Глава 249 — Глава 249

В мгновение ока наступило 30 ноября. У Чжоу должен был приехать на выходные. Он вызвал мастера по ремонту плитки, чтобы тот исправил кое-где случайно поврежденные или заметно поцарапанные плитки, когда он тут работал. У Чжоу просто смотрел, как царапины в руках этих мастеров исчезают, словно их и не было. Это казалось невероятным. Довольно любопытно! Пока он наблюдал. – Динь-линь... Вдруг раздался звук уведомления на телефоне, и У Чжоу машинально достал его и взглянул. Но тут же перестал быть равнодушным – это было сообщение в WeChat от Чжан Мэймэй! У Чжоу быстро нажал на значок WeChat. – Сяо Чжоу, наша компания одобрила вопросы сотрудничества. Мы предварительно составили контракт и отправили его тебе на электронную почту. Пожалуйста, проверь, нужно ли что-нибудь добавить. Если все в порядке, мы подпишем контракт как можно скорее! Глаза У Чжоу сразу загорелись. Чжан Мэймэй время от времени обсуждала с У Чжоу будущие рабочие планы. У Чжоу знал, что Чжан Мэймэй действительно намерена передать эти бренды У Чжоу для управления. Иначе он мог бы подумать, что с Чжан Мэймэй что-то случилось в эти дни. – Хорошо, сестра Мэй, сейчас посмотрю! – ответил У Чжоу и тут же открыл компьютер, чтобы бегло ознакомиться с контрактом. Одновременно с этим он связался с юристом, чтобы тот помог проверить, нет ли в контракте каких-либо лазеек. После общего просмотра У Чжоу понял, что это самый сложный и подробный контракт, который он когда-либо видел. В нем детально перечислялось множество вещей, которые стороны А и Б должны и не должны делать. Особенно это касалось стороны Б, У Чжоу, к которому предъявлялось много конкретных требований. Например, в области маркетингового продвижения от У Чжоу требовалось регулярно составлять отчеты об исследовании и анализе рынка на основе данных с крупных платформ. Второе – разрабатывать маркетинговые стратегии, включая рекламные акции, рекламу, продвижение в социальных сетях и так далее. Это была обычная практика, поскольку расходы на многие мероприятия нужно было оформить в виде чего-то подобного, а затем представлять бренду на утверждение. Только после утверждения можно было получить деньги на мероприятие. Затем – обратная связь по исполнению мероприятия, планирование, исполнение и оценка эффективности различных рекламных акций. Далее – анализ данных, регулярный анализ данных о продажах и данных о рынке, а также предоставление отчетов с данными и предложений по оптимизации. У У Чжоу была своя личная версия всего этого, но он еще не делал внешнюю версию. У У Чжоу возникло сильное желание немедленно позвонить Чжан Мэймэй, чтобы все подробно обсудить, но в итоге он решил сначала дочитать контракт до конца. В конце он увидел пункт о целевом показателе производительности – 100 миллионов, но не было никаких полугодовых оценок или чего-то подобного. Срок действия контракта – весь 2015 год, отсутствовало всякое упоминание о продлении. Не слишком жестко, но У Чжоу многое должен был отдать. Жестко, но не было полугодовой оценки производительности, о которой Чжан Мэймэй говорила ранее в Ханчжоу. Через некоторое время друг-юрист тоже прислал сообщение в WeChat, сообщив, что в целом с контрактом все в порядке! У Чжоу собрался с мыслями, вернулся в комнату и перезвонил Чжан Мэймэй. – Сяо Чжоу, ты просмотрел? Есть ли что-нибудь, что нужно добавить или изменить в контракте? – В голосе Чжан Мэймэй, даже через телефон, чувствовалась улыбка. – Сестра Мэй, я прочитал контракт, но есть некоторые вещи, которые я не совсем понимаю, я хотел бы спросить, – вежливо сказал У Чжоу. – Ну, Сяо Чжоу, просто говори, не нужно быть таким формальным, – продолжала говорить Чжан Мэймэй с улыбкой. – Хорошо, сестра Мэй, буду откровенен. Я посмотрел наш контракт. Есть раздел об обязанностях обеих сторон в рамках сотрудничества. У стороны Б много обязанностей, которые очень конкретны, а сторона А очень обобщенно! – Я могу сейчас кое-что придумать, например, сторона А должна строго требовать от стороны Б подготовки запасов и полной комплектации! – Сторона А должна предоставлять реальную цену поставки сотрудничающего бренда, политику скидок и бонусов, что является основой нашего контракта для обеспечения осуществимости... Как только У Чжоу это сказал, Чжан Мэймэй на другом конце провода тут же перебила его. – Сяо Чжоу, не беспокойся об этом. Конкретные затраты, скидки и другие политики обязательно будут предоставлены в самом реалистичном виде. Я позже перешлю тебе их прайс-лист. Не волнуйся, ты мой брат, я не могу тебя обмануть... – объяснила Чжан Мэймэй очень серьезным тоном. – Хорошо, сестра Мэй, но в конце концов, это контракт о сотрудничестве, некоторые вещи следует прояснить заранее, и стандарты лучше прояснить! – ответил У Чжоу, а затем продолжил. Закончив со стороной А, он перешел к стороне Б. – Работа стороны Б... – Нам нужно предоставлять разные маркетинговые планы и анализировать данные, а я этого делать не могу… – Сяо Чжоу, разве твоя компания этим не занимается? – удивлённо спросила Чжан Меймей. У У Чжоу сразу вспомнилась презентация Юй Фэна, когда тот рассказывал о компании. Всё звучало очень убедительно, как будто они – e-commerce агентство полного цикла, способное обеспечить любые потребности клиента. Если верить тем словам, то то, о чём говорила Чжан Меймей, должно быть для них обычной рутинной работой. Мозг У Чжоу заработал на полную мощность, и он ответил: – Вообще-то, мы делаем только краткий анализ, не тратим на это слишком много времени. На платформе Маочао всё меняется очень быстро, особенно во время больших распродаж. Пока закончишь анализ, от акции уже и след простыл. Поэтому, кроме каких-то постоянных мероприятий, большинство временных акций мы анализируем только поверхностно. Он продолжил: – К тому же, я сейчас тренирую команду, но они ещё не набрались опыта. Точность их аналитических отчётов пока оставляет желать лучшего. Если анализировать всё подробно, то вся эта работа ляжет на мои плечи… А если я буду заниматься только анализами, то кто будет заниматься текущей операционной деятельностью и управлением компанией? – Да, ты прав, – согласилась Чжан Меймей. – Нужно как можно скорее обучить команду, чтобы у тебя оставалось больше времени на стратегическое планирование. В конце концов, ты – босс, и должен уметь делегировать, чтобы экономить своё время. У Чжоу и сам это понимал, но его компания была основана меньше полугода назад, и то, чего они уже достигли, было довольно неплохо… К тому же, навалилось много всякой всячины, и система видела в нём «босса малого e-commerce предприятия». Вслух У Чжоу этого, конечно, не сказал. – Да, Мэй-цзе, я знаю, – ответил он. – Я в последнее время активно ищу людей и думаю о том, как побыстрее обучить команду, чтобы освободить себе время. После короткой беседы они вернулись к обсуждению контракта. – Кроме того, я всё-таки занимаюсь операционной деятельностью, – сказал У Чжоу. – Индустрия e-commerce меняется стремительно, и многие возможности упускаются. Поэтому я надеюсь, что в контракте или в приложении к нему будут заранее оговорены какие-то границы, в рамках которых я смогу действовать самостоятельно, а не согласовывать каждый шаг. Иначе мы просто потеряем время. Он продолжил: – Срок действия контракта – только до 2015 года, а цель по выручке – 100 миллионов! Насчёт этих 100 миллионов… Что касается срока действия контракта, я надеюсь, что он будет автоматически продлеваться на следующий год после достижения цели, а не продлеваться заранее. Хотя У Чжоу и Чжан Меймей хорошо ладили, когда дело дошло до деталей контракта, он занял жёсткую позицию, давая понять, что если его условия не будут приняты, то он просто откажется от сотрудничества. У Чжоу очень хотел заключить этот контракт на операционное обслуживание, но он понимал, что контракт этот не просто так ему предложили, а он добился его благодаря своим успехам. Поэтому он должен вести себя уверенно и твёрдо, только так к нему будут относиться с уважением, и сотрудничество будет равноправным! И ещё одна причина для такой жёсткости. За последнее время собственный бренд У Чжоу неплохо развился. Хоть он и не заработал на Дне холостяка, после него продажи пошли в гору, намного лучше, чем до распродажи. У Чжоу провёл анализ и выяснил, что это произошло в основном благодаря кэшбэку и отличному качеству продукции, поэтому собственные товары получили много хороших отзывов. Кроме того, У Чжоу постоянно вносил небольшие изменения… чтобы повысить конверсию. Поэтому общие продажи стабильно росли вверх. На платформе JD.com сейчас продаётся примерно на 10 000 юаней в день, на Маочао – больше 20 000 по кухонным товарам, 15 000+ по товарам для хранения и 15 000+ по товарам для уборки. Если всё это сложить, то сейчас продажи собственного бренда У Чжоу составляют около 60 000 юаней в день, а валовая прибыль – около 20 000. Другими словами, основная прибыль У Чжоу составляет сейчас 600 000 или 700 000 юаней в месяц. И это придавало ему уверенности… – Хорошо, Сяо Чжоу, я записала твои пожелания и отвечу тебе как можно скорее! – сказала наконец Чжан Меймей. – Этот контракт – стандартный для нас. Как его выполнять – зависит от нас самих, но раз ты обратил на это внимание, мы обязательно внесём необходимые коррективы. Не переживай, я постараюсь сделать это как можно быстрее! В 16:13 того же дня… Чжан Меймей прислала новый, изменённый контракт. – Сяо Чжоу, посмотри, мы внесли изменения! У Чжоу скачал новый контракт из электронной почты и пробежал глазами по тексту. Действительно, изменения были. Все «возражения» У Чжоу были учтены. – Отлично, Мэй-цзе, всё в порядке, надеюсь на плодотворное сотрудничество в будущем! – Я тоже надеюсь, удачного сотрудничества! – ответила Чжан Меймей. 1 декабря У Чжоу подошёл к Чжоу Лянь в новом офисе и попросил её подготовить информацию о новой компании и подать заявку на её вступление в Маочао. Он в общих чертах объяснил, что в конце месяца известные косметические бренды начнут переходить в эту новую компанию один за другим, и ей предстоит продолжить их продвижение в будущем. Это было своего рода заверением для неё! Однако, как только хорошие новости закончились, У Чжоу заметил, что лицо Лю Сюэ, обычно очень спокойного человека, сейчас было крайне недовольным, даже немного возмущённым!