У Чжоу планировал отправиться в Иу сразу после обеда 29 апреля. После того как он найдёт нужные товары, он собирался поехать в Ханчжоу. Он рассчитывал уехать не позднее 5 мая, оставив себе как минимум пять с половиной дней на поиск продукции. Однако перед поездкой У Чжоу нужно было тщательно подготовиться.
Пока он изучал информацию и составлял планы, он обнаружил, что масштабы оптовой торговли мелкими товарами в Иу оказались гораздо больше, чем он себе представлял. На этот раз У Чжоу направился прямо в Международный торговый город Иу, площадь которого превышала 4 миллиона квадратных метров, то есть 4 квадратных километра, с примерно 70 тысячами магазинов. Обойти их все было невозможно. Даже если бы У Чжоу тратил на каждый магазин всего одну минуту, это заняло бы 70 тысяч минут... То есть 48 дней непрерывной работы без перерыва. Но на самом деле торговый город открывался в 9 утра и закрывался в 5 вечера... Так что У Чжоу точно не удалось бы "закончить шопинг"! Ему нужно было чётко спланировать свои действия.
**Шаг 1:** Сначала определить, какие товары он ищет. Если искать продукцию с конкретной целью, можно быстрее найти "нужный магазин и товар". У Чжоу уже проделал большую работу в этом направлении, а последние два дня посвятил уточнению деталей.
**Шаг 2:** Найти карту распределения магазинов внутри торгового города через интернет. После беглого просмотра у У Чжоу в голове сложилась довольно подробная карта. Затем он постепенно сопоставлял нужные ему товары с расположением магазинов. В итоге у него в голове сформировался чёткий "маршрут": через какой вход зайти, в какую зону отправиться сначала, а в какую — потом.
**Шаг 3:** Проверить в интернете, каких подводных камней стоит избегать в Иу... У Чжоу быстро нашёл несколько "личных отзывов" на форумах:
– Не ходите, не ходите! Мелким торговцам не стоит рассчитывать найти здесь дешёвые товары. Если у вас есть определённый объём заказа, то ещё можно договориться о цене, но если объёма нет, то цена будет не сильно отличаться от той, что я плачу в обычном магазине! Если бы я знал это раньше, я бы не поехал.
– Если есть объём, это называется оптом, если нет — розницей. Но многие оптовые цены всё ещё приемлемы, чем больше заказ, тем лучше. Однако не стоит забывать о скрытых расходах. Цены, о которых договариваются в магазинах, чаще всего касаются только самих товаров, но потом нужно ещё оплачивать доставку, логистику и упаковку, а за упаковку придётся платить отдельно... Так что реальная цена заказа должна учитывать все эти расходы.
У Чжоу прочитал это и сделал для себя вывод: цена зависит от объёма, поэтому он сможет договориться о "ступенчатой цене" — чем больше заказ, тем выгоднее цена. Во-вторых, нужно обращать внимание на скрытые расходы: логистика и упаковка — это дополнительные затраты, которые нужно учитывать. Платформа Tmall, на которой работает У Чжоу, требует выдачи счетов-фактур, поэтому ему нужно учитывать и "налоговую ставку".
У Чжоу продолжал читать и извлекал для себя много полезного. Было множество примеров, когда люди сталкивались с проблемами. Например, некоторые товары выглядят хорошо, но их качество оставляет желать лучшего... Это требует острого глаза. Поэтому У Чжоу нужно было "подтянуть" базовые знания о материалах. Также некоторые продавцы не отличаются честностью: на словах они обещают одно, но когда возникают проблемы, отказываются нести ответственность. Поэтому обязательно нужно заключать письменные соглашения, чтобы иметь юридическую защиту и гарантировать качество продукции в будущем.
Чем больше У Чжоу готовился, тем лучше он понимал этот рынок. Неизвестность пугала.
29 апреля, после работы, У Чжоу отправился прямо из Шанхая. Он хорошо выспался ночью, чтобы быть готовым к предстоящим делам.
30 апреля, в первый день, У Чжоу начал с поиска товаров для хранения. Он вошёл в торговый город в 9 утра и к 9:23 уже был в зоне, где продавались товары для хранения. Затем он начал общаться с одним за другим владельцами магазинов, активно высказывая свои мысли о различных материалах — иногда правильные, иногда ошибочные.
Некоторые владельцы магазинов охотно помогали У Чжоу исправлять ошибки и даже делились новыми знаниями. Другие же просто улыбались и ничего не говорили.
К вечеру У Чжоу выбрал два магазина, владельцы которых отличались профессионализмом, предлагали качественные товары и хороший сервис. Он отобрал пять вешалок. Видов вешалок было множество, и цены сильно варьировались в зависимости от материалов. У Чжоу выбрал вешалки из орехового дерева по 1,8 юаня за штуку. Они часто использовались для хранения дорогих костюмов, платьев и другой тяжёлой одежды. Рынок для таких вешалок был невелик, и объёмы продаж не были высокими, но их можно было продавать по высокой цене. Это помогло бы сделать бренд У Чжоу более "премиальным".
1 вешалка из нержавеющей стали с резиновым антискользящим покрытием, 5,2 юаня за 10 штук. Причина выбора этой вешалки в том, что она универсальна и подходит для обычных семей. На самом деле, есть похожие варианты по более низкой цене, но нержавеющая сталь в них хуже по качеству и её меньше, поэтому цена может быть снижена до чуть более 4 юаней.
По словам владельца магазина:
– На самом деле, они почти одинаковы в использовании, разницы не будет! Просто текстура разная, и более толстая прослужит дольше!
Но У Чжоу всё же выбрал вариант получше...
1 вешалка с головкой из нержавеющей стали и пластиковым антискользящим покрытием, 6,7 юаня за 10 штук. Кому-то нравится нержавеющая сталь, а кому-то пластик...
Также были выбраны вешалки с зажимами и маленькие пластиковые вешалки для детей.
Эти пять видов вешалок покрывают "большинство" потребностей потребителей.
2 мая утро прошло в "прогулках и разговорах".
Днём У Чжоу принял решение и выбрал два товара для хранения: вакуумные пакеты для хранения и контейнеры... На этом выбор товаров для хранения временно завершился.
3 мая У Чжоу тщательно подобрал два мусорных ведра, которые выглядели качественно и были сделаны из хороших материалов: одно железное и одно пластиковое... Позже он занялся поиском мусорных пакетов, что оказалось проще. У Чжоу просто положил в пакет бутылки с водой, чтобы проверить, сколько они выдержат... В итоге он остановился на стандартной модели и портативном мусорном пакете... На этом выбор товаров для уборки завершился.
4 мая У Чжоу выбрал два спортивных стакана с хорошим дизайном и качественными материалами...
5 мая он подобрал пищевую плёнку, пластиковые пакеты, деревянные палочки и ложки из нержавеющей стали...
В 17:43 того же дня У Чжоу взял 28-дюймовый чёрный чемодан и сел на такси, чтобы добраться из Иу в Ханчжоу...
У Чжоу сел на заднее сиденье такси и сообщил водителю пункт назначения.
– Мастер, расстояние отсюда до моего пункта назначения – 132 километра. Вы можете это подтвердить? – У Чжоу улыбнулся и уточнил примерное расстояние после того, как сел в машину.
– Без проблем! Я уже много лет в этом бизнесе. Если клиент не попросит, я никогда не езжу длинными обходными путями. Не волнуйся, парень. Если пробег действительно превысит это расстояние, я выключу счётчик за лишнюю часть! – Водитель такси понял намёк У Чжоу и уверенно ответил.
– Хорошо, мастер! Спасибо за вашу работу.
Вскоре после начала поездки У Чжоу, сидя на заднем сиденье, посмотрел в окно и заснул.
Водитель такси, глядя в зеркало заднего вида на спящего У Чжоу, стал вести машину ещё аккуратнее...
На следующее утро в девять часов.
У Чжоу с чёрным чемоданом вовремя прибыл в здание приёма компании Ali!
Сотрудники Ali с оранжевыми бейджами были одеты в повседневную одежду, но все куда-то спешили, а улыбки на их лицах были "уверенными и открытыми" или "серьёзными".
Конечно, были и торговцы, такие же, как У Чжоу, возможно, с Taobao, Tmall или Tmall Supermarket...
Их одежда была "необычной", но их поведение явно отличалось от сотрудников Ali.
Они не выглядели такими "уверенными"!
Большинство из них были с рюкзаками, а у некоторых, как и у У Чжоу, были чемоданы. Многие приехали небольшими группами по 2 или более человек.
Новички оглядывались по сторонам, в их глазах читалось любопытство.
Те, кто бывал здесь раньше, рассказывали новичкам о том, что нужно знать, и делились забавными историями из прошлого...
У Чжоу просто слушал...
В 9:08 Цинму забронировал переговорную, и соответствующая информация была отправлена на телефон У Чжоу.
У Чжоу быстро начал планировать "конкретный маршрут" в голове, определяя нужный этаж и примерное направление.
В 9:16 У Чжоу прибыл на место.
Это была небольшая переговорная площадью около 12 квадратных метров, с стеклянной дверью. За дверью находился LCD-экран, используемый для "демонстрации презентаций" во время встреч. Также в комнате была доска... У её основания лежали маркеры.
В центре переговорной стоял длинный стол с несколькими "удлинителями" на нём.
По обе стороны стола стояли 8 чёрных стульев, но они не были расставлены слишком аккуратно...
У Чжоу нашёл ближайший стул и сел, поставив чемодан позади себя. Он положил телефон рядом, чтобы проверять сообщения в любой момент и быть уверенным, что сразу увидит уведомления от сотрудника.
Это был его первый визит в Ali. Честно говоря, У Чжоу был немного "нервным", но его мысли не путались.
Он раз за разом прокручивал в голове, как будет общаться с сотрудником, и постепенно успокаивался.
Наконец-то...
В 9:27.
У двери послышались шаги.
Затем стеклянная дверь открылась, и У Чжоу сразу же встал.
Перед ним стоял мужчина ростом не меньше 185 см, крепкого телосложения, явно крупнее У Чжоу как минимум на размер.
Вошедший, заметив У Чжоу, машинально взглянул на него, но тут же заговорил:
– Прости, команда внезапно собрала небольшое совещание, заставил тебя ждать.
– Нет-нет, я тоже только пришёл, – улыбнулся У Чжоу, махнув рукой.
– Ладно, без церемоний, Маленькое Яблочко! Садись! – Цинму указал на место рядом с У Чжоу, но его взгляд едва задержался на большом чемодане. Он сел напротив У Чжоу с улыбкой на лице.
В руках он держал ультрабук Thinkpad – тонкий и лёгкий.
– Хорошо, босс! – У Чжоу сел, перед ним тоже стоял ультрабук Thinkpad, уже включённый.
Обновлено: 17.01.2026