Глава 264 — Глава 264

У Чжоу не стал сразу называть Чжао Чжицяну приблизительную цифру. – Объём продаж зависит от множества факторов: разные бренды, разные продукты, разные цены и так далее. Я недостаточно хорошо знаком с продукцией "Зелёного цветка". Господин Чжао, лучше пришлите мне презентацию бренда и подробную информацию о продуктах. Я внимательно изучу ситуацию на рынке и тогда дам примерную оценку продаж! Чжао Чжицян сразу понял профессиональный подход У Чжоу. – Хорошо, господин У, я сейчас же распоряжусь, чтобы вам всё отправили! Закончив разговор с У Чжоу, Чжао Чжицян невольно проанализировал их беседу. В отчаянии он перепробовал всевозможные методы, связывался с разными агентствами. Многие из них, как бы это сказать, кажутся крупными, с большим штатом, но на деле их результаты скромные. Презентации компаний выглядят красиво, но при ближайшем рассмотрении оказывается, что весь доход держится на крупных брендах, а работа с небольшими брендами почти ничего не приносит! Их успех зависит от "вероятности"... Чжао Чжицян тут же позвонил подчинённым, чтобы те подготовили необходимую информацию. У Чжоу не пришлось долго ждать. Уже через семнадцать минут Чжао Чжицян прислал ему файл. – Вау! – У Чжоу посмотрел на презентацию и таблицу с продукцией компании "Байчжао". Сколько же здесь товаров? Он открыл файл и увидел, что описание "Зелёного цветка" было очень подробным и действительно впечатляющим. Практически все известные офлайн супермаркеты и сети магазинов уже сотрудничали с ними, а годовой доход составлял около пятисот миллионов юаней. Затем он открыл таблицу с продукцией. После некоторой задержки Excel запустился, и У Чжоу быстро прокрутил список вниз. В конце значилось число 397. – Немало! – У Чжоу был рад такому количеству продуктов. Вспомнив "операционную идею" Сунь Сюйцина, У Чжоу тогда сразу понял, что в ней что-то есть. Позже Сунь Сюйцин и его семья выпустили множество продуктов, и У Чжоу тогда тоже их бегло просмотрел. Работа по продвижению была очень простой, фотографии и описания товаров – посредственными, но благодаря большому количеству продуктов удалось достичь неплохих результатов. Быстро просмотрев товары, он примерно определил их категории, затем посмотрел на объёмы продаж соответствующих категорий и основные ключевые слова в бизнес-консультанте. Бегло взглянув на тринадцать категорий, он сложил примерные цифры. Затем, применив правило 80/20... Прикинув, сколько можно заработать, примерно перевёл в нужные цифры и получил примерную оценку продаж. Но это ещё не всё. У Чжоу также рассчитал темпы роста платформы за последние шесть месяцев и спрогнозировал рост доходов на год. Затем он перемножил оба значения, чтобы получить приблизительную цифру. В завершение У Чжоу сравнил данные по продажам бренда во флагманском магазине на Tmall, в супермаркете Tmall и в магазине JD.com... Ежемесячные продажи зелёного чая на JD.com должны составлять около шестисот тысяч, в супермаркете Tmall – около пятисот тысяч, и на Tmall – около пятисот тысяч... До обеда У Чжоу примерно оценил объём продаж, но не собирался сразу отправлять оценку и анализ причин. Вместо этого он решил пойти дальше и примерно понять и проанализировать себестоимость и рентабельность этих продуктов, чтобы потом было проще обсуждать "операционные расходы" с Чжао Чжицяном. В 16:03 У Чжоу отправил свою оценку продаж, отдельно указав данные для магазина JD.com и супермаркета Tmall. Для магазина JD.com он дал прогноз в 2,07 миллиона юаней в месяц, отметив, что для достижения этой цели потребуется четыре месяца. Для супермаркета Tmall прогноз составил 1,58 миллиона юаней в месяц, и также отметил, что цель будет достигнута через четыре месяца. Разумеется, он приложил и план сотрудничества: 10% от ежемесячных продаж, премия в 3% при достижении годового плана и премия в 5%, если годовой план будет перевыполнен. При достижении пятидесяти миллионов контракт автоматически продлевается на второй год! Чжао Чжицян, увидев сообщение У Чжоу, сразу же получил документ и ответил "ОК". Но стоило ему открыть форму, как он поразился предполагаемому годовому объёму продаж. Он даже подумал, что у него двоится в глазах! Но внимательно пересмотрев документ и сопоставив его с ежемесячной целью и расходами на сотрудничество, предоставленными У Чжоу, он решил, что всё в порядке. Но возможно ли достичь такой цели на самом деле? Он знал, что в прошлом месяце на JD.com продали всего более 600 000 единиц, а у "Maochao" — чуть больше 500 000, и это при том, что был "День холостяка". Почему У Чжоу так уверен, что его показатели утроятся сразу после начала работы… Чжао Чжицян задумался на мгновение и тут же позвонил У Чжоу. – Господин У, мы правильно установили целевой показатель продаж? – тон Чжао Чжицяна был немного неуверенным, но в нем слышалась надежда. Закончив говорить, он всем сердцем ждал ответа У Чжоу на другом конце провода. – Конечно, господин Чжао, если не возникнет проблем с сотрудничеством в сфере поставок, я более чем на 90% уверен, что этого объема продаж можно достичь! Или мы можем заключить пари… – в мире нет ничего абсолютного, и 90% в представлении У Чжоу равны 100%. Чжао Чжицян услышал уверенность в словах У Чжоу, но подсознательно все еще сомневался, ведь улучшение было слишком большим. Но вскоре он вспомнил результаты, которые У Чжоу демонстрировал в своей ленте WeChat… Для него 3 миллиона юаней в месяц – это очень много, но для компании У Чжоу разве это высокий показатель? В сердце Чжао Чжицяна постоянно звучал голос, говорящий ему, что все в порядке, У Чжоу справится, и способности У Чжоу выше всяких похвал! – Конечно, я не сомневаюсь в способностях господина У. На самом деле, у меня нет сомнений, что господин У сможет достичь этого целевого показателя продаж, но я все равно должен представить это сотрудничество на утверждение вышестоящим органам, а затем объяснить это руководителям, поэтому я должен обсудить это с вами, господин У… Ха-ха-ха, – сказал Чжао Чжицян, и на его лице расплылась широкая улыбка, а смех достиг У Чжоу даже по телефону! Если он действительно сможет наладить сотрудничество с У Чжоу, и если он сможет достичь такого объема продаж в следующем году, то его должность главы отдела электронной коммерции будет прочной. – Хорошо, я понимаю… Затем У Чжоу в общих чертах объяснил причины… Повесив трубку, Чжао Чжицян побежал в кабинет руководителя… 18:17 вечера. Компания "Зеленый цветок" завершила оформление сотрудничества с У Чжоу, и обе стороны обсудили конкретные детали контракта! В основном были дополнены некоторые защитные условия сотрудничества. Они не возражали против 10% скидки с продаж в качестве операционных расходов, но только после выполнения целевого показателя. До его выполнения можно предоставить только 70%. После выполнения заданного месячного целевого показателя в течение трех месяцев подряд, он будет выплачен единовременно! – Хорошо, все нормально! Или еще радикальнее, если этот целевой показатель продаж не будет достигнут, я не хочу никаких операционных расходов. После его достижения он будет удвоен и выплачен единовременно. Как насчет этого? – У Чжоу также воспользовался возможностью, чтобы выдвинуть более радикальное предложение. На этот раз Чжао Чжицяна сопровождал руководитель компании для обсуждения этого вопроса с У Чжоу. Услышав план У Чжоу, Чжао Чжицян посмотрел на босса. Это решение должен принять руководитель! Чжао Чжицян отчетливо видел размышления на лице босса… и, наконец… тот кивнул. – Хорошо, пусть будет так, как сказал господин У! 18:51. Зазвонил телефон Чжао Вэймина. [Авторизация от "Luhua" не удалась…]