Глава 18 — Глава 18

Она же не собиралась хвастаться, что сделала его сама, не так ли? Пабло тихонько вскрикнул от осознания. От мыла веяло свежим апельсиновым ароматом. Должно быть, она добавила эфирное масло апельсина, которое купила ранее. Мыло с апельсиновым ароматом? Оно лучше, чем я ожидал. Нет, оно превосходно. На мгновение он был полностью очарован сладким, но освежающим цитрусовым ароматом. Пенелопа, слегка покраснев, спросила: «Что ты думаешь?» «Я думала, что мыло с апельсиновым ароматом покажется неприятным, но, как ни странно, запах освежающий и довольно приятный». «Как думаешь, мы сможем его продать?» «Честно говоря... я не уверен». Пабло осторожно отступил. Было еще слишком рано определять рыночную стоимость такого уникального мыла. Никогда не знаешь, как что-то себя поведет, пока оно не попадет на рынок. Хотя его необычный запах может привлечь внимание, это может быть просто мимолетной тенденцией. В конечном итоге, именно потребители будут определять его ценность. Добавление ароматизатора, естественно, повысит цену мыла. Простолюдины могут даже не рассматривать это. Если это так, то выбор дворян в качестве основных потребителей имеет больше смысла, но их вкусы могут быть на удивление отвратительными. Дворяне уже использовали мыло для мытья тела и наносили ароматические масла после этого. Они привыкли к роскошным и соблазнительным ароматам эфирных масел. Другими словами, нет особой необходимости в том, чтобы мыло имело аромат. Более консервативные дворяне не любили перемен, а это означало, что мыло с апельсиновым ароматом может быть отвергнуто сразу. Именно тогда Пенелопа сказала: «Хотя это мыло и имеет апельсиновый аромат, его официальное название — мыло с зелеными травами. Оно сделано из зеленых трав. Есть также версия с ароматом розы». «…Что?» Глаза Пабло расширились от шока. «В течение двух недель 23 человека участвовали в испытании с использованием мыла. В результате текстура их кожи улучшилось, цвет лица стал ярче, а пятна и шрамы от угревой сыпи начали исчезать. Документ перед вами содержит отчеты участников, полученные ими напрямую». На самом деле это были всего лишь свидетельские показания, написанные служанками. «Э-этого не может быть…!» Пабло запнулся, его челюсть отвисла от недоверия. Зеленое травяное мыло? «Мыло из зеленых трав?! Возможно ли это? Зеленые травы — основной ингредиент для лечебные зелья!» «Ну, мыло, которое вы держите, сделано из зеленых трав». «Ни в коем случае... Нет!» Пабло поднес мыло к носу и начал с одержимостью его нюхать. Слабый травяной запах подтвердил слова Пенелопы, и Пабло издал стон изумления. «Каковы, вы сказали, были эффекты мыла?» «Даже после одного применения заметно улучшается текстура кожи. Почему бы вам не попробовать это самостоятельно? Мытье рук не займет много времени». Пенелопа махнула рукой стюарду, который дернул за шнур колокольчика. Через несколько мгновений вошли служанки неся деревянный таз с тепловатой водой и чистые полотенца. Пабло уставился на установку, как завороженный, затем протянул руку. Жизель вмешалась с выразительный взгляд. «Сначала вам следует закатать рукава». «А, точно». Пабло поспешно закатал рукава, окунул руки в воду и начал намыливать Мыло. Сразу же образовались густые белые пузыри. Ополоснув руки и вытерев их полотенцем, Пабло замер. «…» Он в изумлении уставился на свои руки. Это сон? Сладкий, цитрусовый апельсиновый аромат сохранялся на его коже, сопровождаемый слабым следом травяного аромата. Что еще важнее, его руки были мягкими и увлажненными — даже после того, как он только, что помыл один раз! Зеленые травы используются для приготовления зелий, которые заживляют раны. Могут ли те же эффекты применяться к мылу? Почему никто не додумался до этого раньше? Ответ был прост: зелень была слишком дорогой. Использовать их в качестве ингредиентов для мыла было немыслимо. Но теперь, когда цены на травы резко упали из-за перебоев в торговле с Востоком, Континент, то, что когда-то было проблемой, превратилось в возможность. И первым человеком, осознавшим это, была сама действующая владелица замка Хейло. Это блестящая, новаторская идея. Будучи торговцем, Пабло чувствовал, как его охватывает волнение. Стюард вышел вперед и поставил на стол коробку с аккуратно упакованным мылом. Пенелопа слабо улыбнулась. «Это зеленое мыло без запаха. Те, что рядом с ним, — мыло с ароматом розы и мыло с ароматом апельсина. Я хочу продать все три вида дворянам. «…» Пенелопа неторопливо скрестила ноги и продолжила. «Теперь я хотел бы услышать ваши мысли». Мысли Пабло метались так быстро, что казалось, его мозг вот-вот взорвется. Это будет продаваться. Это будет продаваться обязательно. Даже дворянки в своих салонах захотят этого. Торговое чутье Пабло подсказывало, что этот продукт будет иметь успех. Прежде чем он успел ответить, Пенелопа предложила: «Если вам не интересно, я найду другого торговца. Я дам вам неделю, чтобы попробовать мыло и подтвердите его эффекты —» «Я сделаю это! Конечно! Какие условия контракта вы имеете в виду?» Авин усмехнулся, словно знал, что Пабло сдастся. Пенелопа бросила быстрый взгляд на Авина, прежде чем ответить: «Мыло будет производиться полностью здесь, на Территории Хейло. Чистую прибыль от продаж мы разделим пополам: три части тебе, семь частей мне». «Вы бы рассмотрели вариант три с половиной…?» «Хотите, чтобы вместо этого их стало два?» «Три — это хорошо!» Пабло немедленно отступил, согласившись без дальнейших переговоров. Это была вполне разумная сделка. Для Пабло это было более чем щедро. Трёх частей достаточно. Я всё равно заработаю состояние! Конечно, у Пенелопы были свои причины. Я воспользуюсь этим шансом, чтобы полностью завоевать Пабло. Он поставляет дешевые, высококачественные товары. Как человек, который когда-то поддерживал героиню, его способности впечатляют — у меня их будет еще много, что ему предстоит сделать в будущем. Победоносно улыбнувшись, Пенелопа сказала: «Считайте устное соглашение выполненным. Управляющий подготовил письменный договор. Ознакомьтесь с ним и подпишите, когда будете готовы». "Да, конечно." Пабло ответил, словно в трансе. Где, черт возьми, кто-то вроде нее прятался до сих пор? Ему не потребовалось много времени, чтобы понять, что баронесса не любит тратить слова впустую. Она была смелой, рациональной, и движимы исключительно прагматизмом. Не в силах сдержать любопытство, Пабло спросил: «Если можно, как вам пришла в голову идея делать мыло из зеленых трав?» «Как видите, я делаю все возможное, чтобы выжить. Территория находится на грани краха». «…» «Другими словами, я перепробовал все, чтобы продать зеленые травы. Ах да, и чай перед вами сделан из зеленых трав тоже. Он отлично подходит для снятия усталости, так что вам стоит его выпить.” "Я понимаю…" Пабло отпил чай, не в силах скрыть своего изумления. Тонкий травяной аромат оставил его безмолвный. После паузы он снова заговорил. «Я придумал стратегию быстрых продаж. Хотите ее услышать?» "Конечно." «Во-первых, мыло с ароматом апельсина и розы следует позиционировать как предметы роскоши и продавать высокопоставленным дворянам». Это была стратегия премиум-линии. Устанавливая высокие цены, они могли создать образ эксклюзивности и роскошь. Если бы мыло начали использовать высшие дворяне, оно бы естественным образом распространилось на средний и низшее дворянство. Пабло продолжил: «Кроме того, мы могли бы немного уменьшить содержание зелени, чтобы производить более доступный продукт версии мыла. Хотя это может быть менее эффективно, это позволило бы простым людям покупать его ." «Это отличная идея». Пенелопа одобрительно улыбнулась. Воодушевленный Пабло предложил: «Наконец, как насчет того, чтобы лично подарить мыло выдающимся дворянкам? Рекламный эффект будет значительным». Улыбка Пенелопы застыла. «Как вы думаете, кто-нибудь вообще откроет подарок от бедного северного поместья?» «…» Пабло неловко кашлянул, поняв, что она права.