Около 17:30 многие сотрудники на выставке уже начали "заканчивать рабочий день", но У Чжоу задержался до 17:59. Изначально он планировал сразу взять такси и поехать домой, но, выйдя на улицу, увидел, что все выходы из выставочного центра забиты людьми, ожидающими машины... В итоге У Чжоу пришлось пройти пешком 31 минуту до более отдалённого места, где он наконец смог поймать такси.
Вечером, вернувшись домой, он просто перекусил миской лапши быстрого приготовления и сразу приступил к работе. Он достал телефон и начал просматривать фотографии "интересных" продуктов, которые успел сфотографировать на выставке. Каждый снимок он внимательно изучал, анализировал... Хотя сегодняшний визит на выставку был скорее "беглым", он всё же оказался полезным. У Чжоу увидел множество "новых" стилей и продуктов, которые раньше не привлекали его внимания. После вторичного анализа этих товаров можно было сделать вывод, подходят ли они для производства.
Интуиция У Чжоу в отношении продуктов была отличной. На этот раз он сосредоточился на трёх товарах, которые, как он считал, имели большой потенциал для развития. Первым был "термос". Это сезонный продукт для весны, осени и зимы, но основной акцент делается на осенне-зимний период. На выставке У Чжоу увидел множество брендов термосов. Цены на спортивные бутылки для воды были значительно ниже, чем на термосы. Кроме того, существовало множество стилей термосов... Разница в цене между разными брендами, дизайнами и материалами была огромной: от десятков до сотен долларов.
Вторым продуктом была "кастрюля". Это товар, который есть в каждом китайском доме. На выставке их было множество: обычные модели без особых изысков, красиво оформленные дизайнерские варианты, а также кастрюли из разных материалов — традиционные антипригарные, новые антипригарные, чугунные, из нержавеющей стали и так далее. Осмотрев всё, У Чжоу сразу отбросил однотипные антипригарные модели и заинтересовался традиционными чугунными кастрюлями, а также стильными кастрюлями и супницами из нержавеющей стали...
Третий продукт, который, по сути, можно считать первым, был ещё одной разновидностью термосов — детские термосы. У Чжоу случайно заметил их на стенде одной компании. У них было несколько милых маленьких кружек. Увидев их, он задумался: кто же является целевой аудиторией для таких "очаровательных" продуктов? Позже ему объяснили: детские термосы объёмом около 300 мл предназначены в основном для малышей, поэтому материалы используются более качественные, а дизайн — милый. В итоге себестоимость таких термосов выше, чем у взрослых версий, а рыночная цена ещё больше. Раньше У Чжоу не сталкивался с детской продукцией, но интуитивно почувствовал, что эта категория выглядит "перспективной". Поэтому позже на выставке он сделал больше фотографий детских термосов.
Эти три типа продуктов объединяло одно: "высокая стоимость" и "высокая цена". Это соответствовало идее У Чжоу о будущем развитии бренда, который должен двигаться вверх по ценовой категории... Раньше у продуктов, которые он выпускал, была большая проблема — их цена была "слишком низкой". Конечно, если бы У Чжоу вернулся в то время, он всё равно выбрал бы этот путь... Ведь тогда у него было очень мало денег... Сейчас всё иначе. Компания постепенно встала на ноги, прибыль растёт, и можно попробовать работать с "дорогими" продуктами...
После небольшого перерыва У Чжоу снова взглянул на продукты с ценой от 200+ и подумал: если продавать 50 штук в день, можно выйти на объём продаж в 10 000+. А его собственные продукты приходилось продавать в десять раз больше, чтобы просто сохранить объём. У Чжоу искренне завидовал тем, кто работал с дорогими товарами.
На следующее утро У Чжоу снова пришёл на выставку, но на этот раз с большим рюкзаком. Прибыв, он сразу направился к цели: сначала поговорил с представителями "крупных брендов", чтобы узнать, не отдали ли они уже свои права на продажу. Но результат оказался не очень обнадёживающим. Права либо уже были переданы, либо представители брендов просто не знали, что такое Tmall Supermarket, и не проявляли интереса... Один из них сказал, что их компания обсудит это позже и свяжется с У Чжоу, если будут новости. В общем, всё свелось к "ничего". Однако У Чжоу был к этому готов. Получить права от крупных брендов — задача не из лёгких... Обычно для этого нужны "определённые связи".
Хотя получить доступ к закрытой информации не удалось, это не помешало У Чжоу внимательно изучить «хиты продаж» от крупных брендов. После того как он осмотрел их стенды, пришло время пообщаться с представителями фабрик.
На выставке У Чжоу провёл глубокие и дружелюбные беседы с продавцами крупных производств. Темы разговоров варьировались от материалов для продукции до «хаоса» на рынке, и чем дольше они общались, тем глубже становились обсуждения...
Настоящие фабрики обычно специализируются на относительно простых продуктах, то есть они в основном производят один тип товаров. Но те, кто называет себя фабриками, но предлагает невероятно широкий ассортимент, за исключением действительно мощных игроков, чаще всего оказываются «дистрибьюторами», скрывающимися под маской производителей.
Кроме того, в вопросах материалов тоже много подводных камней. Если искать товары, ориентируясь исключительно на цену, можно легко нарваться на откровенный хлам.
Например, один и тот же товар, который позиционируется как сделанный из нержавеющей стали 304, может иметь разницу в закупочной цене в 1,5–2 раза... Потому что себестоимость продукции из настоящей стали 304 очень высока.
Но некоторые изделия, заявленные как 304, на самом деле могут быть сделаны из настоящего материала только частично, например, только дно, а остальное — из более дешёвых аналогов. Естественно, себестоимость таких продуктов значительно ниже.
Кроме того, существуют и полностью поддельные материалы, которые после специальной обработки невозможно отличить от настоящих, и их цена, конечно, гораздо ниже.
В общем, после нескольких часов общения У Чжоу сформировал чёткое понимание: за качество нужно платить. «Хорошие товары», которые стоят значительно ниже рыночной цены, в большинстве случаев оказываются откровенным мусором...
Весь этот день У Чжоу продолжал общаться с представителями фабрик, узнавая всё больше и больше о внутренней кухне индустрии. К вечеру в его сумке оказалось 91 буклет с продукцией и стопка визиток.
На третий день выставки У Чжоу позвонил Ли Цзя, и каждый из них взял с собой большой 28-дюймовый чемодан. На этот раз у них была только одна цель — закупить товары...
Выставка длится всего три дня, и на третий день многие участники начинают «сбрасывать» товары, чтобы избежать расходов на их транспортировку обратно. У Чжоу и Ли Цзя сразу направились к нужным стендам.
Они купили целевые продукты по сниженным ценам, чтобы использовать их в качестве образцов для дальнейшего сравнения. Ведь говорить о качестве товара бесполезно — только после реального использования можно понять, насколько он хорош.
Новые продукты, которые планирует выпускать У Чжоу, должны быть явно «лучше». Только если они будут заметно выделяться на фоне конкурентов, их можно будет продавать по высокой цене, а потребители будут платить «осознанно».
Эти «образцы», купленные на выставке, включали не только «новинки», которые они хотели создать, но и улучшенные версии уже существующих товаров.
Например, вешалки из «нержавеющей стали» с повышенной прочностью.
Стильные мусорные баки...
Плёнка для упаковки, которая легче рвётся...
В общем, выставка оказалась очень продуктивной.
Обновлено: 17.01.2026