Глава 40: Условия сделки
Утреннее солнце пробивалось сквозь панорамные окна кабинета для совещаний Puma. Лука Зорич расположился в кожаном кресле с высокой спинкой, Жорже Мендеш сел рядом с ним. Напротив них, за полированным дубовым столом, сидели Бьорн Гульден, Йонас Дёсслер и Мария Лэнгер.
Бьорн открыл черную папку:
— Давайте приступим. Мы подготовили комплексный контракт, который, по нашему мнению, отражает ценность и потенциал Луки. Йонас, не мог бы ты ознакомить нас с финансовой структурой?
Тот кивнул и вывел на главный экран подробную таблицу. — Разумеется. Мы предлагаем пятилетний контракт с базовым окладом в 6 миллионов евро в год. Итого – 30 миллионов за весь срок. Это ставит тебя, Лука, в один ряд с нашими ведущими атлетами мирового уровня.
Жорже подался вперед, изучая цифры. — А как насчет бонусов за результативность?
— Конечно, — продолжил Йонас. — Мы выстроили многоуровневую систему. Сначала – командные достижения. Победа в Лиге Чемпионов принесет тебе 2 миллиона евро, титул чемпиона страны – 1 миллион, а победа в национальном кубке – 500 тысяч евро. Что касается индивидуальных наград: «Золотой мяч» оценивается в 5 миллионов, попадание в тройку номинантов – в 2 миллиона. За титул «Лучший игрок мира ФИФА» и звание лучшего бомбардира лиги полагается 3 миллиона и 1 миллион соответственно. Наконец, международные успехи: за победу на Чемпионате мира – 3 миллиона евро, на Чемпионате Европы – 2 миллиона, а если станешь лучшим игроком Чемпионата мира или Европы – 1,5 миллиона. Все выплаты суммируются и производятся ежегодно по факту достижений.
Мендеш что-то пометил в блокноте. — А права на изображение и коммерческая деятельность?
Слово взял Бьорн:
— Мы предлагаем распределение доходов 60 на 40 в пользу Луки от всех маркетинговых и рекламных акций, связанных с Puma. Сюда входят билборды, телереклама, кампании в соцсетях и участие в мероприятиях.
— И каков минимальный гарантированный доход от коммерции? — Уточнил Жорже.
— Мы гарантируем минимум 3 миллиона евро в год, — ответил Гульден. — Все, что свыше, делится согласно пропорции 60 на 40.
Лука слушал очень внимательно, стараясь не запутаться в огромных суммах, которыми оперировали переговорщики.
— Теперь давайте обсудим разработку продукции, — вступила в разговор Мария. — Мы не просто предлагаем стандартное спонсорство. Мы хотим создать линию Луки Зорича внутри бренда Puma.
Она вывела на планшет концепт-дизайны. — Мы планируем линейку, включающую бутсы, тренировочную экипировку и одежду в стиле лайфстайл. Бутсы станут флагманским продуктом. Мы будем работать напрямую с тобой, Лука, и твоими врачами, чтобы создать обувь, которая не только улучшит твои показатели, но и обеспечит необходимую поддержку голеностопа.
Лука подался вперед, искренне заинтересованный. — И я смогу влиять на дизайн?
— Разумеется, — кивнула Мария. — Мы хотим, чтобы эти вещи были твоим аутентичным отражением. Также мы предлагаем перечислять тебе 5% от чистой прибыли с продаж твоей именной линейки сверх базовой ставки и бонусов.
Жорже вскинул бровь:
— Щедро. А что насчет торговых марок и прав на интеллектуальную собственность?
Бьорн откашлялся. — Мы понимаем, как важно, чтобы Лука владел собственным брендом. Предлагаем создать совместное предприятие для бренда Луки Зорича. Луке будет принадлежать 60% торговой марки и интеллектуальной собственности, а Puma оставит себе 40%. Это гарантирует Луке контроль над брендом, позволяя нам эффективно продвигать и распространять продукцию.
Обсуждение продолжалось, переходя к мельчайшим деталям контракта: пунктам о расторжении, вариантам выхода и условиям пересмотра. Говорили о глобальных маркетинговых кампаниях, стратегиях в соцсетях и возможных коллаборациях с другими атлетами Puma.
— Мы также готовы поддерживать твои внефутбольные начинания, — добавил Йонас. — Мы хотели бы основать благотворительный фонд твоего имени с первоначальным взносом от Puma в 1 миллион евро. Ты будешь полностью контролировать его деятельность.
По ходу встречи затронули и семейный пакет. Бьорн открыл описание роскошной недвижимости в Манчестере. — Мы подобрали этот дом за 2,5 миллиона фунтов для твоих родителей. Мы берем на себя покупку и все сопутствующие расходы. А для твоей сестры мы организовали зачисление в Уитингтонскую школу для девочек, включая полную оплату обучения на весь срок твоего контракта.
Луку захлестнули эмоции при мысли о том, что это даст его родным.
Затем разговор перешел к будущему клубному трудоустройству Луки. Бьорн говорил осторожно:
— Мы знаем, что ты обдумываешь варианты на следующий сезон. Мы не можем напрямую влиять на твой выбор, но хотим, чтобы ты знал: у нас крепкие партнерские отношения с такими клубами, как «Милан», «Манчестер Сити» и твоя нынешняя «Боруссия Дортмунд». Если тебе будет интересно, мы могли бы организовать встречи или предварительные переговоры.
— Давайте проясним: любые решения по клубам будут приниматься независимо от этой сделки, — вмешался Жорже. — Но мы ценим предложение помочь с контактами.
В завершение встречи обсудили запуск бренда и роль Луки как глобального амбассадора. Были намечены планы грандиозной презентации в родном городе Луки и мировое турне по ключевым рынкам для Puma.
— И последнее, — сказал Бьорн. — Мы хотим предложить тебе опционы на акции самой компании Puma. Мы готовы предоставить пакет акций на сумму 2 миллиона евро по текущему курсу с правом выкупа в течение пяти лет действия контракта. Это свяжет твой успех напрямую с нашим.
Жорже одобрительно кивнул:
— Это серьезное подтверждение ваших намерений.
Цифры ошеломляли, возможности были безграничны. Лука посмотрел на Жорже, и тот едва заметно кивнул.
— Это большой объем информации, который нужно переварить, — произнес Лука, обращаясь к присутствующим. — Но я глубоко польщен вашим доверием. Можно нам взять день на изучение всех деталей, прежде чем двигаться дальше?
Бьорн тепло улыбнулся:
— Конечно, Лука. Потрать столько времени, сколько нужно. Мы верим, что это партнерство определит будущее футбола, и хотим, чтобы тебе было комфортно в каждом аспекте сделки.
Когда Лука и Жорже вышли из штаб-квартиры Puma, им в лицо ударил свежий осенний воздух.
Какое-то время они шли молча, и их шаги эхом отдавались на бетоне. Наконец Лука повернулся к агенту:
— Жорже, я правда собираюсь подписать такой огромный контракт?
Тот усмехнулся, ободряюще положив руку на плечо парня:
— Все по-настоящему, малыш. И это только начало.
Подойдя к черному Mercedes Мендеша, Лука помедлил, взявшись за ручку двери. — И что мне делать со всеми этими деньгами, Жорже? Я имею в виду, это же гораздо больше, чем сто тысяч.
Выражение лица Жорже стало серьезным, когда он устроился на водительском сиденье. — Первое правило, Лука: не делай с ними глупостей. Инвестируй, копи, планируй будущее.
Лука пристегнул ремень, нахмурившись:
— Но я ничего не смыслю в инвестициях. Акции, облигации… для меня это темный лес.
Машина заурчала, и Жорже плавно выехал на дорогу. — Значит, научишься, мальчик мой. А пока будем сберегать. Я найду тебе финансового консультанта, того, кто введет тебя в курс дела.
Они ехали по автобану, мимо мерцающих уличных фонарей, и Жорже продолжал:
— Для начала вложим значительную часть на сберегательный счет с высоким процентом. Скучно, зато надежно. Твои деньги будут расти медленно, но верно, и ты их не потеряешь.
Лука кивнул, стараясь усвоить информацию. — Хорошо, это логично. А что с остальным?
Жорже забарабанил пальцами по рулю:
— Диверсификация. Немного в акции, немного в облигации, может, даже в недвижимость. Главное – делать это с умом, распределяя риски. И всегда, слышишь, всегда держи при себе солидную сумму на экстренный случай.
Машина поглощала мили, и разговор сменил русло. Лицо Луки немного помрачнело, и он повернулся к агенту. — Есть еще кое-что, о чем я хотел поговорить. Это… это насчет Марко Розе.
Мендеш приподнял бровь, не отрывая взгляда от дороги. — Что стряслось?
Лука вздохнул, проводя рукой по волосам:
— Он ведет себя… сложно. Кажется, будто он намеренно усложняет мне жизнь в клубе. Лишние упражнения, жесткая критика при всех, к тому же он оставил меня в запасе на матч с «Билефельдом», хотя по плану я должен был играть.
Хватка Жорже на руле усилилась:
— Он уже изменил твое игровое время на будущие матчи?
— Пока нет, по крайней мере, — признался Лука. — Но это давит на меня, понимаешь? Я говорил об этом с доктором Брауном, и он помог мне понять, что я просто хочу оставить это в прошлом, замять вражду и сосредоточиться на футболе. Но…
— …Но ты боишься, что конфликт может обостриться, — закончил за него Жорже.
Лука кивнул, уставившись в окно на мелькающий пейзаж.
Жорже на мгновение замолчал, обдумывая ситуацию. — Послушай, Лука, сделаем вот что. Пока наберемся терпения. Ты не высовываешься, пашешь на тренировках и показываешь свой лучший футбол. Но, — его тон стал более серьезным, — если это начнет всерьез бить по твоему игровому времени или развитию, нам, возможно, придется начать рассматривать предложения от других клубов уже в январе.
Лука резко обернулся:
— Серьезно? Но я думал…
— Это просто мера предосторожности, — заверил его Жорже. — Кстати говоря, на прошлой неделе пришел запрос от «Манчестер Юнайтед».
Реакция Луки последовала незамедлительно:
— Не интересно.
Мендеш хмыкнул:
— Я так и думал. Не переживай, мне и самому их условия не понравились. Но полезно держать варианты открытыми.
Как только за Лукой и Жорже закрылась дверь, руководителей Puma накрыло ощутимое чувство облегчения. Плечи Бьорна Гульдена расслабились, на лице расплылась улыбка, и он повернулся к своей команде.
— Он наш, — прошептал он, будто боясь, что громкий голос разрушит чары.
Йонас Дёсслер уже тянулся к бутылке шампанского, охлаждавшейся в ведерке со льдом неподалеку. Хлопок пробки отозвался эхом, следом послышалось шипение пузырьков, каскадом льющихся в хрустальные фужеры.
— За Луку Зорича, — Бьорн поднял бокал в тосте. — И за будущее Puma.
Пока они чокались, Мария Лэнгер уже достала планшет, лихорадочно прикидывая задачи. — Нам нужно действовать быстро, — сказала она, отхлебнув шампанского. — Презентация должна быть эффектной.
Бьорн серьезно кивнул:
— Согласен. Йонас, начни собирать команду, которая будет заниматься исключительно Лукой. Нам нужны лучшие умы в маркетинге, разработке продуктов и бренд-менеджменте.
— Уже в процессе, — ответил Йонас, уже что-то печатая в телефоне. — У меня есть пара имен на примете. К завтрашнему вечеру «команда мечты» будет в сборе.
Мария добавила:
— А я первым делом с утра свяжусь с врачами «Дортмунда». Нам нужно немедленно начать работу над именными бутсами. Это займет время, так что пока сделаем временный вариант – недели за две управимся.
— Отлично, — одобрил Бьорн. — А что насчет логотипа? Нам нужно нечто поистине уникальное, отражающее саму суть Луки.
В комнате на мгновение воцарилась тишина. Каждый был погружен в свои мысли. Внезапно глаза Марии загорелись. — Придумала! — Воскликнула она с азартом. — Представьте: мы назовем его «Небесная связь».
Она схватила планшет и начала лихорадочно набрасывать эскиз. — Вообразите звездный вихрь, где каждая звезда разного размера и яркости. Все они притягиваются к центру, но этот центр – не пустота. Это крошечное, невероятно детализированное изображение футбольного мяча.
Йонас подался вперед:
— Продолжай.
— Звезды олицетворяют разносторонние таланты Луки и культурные влияния, сформировавшие его, — объясняла Мария. — Закручиваясь к центру, они становятся четче, ярче. Словно наблюдаешь, как сырой потенциал превращается во что-то экстраординарное.
Бьорн одобрительно кивнул:
— Мне нравится. Динамично, цепляет глаз и рассказывает историю. Но нужно дожать. Вспомните бренд CR7. Нам нужен такой же уровень уникальности, просто мяч – это скучновато.
Мария сосредоточенно нахмурилась. — А что если… что если мяч в центре не будет статичным? Сделаем его едва заметно анимированным, пусть медленно вращается, по-разному отражая свет в зависимости от угла обзора?
— Вот это уже дело, — подхватил Йонас. — Для физических носителей можно использовать лентикулярную печать, чтобы казалось, будто логотип живой и всегда в движении.
Бьорн хлопнул в ладоши. — Вот именно такое мышление нам и нужно. Мария, поработай с дизайнерами, отшлифуйте концепцию и создайте еще несколько вариантов. К концу недели хочу видеть прототипы.
Пока в кабинете нарастало воодушевление, у Бьорна завибрировал телефон. Он взглянул на экран, и его брови поползли вверх. — Любопытно… — пробормотал он.
— Что там? — Спросил Йонас.
Гульден поднял глаза с азартным блеском:
— Это Халдун Аль-Мубарак, председатель «Манчестер Сити». Он очень интересовался нашей юной звездой и пришел в восторг, узнав, что парень подпишется с Puma.
Все в комнате замерли, глядя на Бьорна.
— Лука был не слишком воодушевлен идеей нашего посредничества в переговорах с клубами, — осторожно напомнила Мария.
Бьорн задумчиво кивнул:
— Верно. Но нам было бы выгодно видеть его в клубе, который мы спонсируем. Синергия была бы невероятной.
Йонас откинулся в кресле, потирая бокал шампанского. — Мы не можем давить слишком сильно. На данном этапе доверие Луки – это самое важное. Но, возможно, мы могли бы… аккуратно подтолкнуть события в нужном направлении?
— Именно, — с хитрой улыбкой произнес Бьорн. — Сейчас мы не предпринимаем никаких шагов. Но каналы связи держим открытыми. Если Лука выразит хоть малейшее недовольство своим нынешним положением, мы будем готовы представить ему очень заманчивые альтернативы.
Топ-менеджеры согласно закивали. Воздух в кабинете был пропитан большими надеждами.
— Хорошо, — подытожил Бьорн, отставляя бокал. — Впереди у нас прорва работы. Жду ежедневных отчетов по всем фронтам: план презентации, бутсы, дизайн логотипа – по всему. Друзья, это наш момент. Давайте не упустим его.
Обновлено: 23.01.2026