Центр искусств находился не так уж далеко от штаб-квартиры Apple, и стоило Куку вернуться в свой кабинет, как тут же зазвонил телефон.
— Кук, мне нужны объяснения. Почему цена на iPhone 6SE такая низкая? — звонил руководитель Линхан Кэпитал.
— Рыночная ситуация меняется, и ценообразование, естественно, тоже должно меняться. Если продолжать использовать прежние методы управления, то через несколько лет Apple придет в упадок. Диверсификация цен необходима, в истории полно таких примеров. Мое решение лишь увеличит доходы Apple, вам остается только ждать результатов, — договорив, Кук сразу повесил трубку.
Он не хотел тратить время на пустую болтовню.
Можно не сомневаться, что когда появятся данные о предзаказах за первые 24 часа, эти люди замолчат.
В то же время на всемирно известных сайтах появилось бесчисленное количество рекламы новых продуктов iPhone.
[Заберите iPhone 6SE домой всего за 499 долларов.]
[Новейший продукт Apple, iPhone 7, всего за 999 долларов.]
Реклама, реклама.
Широкое оповещение.
Вскоре те, кто не следил за презентацией новых продуктов Apple, увидели эту рекламу.
Дешевый iPhone 6SE стал горячей темой для обсуждения среди пользователей сети.
«Как и ожидалось, этот iPhone 6SE, должно быть, является урезанной версией iPhone 6 Plus Max».
«Вместо того чтобы называть его урезанной версией, лучше сказать, что это обновленная версия обычного iPhone 6, но цена действительно очень низкая».
«Эта производительность не уступает большинству флагманских моделей на рынке, но цена намного ниже, чем у этих флагманов».
«Apple не может тягаться с Дип Блю Технолоджи, поэтому им остается только продвигать смартфоны среднего сегмента, чтобы захватить рынок, иначе как еще компенсировать потери рыночной доли».
«Я изначально хотел купить недорогой Android-смартфон среднего класса, но теперь кажется, что лучше сразу взять iPhone 6SE».
«С точки зрения цены iPhone 6SE — определенно король среди устройств среднего сегмента».
Офис Apple.
Кук взглянул на объем предзаказов за первый час и с удовлетворением закрыл веб-страницу.
За этот час после запуска объем глобальных предзаказов на iPhone 6SE достиг трех миллионов единиц.
Эти продажи намного превзошли его оценки, хотя и продажи iPhone 7 были не так уж плохи.
iPhone 7 был продан в количестве целых пятисот тысяч штук.
Этот объем продаж был еще более безумным, чем когда iPhone 6 только вышел на рынок.
Почему так произошло?
Потому что цена в 499 дала потребителям среднего сегмента новый выбор.
К тому же цены на продукцию таких брендов, как Шаньсин, HTC и Motorola, были неоправданно завышены.
В сравнении с ними любой, кто не глуп, пойдет и купит Шуйго.
6 июня 2015 года.
Новость о снижении цен на Шуйго быстро разлетелась по стране.
— Офигеть, iPhone 6SE от Шуйго стартует с 3399?
— Цены на Шуйго упали слишком сильно, как теперь выживать другим брендам?
— Я еще вчера собирался купить Galaxy 6, но раз iPhone 6SE такой дешевый, лучше возьму его.
— Цена на iPhone 7 очень высокая, самая дешевая комплектация стоит 6799 юаней. За такую цену я лучше куплю Шэньлань.
— Цены на Шуйго хоть и высоковаты, но его производительность мощнее, чем у Шэньлань. Сейчас уже вышел Сяолун 810, а смартфоны Шэньлань все еще используют Сяолун 800.
— Даже если захочешь, не купишь. Маншэнь внезапно прекратил производство Шэньлань-1. Как думаете, не потому ли Маншэнь прекратил производство, что узнал про iPhone 6SE?
— Думаю, вероятность этого не очень велика. Шэньлань продается уже больше полугода, и продажи начали потихоньку снижаться. Прекращение производства в такое время, скорее всего, означает выход новой модели.
— Насчет новой модели как-то все туманно, со стороны Маншэня до сих пор нет никаких новостей.
— Цена на Шуйго — это действительно убийца среднего и высокого сегмента. Сейчас бюджетные телефоны и модели среднего класса в основном сосредоточены в диапазоне от двух до трех тысяч. Если не считать смартфоны Шэньлань, при той же цене Android уступает смартфонам Шуйго. Уверен, любой неглупый человек выберет смартфон Шуйго. В будущем путь отечественных смартфонов в среднем и высоком сегменте будет становиться все труднее.
Все именно так, как сказал этот пользователь сети.
На бюджетных телефонах много не заработаешь, а в среднем и высоком сегменте ты не можешь с ними тягаться. Но если делать только бюджетки, откуда возьмутся деньги на исследования и разработки.
Без вложений в разработки откуда возьмется конкурентоспособность?
Единственный выход — вливать деньги.
Использовать прибыль от бюджетных телефонов для субсидирования сегментов среднего и высокого класса, а о прибыли задуматься лишь после того, как рынок среднего и высокого класса стабилизируется.
Хотя это путь порочного круга.
Но это также единственный путь для подъема отечественных брендов; в прошлой жизни отечественные бренды прошли именно через это.
В этом и кроется причина того, почему флагманские смартфоны становятся все дороже.
Например, тот самый телефон Дами, заявлявший о лучшем соотношении цены и качества.
Когда флагман только вышел на рынок, его цена составляла 1999.
Однако со сменой поколений цена росла, и, конечно, помимо желания нажиться на пользователях, была и другая причина.
Это постоянно растущая стоимость чипов, иначе какой производитель захотел бы поднимать цены?
Возьмем для примера первые три поколения телефонов Дами.
Первые три поколения еще приносили прибыль, но на Дами 4 Лэй Бус ушел в минус.
С каждого проданного Дами 4 Лэй Бус терял по сто юаней.
К счастью, Лэй Бус рано прекратил выпуск Дами 4, иначе убытки были бы еще больше.
Корейская штаб-квартира Шаньсин.
Ли Чжэ Ён, узнав, что iPhone 6SE стоит 499 долларов, так разозлился, что поспешил позвать секретаршу, чтобы та помогла ему выпустить пар.
Цена Galaxy S6 составляла 649 долларов.
iPhone 6SE превосходил Galaxy S6 как по характеристикам, так и по цене.
Как им теперь продавать флагманы Шаньсин?
— Айщ, эти американцы слишком жестоки. С одной стороны, заставляют меня давить Шэньлань Кэцзи, а с другой — сами снижают цены, — прошипел Ли Чжэ Ён и снял трубку телефона.
«Тук-тук-тук~»
Вскоре за дверью раздался стук.
— Войдите. С-с-с, — довольно выдохнул Ли Чжэ Ён.
«Щелк~»
Деревянная дверь кабинета открылась.
Ча Тхэ Хён нахмурился, заметив, как качается рабочий стол.
Похоже, господин председатель в сильном ударе.
— Господин председатель, по какому вопросу вы меня вызвали? — спросил Ча Тхэ Хён, присев.
— С-с-с... Ты ведь уже в курсе ситуации с iPhone 6SE? — спросил Ли Чжэ Ён.
— В курсе, я как раз обсуждал это с сотрудниками операционного отдела, — ответил Ча Тхэ Хён.
— Придумали какой-нибудь эффективный способ борьбы? — спросил Ли Чжэ Ён.
— Председатель, я предлагаю также скорректировать цену на S6 до 499 долларов, — ответил Ча Тхэ Хён.
Снижение цены было единственным выходом, который они могли найти на данный момент.
Стоит учитывать, что у Шаньсин есть преимущество, недоступное другим производителям: все ключевые компоненты они производят самостоятельно.
Их себестоимость значительно ниже, чем у конкурентов, поэтому даже после снижения цены они сохранят весьма солидную прибыль.
Услышав о снижении цены, Ли Чжэ Ён невольно нахмурился.
Ащщ, твою же...
Неужели ты не знаешь, что люди говорят о смартфонах Шаньсин?
Они твердят, что наши телефоны не сохраняют свою стоимость и дешевеют слишком быстро. Galaxy S6 не пробыл в продаже и месяца, а ты уже заставляешь меня снижать цену.
Мы что, решили побить рекорд по скорости обесценивания?
Если бы Чхве Тхэ Хён знал, о чем думает Ли Джэ Ён, он бы точно заявил о своей невиновности.
Что еще я могу сделать, если не снижать цену?
Вы думаете, мы сможем что-то продать по такой цене?
Даже глупые пользователи с кучей денег не купят наши телефоны.
— Снижайте цены тайно, — вздохнул Ли Джэ Ён.
Кроме снижения цен, он не мог придумать ничего лучше.
Обновлено: 23.01.2026