— Обману тебя — буду внуком! — Хуан Синго выразительно ударил себя кулаком в грудь.
— Ты же вчера говорил, что торга нет?
— Так я про те, что по триста юаней говорил! А эти, дорогие — тут торговаться сам бог велел. К тому же ты теперь постоянный клиент, как я могу не сделать скидку?
Хуан Синго всем своим видом показывал, как он печется об интересах Чэнь Жаня. На самом деле юноша и сам подумывал сбить цену, но полагал, что скинут максимум тысяч десять, а этого всё равно бы не хватило. Он и представить не мог, что хозяин сам предложит сорок процентов скидки.
Чэнь Жань быстро прикинул в уме: семьдесят тысяч минус сорок процентов — это сорок две тысячи.
"Ничего себе... Похоже, накрутка на эти камни просто конская", — подумал он.
Немного помолчав, Чэнь Жань спросил:
— А за полцены отдашь?
— Идет! — выпалил Хуан Синго, даже не раздумывая.
Чэнь Жань внутренне поморщился. "Эх, продешевил. Надо было еще больше просить. Видно, сразу согласился, потому что я всё равно переплачиваю". Но раз уж цена была названа и принята, идти на попятную он не стал. У каждого уважающего себя человека должна быть планка.
Он вернулся к стеллажам и снова принялся разглядывать камни. Хуан Синго не врал: он действительно только начинал пробовать себя в торговле нефритовым сырьем, поэтому закупал небольшие партии и не рисковал с дорогими лотами. В его лавке было только «закрытое сырье» — камни без единого надреза. Камни «с окном» (где уже сделан пробный спил, обнажающий качество нефрита) стоили в разы дороже, и он просто боялся их закупать.
Эти же «закрытые» булыжники достались ему по дешевке. Самый дорогой в закупке стоил всего тридцать тысяч. Так что даже со скидкой в пятьдесят процентов лавочник оставался в плюсе. Но больше прибыли его сейчас интересовало другое — он хотел проверить, насколько феноменален глаз этого парня.
Чэнь Жань для вида покружил вокруг камней еще минут десять, после чего решительно указал на тот самый валун за семьдесят тысяч.
— Беру этот.
— Я же сделал пятидесятипроцентную скидку, может, выберешь еще парочку? — подначил Хуан Синго.
— Сначала посмотрим, выйдет ли из этого хоть что-то путное, — уклонился Чэнь Жань.
Он знал, что во всей лавке это единственный по-настоящему ценный экземпляр, поэтому покупать остальной хлам не собирался, но ответил вежливо.
— Брат, я верю в твое чутье! Этот камень точно не подведет! — Неизвестно, льстил ли Хуан Синго или искренне верил, но его радушный тон определенно располагал к себе.
— Как будем вскрывать? Снова пополам? — спросил лавочник, когда оплата прошла и он водрузил камень на станок.
Вчера Чэнь Жань резал камни посередине, но тогда он действовал наугад. Теперь же он знал: чем ценнее начинка, тем осторожнее нужно быть с пилой. Благодаря своему зрению он точно знал границы нефритового ядра. Взяв маркер, он провел черту.
— Режь здесь.
Вчера он вел себя как полный дилетант, а сегодня — уверенная разметка, четкие указания. Хуан Синго и не подозревал, что весь «опыт» Чэнь Жаня — это одна бессонная ночь за учебниками. Он решил, что вчера парень просто не придавал значения дешевым камням, а сегодня, взявшись за серьезный товар, проявил истинное мастерство.
Лавочник с уважением посмотрел на юношу и запустил станок. Диск пошел точно по нарисованной линии. Слой породы был тонким, и работа закончилась быстро.
— Ого! — Хотя людей в лавке еще не было, Хуан Синго вскрикнул так восторженно, будто за ним стояла толпа зрителей.
На срезе ярко вспыхнула зелень!
— Мать твою, «полная зелень»! Сорт старый, и «вода» что надо!
Хуан Синго хоть и не был великим экспертом, базовые понятия знал. Ценность нефрита определяют три столпа: Цвет, Сорт и Вода.
Цвет — тут всё ясно.
Сорт (структура) — чем мельче и плотнее зерна внутри, тем «старше» сорт. Старый нефрит гладкий, стабильный и со временем не тускнеет, поэтому ценится в разы выше «молодого».
Вода (прозрачность) — чем глубже проникает свет, тем «выше вода» и, соответственно, цена.
В этом камне цвет был классическим, без особых изысков, но структура была плотной, а прозрачность — исключительной. Такой экземпляр стоил немалых денег.
Чэнь Жань подошел ближе и удовлетворенно кивнул. Реальность в точности совпала с тем, что он видел «насквозь». Зеленый пигмент распределялся равномерно — это и называлось «полной зеленью». Поскольку он заранее знал результат, то оставался спокойным, в то время как Хуан Синго не находил себе места от радости — это был самый дорогой камень, когда-либо вскрытый в его лавке.
Площадь обнаженного нефрита была размером с половину ладони. Для браслета маловато, но на несколько первоклассных подвесок хватило бы за глаза.
Чэнь Жань попросил оценить находку.
— Восемьдесят тысяч! — прикинув, выдал лавочник свою цену.
Чэнь Жань нахмурился. С учетом скидки камень обошелся ему в тридцать пять. И всего восемьдесят?
— Босс, цена как-то несерьезно звучит. Учитывая, какая тут глубина...
— Брат, цена адекватная. Мы же видим только один срез, кто знает, что там дальше... — начал было оправдываться Хуан Синго.
Чэнь Жань, не дожидаясь конца фразы, взял маркер и провел на камне еще две линии.
— Режь дальше!
Хуан Синго опешил, но сразу понял замысел. Поскольку одного среза было мало для высокой оценки, парень решил «обнажить» камень с других сторон, чтобы доказать его объем и заставить хозяина поднять цену.
На такой риск решались немногие. Обычно, если один срез удачный, люди стараются продать камень как есть. Ведь следующий разрез может показать, что нефрит закончился сразу под коркой.
В их деле говорили: «Один разрез — к богатству, другой — к нищете, а третий — к рубищу». Это была не шутка.
Если следующий надрез окажется пустым, это называется «срезать в минус» (прогореть). В таком случае покупатель не только не поднимет цену, но и потребует огромную скидку, ведь «дно» камня теперь видно как на ладони.
Но Хуан Синго верил в Чэнь Жаня. К тому же, азарт взял свое. Не говоря ни слова, он начал пилить по новым линиям.
Второй срез — и снова зелень! Причем площадь была даже больше, чем на первом.
Лавочник, уже не скрывая возбуждения, перешел к третьему разрезу. И снова — чистейший изумрудный цвет!
Чэнь Жань, видевший объем нефритового ядра со всех ракурсов, сохранял ледяное спокойствие. Из валуна размером с голову осталось лишь около трети объема, но почти всё это была чистая драгоценная порода.
— Брат Чэнь, да у тебя талант от бога! Невероятно! — Хуан Синго посмотрел на обрезки породы: на них почти не осталось зеленого цвета. Это означало, что Чэнь Жань наметил линии с ювелирной точностью, практически не потратив ценный материал впустую. Его уважение к юноше выросло до небес.
— Господин Хуан, теперь назовите цену, — спокойно повторил Чэнь Жань.
Хозяин лавки взял паузу, прикинул возможную прибыль и торжественно объявил:
— Двести пятьдесят тысяч!
Сумма выросла в разы, но Чэнь Жань всё равно не был доволен. С таким объемом нефрита можно было изготовить сразу несколько браслетов, а каждый браслет с «полной зеленью» стоил десятки тысяч.
— Пятьдесятдесят тысяч юаней! — вчера он молчал, не зная цен, но теперь, поднаторев в теории, он выдвинул свое требование.
— Ох, брат, это уже на грани фола, — криво усмехнулся Хуан Синго. Пятьсот тысяч — это была цена, при которой он мог сам остаться без прибыли или даже в минусе после обработки и продажи. Он не мог на это пойти.
Начался долгий торг. Один предлагал триста, другой — четыреста пятьдесят.
— Ладно, давай не будем играть в кошки-мышки. Сделаем шаг навстречу друг другу. Триста шестьдесят тысяч, — предложил Хуан Синго.
— Если делать шаги, то равные. Триста восемьдесят тысяч! — отрезал Чэнь Жань.
Обновлено: 02.02.2026