]
Два дня после салона Цинь Фэн не спешил связываться с Чжао Цзыхань.
Ему нужно было время, чтобы переварить итоги той встречи, а главное — трезво оценить возможности и риски сотрудничества с корпорацией Чжао.
Корабль корпорации Чжао, безусловно, мог предоставить и укрытие, и движущую силу, но тот, кто ступает на его борт, должен постоянно опасаться, что его поглотят гигантские волны или он превратится в простого прихлебателя на палубе.
Однако давление обстоятельств не собиралось замедляться из-за его осторожности.
Звонки от поставщиков лекарственных трав становились всё настойчивее, в их голосах всё отчётливее звучали намёки на давление «сверху».
Цифры невыполненных заказов в административной панели сайта с каждым днём всё сильнее били по нервам.
А его тесный кабинет, служивший одновременно и лабораторией, казался клеткой, которая неумолимо сжималась, напоминая о пределах производственных мощностей.
Тень «Фужун Групп» сгущалась, приобретая почти осязаемые очертания и всё больше сужая его жизненное пространство.
Время уходило.
Нужно было найти выход, пока его не задушили окончательно.
На утро третьего дня Цинь Фэн наконец достал визитку из плотного картона.
Он решил не звонить по рабочему номеру, а вместо этого отправил предельно короткое письмо на личную почту, указанную на визитке.
Тема письма: «Цинь Фэн, „Синъюй-тех“, обсуждение сотрудничества»
Внутри было всего одно предложение:
«Уважаемая директор Чжао, наша встреча на салоне была слишком короткой, осталось чувство незавершённости. Не могли бы вы уделить мне немного времени, чтобы подробно обсудить возможности сотрудничества между „Синъюй“ и корпорацией Чжао? С нетерпением жду вашего ответа».
Ни долгих приветствий, ни униженных просьб — сразу к делу, прямо в суть, но при этом не выходя за рамки приличий.
Отправив письмо, Цинь Фэн больше не заглядывал в почту, а снова погрузился в, казалось, бесконечную работу по обработке лекарственных трав.
Он держался с предельным терпением, словно это письмо, от которого, возможно, зависела судьба его компании, было лишь незначительной частью повседневной рутины.
Однако ответ пришёл быстрее, чем он ожидал.
Спустя всего два часа раздался чёткий звук уведомления о новом письме.
Ответ был таким же лаконичным:
«Директор Цинь, письмо получено. Сегодня в три часа дня, кофейня „Вершина“ на первом этаже башни корпорации Чжао. Удобно?»
Чётко и по делу, без малейших промедлений — это соответствовало тому впечатлению, которое произвела на него Чжао Цзыхань.
Цинь Фэн ответил:
— Буду вовремя.
В два часа пятьдесят минут, за десять минут до назначенного времени, Цинь Фэн прибыл в кофейню «Вершина», расположенную на первом этаже штаб-квартиры группы «Чжао».
Здешняя обстановка была более уединённой и элегантной, чем на прошлом салоне: мягкое освещение, тихая музыка и удобные перегородки между столиками.
Чжао Цзыхань пришла почти одновременно с ним.
Сегодня на ней был тёмно-синий деловой костюм, волосы аккуратно собраны в пучок, макияж — безупречен. Она выглядела ещё более резкой и отстранённой, чем в прошлый раз, — настоящая элита делового мира.
Её сопровождала лишь одна молодая женщина в очках в тонкой золотой оправе, с планшетом в руках, по всей видимости, ассистентка.
— Директор Цинь, вы очень пунктуальны, — Чжао Цзыхань протянула руку и легко пожала его ладонь. Улыбка её была профессиональной и выверенной.
— Время директора Чжао драгоценно, — ответил Цинь Фэн.
Они сели за столик. Ассистентка тихо пристроилась чуть поодаль, готовая в любой момент начать запись.
Не тратя времени на пустые любезности, Чжао Цзыхань сразу перешла к делу. Сложив руки на столе, она пронзительно посмотрела на Цинь Фэна:
— Ваше письмо я получила, директор Цинь. „Сотрудничество“ — понятие очень широкое. О каком именно сотрудничестве вы говорите? Или, скажем так, какая поддержка от корпорации Чжао сейчас нужнее всего „Синъюй-тех“?
Её вопрос, как и всегда, был прямым, демонстрируя нацеленность на эффективность и желание контролировать ход переговоров.
Цинь Фэн спокойно встретил её взгляд.
Он уже всё продумал и теперь неторопливо и уверенно заговорил:
— О проблемах, с которыми сейчас столкнулась „Синъюй“, вы, директор Чжао, наверняка и сами догадываетесь. Рыночный спрос на «Звёздный шёпот, Тип I» уже подтверждён, но сейчас мы ограничены производственными мощностями, капиталом и… не слишком дружелюбным вмешательством конкурентов в наши цепочки поставок.
Он выразился намёками, не стал жаловаться, но суть донёс предельно ясно.
— Поэтому я ищу стратегическое партнёрство, основанное на взаимодополняющих ресурсах и взаимной выгоде.
Цинь Фэн продолжил, излагая своё ключевое предложение:
— „Синъюй“ предоставляет технологию, ключевую формулу, отвечает за разработку, контроль качества и дальнейшую модернизацию продукта. Корпорация Чжао предоставляет капитал, готовые, соответствующие нормам производственные линии и площадки, а также ваши мощные каналы закупки сырья и часть торговой сети. Мы могли бы основать совместное предприятие для продвижения «Звёздного шёпота, Тип I» и последующих продуктов, разделив прибыль.
Это предложение чётко разграничивало сильные стороны и обязанности каждой из сторон.
«Синъюй» прочно удерживала за собой самое ценное — технологию и разработки. Это был его фундамент, который он ни за что не отпустит.
А передача производства, поставок и части продаж — всего, что требовало огромных активов и ресурсов, — в руки такого гиганта, как корпорация Чжао, была, без сомнения, самым эффективным решением.
Чжао Цзыхань молча слушала, неосознанно постукивая пальцами по столу. Было очевидно, что она быстро всё обдумывает.
Она не спешила с ответом, а вместо этого задала встречный вопрос:
— Весьма откровенное предложение. Но, директор Цинь, технология — ваш главный актив. Как вы гарантируете, что после того, как корпорация Чжао вложит огромные ресурсы, мы получим соразмерную отдачу и чувство безопасности? Другими словами, как мне убедиться, что вашу технологию нельзя легко скопировать или заменить? И каково ваше видение долевой структуры новой компании?
Каждый из этих вопросов был острым и бил в самую суть любого партнёрства — в доверие и распределение прибыли.
Цинь Фэн, казалось, был готов к этому. Он слегка наклонился вперёд, и в его взгляде промелькнула непоколебимая уверенность:
— Моя технология — это не просто набор компонентов. Она включает в себя уникальные процессы экстракции и методы активации биологической активности, которые на данный момент невозможно полностью проанализировать или скопировать с помощью существующего научного оборудования. В этом, директор Чжао, вы можете убедиться, прислав любую команду экспертов для проверки. Если бы технологию можно было легко скопировать, Био-Фукан не стал бы прибегать к таким грязным методам, не так ли?
Он ловко использовал неудачу конкурента как доказательство надёжности своей технологии.
— Что касается долей, — Цинь Фэн сделал паузу, а затем озвучил предложение, в котором одновременно чувствовалась и готовность к сотрудничеству, и твёрдость позиции. — В новой компании „Синъюй“ должен иметь контрольный пакет. Мне лично необходим как минимум пятьдесят один процент голосующих акций, чтобы гарантировать абсолютный контроль над направлением развития продукта и ключевой технологией. Корпорация Чжао может получить сорок девять процентов и право на приоритетное получение дивидендов. Конкретные суммы вложений и оценку стоимости мы можем обсудить после привлечения сторонних экспертов.
Это предложение означало, что корпорация Чжао должна будет вложить реальные деньги и ресурсы, но не получит полного контроля над компанией.
На любых деловых переговорах это сочли бы весьма «дерзким» условием.
Услышав это, ассистентка Чжао Цзыхань невольно нахмурилась, посчитав, что её собеседник не знает своего места.
Однако сама Чжао Цзыхань не выказала и тени гнева. Напротив, в её глазах промелькнуло восхищение.
Ей нравились уверенные в себе люди с твёрдой позицией, особенно в бизнесе. Робких и легко идущих на уступки партнёров она презирала.
Она не стала сразу отвечать, согласна ли с таким распределением долей, а сменила тему:
— Не могли бы вы подробнее рассказать о „последующих продуктах“, которые вы упомянули? «Звёздный шёпот, Тип I», безусловно, впечатляет, но у любого продукта есть свой жизненный цикл. Корпорация Чжао заинтересована не только в одном продукте.
Цинь Фэн кивнул:
— «Звёздный шёпот, Тип I» — это только начало, базовая версия для широкой аудитории любителей фитнеса и начинающих бойцов. На основе ключевой технологии мы уже запланировали выпуск Синъюй II — более мощного продукта для людей с более высокими запросами, — а также специализированные версии, направленные на достижение конкретных эффектов, таких как улучшение концентрации или быстрое заживление ран. Глубина и широта технологии превосходят все ожидания.
Он нарисовал соблазнительную картину технологических перспектив, намекая, что это золотая жила, которую можно разрабатывать бесконечно.
В кофейне воцарилась тишина, нарушаемая лишь тихой музыкой.
Чжао Цзыхань на мгновение замолчала, вновь внимательно изучая Цинь Фэна.
Этот молодой человек удивлял её всё больше и больше.
У него были не только технология и смелость, но и чёткий план, и непоколебимая уверенность в себе.
Столкнувшись с давлением «Фужун» и собственными трудностями, он не паниковал, а хладнокровно искал оптимальное решение и предлагал столь дерзкий план сотрудничества.
Такой характер и потенциал, возможно, были даже ценнее, чем сам «Звёздный шёпот, Тип I».
Она подняла чашку, отпила глоток кофе, словно принимая окончательное решение.
Наконец, она поставила чашку, и на её лице появилась более искренняя улыбка:
— Очень заманчивые перспективы, директор Цинь. Хотя ваши условия звучат несколько… необычно. Но я лично считаю, что технология „Синъюй“ и ваш потенциал стоят того, чтобы корпорация Чжао сделала стратегическую инвестицию.
От её слов стоявшая рядом ассистентка слегка округлила глаза.
— В принципе, я согласна начать переговоры о сотрудничестве.
Чжао Цзыхань приняла решение, и её голос стал решительным:
— В ближайшее время я поручу инвестиционному и техническому отделам нашей группы провести комплексную проверку и техническую экспертизу „Синъюй“. Если всё окажется так, как вы говорите, мы сможем перейти к детальному обсуждению совместного предприятия, включая доли, инвестиции, структуру управления и прочее.
— Рад, что директор Чжао приняла такое мудрое решение.
Цинь Фэн почувствовал лёгкое облегчение, но его лицо оставалось спокойным:
— „Синъюй“ всегда открыт для профессиональной проверки. Уверен, результаты вас не разочаруют.
Их руки снова встретились в рукопожатии.
На этот раз оно означало, что сотрудничество, способное изменить расстановку сил на деловой арене города Дунхай, официально началось.
Каждый получал то, что хотел, но под поверхностью уже зарождались скрытые течения.
Цинь Фэн обрёл ресурсы и возможности, необходимые, чтобы выйти из тупика, а Чжао Цзыхань и корпорация Чжао сделали ставку на будущее, которое могло принести ошеломительную прибыль, а также на прекрасную возможность нанести удар старому противнику.
За столом переговоров было достигнуто краткое перемирие, но настоящая борьба за выгоду только начиналась.
Обновлено: 22.01.2026