1561 год, начало июня. Посёлок у замка Омура. Хэдо Доки
В городе не так уж оживлённо — всё вполне обычно. А может, даже тише, чем обычно.
Вчера я ездил из Хэдо в Унно за чаем. На обратном пути, перед тем как вернуться домой, заехал в посёлок у замка Омура — услышал, что тут продают какую то диковинку.
— Подойдите, посмотрите! Вот он, наш товар — мыло! Южные варвары привезли его в Японию, и теперь все — от господ до знатных дам и аристократов из центральных районов — наперебой его раскупают!
— Раньше оно стоило баснословно дорого, и многим было не по карману. Но сейчас всего 12 мон за штуку! Оно не только отлично отстирывает одежду, но и прекрасно очищает кожу — после него вы будете выглядеть безупречно, а ещё меньше болеть!
— Ну же, госпожа! Чем вы сейчас пользуетесь для стирки? Щёлок? Наверняка так и есть! Попробуйте вместо него это мыло. Смотрите, как легко оно пенится, если намочить и потереть. Видите, как быстро грязь уходит? Ну что, берёте? Быстрее, быстрее — кто успел, тот и купил!
Что?! Мыло?!
Я не поверил своим ушам. Мне доводилось торговать мылом, но оно всегда было дорогим и редким. Оно пользовалось большим спросом среди знати, и я неплохо на нём зарабатывал, но объёмы были мизерными — наладить стабильный бизнес не получалось.
12 мон за штуку? Если считать по цене 4 мон за 1 сё соли или 1 тё тофу, то это отнюдь не дёшево (хотя по сравнению с тем мылом, которым я торговал, это невероятно низкая цена).
Но товар расходится как горячие пирожки. Почему?
Подхожу поближе, чтобы разглядеть. Действительно, во время демонстрации грязь с куска ткани хорошо пенится и легко смывается водой.
Откуда он его берёт? Кто производит такое количество мыла? К тому же способ изготовления никому не известен…
— Простите… — подхожу к продавцу и спрашиваю.
— Добро пожаловать! Сколько вам нужно?
— Я не собираюсь покупать.
— А, значит, вы не клиент. Тогда не мешайте, пожалуйста. Отойдите ка в сторону. Спасибо! Следующий!
Я пытаюсь расспросить его подробнее, но охранник позади продавца кладёт руку на рукоять меча:
— Я сказал, не мешайте. Если вам так нужно поговорить, подождите, пока торговля не закончится.
Мы немного отходим назад.
— Спасибо, Сакубэй. Но этот человек не достаёт оружие, так что давайте обойдёмся без крайностей. Ваш меч лучше оставить на случай появления воров.
— Хм, Миити, если ты так говоришь, ладно.
Похоже, мы отделались. В конце концов, никто не станет устраивать поножовщину прямо на торговой улице.
Через некоторое время продавец объявляет:
— Всё распродано! Отлично, отлично. Так что вам нужно было?
Видимо, Миити — имя этого торговца.
Выдохнув, я задаю вопрос:
— Да. Это правда мыло? Если оно настоящее, то 12 мон — это слишком дёшево. Откуда у вас столько товара? Кто его производит?
Спрашиваю торопливо, словно пытаясь наверстать упущенное время.
— Э э, ну, а почему я должен раскрывать вам секреты торговли?
«Промахнулся!» — думаю я.
Я сразу перешёл к сути и задавал слишком прямые вопросы.
— Извините. Я торговец из Хэдо, меня зовут Хэдо Доки. Причина моего интереса проста: как торговец, я хочу это знать. Пожалуйста, расскажите!
Конечно, он вряд ли так легко поделится информацией.
— Хорошо! Мы оба торговцы. Если вы будете ездить с товарами в Хэдо, Хаката, Бунго и другие дальние земли, я постараюсь помочь вам с транспортом, рабочими и охраной. Как вам такое предложение?
Миити скрещивает руки и задумчиво тянет: «Э э…»
— Ладно! Давайте договоримся! Только прошу вас соблюдать обещание.
Он хлопает в ладоши и бодро соглашается.
— Это мыло…
1561 год, июнь. Замок Савамори
— Итак, каковы результаты?
Я выслушал доклад Тосисабуро. Около месяца назад я поручил ему заняться добычей глины и внешней политикой.
— С Нэцуми и Фукудой удалось наладить хороший контакт.
— Оба семейства понимают: чтобы сохранить свои дома, им нужно примкнуть к могущественной силе. Поэтому союз с нашим кланом (на данный момент) им выгоден. К тому же они знают о нашей недавней победе и о том, как вы отличились в первом же бою. То же самое касается и семейств Хата и Сасиката.
Тосисабуро улыбается — то ли самодовольно, то ли радостно, я не могу точно понять.
— Что такое?
Он слегка кашляет и отвечает:
— Ничего.
Его лицо становится серьёзным.
— Касательно «вязкой земли» (глины): они совершенно не проявили интереса. Их спросили, зачем нужна простая глина, но я сумел ловко выкрутиться.
— Понятно. А как насчёт мыла?
— О, оно вызвало живой интерес! Я говорил о цене, исходя из вашей оценки себестоимости — 5–6 мон. Всё прошло хорошо?
— Отлично. Изначально я и не рассчитывал на прибыль. Главная цель — получить глину и заключить союзы. Даже если себестоимость составит 5 мон, это приемлемо.
Я усмехаюсь и жду продолжения рассказа.
(Неважно, будем ли мы использовать мыло внутри клана или продавать в посёлке. Главное — чтобы его покупали в больших объёмах.)
— Теперь о Сасиката Такахисе из рода Сасиката…
— Хм, и как всё прошло?
— В отличие от предыдущих двух семейств, он придаёт большое значение союзу. Конечно, мыло его тоже заинтересовало, но он увидел большую выгоду в союзе с нами.
— Он ведёт борьбу с родом Инари за владения на острове Инари и сейчас находится в невыгодном положении. В прошлом его даже изгоняли с острова, поэтому союз с нами, способными нанести удар с фланга, кажется ему весьма привлекательным.
— Но, — я делаю паузу, — союз не означает, что мы сразу же пошлём ему войска.
— Я это понимаю. Я передал ему ваши слова: поскольку вы недавно стали главой клана, сейчас важнее укрепить власть внутри клана и сделать страну процветающей. Однако мы готовы оказать помощь, если на их крепости нападут.
Я снова усмехаюсь.
— Разумеется. Иначе в союзе не было бы смысла.
— Кроме того, я заявил, что в случае победы над родом Инари мы будем претендовать на владения…
— Ты слишком торопишься.
— Да, тогда я сообщил, что нам не нужны земли, но мы требуем права прохода через пролив Саки и освобождения от пошлин. Конечно, я добавил, что они должны будут регулярно являться к вам с докладами.
— Молодец, Тосисабуро! Остров Инари приносит 2 400 коку дохода — больше, чем у мелких кланов, но всё же это остров. Западный пролив Инари трудно пересечь из за быстрого течения, а если мы контролируем пролив Саки, то торговля с владениями Омура станет намного эффективнее. Ха ха, это ценнее, чем сам остров!
Путь из Савамори в Омура по суше занимает 16 часов (8 кё), а по морю — максимум вдвое меньше, 8 часов (4 кё).
Вечером рынок закрывается, поэтому нужно останавливаться хотя бы на одну ночь. Но поскольку мы можем перевозить большие объёмы, нам не нужно совершать множество поездок для продажи того же количества товара. Если мы откроем лавку в посёлке и будем хранить там запасы, возможно, нам хватит одной двух поездок в месяц.
Соотношение затрат и эффективности — выдающееся.
— И наконец, о Хата.
— Да, переговоры прошли в очень позитивном ключе. Они полностью согласны на союз. Наша недавняя победа сыграла огромную роль.
Мы разгромили нашего давнего врага — род Мацуура!
Я вновь осознаю, насколько сильна молва. Да, мы победили, убив двух вражеских командиров, но мой отец был на волосок от смерти.
Мы победили лишь потому, что вражеский командир потерял бдительность и бросил якорь. Это не значит, что мы сильнее Мацууры.
— Однако есть один момент, который меня беспокоит.
— Какой именно?
— Текущий глава клана Хата, если можно так сказать, — Хата Тодомару — не является родным сыном предыдущего главы клана, Хата Мори. Чтобы сохранить клан, его мать, Майо, заключила союз с могущественным родом Арама и взяла в мужья внука Арама Сэйдзюна.
— Понимаю. Но в этом нет особой проблемы, не так ли?
— Нет, но Майо приняла это решение единолично, и остальные члены клана последовали за ней.
…Понятно, значит, есть оппозиция.
— Вопрос о преемственности обсуждался среди старших вассалов клана уже давно. Они планировали выбрать одного из сыновей брата Мори, Симамори, который служит губернатором в Ики — Така, Сигэ или Маса.
— Но решение жены Мори, Цуру, перечеркнуло все эти планы, что стало большим унижением. Клан расколот на две части.
Ну, внутренние распри других кланов меня не касаются. Пусть они сами себя ослабляют.
Нам достаточно, чтобы род Рюдзодзи сдерживал нас с востока, Гото — с юга, а Мацуура — с запада.
Поскольку у нас нет общих границ, это не создаст проблем.
— Хорошо. Поддерживай с ними хорошие отношения и регулярно связывайся.
Так завершилась моя встреча с Тосисабуро.
Обновлено: 19.02.2026