«Скорее используй Вишневую бомбу!»
«Нет, нет, нет, положи туда халапеньо! Это сэкономит тебе 25 солнц».
В течение часа за Ричардом толпилось не меньше двадцати человек. Половина игрового клуба наблюдала за происходящим на экране его компьютера.
Все с энтузиазмом обсуждали стратегии размещения растений. После прохождения 19-го уровня защита Ричарда начала давать сбои, и на 25-м он был окончательно сломлен.
«Ах, какой стыд!»
«Ричард, ты идиот! Я же говорил тебе убрать Стенореха!»
«Да ладно, пусть кто-нибудь другой попробует. Он же не может сидеть за компьютером весь день».
«Идиоты, почему мы все толпимся вокруг одного компьютера? У Уильяма есть диск! Мы все можем установить его и играть!»
«Всё верно!» — крикнул кто-то, и толпа тут же обратила внимание на Уильяма. «Давай, мужик, отдай диск!»
Самый быстрый студент тут же схватил диск с игрой, и они начали передавать его друг другу, чтобы установить игру на другие компьютеры.
Наблюдая, как эта группа геймеров спешит начать играть, Уильям испытал тайное облегчение. Классика остаётся классикой, несмотря ни на что. У подобных стратегических игр уже была преданная армия поклонников в Европе и США.
Он провёл в игровом клубе два часа, наблюдая, как все с головой ушли в игру «Растения против зомби». Даже пришедшие позже студенты были ошеломлены царившим в зале возбуждением. Уильям наконец вздохнул с облегчением.
Поступившие в Лондонский университет не являются дураками. Многие теперь смотрели на Уильяма другими глазами.
Взглянув на часы, он увидел, что уже почти полдень. Уильям подошёл к доске и громко хлопнул в ладоши. «Эй, эй! Ребята, прошу вашего внимания!»
После его нескольких криков люди начали отрываться от игры и поднимать головы. Все они были заядлыми геймерами; они знали, что хорошая игра — это то, что им нужно. Многие уже думали, что ее создатель вот-вот разбогатеет.
Когда внимание большей половины аудитории переключилось на него, Уильям спросил:
«Мы все знаем, что игры созданы для того, чтобы в них играть, но конечная цель также весьма практична: зарабатывать деньги.
Итак, я хочу спросить вас всех: если бы эта игра продавалась, вы бы купили её за пять фунтов? Конечно, в благодарность за ваше сегодняшнее время я подарю каждому из вас копию бесплатно.»
Ему не пришлось долго ждать ответа: комната наполнилась шумом голосов.
«Пять фунтов? Конечно, я бы купил! Большинство популярных игр сейчас продаются минимум за восемь».
«Уильям, я куплю четыре экземпляра прямо сейчас!»
«Вообще никаких проблем. Цена просто райская».
Видя, что большинство людей готовы принять цену в пять фунтов (а многие даже посчитали ее дешевой), Уильям стал более уверенным в своем плане.
Он снова всех успокоил и сказал: «Ребята, мы тут друзья, и многие из вас знают мою семейную ситуацию. У меня нет денег, чтобы нанять крупную игровую компанию для продвижения, поэтому у меня возникла идея. Надеюсь, вы её воспримете».
Роберт Картер, который был в хороших отношениях с Уильямом, дал ему дружеский совет: «Эй, чувак, какова бы ни была твоя идея, я думаю, твоя игра станет хитом. Но если бы я был на твоем месте, я бы зарегистрировал авторские права сейчас, чтобы избежать проблем в будущем».
Роберт был чернокожим, и цвет кожи Уильяма, конечно же, его не волновал. Познакомившись в игровом клубе, они подружились.
«Спасибо, чувак, но я уже этим занялся. Я зарегистрировал авторские права несколько дней назад — на всё».
Услышав это, несколько студентов, которые сами занимались разработкой программного обеспечения на неполный рабочий день, не могли не выглядеть разочарованными.
«У меня уже есть сертификат. Так как все, похоже, считают пять фунтов справедливой ценой, а многие из вас даже считают её низкой... Что, если я продам вам игру оптом по четыре фунта за копию, а вы потом сможете продавать её своим одноклассникам и друзьям по шесть фунтов? Вас это интересует?»
Игровой клуб снова вспыхнул.
«Отличная идея! Я бы заказал прямо сейчас. Последняя купленная мной игра EA Sports обошлась мне в двенадцать фунтов. Эта игра гораздо интереснее. Держу пари, что легко продам сотню копий».
«Пфф, всего сотня? Спорим, я мог бы продать двести в своём районе. Там так много семей. Дети были бы в восторге от такой игры».
«Райан, вы, маркетологи, действительно мыслите иначе. Почему я не догадался продавать их в своём районе? Учитывая, сколько в Лондоне таких районов, заработать несколько сотен фунтов на жизнь не составит особого труда».
«Может быть, мы могли бы организовать демонстрационную зону здесь, в кампусе. Раздать несколько ноутбуков и дать другим студентам попробовать. Если проект станет популярным в нашем университете, мы могли бы распространить его и на другие. Что вы думаете?»
«Отличная идея! Ребята, давайте создадим отдел продаж. Демонстрация в кампусе не займёт много времени и денег. Кто хочет присоединиться? Записывайтесь вместе со мной».
«Рассчитывайте на меня!»
«И на меня тоже! Держу пари, если мы подадим заявление от имени клуба, то получим ответ уже завтра».
Уильям слушал, как студенты обсуждали его план продаж, и на его лице расцвела улыбка. В конце концов, около пятидесяти человек согласились на условия: они купят у него игру за четыре фунта и продадут её за шесть.
Уильям знал, что цена немного занижена, но у игры ещё не было узнаваемого бренда. Продвижение по низкой цене было важнее сиюминутной прибыли. К тому же, он получал бы более трёх фунтов прибыли с каждой продажи за четыре фунта, и пятьдесят человек разрекламировали бы игру бесплатно. Даже если бы некоторые из них продавали её по более высокой цене, это только подогревало бы их энтузиазм. В конце концов, они получали свою долю с каждой проданной копии. Все эти студенты были «ветеранами» игровой индустрии; многие даже сами разрабатывали игры, поэтому они сразу узнавали хорошую.
Уильям нашел Роберта и нескольких других лучших студентов юридического факультета и нанял их в качестве своих юридических консультантов по выгодной цене — двадцать пять игровых дисков за каждого.
Они все обсудили условия и детали, и как только юридические вопросы были улажены, Уильям достал ручку и бумагу и начал записывать имена и объемы заказов.
Большинство из них были новичками в продажах и делали небольшие заказы, но даже самый маленький был на десять экземпляров. Однако несколько студентов с кафедры маркетинга заказали более двухсот экземпляров каждый.
Подсчитав список, Уильям был потрясён. Общее количество составило 1050 экземпляров — в среднем больше двадцати на человека.
Когда Роберт и его команда закончили подготовку юридических документов, они зачитали их вслух, чтобы все могли услышать.
Уильям получил авансом плату в размере четырех фунтов за каждый диск, оформил ее в рамку в качестве залога и пообещал подготовить диски для всех в течение недели.
Все знали действующую в Лондоне цену на тиражирование дисков: 0,80 фунта стерлингов за диск при заказе менее десяти тысяч, 0,60 фунта стерлингов при заказе от десяти до пятидесяти тысяч и 0,50 фунта стерлингов при заказе свыше пятидесяти тысяч.
Поэтому никто не стал спорить о цене. Ведь в худшем случае можно было просто продать игры со скидкой и всё равно вернуть деньги. Однако большинство оптимистично надеялись на получение разумной прибыли.
Когда все заплатили и подписали простой контракт, Уильям с волнением взял в руки 4200 фунтов стерлингов. Это были первые деньги, заработанные им после перерождения. Он и представить себе не мог, что первый шаг будет таким лёгким.
Он забрал деньги и мастер-диск с игрой в общежитие, а затем помчался в фирму копирования дисков, с которой часто сотрудничал игровой клуб.
На самом деле, по словам представителей этой фирмы, они могли выполнить заказ такого объёма менее чем за три дня. Обещая диски через неделю, он просто обеспечил себе временной резерв на случай непредвиденных задержек.
Прибыв на фирму, занимающуюся копированием, Уильям потратил 4000 фунтов стерлингов, чтобы заказать партию из пяти тысяч дисков.
Используя оставшиеся 200 фунтов стерлингов из заказа, а также несколько сотен, которые у него уже были, он планировал зарегистрировать свою компанию в течение ближайших нескольких дней.
В конце концов, он знал, что в Англии личный доход свыше 150 000 фунтов стерлингов облагается налогом по ставке 50%, в то время как ставка корпоративного налога на годовую прибыль свыше 300 000 фунтов стерлингов составляет всего 26% — а в 2012 году эта ставка снизится до 24%.
Поэтому регистрация компании была необходимостью.
Внимание! Этот перевод, возможно, ещё не готов.
Его статус: перевод редактируется
Обновлено: 21.01.2026