три. Во-первых, это известность самой компании "Сони". Как ни крути, а "Сони" входит в пятерку крупнейших продавцов мобильных телефонов в Великой Ся. Бренд, репутация и качество у них до сих пор пользуются доверием большинства покупателей. Конечно, за исключением тех, кого "Сони" уже однажды подвел. Во-вторых, у Сони хорошо сработала реклама. Они рекламировались больше месяца, даже пригласили популярную актрису Великой Ся, Лю Мяомяо, чтобы она стала лицом их кампании. И хотя многие еще не купили телефон, о Сони Эй И уже все знали наизусть и были готовы потратиться. В-третьих, Сони воспользовался популярностью смартфона Хуасин М1. Сони везде в интернете расхваливал свой телефон, показывая его отличия от Хуасин М1, особенно подчеркивая превосходство. Они даже продемонстрировали некоторые функции, скопированные у Хуасин М1, и это по-настоящему взорвало рынок! Через неделю в отделении Сони в городе Магической Столицы царила атмосфера праздника. – Нодзава-кун, поздравляю! Угадай, сколько Сони Эй И мы продали за первую неделю? – спросил Ямамото Итиро, глядя на Нодзаву с предвкушением в глазах. Ямамото Итиро медленно вытянул пять пальцев. – Пятьдесят тысяч штук? – удивленно переспросил Нодзава. – Да, пятьдесят тысяч штук! Нодзава ахнул. Продали пятьдесят тысяч штук! Пятьдесят тысяч штук за неделю! Конечно, звучит так, будто пятьдесят тысяч – это не так много. Но ведь Сони Эй И позиционируется как телефон среднего и высокого ценового сегмента! – Этот телефон стоит 6998 юаней. А его себестоимость – с учетом разработки, рекламы, производства и софта – если продать сто миллионов штук... В общем, все расходы меньше двух тысяч юаней. Получается, чистая прибыль с одного телефона – пять тысяч юаней. За первую неделю продали 2.5 миллиона штук! Это тридцать миллионов прибыли! И это только первая неделя. На рынке телефонов все знают: самые большие продажи обычно на второй неделе, иногда на третьей. Это потому, что новости и слухи расходятся. Если за первую неделю продано два с половиной миллиона... Сколько же будет на второй? Возможно, больше трех миллионов! А это уже пятнадцать миллиардов прибыли! За месяц, по самым скромным подсчетам, прибыль точно будет больше пятнадцати миллиардов! А за год – может дойти до двухсот миллиардов! И эти двести миллиардов – это только продажи в нашей стране, в Дася. А если выйти на рынки других стран, и еще если акции вырастут из-за такого успеха... В этом году Сони не просто выйдет из убытков, а заработает огромные деньги! Как тут не радоваться? Нозава и Ямамото Итиро просто с ума сходили от радости. Они тут же объявили эту новость всей компании. И вскоре весь Сони забурлил от восторга. – Мы рискнули и наконец-то победили. – Этот Сони AE – просто вершина для обычных телефонов. Это настоящее чудо. – Начальство мудрое, правильно сделали, что выпустили этот AE. ... Новость о продажах Сони AE быстро разлетелась по всей индустрии. Хоть другие компании и не знали точных цифр, но их догадки были близки к истине. И это вызвало большой переполох. Дорогой телефон, два с половиной миллиона штук за первую неделю. Такой результат по-настоящему впечатляет. В компании «Хуасинь» Чэнь Е тоже, конечно, узнал новости. Слушая возмущенный и довольно злой рассказ менеджера по продажам Чжан Вэйдуна, Чэнь Е слегка опешил. Что?! Чистая прибыль с одного телефона достигает пяти тысяч юаней?! Эти кнопочные телефоны в этом мире – просто кошмар! А узнав, что не только «Сони», но и другие производители топовых кнопочных телефонов — «Норгрен», «Мото Салат», «Цзюсин» и «НТТ» — имеют колоссальную чистую прибыль, почти половину от цены, Чэнь Е окончательно потерял дар речи. Насколько было известно Чэнь Е, в прошлой жизни знаменитая «Нокиа» имела чистую прибыль с кнопочных телефонов около четырнадцати процентов, и это уже вызывало зависть у многих. Такой показатель был в основном из-за очень высоких затрат на разработку, которые приходилось покрывать. Прибыль от простых телефонов для звонков могла достигать и восьмидесяти процентов, но это было связано с отсутствием исследований и разработок, прямыми поставками от производителей, и обычно цена на такие аппараты не была слишком высокой.