Глава 11 — Глава 11

Разве заказы от больших компаний не лакомый кусочек? Разве не бесплатно для вас? Поэтому в таком неловком положении оказываются компании, у которых нет своих производственных линий и которые не заслужили достаточного доверия у конвейерных заводов. А Хуасин… Видимо, это как раз такая компания. После завершения разработки смартфона Хуасин М1 полмесяца назад они подписали контракт на производство с Футукангом. Футуканг не скупился и выделил две производственные линии. Ежедневный выпуск одной линии — полторы тысячи телефонов. Для двух линий, не учитывая выход годных изделий, суточный объем составляет три тысячи штук. Менее чем за полмесяца удалось накопить сорок пять тысяч смартфонов Хуасин М1. Сорок пять тысяч штук, этого достаточно? Судя по популярности и реакции на презентации, очевидно, нет! Если начать продажу сейчас, сорок пять тысяч смартфонов Хуасин М1 быстро раскупят, а затем возникнет массовый дефицит. Как только потребители начнут массово возмущаться, то хорошее отношение, которое сейчас сложилось у них к телефону, тут же исчезнет. Это страшный удар для такой компании, как Хуасин, которая вообще-то не богата. Чэнь Е ни за что бы этого не допустил. Поэтому приходится отложить запуск на месяц и накопить побольше! Накопить! Как только он сошел со сцены и вернулся за кулисы, многие сотрудники Хуасина разом воскликнули, чтобы поздравить его. Главный инженер Линь подбежал прямо к нему, словно младший брат, поклоняющийся старшему, и сказал: – Господин Чэнь, это успех, наша презентация прошла успешно. – Наш смартфон Хуасин М1 обязательно покажет отличные результаты продаж. – Мы, Хуасин, вот-вот возродимся из пепла! Чэнь Е тоже улыбнулся. Прошло полгода с момента перемещения. После полугода упорного труда наконец видны результаты. Хотя продажи еще не начались, он полон уверенности. Смартфон Хуасин М1 обязан продаваться хорошо! … Шанхай, кабинет директора филиала компании "Сони Мобайл". Ичиро Ямамото, исполнительный президент по глобальной стратегии, и Нозава, глава отдела по Китаю, только что посмотрели презентацию смартфона "Хуасин М1". После этого наступила долгая тишина. Через некоторое время Ичиро Ямамото сказал: – Нозава-кун, цена этого смартфона "Хуасин М1" похожа на цену нашего "Сони АЕ". Только по цене видно, что это наши конкуренты. Нашим "Сони АЕ" и "Хуасин М1" придётся сразиться. – Как думаешь, кто победит? Нозава слегка улыбнулся и спокойно ответил: – Ямамото-кун, ты слишком много думаешь. – Смартфон "Хуасин М1" выглядит, конечно, модно, но функции, которые он показывает, будь то экран блокировки или виртуальная клавиатура, – это всё яркие, но не очень полезные вещи. Потребители сначала удивятся, но потом привыкнут, и новизна быстро пройдёт. – Единственное, что может составить какую-то конкуренцию, – это бесплатные звонки и видеосвязь. – Но всё это работает на основе сети 3G. Они делают это с помощью "Хуасин М1", но почему мы не можем сделать то же самое с "АЕ"? – Мы можем немедленно вызвать инженеров для разработки или даже договориться о сотрудничестве с компанией "Пингвин Коммуникейшнс" в Китае и тоже запустить функции бесплатных звонков и видео. Тогда, с нашим брендом "Сони", нашим качеством и силой, мы разгромим "Хуасин" как какого-то беззащитного щеночка! Ямамото Ичиро вдруг встал. Глаза его сияли. – Да, есть старая китайская поговорка: "Стоножка, даже мёртвая, не падает сразу", а ещё: "Худой верблюд всё равно больше лошади". У нас, "Сони", действительно сейчас нелегко, но это не значит, что какая-то маленькая китайская компания может пошатнуть наш статус. – К тому же, этот "Сони АЕ" – продукт, над которым наша компания очень тщательно работала. Многие специалисты в этой сфере хвалили его, называя вершиной кнопочных телефонов. Как его можно сравнивать с каким-то маленьким смартфоном "Хуасин М1"? — Хуасин и мы — соперники разного уровня! — Прикончим их, как собак! ... Глава 17 После пресс-конференции испытания для Хуасин не закончились, они только начались. Ведь каким бы хорошим ни был телефон, какой бы успешной ни была презентация, это не заменит продаж! А продажи — это самое главное для телефона. Полистайте историю мобильников за последние десятилетия. Есть модели, которые вроде ничего, но не продаются, а есть такие, которые не очень, но продается хорошо и прибыль приносят немалую. Новый смартфон Хуасин, модель М1, получился отличным, это уже точно. Поэтому теперь все силы надо бросить на то, чтобы его продать! Чэнь Е собрал всех руководителей Хуасин в офисе. Собрание! Но на этот раз настроение у всех было просто отличное, все сияли от радости, совсем не так, как раньше. — Сейчас обсудим две вещи, которые надо сделать хорошо, — сразу начал Чэнь Е. — Да, господин Чэнь, — дружно ответили все руководители. — Первое — это запас телефонов. Я же договаривался с заводом Футу Кан, они обещали, если дела пойдут хорошо, дать нам производственные линии. — Так что немедленно отправьте кого-нибудь на переговоры с Футу Кан. — Покажите им запись нашей презентации, думаю, они поймут и примут правильное решение. Встал начальник отдела продаж и тут же доложил: — Господин Чэнь, не беспокойтесь, я слежу за этим. Уже связался с Футу Кан, и они согласились выделить нам ещё три производственные линии. — Более того, каждая линия работает на полную мощность, без перерыва, 24 часа в сутки. Так они могут выпускать 2500 штук в день, а всего на пяти линиях — 12500 телефонов в день. – Через месяц наш запас достигнет ста миллионов! – сообщил представитель. Чэнь Е кивнул. Сто миллионов штук на складе, плюс бесперебойная работа пяти производственных линий каждый день – этого должно быть достаточно. – И еще, – добавил он, – через месяц должны быть готовы и франчайзинговые магазины. План по открытию франшиз Чэнь Е предложил давно. Он требовал, чтобы в каждом крупном городе страны появился хотя бы один такой магазин. А по возможности – и в городах поменьше, и даже в поселках. Главное условие – чтобы хватало точек продаж на местах. Сначала это предложение встретило сильное сопротивление. Ведь пришлось бы открывать сотни магазинов по всей стране, а это немалые расходы. Но теперь никто и слова не сказал. Чэнь Е уже полностью доверяли. Ответственный за это дело сотрудник даже встал, чтобы заверить, что задание будет выполнено. После этого Чэнь Е и руководство "Хуасин" обсуждали продажи нового смартфона "Хуасин М1". Потом все разошлись по домам. Следующие два дня тоже были очень напряженными. Свободное время появилось у Чэнь Е только на четвертый день. Вечером после работы у двери его кабинета ждала секретарь Сяо Ай. Сяо Ай переоделась: на ней были белая рубашка и джинсы. Она выглядела просто, но стильно. А ее чистое, безупречное лицо создавало очень свежее впечатление. Если бы такая Сяо Ай шла по улице, на нее бы наверняка оборачивались. – Что-то случилось? – спросил Чэнь Е, только что закончив читать документ и присев отдохнуть. – Господин Чэнь, вы же обещали пригласить меня поужинать, – сказала Сяо Ай. Она была довольно озорной. – Вы сегодня свободны? Есть время выполнить свое обещание? – Ах… да-да-да, – ответил Чэнь Е. Сяо Ай не сказала, что забыла. Конечно, во время предыдущей пресс-конференции он, чтобы продвинуть бесплатные голосовые звонки, обещал Сяо Ай, но он тогда просто шутил и не воспринимал это всерьез. Но он не ожидал, что Сяо Ай отнеслась к этому серьезно. Впрочем, разве плохо поужинать с красивой девушкой? Чэнь Е встал, потянулся и сказал: – Хорошо, как раз сегодня не нужно работать допоздна. Поужинаем вместе. Что хочешь? – Огромные прилавки с едой! Чэнь Е... Подумал немного, ну пусть смартфон «Хуасин M1» еще не поступил в продажу, пусть у «Хуасин» куча долгов, но «Хуасин» все же крупная компания. И так просто! Но Чэнь Е неохотно согласился. Они поехали на машине, и вскоре прибыли в место, выбранное Сяо Ай. Это было довольно чистое, закрытое и тихое место. На втором этаже бизнес-центра, окруженное перилами, недалеко были разные закусочные, но все они были окружены перилами. Чисто и аккуратно. Очевидно, это специально для тех, кто хочет чего-то такого, но ищет чистоту и уединение. Чэнь Е попросил столик в углу и, сев со Сяо Ай, увидел, что рядом стоит ряд высотных зданий, а на огромном рекламном щите неподалеку – красивая женщина с телефоном в руке, вся в улыбках. Слоган: «Со Ни AE», принесет вам высшее наслаждение! Сердце Чэнь Е дрогнуло! [Ответ!] В этом мире есть крупная компания, которая разрабатывает и производит коммуникационные технологии и мобильные телефоны. В прошлой жизни тоже были подобные компании, но «Со Ни» в этом мире сильно отличалась от той компании в прошлой жизни. Придя в этот мир, Чэнь Е уже узнал много о компаниях здесь. И «Со Ни», которая раньше была доминирующей на рынке Страны Лета с самой большой долей, не была исключением. Эта компания была первой в мире, которая освоила передовые сотовые технологии. Их продукция первой получила мировое признание, а самой известной, той самой, что, пожалуй, знают все, был «Большой Брат». Можно сказать, что для многих представления о мобильных телефонах вообще начались именно с «Большого Брата». Позже компания в основном занималась пейджерами. Но что действительно помогло «Сони» занять первое место на рынке Дася, так это их беспроводные городские телефоны, которые многие с усмешкой называли «городскими динозаврами» из-за их нестабильной связи. Мол, "с городским динозавром в руке под дождем стоишь, из одной руки в другую перекладываешь, а дозвониться все равно не можешь". По сути, телефонная компания «Сони» всегда была лидером в Дася. Даже когда в последние годы отечественные телефоны на волне государственной поддержки переживали расцвет, доля «Сони» на рынке оставалась одной из крупнейших, если не самой большой. Вот только... Компания сама себе перечеркнула прекрасное будущее.