Глава 28 — Глава 28

Глава 28 Автор: Троянру – Мистер Хан, хорошие новости. Байхуэй одобрил решение фонда, подтверждена независимая инвестиция. LP будет создан на этой неделе. Команда аналитиков уже прибыла в Нью-Йорк и вышла на связь с Мэйчи. Будем держать вас в курсе. Хан Ичжэн, сидя в бизнес-классе рейса DL685, летящего обратно в Лос-Анджелес, внимательно перечитал сообщение, которое получил от Дугласа Ле Пена перед посадкой. Шестидесятидвухлетний Дуглас не пользовался ни Facebook Messenger, ни WhatsApp – просто отправил обычное SMS. Такой стиль общения типичен для американцев его возраста. Кстати, почему Хан И мог пользоваться телефоном на борту? Дело в том, что действие происходит в 2016 году, а не в 2006-м. В бизнес-классе Delta Airlines был доступен высокоскоростной Wi-Fi от GOGO, позволявший оставаться на связи даже во время пятичасового трансатлантического перелёта. [Уведомление: подключение к бортовому Wi-Fi установлено] Мысли Хан И вертелись вокруг предстоящей сделки. В отличие от покупки полуфабрикатов в Trader Joe's, где достаточно следовать инструкциям на упаковке, чтобы через несколько минут получить готовое блюдо, процесс слияния и поглощения компаний куда сложнее. Сначала идёт оценка целевой компании, затем юридическая проверка, после чего разрабатывается финансовая стратегия. Весь процесс включает как минимум десять этапов и может растянуться на месяцы, а то и годы. Яркий пример – сделка между Disney и 20th Century Fox стоимостью 71,3 миллиарда долларов. Переговоры начались летом 2017-го, а завершились только в марте 2019 года. Именно фактор времени заставил Хан И выбрать UTA. Если бы речь шла исключительно о прибыли, его первым выбором стали бы доли в Entrushing Group Holdings перед их IPO. [Входящее сообщение: по данным инсайдеров, Entrushing ведёт переговоры о покупке UFC за 4 миллиарда] Кстати, почти все крупные игроки Уолл-стрит – Morgan Stanley, Goldman Sachs, JPMorgan Chase, KKR, Deutsche Bank, Barclays, Citibank, HSBC – уже сделали ставки на эту компанию, ожидая её выхода на биржу. А потом... Хан И откинулся в кресле, размышляя о следующих шагах. Впереди его ждала непростая работа, но игра определённо стоила свеч. Для обычного человека лучший выбор — примкнуть к сильному игроку и использовать его ресурсы. CAA, которая сейчас противостоит UTA, — более практичный вариант, чем её соперник. Даже ослабленная, она обладает куда более обширной клиентской базой, отраслевыми связями и финансовыми возможностями. С точки зрения вложений, ставка на CAA выглядит надёжнее, а её долгосрочная прибыльность — перспективнее. Конечно, если не ограничиваться агентствами, Хань И мог бы участвовать в различных схемах пост-IPO финансирования. Крупные платформы, вроде Netflix или Spotify, постоянно вкладывают огромные суммы в контент, чтобы удержать подписчиков и оправдать ожидания инвесторов. Возьмём Netflix. Компания вышла на NASDAQ в 2002 году, а после перехода в стриминговый бизнес начала активно привлекать заёмные средства, предлагая кредиторам выгодные условия. Годовой процент в 5,875% может и не дотягивает до уровня фондов вроде Baihui Capital, но на рынке долговых обязательств это весьма привлекательный вариант. Однако у Хань И совсем другая логика инвестиций. Ему нужно тратить деньги как можно быстрее, чтобы получить вознаграждение от системы. Ждать годами, выкупая доли перед IPO, — для него неприемлемый вариант. Даже месяц промедления — непозволительная роскошь. Каждая секунда на счету, ведь его преимущество — знание будущего — ограничено всего семью годами. В мире много талантливых агентств, но единственное, что действительно соответствует его требованиям, — это UTA. Глава Создав отдельное товарищество с ограниченной ответственностью в Телахуа и вложив в него большую часть средств, Байхуэй обеспечил Хань И максимальные права голоса и возможность быстро поднять оценку компании. Срочная потребность в деньгах для достижения целей поглощения могла бы значительно ускорить процесс. План выглядел идеально, но на практике всё упиралось в препятствия. В прошлой жизни Хань И, следивший за новостями индустрии, мысленно ругал Фан Е: Vefandi слишком медленно продвигался на мировом рынке, Sony совершил ошибку, покупая музыкальные права… Теперь, когда сам столкнулся с взаимодействием развлечений и капитала, он понял: самые сложные слова в мире — не «жестокая конкуренция», а «деньги есть?». — Чжэньчжэнь, — тихо позвал Хань И Чжао Ичжэнь, которая сидела справа от него, уткнувшись в книгу. Как говорил Эйнштейн, анонимность в глазах Бога — это когда вы сидите в одном ресторане, останавливаетесь в одном отеле и посещаете один и тот же музей в одно и то же время. А если ещё и лететь обратно одним рейсом, причём система онлайн-регистрации посадит вас рядом — что тут странного? Если бы не прошлая жизнь, где Чжао Ичжэнь не существовало, Хань И мог бы заподозрить, что она — будущая суперзвезда, подстроенная самой судьбой. Разве это не сильнее, чем связь Теслы и дросселя? — Ты слышала про UTA? — Хань И подвинул iPad к Чжэньчжэнь. — Слышала. Она отложила книгу и кивнула. Контактные линзы она сменила на чёрные очки, и теперь выглядела совсем иначе. — Давай сыграем в игру. Помнишь цель, о которой я говорил? Купить агентство по трудоустройству артистов и расширить бизнес через их клиентскую базу. — Хань И открыл список клиентов на сайте UTA. — Если бы ты купила акции UTA и вошла в совет директоров, с какими клиентами ты бы стала сотрудничать глубже? «Дай-ка подумать.» Чжао Янь очень любила такие ролевые игры, связанные с музыкой. Она взяла iPad, пролистала список и внимательно его изучила. «Если бы я выбирала… Я бы начала с их клиентов в электронной музыке. Похоже, у UTA очень сильные ресурсы в этом направлении.» Чжао Янь нажимала на имена одно за другим: «Diplo, Alesso, Dillon Francis, Major Lazer… Может, можно опереться на этих клиентов и создать большой электронный лейбл? А, и Swedish House Mafia? Я думала, они распались.» «Официального распада не было, просто взяли перерыв.» Шведский хаус-поп-коллектив действительно был одной из самых влиятельных групп в индустрии электронной музыки, но 24 июня 2012 года они неожиданно объявили о приостановке совместных выступлений через своего менеджера Эми Томпсон. После последнего выступления на Ultra Miami 24 марта 2013 года участники занялись сольными проектами: Axwell и Ingrosso объединились в дуэт Axwell Λ Ingrosso. В 2022 году трио планировало вернуться, хотя и не с тем размахом, что раньше. Но это уже другая история. «Ты знаешь Mad Decent?» — спросила Чжао Янь, перебирая имена электронных исполнителей. «Как ты думаешь?» Хань И разблокировал экран, открыл Spotify и с ухмылкой протянул ей телефон. На странице воспроизведения красовался кислотно-зелёный обложка сингла с полупрозрачным фоном, на котором был изображён антропоморфный образ Major Lazer — божество с головой слона. «Lean On» — Major Lazer x DJ Snake feat. MØ. С 2016 года и по сей день — один из самых горячих электронных синглов. Без преувеличений. «Сейчас Mad Decent на волне популярности. Если бы я была на твоем месте, я бы помогла этому лейблу расшириться в сфере ивентов и даже поучаствовала в организации их живых выступлений.» «Ты имеешь в виду Block Party?» — спросил Хань И, и в его глазах стало ещё больше смешинок. (Оригинальный перевод с адаптацией стилистики: сохранена динамика диалога, добавлены пояснения для читателя, музыкальные термины оставлены без изменений, ирония в репликах передана через интонационные маркеры.) «Не помню, как называется их гастрольный музыкальный фестиваль, но это почти одно и то же». Чжао Яньчжэнь дала положительный ответ, — «Суть в том, чтобы, используя популярность "Lean On", сфокусироваться на продвижении Diplo и Major Lazer. Это также может стать драйвером для туров других клиентов UTA в жанре электронной музыки, и мы сможем выстраивать их выступления вплоть до следующего года». «Что-то ещё?» «UTA также обладает огромным влиянием в хип-хопе: Lil Wayne, Iggy Azalea, Post Malone, DJ Khaled. Я хотела бы поискать возможности для совместных синглов». «We the best music... Another One!» — Хань И огляделся по сторонам, наклонился к Чжао Яньчжэнь и, понизив голос, имитировал фирменную фразу DJ Khaled. — «Вот для этого совместного сингла, верно?» «Звучит глуповато, но эффективно», — Чжао Яньчжэнь прикрыла рот рукой. Хань И не видел её улыбки, но мог разглядеть ямочки на щеках, угадывающиеся сквозь пальцы. — «Как "Мстители" — это всегда привлекает разных фанатов к одной и той же песне». «Если получится объединить ключевых музыкальных клиентов UTA и заставить их записать совместный хит в жанре рэп или хип-хоп с DJ Khaled, да ещё и с мощной промо-кампанией, это станет отличным коммерческим проектом. Тогда популярность этой песни ещё и поднимет цену на выступления участников коллаборации, и можно будет организовать для них отдельные летние туры». «Звучит здорово». Хань И в душе усмехнулся. Чжао Яньчжэнь, конечно, не знала, что он уже представлял себе летний хит DJ Khaled, который станет популярным в следующем году. Причина, по которой UTA подписала контракт с DJ Khaled в начале года, как раз и заключалась в его конвейерном подходе к монетизации. «Кроме того, нельзя забывать и о легендарных группах вроде Guns N' Roses и Pink Floyd. Если удастся стать организатором их мирового тура, даже без выпуска новых альбомов, доход будет очень значительным». – Покупательская способность у фанатов музыки среднего и старшего возраста всегда самая высокая, – слегка улыбнулся Хан Ии и добавил пояснение. – Да, среди всех слушателей на музыкальных платформах именно у группы 41–59 лет самый высокий средний доход и самая сильная приверженность, – Чжао Ичжэнь указала на график перед ними. В этот момент самолёт пересекал государственную границу. После этой черты у них оставалось меньше 45 минут полёта. – Свяжемся с Live Nation или AEG Live. Сначала в этом регионе – США и Канада – дадим по сотне концертов в каждом городе, важном или не очень. Потом отправимся в столицы европейских стран и проведём там по одному-два шоу. Мировое турне такого масштаба принесёт UTA огромные деньги в ближайшие два-три года. – Если удастся уговорить Слэша или Дэвида Гильмора отправиться в тур, финансовый отчёт компании будет просто блестящим. – Великолепный план... Признаю, у тебя настоящий талант к таким вещам, Чжэньчжэнь. Хан Ии взглянул на неё с одобрением. Девушка не была специалистом в музыке и никогда глубоко не погружалась в индустрию, но умудрилась быстро выявить самых ценных клиентов UTA и придумать стратегию, полную творческого потенциала – настолько, что она даже перекликалась с будущим развитием компании. Если бы она провела в этой сфере ещё немного времени, её способности стали бы поистине грозными. – Так ты готов работать на UTA? – спросила кореянка, не отвечая прямо на его слова, в которых трудно было разобрать, шутка это или нет. – Можно и так сказать. – Мне кажется, это отличная стартовая площадка, – Чжао Ичжэнь слегка приподняла подбородок, в её глазах вспыхнул огонёк надежды, будто она уже рассказывала о своих планах. – Голливуд открывает возможности в самых разных сферах. Кто знает, может, в будущем я займусь чем-то совсем не связанным с музыкой. – Это именно то, о чём я думал. – Хань И улыбнулся и плавно сменил тему. – UCLA, – ответила Чжао Яньчжэнь. – Моя квартира рядом с университетом. – Эй, тогда мы по пути! – оживился Хань И. – Могу подбросить тебя, я живу недалеко от твоего кампуса. Частный водитель Ферраю ждал босса у второго парковочного здания в аэропорту Лос-Анджелеса. Даже с разрешения Хань И он не выбрал Ferrari или McLaren из гаража, а приехал на своём Chevrolet. Ферраю, который обслуживал многих знаменитостей, отлично знал: такие коллекционные машины лучше не трогать, даже если хозяин не против. [Похоже, пора купить себе скутер – удобно и практично.] – По пути? – Чжао Яньчжэнь с улыбкой посмотрела на Хань И, угадывая его намерения. Разве студенты из Южной Калифорнии снимают квартиры в Западном Голливуде? – Да, могу высадить тебя у UCLA. Я живу... недалеко от твоего кампуса. – Хань И поднял палец вверх, как бы указывая направление. – Спасибо за предложение, И, но я уже заказала... Хотя, подожди. Чжао Яньчжэнь вдруг о чём-то вспомнила, выпрямилась и откинула прядь волос с лица. Её глаза загорелись азартом. – Ты не хочешь... ещё один ужин? – ...как ты догадалась? Хань И сохранял спокойствие, но уголок его рта дёрнулся. – Но разве ты не говорила, что вернёшься в Лос-Анджелес и сядешь на диету? Услышав это, Чжао Яньчжэнь замерла, будто окаменев. Через мгновение она снова откинулась на сиденье и схватила телефон. – Смотри сюда! Она открыла приложение с отзывами о ресторанах и показала экран Хань И. – Есть какие-то рекомендации? [Суть этой книги – роскошная жизнь + американские будни, где карьера и личная история одинаково важны.] Глава завершена.