Едва Лю Сю начал размышлять о каналах сбыта оптоволокна, как Чан Вэй принесла ему хорошую новость.
В Стране Дракона в ближайшее время планировалось несколько крупных проектов, для которых потребуется оптоволокно, и по этому поводу будет организован тендер. Если выиграть хотя бы один проект, о сбыте можно будет не беспокоиться.
Услышав эту новость, Лю Сю был готов смеяться даже во сне.
«Только подумал о подушке, как ее тут же поднесли», — повесив трубку, радостно произнес он.
Вскоре Чан Вэй подготовила заявку на участие в тендере. В этот раз на торги выставлялось четыре проекта: прокладка базовой сетевой инфраструктуры в западных регионах и замена устаревших сетевых линий в некоторых восточных регионах.
Однако, по инсайдерской информации, полученной Чан Вэй, для замены устаревших линий на востоке правительство, скорее всего, выберет зарубежное оптоволокно.
Ведь на данный момент зарубежные технологии в этой области явно превосходили отечественные. А раз уж речь шла о замене, то естественно, хотелось сделать все основательно, чтобы через несколько лет не пришлось менять все снова.
Услышав это, Лю Сю рассмеялся:
— Выбирают только дети. А я хочу все. Не верю я, что с моим качеством и ценой я не смогу забрать все четыре проекта.
Образцы вместе с заявкой были отправлены в столицу. Оставалось только ждать ответа и приглашения на тендер.
Столица, Комитет по развитию Страны Дракона.
В это время группа высокопоставленных чиновников собралась вместе, изучая заявки на участие в тендере по развитию национальной сети.
Всего в Комитет по развитию поступило более двухсот заявок, большинство из которых были от отечественных компаний.
Однако, несмотря на явное желание поддержать своих, глядя на их ценовые предложения и технические характеристики продукции, чиновники лишь сокрушенно качали головами.
— Эх, ну неужели эти компании не могут хоть немного постараться? Тут одна умудрилась подать заявку с технологией пятилетней давности. Разве с таким можно выиграть?
— Старина Ли, не сердитесь. А у меня тут одна компания предложила рыночную цену. Ума не приложу, кто им столько смелости придал.
— И не говорите. Я уже просмотрел двадцать заявок, и ни одна не проходит. Неужели в этот раз снова все достанется иностранным компаниям?
Услышав их разговор, старик, которого назвали Стариной Ли, снял очки, потер переносицу и сказал:
— Посмотрим еще. Если ничего не найдем, придется снизить требования и отдать отечественной компании хотя бы один западный проект. Иначе, без поддержки сверху, у них совсем не будет стимула развиваться.
И как раз в тот момент, когда Старина Ли уже был готов сдаться, вдруг воскликнул мужчина средних лет:
— Старина Ли, у меня тут заявка, технические характеристики в которой намного превосходят те, что указаны в зарубежных заявках, а цена очень низкая.
— Что? Быстрее, дай мне посмотреть! — услышав, что нашлась заявка с характеристиками лучше, чем у иностранцев, Старина Ли встрепенулся.
Остальные чиновники тоже отложили свои бумаги и столпились вокруг него.
Мужчина средних лет подошел к Старине Ли и развернул заявку. Старина Ли надел очки для чтения и внимательно вчитался в документ.
Увидев указанные технические параметры, он не удержался от вопроса:
— Это отечественная компания?
— Да, компания из Хуцзяна, — ответил мужчина.
— А эти параметры не выдуманы? — услышав, что компания из Хуцзяна, другой чиновник выразил обеспокоенность.
Технические характеристики, указанные в заявке, вдвое превосходили параметры из зарубежных предложений. Такие цифры вызвали бы сомнения, даже если бы их написали сами иностранцы.
— Врать в заявке на государственный проект? Эта компания что, закрыться хочет? — возразил другой чиновник.
— Но от этих цифр у меня почему-то неспокойно на душе, — продолжал беспокоиться первый.
Старина Ли, который после своего вопроса больше не произнес ни слова, дочитал заявку до конца и спросил у мужчины средних лет:
— Они прислали образцы?
— Да, вместе с заявкой, — ответил тот.
— Раз у всех сомнения в параметрах, пусть технические специалисты придут и проверят образцы. Если они действительно соответствуют заявленным, то и тендер проводить не нужно, можно все четыре проекта отдать им, — получив ответ, продолжил Старина Ли.
— Старина Ли, а это не будет нарушением правил? — попытался возразить кто-то, услышав, что он хочет отдать все четыре проекта одной компании.
— Это будет зависеть от того, действительно ли у них есть такая технология. К тому же, цена, которую они предложили, намного ниже рыночной. Я уверен, ни в одной другой заявке не будет цены ниже, — сказал Старина Ли.
— Но формальности все равно нужно соблюсти, — вмешался другой старик, примерно того же возраста, что и Ли.
— Старина Ху, мне кажется, ты хочешь не просто соблюсти формальности, а утереть нос этим иностранным компаниям, — улыбнулся Старина Ли.
Старик, которого назвали Стариной Ху, не ответил, а лишь задал встречный вопрос:
— А ты разве не хочешь?
— Хочу, — улыбка сошла с лица Старины Ли.
Из-за технологического отставания в последние годы проекты, связанные с оптоволокном, в стране были практически монополизированы иностранными компаниями. К тому же, цены, которые они выставляли, были далеко не низкими.
Два этих старика, возглавлявших Комитет по развитию, хоть и не говорили об этом вслух, но в душе у них кипела злость.
Но что толку от их злости, если отечественные компании не могли составить конкуренцию? Технологии хуже, цены выше — Комитет хотел бы их поддержать, да не мог.
В результате отечественная оптоволоконная промышленность попала в замкнутый круг: нет проектов — нет денег, нет денег — нет исследований и новых технологий. Нет новых технологий — нет проектов, и снова нет денег.
И вот теперь, когда появилась компания, предлагающая технологию, превосходящую зарубежные, да еще и по смехотворно низкой цене, как тут было не радоваться.
— Что ж, тогда ждем результатов проверки образцов, — сказал Старина Ху.
Примерно через час результаты были готовы. Увидев отчет, Ху и Ли были потрясены.
Реальные показатели оказались еще более невероятными, чем было заявлено: технические характеристики превосходили показатели зарубежных компаний в 3,2 раза.
Глядя на этот отчет, Старина Ли сказал Старине Ху:
— Старина Ху, в этот раз мы сможем как следует щелкнуть этих иностранцев по носу.
— В этот раз пусть меня никто не останавливает, я этих чужеземцев в порошок сотру! — не сдержавшись, выругался Старина Ху.
— Тогда скорее рассылайте приглашения. Да, и в этот раз разошлите побольше приглашений, как иностранным, так и отечественным компаниям. Раз уж решили щелкнуть по носу, так уж чтобы наверняка, — распорядился Старина Ли.
Вскоре Лю Сю получил приглашение от Комитета по развитию Страны Дракона. В письме его приглашали принять участие в тендере, который состоится через неделю.
Держа в руках приглашение, Лю Сю сказал Чан Вэй:
— В этот раз ты снова поедешь со мной. Да, и пусть финансовый отдел выделит нам одного человека в сопровождение.
— Хорошо, господин Лю, — кивнула Чан Вэй.
После того как она ушла, Лю Сю взглянул на копию заявки, которую ему вернули вместе с приглашением, и с удивлением произнес:
— Я же вроде говорил цену в 1 юань, почему здесь написано 3?
Обновлено: 21.01.2026