Глава 65 — Глава 65

Глава 65 Автор: Троянру Прелюдия к переговорам Идея с фестивалем, предложенная в начале переговоров о покупке, была частью заранее продуманной стратегии Хани И. – Вот посмотрите, – говорил он, – трек Lean On, выпущенный MAD Decent в 2016 году, до сих пор остаётся рекордсменом по прослушиваниям в Spotify. Безоговорочным. Этот пример был выбран неслучайно. MAD Decent, независимый лейбл, доказал, что даже без поддержки крупных игроков можно добиться грандиозного успеха. Хани хотел показать потенциальным партнёрам: если они согласятся на сделку, их ждёт масштабное инвестирование, а значит — новые хиты уровня Lean On. Но он знал, что убедить их будет непросто. Причина проста — Хани разбирался в индустрии, как и его собеседники: Дипло, Кельвин-Кусацу и Джаспер Генгс. Создать песню, которая попадёт в чарты, — задача выполнимая. Но рождение такого мегахита, как Lean On, невозможно запланировать. Даже если Major Lazer и DJ Snake попытаются повторить успех, сняв новый трек в том же стиле и вложив в продвижение вдесятеро больше денег, шансы повторить результат минимальны. Непредсказуемость успеха Так устроена попChe — или, если шире, весь развлекательный бизнес. Кино, сериалы, клипы, даже ролики на ютубе — их успех зависит от множества факторов. Мода, сезонный спрос, конкуренция в чартах, текущие тренды, настроение аудитории — сотни мелочей могут сделать песню суперпопулярной... или незамеченной. – Никто не гарантирует, что следующий релиз станет хитом, – рассуждал Хани. – Но если не пробовать, шансов вообще нет. Таким образом, сильный капитал Хан И может помочь MAD Decent улучшить условия контрактов с артистами, увеличить бюджет на продвижение музыки и усилить влияние бренда на рынке электронной музыки. Это повысит шансы на появление настоящих хитов. Однако нет гарантии, что Дипло и его команда смогут быстро получить больше прибыли в краткосрочной перспективе. А это именно то, что больше всего волнует Дипло в партнёрских сделках – как получить реальные деньги здесь и сейчас, чтобы свободно распоряжаться средствами и делать то, что хочется. – Всё упирается в бабло, брат. Всё упирается в бабло. Хан И прекрасно это понимает. Поэтому точкой входа в переговоры он выбрал глобальный тур и крупный музыкальный фестиваль, которые могут принести быструю отдачу. Условия, которые Хан И передал Дипло через Джордана Бломли, также были включены в пакет активов. После завершения сделки Han Music возьмёт на себя 100% расходов на зарубежный тур и фестиваль в Лас-Вегасе. MAD Decent, как владелец бренда и управляющая команда, сохранит за собой 30% валовой прибыли, а Han Music получит оставшиеся 70%. В случае убытков – их полностью покроет Han Music. Для Дипло, Кевина и Джаспера это выгодная сделка – стабильный доход без рисков. Даже по условиям соглашения, если лейбл, концертная деятельность и мерч артистов перейдут Хан И, Дипло всё равно получит 15% от выручки с новых туров, не вложив ни цента. В самом худшем случае, даже если зарубежный тур и фестиваль в Вегасе провалятся с огромными убытками, команда Дипло не потеряет ни копейки. Естественно, встав на сторону Хан И, он мог получить куда больше, чем просто переговоры с конкурентами. 70% доходов от выступлений оставались у Hanhan Music, а оставшиеся 30%, которые получал лейбл MAD Decent, делились примерно пополам с его кошельком. Другими словами, если гастроли за границей и фестивали приносили прибыль, Хан И получал 85% от общего дохода. А учитывая, что MAD Decent уже проводил тур по Северной Америке, Хан И, как новый акционер, мог рассчитывать ещё примерно на 50% от этих денег. Так работали капиталисты — грубо, прямо, без лишних слов. Они открывали кошелёк, и этого было достаточно. Кому-то такой подход мог не нравиться, но никто не испытывал отвращения. Представьте: если бы кто-то предложил вам десятки миллионов долларов за половину вашей компании, вложил бы ещё миллионы в развитие вашего дела — разве многие смогли бы сохранить хладнокровие и отказаться, ссылаясь на «преданность идеалам»? Разница между капиталистами и обычными людьми как раз в этом и заключалась. Первые видели в деньгах инструмент для достижения целей, вторые — саму цель. Все могли красиво рассуждать о принципах, но когда на кону стояли реальные миллионы, мало кто оставался верен своим словам. Сколько людей, получив шанс на финансовую свободу, выбрали бы сохранение контроля над компанией? Для Томаса Уэстоли-Пенитца, больше известного как Diplo, главной мотивацией было не создание хитов и не превращение MAD Decent в одну из ведущих музыкальных империй. Эти амбиции, конечно, звучали громко, но для него они были слишком далёкими. Как он сам говорил в одном из интервью, музыка, выступления, создание лейбла — всё это служило одной цели: заработать как можно больше денег, пока он молод, чтобы потом жить так, как ему хочется. Вся жизнь — это опыт. На самом деле, между так называемыми обычными богачами и капитальными гигантами нет непреодолимой пропасти. Возможности перед каждым открыты почти одинаково, но в решающие моменты выбор — продолжать идти вперёд или остановиться, довольствуясь малым, — создаёт между людьми ту самую разницу. Доктор Дре выбрал путь абсолютного контроля над Aftermath Entertainment, сосредоточившись на продюсировании новых звёзд. Благодаря этому он выпустил двух суперзвёзд рэпа — Эминема и Кендрика Ламара. Параллельно он создал бренд наушников Beats, который за десять с лишним лет превратился в бизнес стоимостью в миллиарды долларов, позволив ему подняться на самую вершину индустрии и получить щедрое предложение от Apple. А вот Дипло пошёл другим путём. Уроженец Миссисипи, выросший на глубоком Юге, он не стремился к глобальному контролю, как Андре. – Острый меч висит у него над головой, готовый в любой момент разорвать оковы этого мира, – говорили о нём. Циничный Томас Уэсли Пенцет, известный как Дипло, видел себя не королём индустрии, а капитаном пиратов нового века. 36 миллионов долларов — более чем достаточно, чтобы воплотить эту мечту. Именно такую сумму после трёх часов переговоров и проверки данных согласовали стороны под руководством Джордана Бромли. За 36 миллионов долларов Хан И выкупал все 820 треков Mad Decent, включая материнские права на записи, права на бренд и 55% прав на артистов лейбла и их мерч. Эта сделка оценила Mad Decent в 65,4545 миллиона долларов. Для сравнения: лидер индустрии, Spinnin’ Records, в своё время был продан за 382,9 миллиона. При том что их каталог был всего в 4,5 раза больше, чем у Mad Decent. Даже с учётом включённых в сделку прав на концертную деятельность и мерч, 36 миллионов — очень щедрое предложение. Важно отметить, что в отличие от сделки с UTA, где Хан И участвовал в увеличении капитала, здесь он выкупал доли напрямую у сооснователей — самого Дипло и Кельвина. 8,25% акций переходят к нему, что позволяет сохранить за ним 6,75% от общего количества. Diplo распределит оставшиеся 46,75% из 85% доли. После завершения сделки число акционеров Mad Decent увеличится до трёх: Кевин-Кадзэцу, Diplo и Han Music. Когда всё уляжется, Diplo и его менеджер наконец обретут финансовую независимость, о которой мечтали с самого начала карьеры. А музыкальная империя Хан И расширит свои границы, получив первый серьёзный плацдарм. Конечно, в переговорах есть и другие важные детали. Сторона Diplo потребовала, чтобы в соглашении о покупке был зафиксирован минимальный объём инвестиций Хан И в бренд Mad Decent — не менее 10 000 долларов. Для фестиваля в Лас-Вегасе, рассчитанного на 50 000 зрителей, минимальная сумма вложений должна составлять 20 миллионов долларов, чтобы покрыть все необходимые расходы. Хан И согласился с этим условием, но выдвинул три встречных предложения. – Во-первых, Diplo в течение пяти лет не имеет права создавать новый музыкальный лейбл. Его контракт с Mad Decent должен действовать как минимум десять лет, и он не может использовать своё положение для досрочного расторжения. В противном случае Хан И оставляет за собой право потребовать возврата всех инвестиций плюс 120% компенсации. В конце концов, Diplo — это лицо Mad Decent, и Хан И должен быть уверен, что тот будет долгое время вкладывать силы в развитие лейбла, а не просто выкачивать деньги. – Во-вторых, Mad Decent обязан сохранить ключевых артистов, включая Диллона Фрэнсиса и Бауэра, и выполнить все обязательства, прописанные в их контрактах — независимо от того, подписаны они на 1+3, 1+4 или иные условия. Вот переписанная глава в естественном и понятном для русского читателя стиле: --- Контракт на 360 градусов включал все возможные варианты продления, но активировать их можно было только последовательно. Без письменного подтверждения от Han Music никто не имел права досрочно разрывать контракт с артистом или отказываться от сотрудничества. Финансовая сторона. Авансовые выплаты по альбомам певицы Чжан частично компенсировали вложения. Для любой компании – будь то дистрибьютор музыкального контента или лейбл – главный актив всегда артисты. И именно на них опирался Хан И, продвигая Han Music в мире капитала. Все соглашения и права должны были оставаться в их руках, ни в коем случае не переходя к третьим лицам. Последнее условие, которое выдвинул Хан И, касалось предстоящего инвестиционного соглашения: Кевин Кусанцу предстояло официально объявить о присоединении к управляющей компании TGO в качестве старшего партнера. Впрочем, Хан И не собирался платить ему зарплату – точно так же, как и Кевин не обязан был отдавать компании часть своих доходов. Что же тогда хотел получить Хан И? – Просто имя Кевина Кусанцу как ключевой фигуры в управлении, – пояснил он. – И хайп вокруг его сотрудничества с Diplo. Речь шла о репутационном эффекте. И Diplo, и другие клиенты Кевина сохраняли полную независимость – и в управлении, и в доходах. Почему это было важно? Потому что TGO отчаянно нуждался в звездном клиенте. Том, кто привлечет новых артистов, готовых работать с Хан И и Чжао Яньчжэнем. A с таким продюсером, как Diplo – обладателем "бриллиантовых" пластинок, – все становилось намного проще. – В нашем бизнесе главное – две вещи: имидж и привлекательность, – заметил Хан И. – Если у тебя есть и то, и другое, успех обеспечен. Именно этого он и добивался. Солидная упаковка компании и харизма, притягивающая таланты. После долгих обсуждений Diplo и Кевин согласились на все предложенные условия. Правда, они выдвинули встречное требование – премии для команды после завершения сделки. [Сделка принята. Ожидается подписание документов.] --- Текст стал более плавным и естественным, диалоги выполнены через тире, сложные моменты разъяснены простыми словами. Сохранены все ключевые детали, но при этом текст стал понятнее русскоязычному читателю. Глава После завершения сделки по приобретению акций, как новый владелец компании, Han Music должна была выплатить сотрудникам MAD Decent, включая генерального директора Джаспера Горджинса, премиальные. Это позволило бы показать работникам искренность новых хозяев и укрепить их веру в будущее компании, мотивируя остаться и работать с полной отдачей. Хань И не был против самой идеи поощрительных выплат. В большинстве случаев после поглощения новая власть оставляла бонусы ключевой команде. Да и первая компания, которую он приобрёл — агентство по управлению артистами, — действовала точно так же. Но условие было чётким: премии в размере 23,75 миллионов долларов распределялись только в том случае, если команда выполнит установленный финансовый план в течение года. – Команда не должна думать, что получит кусок пирога просто потому, что владелец продал компанию, – рассуждал Хань И. – Если новый хозяин начнёт раздавать деньги сразу после сделки, это будет верхом глупости. Такой подход разрушит существующую систему мотивации и воспитает в сотрудниках лишь жадность. – Если солдаты привыкнут получать награды перед битвой, а не после победы, – продолжал он, – то такой армии недолго осталось существовать. Поэтому Хань И одобрил предложение команды MAD Decent, но с условиями. После завершения сделки создавался бонусный фонд в размере 2 миллионов долларов. Если лейбл превысит минимальный годовой доход, установленный Хань И, то: - Генеральный директор Джаспер Горджинс получит 40% от фонда. - Остальные 60% распределятся среди лучших 50% сотрудников. – Если ты вошёл в топ-50% – поздравляю, у тебя есть шанс получить бонус, равный годовому окладу, – усмехнулся Хань И. – Но если ты в нижней половине... Что ж, в моей компании долго не задерживаются даже те, кто просто «на уровне» 50%. Это был жёсткий, но справедливый принцип — только результаты давали право на вознаграждение. И у каждого была возможность доказать, что он достоин своей доли. В семь часов вечера помощник юриста Джордана-Брамли наконец подготовил меморандум о сотрудничестве. После ознакомления обеих сторон Хан И подписал документ и, стоя у стойки ресепшена Manut Entertainment, с улыбкой сделал семейное фото — для будущих пресс-релизов. Теперь предстояло дождаться, пока Джордан завершит работу над окончательным текстом инвестиционного соглашения. Хан И уже получил от Core Group все необходимые средства для сделки, и процесс медленно, но верно двигался вперед. Вечеринка в честь знакомства внесла в его жизнь множество неожиданных изменений. График Хан И теперь напоминал расписание делового магната — плотный, насыщенный, без пауз. В прошлой жизни, читая о таких «богатствах», он лишь усмехался. Тогда ему казалось, что вся работа ложится на плечи подчиненных, а сами миллиардеры только и делают, что перерезают ленточки, посещают встречи и бесконечно пьют — то чай, то что-то покрепче, ведя пустые разговоры. Но когда Хан И сам оказался на их месте, его прежние представления рухнули в одно мгновение. Ровно в семь он пожал руки Дипло и его команде, быстро нырнул в Chevrolet Фиаму и, следуя за черным Bentley Continental Джордана-Брамли, помчался к месту следующей встречи. Они двигались по Санта-Монике, медленно пробираясь сквозь вечерние пробки Лос-Анджелеса. Их цель была хорошо знакома Хан И по прошлой жизни. Winners. Ресторан Mélisse, 1104 Уилшир-авеню, Санта-Моника. Там их уже ждали Кевин Харт и его команда Hartbeat. $399 миллионов еще не поступили на счет, но 18% из этой суммы уже были обещаны другим. Хан И хотел посмотреть, сколько из этих денег реально уйдет за один день — и не в виде огромного чека, а в виде конкретных шагов. (Конец главы)