Видя, как двое онемели, Фан Чжэнъи с довольным видом продолжил:
— Давайте, давайте! Позвольте вашему уездному начальнику поделиться секретами бизнеса!
— Закупочная цена — сто лянов за цзинь. А в столице вы разве не продадите за двести?
— Неважно, купят или нет — сначала создайте позиционирование товара!
— Говорите: наш чай выращен на лучших золотых участках! Ежедневно — восемь часов солнечного света! Каждая му земли — под присмотром специалистов!
— Рядом с чайным садом — природный горячий источник, под землёй — золотая жила! Девушки, собирающие чай, — красавицы девственницы, к тому же — мастерицы поэзии и живописи. Собирают чай язычком, а за каждый листочек произносят стих!
— А ещё лучше — закажите в нашем уезде партию изысканных фарфоровых коробочек. По половине ляна чая в каждой. Придумайте название — пока назовём «Маленькая коробочка чая»!
— Продавая, говорите: этот чай могут пить только князья и вельможи. Если в зале заседаний ты не пьёшь его — ты вообще человек? Хочешь ещё в нашем кругу остаться?
— Знаете, что такое аристократ? Аристократ покупает только самое дорогое — а не самое лучшее!
— Поэтому девиз уезда Таоюань: «Не самое лучшее — самое дорогое!»
Го Тяньян в стыде закрыл лицо руками.
Он думал, что за десятилетия во дворце повидал все хитрости.
Но сегодня, увидев Фан Чжэнъи, понял: настоящая собака — это ты!
Учиться никогда не поздно!
Император молчал. На мгновение ему показалось, что он сам превратился в сочный зелёный лук.
Неужели все дворцовые закупки — это вот такая наглая обманка?..
Видя, что гости задумались, Фан Чжэнъи довольно улыбнулся. Снова посеял передовые идеи бизнеса заблудшим овцам. Добродетель +2.
Пока трое молчали, снизу начали подавать блюда.
Чтобы показать уважение, Чжан Лао-лю сам принёс всё наверх.
— Ха-ха-ха-ха! Куриный суп прибыл!
Куриный суп поставили на стол — пар поднимался столбом. Видно, что томился долго — бульон белый, мясо разварное.
— Сначала суп! Господа в пути устали. Приехать в Таоюань и попробовать наш куриный суп — уже большое счастье!
Фан Чжэнъи сначала налил императору миску супа и положил куриную ножку.
Потом себе — миску и ножку.
Наконец Го Тяньяну — миску и куриную грудку.
Го Тяньян обиженно покосился на Фан Чжэнъи.
Вот же собака — смотрит, кому что класть!
Фан Чжэнъи заметил взгляд — и не обратил внимания. Главный гость — вот он, а ты, слуга, столько драматизма — радуйся, что хоть грудку дали!
— Господа, чай вас заинтересовал? Наш фарфор хорош, но не уникален.
— А вот чай — прибыль гораздо выше. И перевозить удобно — ничего не испортится.
Император, пробуя суп, удовлетворённо кивнул.
Суп — ароматный, мясо — нежное. Такого во дворце ещё не пробовали.
— Господин Фан, как называется этот чай?
— Э-э… — Фан Чжэнъи только сейчас задумался. Обжаренный чай в уезде появился недавно.
Подумав, он с улыбкой выдал:
— Ах, этот чай при долгом употреблении укрепляет почки, прибавляет ци, продлевает жизнь! Поэтому называется… «Великий небесный чай бессмертных»! Да, точно!
Ты что — только что придумал?! Го Тяньян покраснел от стыда.
— Честно говоря, у нас с собой не так много серебра. Много чая не возьмём.
— Сколько привезли?
— Две тысячи лянов.
Не зря же фарфором торгуют — с собой две тысячи! Немало!
Фан Чжэнъи оживился:
— Ничего страшного! Берите сколько хотите! На старте нужно открывать рынок — не хватит, всегда приезжайте за добавкой!
— А теперь попробуйте наше таоюаньское вино.
Он снова налил обоим.
Император, конечно, не отказался. Но только сделал глоток — лицо изменилось:
— «Веер персикового цвета»?
Фан Чжэнъи весело кивнул:
— Именно! «Веер персикового цвета»!
— Это главная опора уезда Таоюань. Благодаря этому вину мы и живём так хорошо.
— Следующая партия ещё не готова. Наверняка сейчас в столице за ним уже дерутся!
Лицо императора стало то красным, то бледным. Го Тяньян тоже бросил на него взгляд.
Вино «Веер персикового цвета» — знаменитое, крепкое. В Великой Цзин мужчины гордились умением пить. Оно покорило столицу.
Император любил крепкие вина — даже сделал его данью.
Но самое важное — не вино!
Император поставил чашу, лицо стало спокойным:
— Говорят, это вино — владение князя У. Неужели за Таоюанем стоит князь У?
— Ничего подобного! «Веер персикового цвета» всегда был собственностью Таоюаня. Просто с князем У есть торговые связи.
— Несколько лет назад люди из княжеского дома случайно оказались здесь, открыли это вино — и мы заключили эксклюзивный контракт.
— Хе-хе, сейчас князь У, можно сказать, купается в золоте.
Фан Чжэнъи с удовольствием воспользовался именем князя.
Он и чай для внешней торговли хотел продавать через князя У.
Но поразмыслив, отказался. Продукты Таоюаня нельзя отдавать в одни руки — иначе каналы сбыта будут под контролем.
Чем больше людей вовлечь — тем устойчивее его положение.
В столице у торговцев фарфором всегда есть связи — он не боится, к какой группе принадлежит этот Ли Лун.
Лишь бы не к стороне князя У или императора.
Император облегчённо вздохнул. Князь У в столице известен как бездельник.
Оказывается, случайно связался с Таоюанем. Неудивительно, что каждый день сорит деньгами…
— Князь У бывал в Таоюане?
Фан Чжэнъи махнул рукой с отвращением:
— Никогда. Только управители приезжали.
Это ещё одна причина, почему он не хотел работать с князем У. Человек без амбиций, без стремления.
Раньше, когда в Таоюане не хватало денег и людей — пришлось сотрудничать.
Потом Фан Чжэнъи специально посылал людей в столицу изучать рынок.
Продажи «Веера персикового цвета» шли сами по себе — благодаря репутации. Князь У ничего не делал.
Если бы вино не было монопольным и качество не было бы таким высоким — давно бы прогорел.
Сначала он думал — подцепил большую ногу. Оказалось — железный балласт!
Заключил эксклюзивный договор — и сам себе навредил.
Но даже так вино ежегодно приносит огромную прибыль — хватает на безбедную жизнь всего уезда.
Теперь же, когда Таоюань стал жить лучше, растущие потребности жителей заставляли Фан Чжэнъи расширять каналы сбыта.
Чай — второй важный товар. И точно — без эксклюзива.
— Понятно. Таоюань действительно силён! Похоже, мне просто необходимо сотрудничать с господином Фаном!
Император весело улыбнулся:
— Где чайные плантации? Завтра бы хотелось посмотреть — и тогда решим.
Фан Чжэнъи застенчиво улыбнулся:
— Коммерческая тайна. Разглашению не подлежит!
Посмотреть? Посмотреть, как же!
Какие плантации?! Всё — свежий чай из Хэнцзяна, по четыре цяня за цзинь. Дешёвые травы — и обжариваем. Посторонние не отличают.
Новизна — просто потому, что привыкли к старому чаю с добавками. Первый раз попробовали обжаренный — вот и всё!
Видя решительность Фан Чжэнъи, император не стал настаивать. Поднял чашу:
— Хорошо. Я сначала возьму партию — попробую в столице. В будущем — полагаюсь на господина Фана!
— Конечно, конечно!
……
Обновлено: 23.01.2026