Успехи магазинов на "Тяньмао" и "ДжейДи" были вполне удовлетворительными, поэтому У Чжоу не стал тратить на них больше времени.
Это как экзамен у студента: если набрал больше 95 баллов, то каждый следующий балл даётся с огромным трудом. У Чжоу решил сосредоточиться на магазине "Тяньмао", где дела шли, мягко говоря, неважно.
– Нужно как можно скорее исправить недостатки компании! – подумал он.
Десять тысяч юаней, вложенные вчера в рекламу, уже потратились больше чем наполовину. Около десяти утра сумма расходов составляла 5052 юаня, а выручка – всего 19 762 юаня. Коэффициент возврата инвестиций резко упал до 3,9.
Прибыль, конечно, была, но падение было слишком стремительным. Если так пойдёт и дальше, завтра можно будет уйти в минус. У Чжоу принялся тщательно анализировать причины.
Вскоре ему удалось выявить несколько основных факторов.
Во-первых, во время большой распродажи трафик увеличивается, и всё больше продавцов вкладываются в рекламу. Конкуренция за ключевые слова обостряется, и цены растут в несколько раз... Это главная причина, по которой деньги на рекламу у У Чжоу расходовались быстрее, а коэффициент конверсии снижался.
Во-вторых, У Чжоу заметил, что конкуренты начали копировать его рекламные изображения.
– Конкуренция здесь гораздо жёстче, чем на "Мао Чао". – Даже если продавцы на "Мао Чао" и копировали, то не так быстро. И копировали не так умело.
Со стороны У Чжоу было видно, что конкуренты, скопировав стиль его главного изображения, добавили кое-что своё. Очевидно, что у противника сильная команда как по продвижению, так и по дизайну!
У Чжоу внимательно наблюдал и учился, стараясь понять, какие изображения имеют хороший коэффициент конверсии, и впитывал новые идеи.
Поучившись некоторое время, У Чжоу попросил Ли Цзя и Лю Сяоцзяо вместе поработать над созданием новых картинок.
Когда первые варианты были готовы, у У Чжоу появились и другие планы.
Он решил сделать упор на один-два товара. Продажи и выручка от одного товара действительно могут расти очень быстро, но при этом есть риск привлечь внимание сильных конкурентов. Это не способствовало "скрытному развитию" компании на начальном этапе, поэтому нужно было развивать несколько товаров одновременно, чтобы рассеять внимание.
У Чжоу извлек более точные "данные о сделках" из рекламных кампаний по продвижению кастрюли и термокружки: возраст, регион, город... Используя эти данные, он разработал новый план рекламной кампании.
В 10:53 У Чжоу запустил два новых плана рекламной активности! Затем попытался добавить два плана показа рекламы.
Закончив, У Чжоу взял со стола телефон.
Он проверил обновления в кругу друзей, чтобы увидеть, есть ли новые ответы и личные сообщения. Утром под его постами было много лайков и несколько комментариев, но мало кто писал в личные сообщения. И даже те, кто писал, задавали простые вопросы, после чего разговор заканчивался.
У Чжоу понял, что его план по "привлечению брендов" оказался не таким простым.
Но, открыв "Вичат", У Чжоу увидел запрос на добавление в друзья. К запросу было приложено представление, и глаза У Чжоу слегка загорелись. Он был знаком с этим брендом, с которым сотрудничали Сяо Хун Сю и его семья.
Кажется, У Чжоу уже добавлял кого-то из этого бренда. Но в этот раз кто-то сам проявил инициативу!
– Похоже, появился шанс! – У Чжоу невольно улыбнулся. Его план с кругом друзей всё-таки сработал. В будущем нужно посещать больше выставок и добавлять в друзья больше представителей брендов!
В этот момент пришло уведомление о том, что его запрос дружбы одобрен.
Сообщение пришло почти мгновенно.
– Здравствуйте, господин У! Я – Чжао Чжицян, глава отдела электронной коммерции "Люхуацзя". Хотел бы узнать, какие каналы есть у вашей компании? Есть ли у вас презентация? – Сообщение Чжао Чжицяна было очень прямым, в его словах чувствовалась "тревога".
Чжао Чжицян был назначен на должность менеджера отдела электронной коммерции в конце июня этого года. Однако сам отдел был создан совсем недавно.
Раньше компания выдавала разрешения на онлайн-дистрибуцию по принципу "кто первый встал, того и тапки".
Разрешение заверено головным офисом, и его просто так не отозвать. Единственное, что у нас подписан договор только на год, а не на несколько лет. Поэтому в течение этого декабря он и соревнуется с региональными менеджерами за право распоряжаться "каналом электронной коммерции".
Вообще-то, у компании есть отдел электронной коммерции, так что этот канал должен принадлежать ему.
Но мир устроен не по справедливости, а по силе. Он полгода собирал команду электронной коммерции, возился с Tmall и JD Pop, но результаты оставляют желать лучшего.
В ноябре общий доход составил всего 580 000 юаней.
Эти скромные показатели стали "козырем" для региональных менеджеров в их борьбе за канал электронной коммерции, а его, главу отдела, заставляют чувствовать себя неуверенно перед начальством!
Поэтому Чжао Чжицян очень переживает и ищет любые способы увеличить доходы своего отдела.
Но и результаты "Двойной 12" пока не радуют. Если так пойдёт и дальше, то в декабре общий доход едва дотянет до 500 000.
В конце концов, он решил: "Надо доверить дело профессионалам!"
И начал спрашивать у знакомых, где найти таких людей.
И вот сегодня утром приятель, отвечающий за оффлайн-бизнес, прислал ему фотографии и скриншоты из круга друзей У Чжоу...
А дальше всё произошло, как ты видел.
– Я никогда не занимался самопрезентацией. Компании сами ко мне обращаются. Но если вам что-то нужно узнать, можете просто спросить! – сказал У Чжоу. Ему не составит труда сделать краткую презентацию компании. Даже если начинать с нуля, он быстро сориентируется!
– Да, я видел ваш круг друзей. Учитывая уровень вашей команды, вам действительно не нужна реклама. Вам сейчас удобно говорить? Может, созвонимся? – очень вежливо спросил Чжао Чжицян. После отправки сообщения он быстро пролистал ленту У Чжоу. Всё выглядело очень солидно, а награды впечатляли.
Но самое главное - это результаты!
Вскоре У Чжоу прислал свой номер, и Чжао Чжицян сразу же позвонил.
– Здравствуйте, господин У! Вижу, вы ещё довольно молоды, но уже так многого добились… – начал Чжао Чжицян, на все лады расхваливая У Чжоу.
Обменявшись дежурными фразами, они быстро перешли к делу.
– Господин У, сколько у вас сейчас сотрудников?
– Какой годовой доход у вашей компании? Есть ли интересные кейсы?
– …
Чжао Чжицян засыпал У Чжоу вопросами.
Он хотел получить полное представление о компании и команде У Чжоу.
У Чжоу что-то подтверждал, а что-то объяснял по-своему.
Например, когда Чжао Чжицян спросил о годовом доходе, У Чжоу не стал называть конкретную цифру. Ведь компания была основана только в середине года, и доходы постоянно растут. Назвав общую сумму, он бы "приуменьшил" возможности компании.
Вместо этого он сказал:
– Я ещё не подсчитывал годовой доход, но в ноябре выручка составила около 15 миллионов юаней, а в этом месяце, думаю, достигнет 16 миллионов…
А потом он рассказал о своих успешных проектах.
Вместо перечисления кейсов, У Чжоу рассказал о самых прибыльных категориях товаров.
– У нас самые продаваемые мешки для мусора, и тоже наши, как и кастрюли… термосы…
Ответы У Чжоу полностью удовлетворили Чжао Чжицяна.
Он получил подробную информацию о размере и потенциале компании У Чжоу.
Наконец, он задал главный вопрос:
– Господин У, если мы, компания "Люйхуа", передадим вам управление на JD.com и Maochao в 2015 году, каких результатов, по вашему мнению, сможет добиться ваша команда?
Обновлено: 17.01.2026