Незаметно наступил полдень.
В это время на четвертом этаже третьего корпуса индустриального парка «Шэньлань» царило ликование.
— Получилось, действительно получилось!
— Это определенно самая продаваемая страховка в истории.
— Босс просто невероятно крут, раз придумал такую страховку. Наверное, другие страховые компании просто в шоке.
— Не думаю, что они просто в шоке, они наверняка нас ненавидят. С появлением страхования взаимопомощи дешевые страховки больше не будут продаваться.
— Наш первый выстрел оказался успешным, так что и последующие дела пойдут гораздо легче.
— Господин Вэнь, раз «Хучжубао» так хорошо продается, угостите нас в обед чаем с молоком!
Вэнь Яньчжэ смотрел на ликующих сотрудников с давно забытой улыбкой. «Хучжубао» оказалось даже более успешным, чем он представлял: всего за три часа было продано 23 миллиона полисов.
Это означало, что всего за три часа страхование взаимопомощи принесло 230 миллионов прибыли.
За вычетом различных расходов чистая прибыль «Хучжубао» составила как минимум 220 миллионов юаней.
Пока среди этих десяти миллионов пользователей кто-то болеет, страхование взаимопомощи может продолжать приносить прибыль. Конечно, ни Вэнь Яньчжэ, ни Цао Ман не хотели, чтобы пользователи болели. «Хучжубао» само по себе было очень честным страховым продуктом, так как они могли желать наживаться на болезнях людей?
— Не радуйтесь слишком рано. Этот проект придумал господин Цао, и даже если он успешен, это не наша заслуга. Однако, чтобы отпраздновать успех «Хучжубао», сегодня в обед чай с молоком за мой счет, — сказал Вэнь Яньчжэ.
Хотя слова Вэнь Яньчжэ немного подорвали боевой дух, он говорил неоспоримую истину. «Хучжубао» придумал Цао Ман, и их заслуги в этом успехе не было.
Как бы хорошо ни шли дела у «Хучжубао», они не могли рассчитывать на премии.
Не может же босс выплачивать премии сотрудникам за проект, который он придумал сам.
— Да здравствует господин Вен! — закричали все в офисе, услышав, что Вен Яньчжэ собирается угостить их чаем с молоком.
— Ладно, все возвращайтесь на свои рабочие места, — сказал Вен Яньчжэ, после чего развернулся и ушел в свой кабинет.
Вернувшись в кабинет, Вен Яньчжэ пошевелил мышкой, чтобы разбудить компьютер. Когда монитор загорелся, он увидел страницу панели управления продажами страховок.
На данный момент «Страхование Шэньлань» выпустило всего два продукта: первый — только что запущенное «Взаимное страхование», а второй — страховка от разбитого экрана для телефонов Шэньлань по цене 199 юаней.
Благодаря популярности «Взаимного страхования» было продано более трех миллионов полисов страховки экранов Шэньлань.
Помимо телефонов «Технологий Шэньлань», страховка экранов распространялась и на другие марки, за исключением одной — корейских телефонов «Шаньсин». «Страхование Шэньлань» не принимало на страхование ни одну модель «Шаньсин».
Что касается других продуктов, они смогут быть запущены только после создания филиалов по всей стране, иначе в случае возникновения проблем будет невозможно выплатить компенсации клиентам.
Третьим запущенным продуктом станет автострахование Шэньлань.
Автострахование Шэньлань в основном ориентировано на автомобили Шэньлань, но, конечно, оно принимает и другие марки, иначе охват страхового бизнеса был бы слишком узким.
Ханчжоу, район Юйхан, улица Вэньи Силу, 969.
Вскоре после запуска «Взаимного страхования» Пэн Лэй созвала небольшое совещание и пригласила на него Старину Ма.
— Полагаю, все знают, что сегодня утром «Платежи Шэньлань» запустили «Взаимное страхование». Оно в точности повторяет нашу программу «Одуванчик». Скорее всего, «Страхование Шэньлань» скопировало наш «Одуванчик». С момента запуска «Взаимного страхования» прошло всего три часа, а число застрахованных пользователей уже достигло 23 миллионов. По оценкам операционного отдела, «Взаимное страхование» принесло «Платежам Шэньлань» как минимум 5 миллионов новых пользователей. Помимо этого, оно создало «Технологиям Шэньлань» репутацию добросовестного предприятия. Наша программа «Одуванчик» работает уже семь лет, мы помогли более чем 500 сотрудникам «Али» и членам их семей. Я считаю, что наш опыт в этой области богаче, чем у «Технологий Шэньлань». Если они смогли запустить взаимное страхование, то и мы можем вывести «Одуванчик» на новый уровень. Поэтому я предлагаю открыть программу «Одуванчик» для широкой публики, — сказала Пэн Лэй.
Фан Юн, будучи руководителем программы «Одуванчик», не слишком одобрял эту идею Пэн Лэй.
Старина Ма сидел в стороне, скрестив руки на груди и погрузившись в раздумья.
Руководство «Чжифубао» также не было в восторге от этой затеи. Основным бизнесом «Чжифубао» были платежи, а страхование было для них совершенно незнакомой отраслью. Риски ведения бизнеса в другой сфере крайне велики, и при неосторожности можно легко прогореть дотла.
— Фан Юн, что ты об этом думаешь? — спросил Старина Ма, глядя на Фан Юна.
— Я не совсем согласен с предложением госпожи Пэн. Хотя «Проект Одуванчик» работает уже семь лет, мы никогда не занимались продуктами медицинского страхования и не имеем опыта в расследовании страховых случаев. Более того, сложность и запутанность «Проекта Одуванчик» намного выше, чем у страховых продуктов.
— Если бы мы реализовывали «Проект Одуванчик» только внутри компании, все было бы в порядке — проверять собственных сотрудников очень просто. Но при выходе на широкую публику возникнет множество проблем.
— Помимо необходимости соответствующей технической поддержки, нам также потребуется соответствующее логистическое обеспечение.
— Даже если мы привлечем элиту страховой отрасли, я чувствую, что запуск состоится как минимум через год. К тому времени, когда наш продукт будет готов к выходу, «Шэньлань Технолоджи» уже поглотит весь рынок.
— Будет ли в тот момент смысл выпускать наш продукт? — спросил Фан Юн.
Поскольку даже руководитель «Проекта Одуванчик» не одобрял его выход на публику, предложение Пэн Лэй, скорее всего, было обречено на провал.
Дело не в том, что Фан Юн не хотел брать на себя эту ответственность, а в том, что у него действительно не было возможности справиться с такой ношей. Одно дело — внутренняя работа, и совсем другое — работа с общественностью. Не имея полной уверенности, он не хотел за это браться.
Если в итоге ничего не получится, придется стать козлом отпущения, а возможно, его даже уволят из компании.
Фан Юн не осмеливался брать на себя то, что ему не по плечу.
Я считаю, что Фан Юн прав. У нас нет опыта в страховании. Поспешный вывод «Проекта Одуванчик» на публику может привести к обратному результату: вместо хорошей репутации мы получим кучу негативных отзывов, — сказал Хоу Жушань из операционного отдела.
Хоу Жушань чувствовал, что давление со стороны «Шэньлань Технолоджи» на Пэн Лэй было слишком велико, что делало ее решения нерациональными. Даже Старина Ма считал, что Пэн Лэй слишком торопится.
Это заставило Старину Ма усомниться в том, подходит ли Пэн Лэй для дальнейшего пребывания на посту генерального директора «Али».
— Все свободны, Пэн Лэй, ты останься, — сказал Старина Ма.
Услышав слова Старины Ма, руководство «Чжифубао» собрало свои ноутбуки и покинуло конференц-зал.
В этот момент Пэн Лэй тоже осознала свою ошибку.
— Господин Ма, я признаю свою ошибку, — извинилась Пэн Лэй.
В свое время даже «Вичат Пэй» не смог тебя сломить, а какой-то «Шэньлань Пэй» заставил тебя потерять самообладание. Я даю тебе три дня отпуска, иди домой и приведи мысли в порядок. Если ты продолжишь в том же духе, мне придется снять тебя с должности генерального директора, — сказал Старина Ма очень серьезным тоном.
Он не шутил насчет смены кадров. Если руководитель не справляется, его нужно заменить, иначе компания обязательно рухнет из-за этого человека.
— Я поняла, господин Ма, — со вздохом ответила Пэн Лэй.
Сторона «Тенсент» также обратила внимание на продукт «Хучжубао», но Чжан Далун не хотел создавать аналогичный продукт. Его мысли были схожи с мнением Хоу Жушаня: к тому времени, когда они выпустят свой продукт, «Шэньлань Технолоджи» уже захватит весь рынок взаимопомощи.
Хотя они и знали, что продукт Хучжубао может быть прибыльным — компания Шэньлань Технолоджи получает прибыль за счет восьмипроцентного сервисного сбора.
Однако страхование было для них слишком далекой сферой.
Вместо того чтобы выпускать аналогичный продукт для конкуренции с Шэньлань Технолоджи, лучше было сосредоточить внимание на WeChat.
В последнее время дела у WeChat шли не очень хорошо. До запуска Шэньлань чанляо доля WeChat в интернете составляла 97%, а после запуска она упала до 43%, снизившись на целых пятьдесят четыре процентных пункта.
Доля рынка WeChat Pay также снизилась с 38% до 24% — всю эту долю захватила Шэньлань чжифу.
Помимо поглощения доли рынка WeChat Pay, Шэньлань чжифу также поглотила значительную часть доли Alipay.
Доля рынка Alipay также упала с 53% до 38%.
С момента запуска Шэньлань чжифу уже завоевала 29% рынка, и ее доля продолжает постепенно расти.
В этот период и Чжан Далун, и Сяо Ма-гэ испытывали сильную головную боль.
Однако WeChat уже полностью сформировался, и вносить изменения было крайне сложно, поэтому Чжан Далун некоторое время не знал, как на это реагировать.
Причина, по которой Шэньлань чанляо смогла занять такую большую долю рынка, заключалась в привязке к Douyin и Android.
Но у них не было технологий в области операционных систем, а короткие видеоролики Weishi не могли конкурировать с Douyin, так что выйти из тупика было крайне непросто.
США, 15 февраля 2016 года.
Штаб-квартира Best Buy в Ричфилде, штат Миннесота.
Тук-тук-тук.
— Войдите, — сказал Юбер Жоли, услышав стук в дверь.
В этот момент стройная блондинка с документами в руках толкнула дверь и вошла.
— Босс, за последние два дня в наши акции были вложены огромные средства, за два дня они выросли в общей сложности на девятнадцать процентных пунктов. Я уже проконсультировалась с Goldman Sachs: часть этих средств поступила из Китая, часть — из Америки.
На данный момент на эти средства выкуплено акций почти на шестьсот миллионов долларов, причем четыреста миллионов поступило из Китая, — сказала Корделия Эррера.
— Я понял, иди работай, — сказал Юбер Жоли и взял со стола мобильный телефон.
Хьюберт Джоли нашел в списке контактов номер Лу Бинвэя.
«Ту~ту~ту»
После третьего гудка трубку сняли.
— Лу, это ваши люди скупают акции Best Buy? — прямо спросил Хьюберт Джоли.
Хьюберт Джоли был уверен, что это дело рук Шэньлань Технолоджи. Похоже, они решили во что бы то ни стало заполучить компанию, раз начали скупать эти акции.
— Господин Хьюберт, наша компания никогда не инвестирует в иностранные акции, — очень серьезно ответил Лу Бинвэй.
— Но за последние два дня китайский капитал выкупил акций на четыреста миллионов. Подобные действия подпадают под определение инсайдерской торговли и нарушают правила Комиссии по ценным бумагам, — совершенно спокойно произнес Хьюберт Джоли.
На самом деле он не был против действий Шэньлань Технолоджи, ведь рост котировок Best Buy был ему выгоден.
Однако его держали в неведении, и если дело дойдет до Комиссии по ценным бумагам, начнется расследование, что создаст для них лишние проблемы.
— Господин Хьюберт, я могу со всей определенностью заявить: мы не покупали акции Best Buy. Мы не опускаемся до того, чтобы зарабатывать на фондовом рынке, и не разглашали никакой информации. Об этом деле знаем только я и босс. На данный момент нет даже четвертого человека, которому было бы об этом известно, — вновь крайне серьезным тоном сказал Лу Бинвэй.
— Хорошо, видимо, я ошибся, приношу свои извинения. Днем у нас состоится совещание, и сегодня же после полудня я дам вам ответ, — с оттенком бессилия произнес Хьюберт Джоли.
Лу Бинвэй не признавался, и Хьюберт ничего не мог с этим поделать. К тому же, даже если бы тот признался, что с того? Он не мог пойти с жалобой в Комиссию — такая жалоба предала бы дело огласке, и тогда акции Best Buy могли бы не вырасти, а, наоборот, рухнуть.
— Господин Хьюберт, тогда я жду от вас хороших новостей, — с улыбкой ответил Лу Бинвэй.
Незаметно наступило полтретьего дня.
Девять представителей совета директоров Best Buy вошли в конференц-зал.
— Господа, перед Best Buy стоит вопрос о принятии нового решения, которое окажет на компанию огромное влияние. Поэтому я созвал это собрание акционеров и надеюсь, что вы проголосуете по данному вопросу, — сказав это, Хьюберт Джоли взглянул на Корделию Эрреру.
Корделия Эррера раздала документы, которые держала в руках, девяти присутствующим.
Тесная рубашка плотно облегала формы Корделии Эрреры. Чтобы ткань не давила слишком сильно и не мешала дышать, Корделия расстегнула две верхние пуговицы.
Глубокая ложбинка и белоснежные изгибы заставили акционеров уставиться на нее во все глаза.
После того как Корделия Эррера раздала документы, акционеры снова переключили свое внимание. Женщины — это то, с чем можно разобраться при наличии денег, а вот то, что Best Buy может заработать больше денег, — это действительно важное дело.
Акционеры взяли документы и принялись внимательно их изучать.
Увидев содержимое, многие выразили изумление: Best Buy неожиданно получила дилерство Шэньлань, но должна была потратить миллиард долларов на покупку специализированных магазинов Шэньлань. Разумеется, их изумление не означало радости — большинство было полно опасений по этому поводу.
В конце концов, Best Buy предстояло выложить миллиард долларов за покупку фирменных магазинов Шэньлань.
Однако приведенные ниже данные развеяли сомнения многих, так как Шэньлань Tech предлагала слишком выгодные условия. Судя по цифрам, окупить вложения можно было всего за два месяца, а прибыль в миллиард за два месяца ничем не отличалась от простого подбирания денег с земли.
Конечно, такие показатели не могли сохраняться вечно: как только наступало время смены поколений продукции, прибыль в этот переходный период значительно снижалась.
Но как ни считай, становление дилером Шэньлань Tech не сулило им убытков.
Хотя они и не несли убытков, становясь дилерами Шэньлань Tech, они хотели, чтобы Шэньлань Tech была на передовой.
Если бы кто-то в Америке решил выступить против Шэньлань Tech, им пришлось бы помогать компании улаживать эти проблемы, иначе им пришлось бы нести убытки вместе с Шэньлань.
Все присутствующие акционеры были умными людьми и прекрасно это понимали.
Обновлено: 23.01.2026