«Господин Санджай, вы щедрый и богатый благотворитель. Мне нужно некоторое время, чтобы убедить остальных членов комиссии. Этот процесс займет около одного-двух месяцев, и я гарантирую, что этот вопрос будет решен в течение трех месяцев», — сказал Аджит Пай.
«Три месяца — не слишком ли долго?» — нахмурившись, спросил Санджай Мехротра.
Мэйгуан сможет продержаться максимум еще полгода. За три месяца Мэйгуан потеряет неизвестно сколько денег, так что для него чем быстрее, тем лучше.
«Санджай, ты должен понимать, что комиссары FCC находятся в разных штатах. Мне нужно выкроить время, чтобы слетать к ним и провести лоббирование, к тому же у них тоже должно быть время для встречи со мной», — сказал Аджит Пай.
«Я могу доплатить», — беспомощно произнес Санджай Мехротра.
«Санджай, дело не в деньгах. Если у комиссаров нет времени на встречу, то сколько бы ты ни заплатил, это не поможет. Ты же не можешь дать денег каждому комиссару», — ответил Аджит Пай.
«Тогда поступим так», — вздохнул Санджай Мехротра.
Ричфилд, штат Миннесота.
Лу Бинвэй в сопровождении секретаря вошел в кабинет генерального директора для встречи с Юбером Жоли.
В тот момент, когда секретарь открыл дверь, Юбер Жоли поднялся со своего места и с улыбкой встретил Лу Бинвэя.
«Лу, добро пожаловать в Best Buy», — сказал Юбер Жоли, протягивая руку с легкой улыбкой.
Юберу Жоли было за пятьдесят, он был полностью седым, с крупным носом и в очках без оправы; его улыбка казалась очень доброжелательной.
Лучший врач может вернуть человека к жизни. Лучший генеральный директор может вернуть к жизни компанию, и Юбер Жоли был именно таким бизнес-лидером.
Когда он занял пост генерального директора Best Buy, крупнейшего в мире ритейлера, эта почтенная торговая сеть столкнулась с натиском гиганта электронной коммерции Amazon. Квартальная прибыль рухнула на 90%, и компания оказалась на грани банкротства.
Что еще хуже, компания столкнулась с двойным ударом внутренних и внешних проблем. Между основателем компании и советом директоров возникли разногласия: основатель пытался выкупить компанию для полной приватизации, что привело к постоянным внутренним конфликтам.
Юберу Жоли потребовалось четыре года, чтобы сотворить чудо возрождения в индустрии розничной торговли. Он возглавлял Best Buy в качестве генерального директора с 2012 по 2016 год.
Под его руководством Best Buy вышла из убытков и превратилась из умирающей традиционной розничной сети в технологическую ритейл-компанию с ежегодно растущей выручкой. Рыночная капитализация Best Buy выросла с минимума в 2,5 миллиарда долларов в 2012 году до более чем 10 миллиардов долларов в 2016 году, совершив коммерческий подвиг — четырехкратный рост стоимости за четыре года.
«Здравствуйте, господин Юбер», — сказал Лу Бинвэй, пожимая ему руку.
Затем они вдвоем сели на диван в зоне для гостей, а секретарь тихо закрыл дверь и вышел из кабинета.
«Лу, по телефону вы говорили, что хотите сотрудничать с Best Buy. Какое именно партнерство предлагает Шэньлань?» — спросил Юбер Жоли.
«Поскольку наших управленческих ресурсов недостаточно, мы планируем найти дистрибьютора в Европе, который будет заниматься продажами нашей продукции. Изучив данные из различных источников, мы решили, что возрождающаяся Best Buy станет для нас отличным партнером», — ответил Лу Бинвэй.
Услышав слова Лу Бинвэя, Хьюберт Джоли на мгновение замолчал.
Если он не ошибался, фирменные магазины Шэньлань Технолоджи уже распространились по всей Европе, каналы продаж были полностью налажены, а телефоны Шэньлань Технолоджи раскупались мгновенно. Почему же они решили искать посредников именно сейчас?
Однако он вспомнил фразу, только что сказанную Лу Бинвэем: «Потому что нам не хватает управленческих навыков».
Неужели Шэньлань Технолоджи действительно обнаружила нехватку навыков управления розничной торговлей и решила найти дистрибьюторов для представления своих интересов?
Но ведь Шэньлань Технолоджи вложила огромные деньги в эти фирменные магазины.
«Насколько мне известно, Шэньлань Технолоджи открыла 147 фирменных магазинов по всей Европе. Можно сказать, что каналы продаж вашей компании весьма полноценны, и вы вложили в это значительные средства. Если ваша компания решит перейти от модели прямых продаж к агентской в данный момент, вы, вероятно, потеряете много денег», — сказал Хьюберт Джоли.
«Господин Хьюберт, именно из-за того, что мы открыли слишком много магазинов, мы поняли, что не сильны в рознице. Поэтому мы решили сотрудничать с дистрибьюторами и надеемся, что они выкупят все наши магазины. Разумеется, мы продадим их по себестоимости», — ответил Лу Бинвэй.
Услышав слова Лу Бинвэя, Хьюберт Джоли слегка нахмурился. Стать вашим агентом и при этом выкупить ваши магазины?
Не кроется ли здесь какой-то грандиозный подвох, ожидающий нас?
Подумав об этом, Хьюберт Джоли действительно не решался браться за дистрибуцию Шэньлань Технолоджи.
«Вы ведь вложили немало денег в эти 147 магазинов?» — спросил Хьюберт Джоли.
«В открытие 147 магазинов в Европе мы вложили в общей сложности 600 миллионов долларов. На данный момент наша продукция раскупается сразу после поступления, так что все магазины прибыльны. Конечно, эта цифра рассчитана исходя из цен для дистрибьюторов», — сказал Лу Бинвэй.
«Интересно, какую цену Шэньлань Технолоджи предлагает дистрибьюторам?» — снова спросил Хьюберт Джоли.
Хотя он не слишком осмеливался брать это представительство, он все же решил сначала разузнать подробности.
«80% от розничной цены», — сказал Лу Бинвэй.
Услышав предложение Лу Бинвэя, Хьюберт Джоли немного воодушевился, потому что Шэньлань Технолоджи предлагала действительно много.
К примеру, популярный сейчас смартфон Шэньлань MAX стоит 1299 долларов. При расчете в 80% цена составит 1039 долларов. С каждого проданного Шэньлань MAX можно заработать 259 долларов, а на других продуктах Шэньлань Технолоджи прибыль будет еще выше.
Ежедневные продажи Шэньлань в Европе достигают 200 тысяч штук. Если считать среднюю прибыль в 150 долларов с каждого телефона, ежедневная прибыль может составить 30 миллионов долларов. А если добавить другие продукты Шэньлань Технолоджи, ежедневная прибыль достигнет как минимум 50 миллионов долларов.
За месяц прибыль составит 1,5 миллиарда, а после вычета всех операционных расходов чистая прибыль за месяц составит не менее 500 миллионов долларов.
То, что делает Шэньлань Технолоджи, — это практически дарение денег Best Buy.
Но неизвестно, не отравлен ли этот пирог.
— Какую цену должна заплатить Best Buy, чтобы получить право на дистрибуцию продукции Шэньлань Технолоджи? — не удержался от вопроса Хьюберт Джоли.
Даже если в дистрибуции продукции Шэньлань Технолоджи были скрытые риски, он не мог упустить такую огромную прибыль. Если условия Шэньлань Технолоджи не будут слишком суровыми, а потенциальная прибыль перевесит риски, то права на дистрибуцию Шэньлань Технолоджи все же стоит получить.
— Best Buy необходимо выкупить 147 специализированных магазинов Шэньлань Технолоджи в Европе за 1 миллиард долларов. При каждой закупке Best Buy должна полностью оплачивать товар авансом. Шэньлань Технолоджи предоставит Best Buy полугодовую гарантию цены, но господину Хьюберту не стоит беспокоиться о вопросе гарантии цены.
Потому что Шэньлань Технолоджи всегда придерживается правила: лучше прекратить производство, чем снизить цену. Именно поэтому подержанная продукция Шэньлань Технолоджи так хорошо сохраняет свою стоимость.
Кроме того, мы предоставим Best Buy возможность возврата товара в течение двух недель, — сказал Лу Бинвэй.
Услышав слова Лу Бинвэя, Хьюберт Джоли окончательно загорелся этой идеей. Что касается вопроса магазинов Шэньлань Технолоджи, то 1 миллиард долларов за 147 специализированных магазинов — это совсем не дорого. На их создание, от строительства до найма персонала, потребовалось бы огромное количество времени и денег.
К тому же Шэньлань Технолоджи предлагала полугодовую гарантию цены и двухнедельный срок возврата.
Больше всего его смущал вопрос оплаты товара.
Если рассчитывать среднюю цену телефона Шэньлань в 5500 юаней, то при ежедневных продажах в Европе в 200 тысяч штук Best Buy придется каждый раз выплачивать Шэньлань Технолоджи 1,1 миллиарда юаней.
То есть при каждой закупке Best Buy нужно будет платить Шэньлань Технолоджи 161 миллион долларов.
По сравнению с ежемесячной чистой прибылью в миллиард, эти деньги — мелочь. Это означало, что вложенные средства можно окупить всего за два месяца.
Стать дистрибьютором Шэньлань Технолоджи было равносильно тому, чтобы просто подбирать деньги с земли.
— Господин Лу, мне нужно обсудить это с советом директоров, прежде чем я смогу дать вам ответ, — сказал Хьюберт Джоли после недолгого молчания.
— Надеюсь, Best Buy даст ответ как можно скорее. В США, помимо Best Buy, у нас есть и другие кандидаты для сотрудничества, — произнес Лу Бинвэй.
Китай, Пекин, район Шуньи, жилой комплекс вилл Сянтифэн.
Лю Сиси вышла из ванной, вытирая волосы полотенцем.
— Сиси, у тебя открыт брокерский счет в Америке? — спросил Цао Ман, опираясь на изголовье кровати и глядя на идущую к нему Лю Сиси.
— Я в этом не разбираюсь, никогда не торговала акциями, но у моей мамы открыт счет, — сказала Лю Цяньцянь, присаживаясь на край кровати.
С этими словами Лю Цяньцянь достала из ящика фена и протянула его Цао Ману. Взяв фен, Цао Ман тоже сел на край кровати, чтобы высушить ей волосы.
— Позже попроси у мамы номер счета, я переведу туда сто миллионов долларов с зарубежного счета. Пусть твоя мама свяжется со своим брокером и на все эти деньги купит акции Бэст Бай. Когда они вырастут до 47 долларов, пусть все продает. Эти деньги станут моим свадебным даром твоей матери, — говорил Цао Ман, высушивая волосы Лю Цяньцянь.
— Акции Байсигоу точно вырастут? — с сомнением спросила Лю Цяньцянь.
— Лу Бинвэй сейчас ведет переговоры с Байсигоу о дилерстве. Этот контракт от них никуда не денется, и как только новость выйдет, цена акций точно взлетит. Я хотел предложить и Мэймэй купить их, но она — лицо бренда Шэньлань. Если она сейчас купит акции Бэст Бай, ее может начать проверять американская Комиссия по ценным бумагам. Я также сказал Сяоюань и остальным купить акции Бэст Бай. Не хочешь тоже немного прикупить, чтобы заработать на карманные расходы? Если заработаешь — заберешь себе, если уйдешь в минус — это будут мои личные убытки, — сказал Цао Ман.
— Сколько мне стоит купить? — спросила Лю Цяньцянь.
— Купи на сто миллионов долларов, как и Сяоюань, — ответил Цао Ман.
Стоит заметить, что Лю Цяньцянь и сама была маленькой богачкой. Помимо денег, заработанных в качестве звезды, она получила свою долю при продаже оптического завода, и на ее счету лежало 500 миллионов долларов.
— Тогда завтра я свяжусь с людьми, чтобы они все оформили, — сказала Лю Цяньцянь, повернувшись и поцеловав Цао Мана в щеку.
15 февраля 2016 года.
Пекин, перед остановкой автобуса 830 в районе Баванфэнь.
Вань Шули купила лепешку шоучжуабин в закусочной Янгуан. Когда она расплачивалась через Шэньлань Чжифу, в приложении всплыла реклама.
Хучжубао: страховка на 300 тысяч на случай тяжелых заболеваний ждет вас.
Вань Шули сама была агентом в страховой компании. Она проработала в этой сфере более десяти лет, и никто не понимал суть страхования лучше нее.
— Не думала, что Шэньлань Технолоджи тоже начнет выманивать деньги, — пробормотала Вань Шули, откусывая лепешку.
Говорят, любопытство сгубило кошку, но она все же поддалась ему и кликнула по ссылке, желая узнать, что такое Хучжубао.
Хучжубао, если говорить точнее, должно было называться Хучжубао. Это была страховка, запущенная компанией Шэньлань Баосянь. Для участия нужно было заплатить 100 юаней за регистрацию, а сами страховые взносы Хучжубао выплачивались только при необходимости.
Пока число участников «Взаимного страхования» не достигнет 300 000 человек, все страховые взносы оплачивает компания «Шэньлань Технологии».
Как только количество застрахованных лиц достигнет трехсот тысяч, расходы будут поровну распределяться между всеми участниками.
Если среди трехсот тысяч участников один человек заболеет серьезным заболеванием, каждому участнику придется заплатить от 3 мао до 1 юаня страхового взноса. Эти взносы будут полностью выплачены больному человеку; чем больше застрахованных, тем ниже сумма к оплате.
«Шэньлань Технологии» будет взимать с этого комиссию за управление в размере 8%.
Увидев это правило, Вань Шули невольно нахмурилась: страховые взносы в этом «Взаимном страховании» действительно очень дешевые, и оно определенно нанесет огромный удар по страховой отрасли.
Главное: страховые взносы.
Это «Взаимное страхование» организовано ООО «Шэньлань Страхование».
Цао Ман извлек урок из «Взаимного страхования» Старого Ма и сделал так, чтобы страхование осуществлялось напрямую страховой компанией, что также означало законность этой страховки.
Убедившись, что в правилах «Взаимного страхования» нет никаких ловушек, Вань Шули купила страховку для себя и своей семьи, так как взносы были слишком дешевыми.
Даже если бы люди заболевали раком каждый день, ежемесячные расходы не превысили бы 50 юаней, а годовые — 600 юаней. Чем больше участников вступает во «Взаимное страхование», тем больше общих выплат, но в итоге за год может потребоваться заплатить менее ста юаней.
Почему бы не купить себе страховку за сто юаней?
Даже проработав в страховой отрасли более десяти лет, она не смогла устоять перед соблазном «Взаимного страхования».
Это время само по себе было эпохой высокоразвитого интернета.
Запуск «Взаимного страхования» быстро разлетелся по сети, и пользователи активно обсуждали это событие.
«Шэньлань Технологии запустили «Взаимное страхование». Кто-нибудь уже вступил? Это не очередной ли способ обобрать людей?»
«Я только что внимательно изучил правила «Взаимного страхования». Они немного похожи на краудфандинг: чем больше людей вступает, тем меньше денег нужно платить. Если бы каждый житель Китая присоединился к нему, то, учитывая статистику заболеваемости серьезными болезнями, каждому пришлось бы платить максимум 10 юаней в год. И при этом, если вы серьезно заболеете, то сможете получить выплату в 300 000 юаней».
«Офигеть. Если так посчитать, разве это «Взаимное страхование» не чертовски выгодно?»
«Давай я тебе посчитаю: вероятность заболеть раком составляет примерно один случай на сто сорок тысяч. Если во «Взаимном страховании» будет 300 000 человек, это значит, что заболеть могут двое, и тогда каждому из этих 300 000 участников нужно будет заплатить всего по 2 юаня. Получается, что, потратив 102 юаня, ты можешь обеспечить себе страховку от серьезных заболеваний до 60 лет».
Чем больше людей присоединяется, тем меньше взнос вам нужно платить. По сравнению с продуктами других страховых компаний, это страхование взаимопомощи «Хучжубао» от «Шэньлань» невероятно честное.
Один или два юаня для нас, обычных людей, — это мелочь, на которую даже колу не купишь, но в критический момент эти деньги могут спасти семью больного. Если же мы сами столкнемся с подобным, это будет равносильно тому, что мы заранее купили себе страховку.
К тому же страхование взаимопомощи не конфликтует с другими видами коммерческого страхования. Конечно, я надеюсь, что богатые люди не станут искать здесь выгоду, оставив эти деньги тем нуждающимся семьям, которые действительно в них нуждаются.
Обновлено: 23.01.2026