Пекинская компания «Дами».
Получив новые продукты от «Шэньлань Технолоджи», Лэйбус созвал совещание отдела исследований и разработок для создания следующего поколения продукции «Дами».
— Господин Лэй, даже чип A10 Fusion от «Apple» поддерживает максимум 32-мегапиксельные камеры. Я считаю, что в наших аппаратах следующего поколения нет необходимости использовать камеры от «Шэньлань». Мало того что они дорогие, мы даже не сможем полностью раскрыть их потенциал. А чтобы раскрыть его, нам придется закупать еще и ISP-чипы от «Шэньлань». Вместе их стоимость достигает тысячи юаней, что значительно увеличивает себестоимость, — сказал начальник отдела разработки смартфонов «Дами» Сыту Сюй.
— Мы не можем вечно выпускать бюджетные телефоны. Какую прибыль они нам приносят? Если мы продолжим в том же духе, «Дами» окажется в порочном круге. Чтобы получать больше прибыли, мы обязаны выпустить флагманскую модель, — ответил Лэйбус.
С 2011 по 2016 год пять поколений смартфонов «Сяоми» ориентировались на доступную цену, но следствием этого стала низкая маржа или даже убытки. Лэйбус считал, что пяти лет для подготовки рынка вполне достаточно, и если смартфоны «Дами» продолжат в том же духе, компания никогда не поднимется.
На самом деле, Лэйбус в прошлой жизни действовал так же: начиная с «Дами 6», цена выросла до 2499 юаней, а затем ежегодно продолжала расти.
Прибыль «Сяоми» стремительно росла вместе с ценами на смартфоны «Дами», хотя Лэйбус всегда утверждал, что их маржа составляет всего 5%. В эту чушь верили разве что самые преданные фанаты. После «Дами 5» ежегодный рост цен на смартфоны был весьма значительным.
Как только Лэйбус закончил говорить, кто-то в конференц-зале внезапно разразился отборной бранью.
В этот момент все присутствующие обратили взоры на Сюй Лигуна, который только что выругался.
— Старина Сюй, что случилось? — спросил Лэйбус.
Сюй Лигун со смущенным видом посмотрел на Лэй Буса. Он выругался, потому что отвлекся на телефон во время совещания. Босс созвал всех на встречу, а он сидит в телефоне — это было явным проявлением неуважения.
— Господин Лэй, я только что отвлекся на телефон, обещаю, что впредь такого не повторится, — со смущенным видом произнес Сюй Лигун.
— Что за новость тебя так удивила? — с любопытством спросил Лэй Бус.
Сюй Лигун работал с ним столько лет, так что минутное отвлечение на собрании не было большой проблемой, лишь бы это не мешало ходу встречи.
Ему просто было любопытно, что именно заставило Сюй Лигуна так выругаться прямо в конференц-зале.
— В сети появились сообщения, что объявление BYD о продаже заводов было ложным. Шэньлань Technology также объявила о прекращении строительства заводов с полностью автоматизированными производственными линиями. Более того, они выкупили заводы Foxconn за 17 миллиардов долларов. Вся эта история с продажей заводов BYD и строительством заводов Шэньлань была ловушкой. Го Таймину в этот раз от Шэньлань Technology досталось по полной, — сказал Сюй Лигун.
— Твою же мать...
— Офигеть...
— Ничего себе...
Услышав эту новость, все присутствующие в конференц-зале один за другим начали ругаться.
— Я помню, что заводы Foxconn оценивались как минимум в 35 миллиардов долларов, верно? — спросил Сыту Сюй.
— Да, но Го Таймин, опасаясь, что после запуска автоматизированных заводов Шэньлань Technology его собственные заводы не смогут конкурировать и принесут огромные убытки, продал их за 16,9 миллиарда фонду под названием Крестоносец. Кто же знал, что этот фонд тут же перепродаст их Шэньлань Technology за 17 миллиардов долларов. Поэтому пользователи сети считают, что всё это было ловушкой с самого момента объявления Шэньлань о строительстве автоматизированных заводов. Слухи о продаже заводов BYD распространялись специально, чтобы подыграть Шэньлань. Даже Apple, чтобы снизить издержки и закупить автоматизированные линии Шэньлань, тоже участвовала в этой схеме. Иначе Го Таймин не стал бы продавать заводы с такими огромными потерями, — объяснил Сюй Лигун.
— Похоже, Го Таймина в этот раз действительно жестко подставили, — усмехнулся Лэй Бус, и уголок его рта дернулся.
Лэй Бус понимал, что потери Го Таймина в этот раз не ограничиваются 16 миллиардами долларов. Потеряв Foxconn, Го Таймин фактически лишился своей дойной коровы, и в будущем ему будет крайне сложно снова подняться.
— Господин Лэй, я думаю, что всё не так просто, как кажется. У Шэньлань Technology наверняка есть способ решить проблему с чипами, иначе зачем им покупать Foxconn? Не для того же, чтобы просто собирать телефоны для других, — сказал Сыту Сюй.
Слова Сыту Сюя заставили всех замолчать; присутствующие почувствовали, что такая вероятность действительно существует.
— Собирается ли Шэньлань Technology возвращаться или нет, к нам это не имеет отношения. Мы в любом случае должны выпускать продукты высокого класса. Пусть отдел исследований и разработок хорошенько подумает над дизайном. На этом сегодняшнее собрание окончено, — сказал Лэй Бус.
Офис президента в штаб-квартире Хунхай Цзинми на Тайване.
Интерьер кабинета был выполнен в классическом стиле с использованием деревянной мебели под старину. На обстановку этого офиса Го Таймин потратил немало денег. В этот момент Го Таймин сидел в кресле и следил за фондовым рынком. С тех пор как он объявил о трансформации в потребительский бренд, цена акций Хунхай Цзинми выросла на 20% по сравнению с прежним уровнем.
Рост котировок, несомненно, был для Го Таймина огромной радостью.
— Как же так? Как же так? — с остекленевшим взглядом пробормотал Го Таймин, глядя на монитор.
Потому что буквально за последние несколько секунд акции Хунхай Цзинми рухнули на 40%. Такого обвала не случалось за всю историю существования компании.
Го Таймин тут же схватил трубку стационарного телефона и набрал номер своего помощника Кан Яньвэя.
— Кан Яньвэй, почему акции нашей компании так сильно упали? — встревоженно спросил Го Таймин.
— Господин Го, нас обманула Шэньлань Технолоджи, — убитым голосом ответил Кан Яньвэй.
— Что именно произошло? — нахмурившись, спросил Го Таймин.
— Господин Го, дело в том... — Кан Яньвэй вкратце пересказал Го Таймину только что полученные новости.
Пху!
Го Таймин выплюнул струю крови прямо на монитор и рухнул без чувств прямо в кабинете.
Он и представить не мог, что Шэньлань Технолоджи использует такой метод, чтобы обвести их вокруг пальца. Из-за этого он за бесценок продал основу своего бизнеса.
Продажа Фушикан за бесценок станет для Го Таймина пятном, которое он не сможет смыть до конца жизни.
Сам он из-за этого случая станет главным посмешищем в ИТ-индустрии Тайваня.
Именно поэтому от сильного потрясения он и выплюнул кровь на экран.
В то же время.
Офис президента в технопарке Шэньлань Технолоджи.
Сюй Хунле, который постоянно находился в разъездах, наконец вернулся в технопарк Шэньлань Технолоджи. Сразу по возвращении в Шэньчжэнь он отправился в кабинет Цао Мана с докладом. Увидев его, Цао Ман заварил чай и пригласил его к столу для неспешной беседы.
— Ты так быстро вернулся. Неужели уже уладил дела с таксопарками, станциями замены аккумуляторов и зарядными станциями во всех регионах? — спросил Цао Ман, наливая чай Сюй Хунле.
— Господин Цао, на данный момент мы охватили 15 городов первой линии и 23 города второй линии. Все станции замены аккумуляторов практически полностью обустроены, зарядные столбы в разных регионах постепенно устанавливаются, а триста тысяч электромобилей компании уже распределены по городам. Из соображений конфиденциальности мы еще не проводили набор водителей; как только наймем их, можно будет сразу запускать сервис, — сказал Сюй Хунле.
— Сколько всего денег Шэньлань Car Rental придется вложить в покупку автомобилей с учетом субсидий? — спросил Цао Ман, взяв чашку чая и сделав глоток.
— Субсидии в городах первой и второй линий различаются, в среднем на каждый автомобиль можно получить 70 тысяч, — ответил Сюй Хунле.
Как упоминалось ранее, при покупке автомобилей на новых источниках энергии государство субсидирует 55 тысяч юаней. Помимо государственных выплат, каждый город также предоставляет свою субсидию. В сумме обе выплаты составляют в среднем 70 тысяч юаней на машину.
Это означает, что стоимость покупки автомобиля Шэньлань для Шэньлань Car Rental составляет всего 100 тысяч юаней.
Что касается зарядных столбов, размер субсидий везде разный, но расчет идет за киловатт. Субсидия составляет от 500 до 600 юаней за киловатт. Стоимость зарядного столба мощностью 300 кВт составляет всего 17 000 юаней, а стоимость установки точно не превысит 5 000 юаней.
То есть развертывание зарядных столбов по всей стране практически ничего не стоит Шэньлань Технолоджи.
Что касается тех 300 тысяч электромобилей, их стоимость составляет чуть более 30 миллиардов.
Сейчас единственная статья расходов — это плата за парковку. Поскольку эти машины еще не могут выехать на дороги, их приходится держать на стоянках, и общая сумма за парковку получается просто пугающей.
При стоимости 15 юаней в день за один электромобиль, ежедневные расходы на парковку составляют 4,5 миллиона.
За каждый день простоя Шэньлань Технолоджи приходится платить огромные суммы. Конечно, для Шэньлань это капля в море, но на данный момент уже выплачено 70 миллионов юаней, и эта накопившаяся сумма выглядит внушительно.
Дорожные испытания автомобилей Шэньлань должны завершиться примерно 28-го числа, а значит, через три дня они смогут выехать на дороги.
Однако дата начала мировых предпродаж Шэньлань назначена на 1 августа. Это означает, что нужно подождать еще пять дней. Плата за парковку за эти пять дней составит 22,5 миллиона юаней. Именно поэтому многие предприятия стремятся к работе с нулевыми складскими запасами.
Это также объясняет, почему ранее говорилось, что компания Micron оказалась на грани банкротства из-за затоваривания складов и слишком высоких расходов на хранение продукции.
Требования к условиям хранения чипов гораздо выше, чем для автомобилей. Для чипов памяти необходимо использовать профессиональное оборудование.
Хотя цена такого оборудования невелика, память сама по себе является товаром с высокой оборачиваемостью, поэтому Micron не вкладывала много средств в складские мощности. В итоге им приходилось арендовать чужое оборудование.
Аренда чужих мощностей дешевле, чем создание собственной логистической системы, но при затоваривании продукции использование своей системы обходится гораздо дешевле. Однако они никогда не думали, что столкнутся с проблемой отсутствия спроса.
Именно по этой причине Micron пришлось тратить огромные средства на хранение — ежедневные расходы достигали десятков миллионов юаней.
В конце концов, Micron, оказавшись в безвыходном положении, последовала примеру Кука и просто закопала эти чипы прямо на месте.
Отрезать руку, чтобы выжить и гарантировать, что Micron сможет продолжать существовать.
— С твоей стороны можно начинать набор водителей, все автомобили Шэньлань должны выйти на дороги точно 1 августа, — сказал Цао Ман.
— Хорошо, господин Цао, — сказал Сюй Хунле, поставив чашку чая.
— Для штатных водителей такси необходимо выплачивать «пять страховок и один фонд», все льготы должны предоставляться в соответствии с социальным пакетом Шэньлань Group. Нужно строго следить за культурой обслуживания водителей, я не хочу видеть в интернете негативные новости по этому поводу. Пусть руководители на местах передадут это водителям. Если проблема в клиенте, компания обязательно их поддержит, но если виноваты они сами — пусть выметаются. Компания предоставляет им такие хорошие условия не для того, чтобы они портили репутацию Шэньлань Group, — сказал Цао Ман, взяв чайник и подливая чай Сюй Хунле.
— Если больше ничего нет, возвращайся и отдыхай. Ты мотался несколько месяцев и наверняка устал, а через несколько дней начнется суматоха, — сказал Цао Ман.
— Хорошо, господин Цао, тогда я пойду отдыхать, — кивнул Сюй Хунле.
В последнее время он был либо в самолете, либо в машине. Если бы не эффективная работа Шэньлань Human Resources, он не смог бы построить компанию за такой короткий срок.
Сейчас Шэньлань Human Resources при поддержке Шэньлань Group уже стала кадровой компанией национального масштаба.
Согласно статистике, каждый пятый соискатель использует платформу Шэньлань Human Resources. Это означает, что компания заняла 20% национального рынка. Все это стало возможным благодаря «денежной суперспособности» Цао Мана, который без ограничений ссужал деньги Шэньлань Human Resources.
Если бы группа компаний не предоставляла Шэньлань Human Resources неограниченные беспроцентные займы, она не смогла бы развиваться так быстро.
США, 26 июля 2016 года.
Штаб-квартира Apple.
Берни Эбберс, узнав, что Шэньлань успешно перехватила Foxconn, сразу же позвонил Цао Ману, чтобы поздравить его.
— Спасибо, господин Берни. Вы ведь звоните не только ради этого? — с улыбкой спросил Цао Ман.
— Цао, я надеюсь, что Шэньлань Precision сможет продолжить контрактное производство телефонов для Hephaestus, — сказал Берни Эбберс.
— С производством телефонов проблем нет, пусть они свяжутся напрямую с Шэньлань Precision, — ответил Цао Ман.
— А что насчет цены? — спросил Берни Эбберс.
— Господин Берни, цена может быть немного выше прежней, так как мы значительно улучшили условия труда рабочих. Я могу гарантировать, что качество станет намного выше, чем раньше, — ответил Цао Ман.
На самом деле объемы заказов Hephaestus были невелики. Он уже поручил производство бывшим заводам Apple, но их собственные мощности были посредственными, и для захвата большей доли рынка все равно требовались услуги Цао Мана.
— Без проблем, — ответил Берни Эбберс.
Хотя «Гефест» является брендом, принадлежащим «Apple», финансы обоих подразделений рассчитываются независимо.
К тому же, даже если «Шэньлань Цзингун» поднимет стоимость контрактного производства, это все равно будет дешевле, чем на их собственных заводах.
Штаб-квартира «Мэйгуан» в городе Бойсе, штат Айдахо.
— Ты хочешь сказать, что «Чжунсинь Гоцзи» намерена забрать наши заводы по корпусированию? — крайне взволнованно произнес Санджай Мехротра.
Из-за невозможности встретиться с Цао Маном Бертран Бунзен в тот же день после обеда вылетел в Моду.
Встреча Бертрана Бунзена с Чжоу Цзысюэ прошла весьма гладко.
Чжоу Цзысюэ был очень удивлен, узнав, что «Мэйгуан» хочет продать им заводы по корпусированию, однако предложенная Бертраном Бунзеном цена его не устроила — тот запросил 700 миллионов долларов.
Эта цена была на 200 миллионов выше тех 500 миллионов долларов, за которые заводы предлагались «Шэньлань Технолоджи».
Конечно, Чжоу Цзысюэ не был дураком и прекрасно понимал, что цель «Мэйгуан» — «отрезать кусок мяса», чтобы спастись.
Поэтому, продержав Бертрана Бунзена два дня, он выставил ему цену в 400 миллионов долларов.
— Босс, они готовы дать только 400 миллионов долларов, — доложил Бертран Бунзен.
— Веди переговоры и постарайся выбить цену повыше. Если продержимся до следующего года, все будет в порядке, — вздохнул Санджай Мехротра.
— Хорошо, босс, — ответил Бертран Бунзен.
Обновлено: 23.01.2026