Глава 116 — Глава 116

У Чжоу провёл день в напряжении. На следующий день он, как обычно, пришёл на работу рано. Лю Юаньюань тоже пришла в компанию чуть раньше, боясь опоздать, и в итоге буквально вбежала в офис. Она всё ещё немного запыхалась. Но, войдя в дверь, она увидела, что в офисе был только У Чжоу. Она машинально взглянула на время на своём телефоне. Было 8:58. Вчера в это время все уже были на месте. Но сегодня... – Брат У, доброе утро! – быстро спохватилась Лю Юаньюань и с улыбкой поздоровалась с У Чжоу. – Доброе утро! – У Чжоу тоже улыбнулся в ответ. Увидев, что Лю Юаньюань сегодня пришла, У Чжоу немного успокоился. Чтобы помочь ей быстрее освоиться с базовыми задачами, в следующие три дня У Чжоу выделял как минимум час каждый день, чтобы снова разобрать с ней её прогресс в "знакомстве с работой". Что касается таблиц Excel, У Чжоу пока не хотел, чтобы она учила формулы. Он вспомнил, как в своё время учил Сунь Вэньвэнь, и это было сложно описать. Тогда Сунь Вэньвэнь часто использовала таблицы... Поэтому У Чжоу просто дал Лю Юаньюань готовую таблицу-инструмент, и ей нужно было только пользоваться ею! Конечно, если она захочет учиться, У Чжоу не стал бы скупиться. После этого Лю Юаньюань с радостью приняла таблицу-инструмент! И потом... всё пошло как по маслу. Без этой "самой сложной" задачи и с прямой помощью У Чжоу её прогресс в изучении других задач действительно ускорился. Уже через 4 дня работы она могла помогать У Чжоу с простыми задачами. Например, отправка ежедневных отчётов о продажах и запасах утром – это задача, которая выполняется буквально на автомате. Некоторые напоминания о мероприятиях. Относительно простая работа с заводом! (У Чжоу подготовил для неё базовые навыки общения! На самом деле это была просто самая простая коммуникация по заказам: сколько товара нужно, есть ли он в наличии, когда отгрузка и т.д.) Также она могла помогать У Чжоу отправлять простые формы для мероприятий! (У Чжоу заранее подготовил текущие категории разных мероприятий, соответствующие общие формы для продуктов. Когда Лю Юаньюань отправляла формы для продуктов, ей почти не нужно было заполнять информацию о товарах, потому что У Чжоу уже всё заранее заполнил. Все товары, которые были в продаже, были там!) Чтобы повысить эффективность работы, У Чжоу проделал много подготовительной работы, и теперь, передав её Лю Юаньюань, она смогла быстро освоиться, и это было очень легко. И сама Лю Юаньюань заметила, что учится и работает очень быстро. Она становилась всё увереннее и постепенно всё активнее влилась в коллектив. Казалось, она уже стала частью этой команды. Что касается Ван Хао и Сюй Вэнься, они тоже поинтересовались у У Чжоу, но из-за того, что находились далеко, им было не очень удобно приезжать, поэтому они просто написали У Чжоу в QQ. – Сяо У, как новая помощница, которую я тебе наняла? Я видела, что в последние два дня она публиковала формы в группе. Ты тоже дал ей форму для мероприятий? – Да, сестра Сюй, Сяо Лю учится очень быстро! Гораздо быстрее, чем я в своё время. У Чжоу дал Лю Юаньюань высокую оценку. Только если Сюй Вэнься "одобрит" способности Лю Юаньюань, она сможет получить "достаточную" ценность! Таким образом, Лю Юаньюань можно будет оставить. И с таким "талантливым" сотрудником Сюй Вэнься не будет "слишком некомфортно", когда У Чжоу позже уйдёт. Увидев оценку У Чжоу, Сюй Вэнься действительно была очень рада, но в сообщении она утешила У Чжоу. – Сяо У, не будь таким скромным. Твой прогресс в обучении уже очень быстрый. Лю Юаньюань может учиться так быстро, в основном потому, что ты хорошо учишь... – Нет, нет, я просто учил её так же, как сестра Вэньвэнь учила меня. Главная причина в том, что у неё хорошие способности к обучению, и она очень серьёзно учится! – У Чжоу продолжал укреплять хорошее впечатление о Лю Юаньюань в глазах начальницы! После нескольких обменов репликами разговор наконец закончился. Тут Лю Юаньюань, сидевшая напротив У Чжоу, получила звонок. Она взглянула на входящий вызов. Это была начальница, поэтому она быстро ответила. – Алло, сестра Сюй! – Лю Юаньюань поздоровалась очень серьёзно. – Юаньюань, как твоя работа в последнее время? – на другом конце провода Сюй Вэнься спросила мягким и заботливым голосом. – Очень хорошо, сестра Сюй! – Лю Юаньюань ответила честно. – Если что-то не понимаешь в работе, спрашивай Сяо У. Если есть вопросы в жизни, тоже спрашивай Сяо У. Если будут трудности, можешь поговорить со мной... – Сюй Вэнься сказала несколько тёплых слов Лю Юаньюань, которая была очень тронута её заботой. Её лицо постепенно расслабилось, и на нём появилась улыбка. В этот момент Лю Юаньюань почувствовала, что, хотя компания была небольшой, расположена в отдалённом месте, а зарплата — средней, здесь было "очень тепло". Коллеги и руководители хорошо о ней заботились. Что касается работы, она быстро втянулась! Ей даже показалось, что у неё есть талант в этой сфере. Это укрепило её решимость "продолжать двигаться вперёд". В этот же период операционные изменения в работе У Чжоу прошли неожиданно гладко. У Чжоу выбрал два продукта в качестве "точек роста продаж": мусорное ведро и губку для мытья. Результаты корректировки мусорного ведра не оправдали его ожиданий, и требовались дальнейшие изменения. Зато продукт с губкой для мытья был успешно адаптирован. Раньше ежемесячные продажи губки для мытья составляли около 5 000 единиц, а на платформе Tmall Supermarket было три продукта с более высокими продажами. Самый популярный из них продавался в количестве 15 000+ единиц в месяц и стоил дороже — 12,9 юаней. Это был флагманский продукт одного из ведущих брендов универмагов. Тогда У Чжоу предпринял два шага для этого продукта. Первый — "скопировал" текстуру продукта этого бренда и разработал новую "главную картинку". Второй — напрямую связался с менеджером платформы и добился более выгодного места для акции. Компания "Сянли Коммерс" в прошлом месяце вошла в десятку лучших по показателям, а в этом месяце её результаты снова выросли. Кроме того, У Чжоу всё ещё был "волонтёром" в группе. Учитывая все эти факторы, его "небольшая просьба" была легко удовлетворена менеджером. В конце концов, акция была небольшой, и трафика на неё выделялось не так много! Но после этой небольшой акции продажи губки взлетели. С изначальных 160+ единиц в день они подскочили до 260+ в первый день акции. Через четыре дня продажи достигли 300+ единиц в день. Это почти удвоение, а ежедневный доход вырос до 1100 юаней. Общий доход в системе увеличился с 7000+ до 7800+ юаней. Увидев такой рост, У Чжоу решил вернуть часть продуктов, которые требовали "дополнительной упаковки", что было довольно хлопотно. Продажи немного снизились... Иначе доход на данный момент был бы около 8500 юаней... Но даже без достижения этой цифры рост показателей компании "Сянли Коммерс" в этом месяце очень порадовал менеджера Цинму. Не дожидаясь, пока У Чжоу сам свяжется с ним, на четвёртый день работы Лю Юаньюань Цинму сам позвонил У Чжоу. – Сяопингуо, здравствуйте! Когда у вас будет время приехать в Ali, чтобы встретиться и обсудить всё подробно? – прямо спросил Цинму. Он всегда приглашал на встречи тех продавцов, у которых были хорошие показатели и рост, чтобы лучше понять их "операционную ситуацию". – Брат, после Дня труда, когда вам будет удобно? Я как раз хотел встретиться с вами и обсудить кое-что! – ответил У Чжоу. Он действительно хотел познакомиться с менеджером, чтобы заложить основу для обсуждения входа новых брендов. – После Дня труда? Да, да, как насчёт 6 мая? – Цинму, приглашая У Чжоу, уже просмотрел своё расписание и быстро предложил конкретное время встречи. – Хорошо, тогда я приеду к вам 6 мая! – вежливо согласился У Чжоу. Это время было идеальным, так как совпадало с майскими праздниками. – Отлично, заранее сообщите, сколько человек будет, и я отправлю вам код для входа! – добавил Цинму. Чтобы попасть в офис Alibaba, нужно было получить приглашение от сотрудника и специальный код для посетителей. С этим кодом можно было получить пропуск и войти на территорию. Когда У Чжоу уже думал, что разговор подходит к концу, Цинму снова заговорил. – Сяопингуо, продажи вашей компании в этом месяце резко выросли. Если считать с прошлого месяца, у вас уже два месяца подряд высокий рост. Может, когда у вас будет время, поделитесь своим опытом с другими продавцами в группе? Пусть они научатся, как правильно работать! А то они только и думают, как выпросить у меня места для акций! – Цинму очень любил, когда успешные продавцы делились своим опытом, так как это помогало другим "учиться на их примере" и тоже расти. Хотя в прошлом месяце он приглашал Сунь Вэньвэнь поделиться опытом, это было скорее случайное предложение. В конце концов, это мог быть единичный случай... Да и Сунь Вэньвэнь позже уволилась, так что это стало ещё менее актуальным... Но он не ожидал, что после ухода старого руководства компании "Сянлицзя" её показатели не только не ухудшились, а, наоборот, стали расти с каждым днём... – Нет-нет, брат, я всего лишь новичок. В основном я полагаюсь на поддержку старых торговцев в группе. Если что-то не понимаю, спрашиваю у них, это помогает мне быстрее вникнуть в дело. Мои скромные успехи – это ничто по сравнению с теми гигантами в нашей категории, – скромно ответил У Чжоу. – Ладно, ладно, хватит скромничать! Когда ты свободен? – Цинму не купился на его скромность! Как второй человек на платформе, он мог быть вежлив с торговцами, но если уж он что-то решил, то это было лишь формальностью! – Хорошо, раз уж ты настаиваешь, я поделюсь своим опытом. Надеюсь, мои скромные знания смогут вдохновить новых торговцев в группе, – согласился У Чжоу. – Ха-ха, отлично! Отлично! Как насчёт завтра? – предложил Цинму. – Договорились! – ответил У Чжоу.