]
В одном из просторных и светлых, но пропитанных холодной атмосферой деловых переговоров конференц-залов в штаб-квартире группы «Чжао».
По обе стороны длинного стола из красного дерева ощущалось скрытое противостояние.
С одной стороны — представитель компании «Звёздный язык» во главе с Цинь Фэном. На самом деле он был один. Все в том же, не совсем подходящем ему по размеру костюме, он сидел с прямой спиной, а перед ним стояли лишь стакан воды и обычный блокнот.
На фоне огромной бизнес-империи группы «Чжао» его фигура выглядела особенно одинокой, но взгляд его был спокоен, как глубокий омут, и не выказывал ни малейшего страха.
С другой стороны расположилась команда корпорации Чжао во главе с Чжао Цзыхань.
Кроме нее самой, здесь присутствовали директор по инвестициям, юрисконсульт, финансовый аналитик, а также специально приглашенный эксперт по биомедицине для оценки технологических барьеров.
Перед ними лежали толстые папки с документами, ноутбуки, калькуляторы — состав был внушительным, профессиональным и создавал гнетущее впечатление.
Комплексная проверка была завершена.
Команда, направленная корпорацией Чжао, работала чрезвычайно эффективно и изучила компанию «Звёздный язык» вдоль и поперек, хотя изучать там было особо нечего.
Финансовое положение оказалось до смешного простым и прозрачным, активы состояли лишь из небольшого количества оборудования и запасов лекарственных трав. Однако предварительная экспертиза ключевой технологии подтвердила, что полностью расшифровать все ее активные компоненты и уникальный производственный процесс невозможно, что доказывало ее уникальность и наличие технологического барьера.
Отчет об оценке рыночных перспектив и вовсе указывал на огромный потенциал.
И вот настал момент решающих переговоров для окончательного утверждения соглашения о сотрудничестве.
— Директор Цинь, — первым нарушил молчание директор по инвестициям, мужчина средних лет в очках в золотой оправе и с серьезным выражением лица. Его тон был полон привычной осмотрительности. — По оценке нашей стороны, технология компании «Звёздный язык» действительно уникальна. Однако текущие активы и выручка вашей компании… откровенно говоря, не могут служить основанием для оценки, соответствующей контрольному пакету в пятьдесят один процент. Мы предлагаем, чтобы корпорация Чжао получила шестьдесят процентов акций, а вы, директор Цинь, — сорок процентов в качестве технологической доли, заняв при этом пост технического директора и отвечая за разработки. Это наиболее разумный вариант, исходя из текущей ситуации.
Финансовый аналитик тут же услужливо пододвинул отчет об оценке. Цифры в нем были, можно сказать, «щедрыми» для нынешних материальных активов компании «Звёздный язык», но намерение было очевидным: выкупить контроль за деньги.
Юрисконсульт добавил:
— Кроме того, из соображений технологической безопасности, необходимо сделать резервную копию основной формулы и процесса и передать ее на хранение третьей стороне, назначенной совместно, чтобы гарантировать безопасность инвестиций корпорации Чжао.
Эксперт по технологиям высказал свое мнение с профессиональной точки зрения:
— Производственный процесс необходимо стандартизировать для возможности массового производства. Вероятно, от вас, директор Цинь, потребуется раскрыть некоторые ключевые параметры, чтобы наши инженеры могли адаптировать оборудование.
Череда условий, словно искусно сплетенная сеть, обрушилась со всех сторон — от долей и контроля до технологической безопасности и управления производством, — пытаясь затянуть компанию «Звёздный язык» и Цинь Фэна на привычную для корпорации Чжао орбиту контроля.
Воздух в конференц-зале, казалось, застыл. Взгляды всей команды корпорации Чжао были прикованы к Цинь Фэну в ожидании его реакции, или, вернее, в ожидании его вынужденного компромисса.
Чжао Цзыхань молчала, лишь спокойно наблюдая за Цинь Фэном. Ей было интересно, как этот молодой человек справится с таким давлением.
Цинь Фэн неторопливо поднял стакан и сделал небольшой глоток воды.
Поставив стакан, он спокойно обвел взглядом сидевших напротив, задержав его в итоге на лице Чжао Цзыхань, и медленно начал говорить. Его голос звучал четко и уверенно:
— Оценка не должна основываться только на материальных активах. Ключевая ценность компании «Звёздный язык» заключается в технологическом барьере и будущем рыночном потенциале, что, полагаю, уже подтверждено в отчете вашей стороны. Пятьдесят один процент контрольного пакета — это моя последняя цена, и она не обсуждается. В противном случае сотрудничество невозможно.
Он отверг предложение о долях без малейшего колебания.
— Резервное копирование технологии и хранение у третьей стороны можно обсудить, но я должен лично назначить эту сторону и контролировать весь процесс, чтобы гарантировать полную безопасность. Ключевые параметры раскрыты не будут. Инженеры корпорации Чжао могут работать со мной над адаптацией оборудования, но право определять технологический процесс должно оставаться в моих руках.
Он снова жестко отстоял ядро своей технологии.
— Что касается стандартизации производства, — Цинь Фэн посмотрел на эксперта по технологиям пронзительным взглядом, — мой процесс сам по себе и есть стандарт. Все, что требуется от корпорации Чжао, — это предоставить оборудование и условия, соответствующие моим требованиям, а не изменять мой процесс для адаптации к существующим стандартным процедурам.
Его ответы были четкими, он не уступал ни пяди, практически полностью отразив все предложенные условия. Такая жесткая позиция заставила нескольких топ-менеджеров корпорации Чжао помрачнеть.
Они привыкли, что на переговорах с мелкими и средними предпринимателями те либо рассыпаются в благодарностях, либо постепенно уступают. Такого «неблагодарного» они еще не встречали.
Директор по инвестициям нахмурился и произнес уже более весомо:
— Директор Цинь, прошу вас, смотрите на вещи реально! Без финансирования и каналов сбыта корпорации Чжао компания «Звёздный язык», скорее всего, не продержится и месяца! Наши условия и так чрезвычайно выгодны…
— Директор Ли, — внезапно вмешалась Чжао Цзыхань, прервав его.
Ее взгляд по-прежнему был устремлен на Цинь Фэна, а в прекрасных глазах играли сложные чувства: удивление, оценка, но больше всего — растущий интерес и восхищение.
В мире бизнеса она видела слишком многих, кто терял самообладание перед лицом огромной выгоды и давления, — они либо униженно кланялись, либо вели себя высокомерно.
Но такого молодого человека, как Цинь Фэн, который в абсолютно проигрышной ситуации сохранял спокойствие, ясную логику, твердо отстаивал ключевые интересы и при этом был предельно уверен в собственной ценности, она встречала, пожалуй, впервые.
Эта уверенность была не пустым бахвальством, а проистекала из абсолютного контроля над своей технологией и четкого видения будущего.
Она легонько постучала по столу, привлекая всеобщее внимание.
— Я услышала настойчивость директора Циня.
Голос Чжао Цзыхань вернулся к своей обычной спокойной деловитости.
— Распределение долей будет таким, как сказал директор Цинь: пятьдесят один процент у «Звёздного языка», сорок девять — у корпорации Чжао. Корпорация Чжао инвестирует пятьдесят миллионов, получая соответствующую долю, и берет на себя решение вопросов с производственной площадкой, оборудованием для линии, отвечающей требованиям, и поставками сырья. Директор Цинь отвечает за технологию, разработки и контроль качества и имеет право окончательного решения по направлению развития продукта.
Ее слова ошеломили членов ее команды. Все они с недоумением посмотрели на нее.
Чжао Цзыхань, не обращая на них внимания, продолжила:
— Резервное копирование технологии и процесс контроля будут осуществляться так, как предлагает директор Цинь. Детали юристы и техническая команда обсудят позже, чтобы обеспечить безопасность и справедливость. Производственный процесс будет основываться на требованиях директора Циня, команда корпорации Чжао окажет полное содействие и не будет вносить изменения без его разрешения.
Она практически полностью приняла ключевые условия Цинь Фэна!
— Госпожа директор, это… — попытался возразить директор по инвестициям.
Чжао Цзыхань жестом остановила его и обвела взглядом свою команду. В ее голосе звучала непререкаемая решимость:
— Я ценю незаменимую технологию компании «Звёздный язык» и самого директора Циня. Некоторая краткосрочная выгода от долей и желание все контролировать — ничто по сравнению с долгосрочным технологическим барьером и взрывным ростом на рынке. Это стратегическая инвестиция, а не простое финансовое поглощение. Я доверяю своему суждению.
В конференц-зале воцарилась тишина.
Внутри группы Чжао Цзыхань была известна своим острым чутьем и решительностью. Раз уж она приняла решение, остальным, даже если у них были возражения, оставалось лишь смириться.
Цинь Фэн посмотрел на Чжао Цзыхань, и его уважение к проницательности и смелости этой наследницы семьи Чжао возросло.
Способность быстро видеть суть и принимать наиболее выгодные решения — достойная наследница, воспитанная крупной корпорацией.
— Ваша прямота, госпожа директор, достойна восхищения, — слегка кивнул Цинь Фэн. — У меня нет возражений.
Темп переговоров резко ускорился.
Юристы и финансисты обеих сторон начали интенсивные консультации по конкретным срокам инвестиций, деталям регистрации новой компании, составу совета директоров, механизму распределения дивидендов, перечню предоставляемых каналов сбыта и другим условиям.
Хотя Цинь Фэн был один, он мыслил четко. «Око прозрения» хоть и не позволяло читать мысли напрямую, но помогало остро улавливать ловушки или двусмысленности в условиях, предложенных другой стороной. Он то и дело задавал ключевые вопросы, заставляя оппонентов относиться к нему с уважением.
В некоторых второстепенных вопросах он также шел на уступки, демонстрируя искреннее желание сотрудничать.
После долгой и напряженной борьбы перед обеими сторонами наконец легла толстая пачка проекта соглашения о сотрудничестве.
Ключевые положения были следующими:
Совместное учреждение новой компании — Биотехнологии «Звёздный язык-JZ».
Компания «Звёздный язык» вносит в уставный капитал технологию, патенты и бренд, получая долю в пятьдесят один процент; группа «Чжао» инвестирует пятьдесят миллионов наличными, получая долю в сорок девять процентов.
Цинь Фэн назначается председателем совета директоров и техническим директором новой компании, обладая правом окончательного решения в вопросах разработки продукта, контроля качества и стратегического развития.
Чжао Цзыхань становится заместителем председателя, а корпорация Чжао назначает генерального директора, ответственного за операционную деятельность и управление каналами сбыта.
Корпорация Чжао открывает доступ к части своих высококлассных розничных каналов, логистической системе и ресурсам по закупке сырья, обеспечивая приоритетное удовлетворение нужд новой компании.
Стороны совместно формируют комитет по технологической безопасности для совместного контроля над ключевыми процессами.
— Если других вопросов нет, мы можем назначить время для официального подписания соглашения.
Чжао Цзыхань посмотрела на Цинь Фэна с улыбкой, в которой сквозила усталость, но и удовлетворение.
Хотя переговоры были напряженными, их результат открывал перед ней огромные перспективы.
Цинь Фэн быстро пробежал глазами документ в последний раз, убедился, что все в порядке, и поднял голову:
— У меня нет вопросов.
Он протянул руку, и его ладонь снова встретилась с ладонью Чжао Цзыхань.
Это рукопожатие было гораздо более весомым и крепким, чем любое из предыдущих.
Оно означало, что компания «Звёздный язык», это маленькое предприятие, некогда качавшееся на ветру, наконец, благодаря своей незаменимой ценности, смогло сдвинуть с места коммерческого гиганта — группу «Чжао» — и получить жизненно важный шанс на перемены.
В нависших над головой тучах образовался огромный просвет, и в него наконец хлынул солнечный свет.
Переговоры завершились. Члены команды корпорации Чжао покинули зал с разными выражениями на лицах.
Перед уходом Чжао Цзыхань сказала Цинь Фэну:
— С нетерпением жду нашего сотрудничества, господин председатель. Надеюсь, мы оба получим то, чего хотим.
Цинь Фэн проводил ее взглядом и остался один в опустевшем конференц-зале, глядя на оживленный городской пейзаж за окном.
Он знал, что это лишь начало.
Управление совместным предприятием, притирка с командой корпорации Чжао, ответный удар от «Фужун Групп», которые точно не оставят все как есть… В будущем вызовов будет только больше.
Но теперь в его руках был острый клинок, способный разрубить этот узел.
Новая глава в истории компании «Звёздный язык» вот-вот начнется.
Обновлено: 22.01.2026