Глава 78 — Глава 83

: ] – Господин Догён, доброе утро! — Доброе утро. Как провели праздники? Праздничные выходные подошли к концу, и жизнь вернулась в привычное русло. Догён, едва переступив порог офиса, обменивался приветствиями с Хан Дахён. — Праздники-то прошли отлично, — вздохнула она. — Но боже, как же сегодня не хотелось идти на работу… — Понимаю вас, у меня те же чувства. — Неужели? — Хан Дахён удивленно вскинула брови. Догён, который всегда приходил в офис первым и уходил последним, внезапно признается в нежелании работать? Глядя на него, порой казалось, что он – само воплощение трудоголизма. — Конечно. Стоило немного отдохнуть, и я понял, как это приятно, — с улыбкой подтвердил он. Хан Дахён негромко рассмеялась и присела на свое рабочее место. — Каникулы закончились, и теперь на носу месяц закрытия отчетности. После этих слов улыбка с лица Догёна начала медленно исчезать. В мире ценных бумаг месяц закрытия – это момент истины, когда решается абсолютно всё. Согласно правилам реализации Закона о рынках капитала, брокерские компании могут назначать датой окончания финансового года декабрь или март следующего года. Большинство брокерских фирм, имеющих листинг на бирже, закрывают отчетность в декабре, однако YuSeong Investment & Securities установила этот срок на март следующего года. — У нас ведь с этого года отчетный месяц переносится на декабрь? — Уточнила Дахён. — Да, так решили на собрании акционеров в ноябре прошлого года. Так что в этом году у нас будет сразу два закрытия: в марте и в декабре, — ответил Догён, взглянув на календарь. На настольном календаре, выданном компанией, март уже был обведен как месяц подведения итогов. Для компании это был суровый экзамен, где их выручку и операционную прибыль будут в лоб сравнивать с показателями конкурентов. Для сотрудников же, таких как Догён, это было время выплаты премий по результатам работы за прошлый год. — Вот бы в этом году нам удалось обойти Seonjin… — пробормотала она себе под нос. YuSeong Investment & Securities прилагала титанические усилия, чтобы догнать идущую на втором месте SunJin Securities. Закулисные стычки случались на каждом шагу: от битвы за новых клиентов до выпуска продуктов, нацеленных на подрыв позиций конкурента. Это была яростная схватка тех, кто пытается догнать, и тех, кто жаждет оторваться. — И войти в клуб триллиона вон, — добавил Догён, поддерживая разговор. В прошлом году YuSeong, к сожалению, не хватило совсем немного, чтобы зафиксировать операционную прибыль в один триллион вон. Лишь перешагнув этот порог, можно было всерьез тягаться с такими гигантами, как TaeSan или Seonjin. — Мы не смогли этого сделать даже в позапрошлом году, когда на рынке был бум. Неужели получится с прошлогодними показателями? — Кто знает… — Догён пожал плечами. — Но хочется верить, что всё сложится удачно. Хан Дахён усмехнулась. — Ваша правда. Пусть хоть что-то получится. Главное, чтобы в компании не воцарилась гнетущая атмосфера. Пока они беседовали, в офисе начали появляться остальные члены команды. Стоило войти главе команды Со Джонхван, как тут же началось совещание, за которым последовала напряженная работа. В самый разгар дел мобильный телефон Догёна завибрировал. Он рефлекторно взглянул на экран – высветился знакомый номер, который не давал о себе знать довольно долго. Догён осторожно поднялся и вышел из офиса. — Алло. — О, господин Догён! Давно не слышались! — Раздался в трубке радостный голос. — Господин помощник менеджера, как вы поживаете? — Великолепно! Кстати, благодаря вам я теперь менеджер. — О! Неужели? Поздравляю от всей души! — Догён зашел в пустой конференц-зал, искренне радуясь за собеседника. На другом конце провода был Ли Сонхён из Отдела по связям с общественностью, с которым Догён познакомился во время соревнования по симуляционным инвестициям. В то время Ли Сонхён занимался организацией конкурса и продвижением его на YouTube, чем значительно увеличил число подписчиков канала YuSeong Investment & Securities и заслужил признание руководства. — Да ладно вам, это я должен благодарить. Кресло менеджера мне досталось только потому, что на сцене, которую я подготовил, играл просто невероятный актер. Ситуация была непростой: YouTube-каналы, которые с таким пафосом запускали все брокерские компании, не приносили ожидаемых результатов, и во многих структурах уже поговаривали о сокращении штатов. В этот критический момент Ли Сонхён пошел на риск, организовав Мотудэхве, а блестящее выступление Догёна сделало проект триумфальным. — Я ценю похвалу, но я лишь немного развлекся на созданной вами площадке. В трубке послышался смех. — Эх, господин Догён, вы прирожденный PB. Будете так говорить с клиентами – они все будут у ваших ног. Ладно, закончим с любезностями. Скажите, у вас найдется время? — Время? — Да. Эффект от старых видео на канале начинает угасать, нам срочно нужен кто-то яркий. И тут, как по расписанию, должна появиться звезда. Догён задумался. После тех событий в ЖЧБ он решил на время воздержаться от появления в кадре. — Понимаете, я… — Это из-за той стычки с профессором Чо Хёнсоком в эфире ЖЧБ? — Перебил его Ли Сонхён. — …Да. Я бы хотел проявить осторожность. — Но ведь вы не сделали ничего плохого. — И все же, когда оказываешься в центре всеобщего внимания, это редко заканчивается добром. Люди могут решить, что я слишком много на себя беру. В трубке повисло задумчивое молчание. — Думаю, вам не стоит об этом беспокоиться, — наконец произнес менеджер Ли. — Мы не планируем дискуссию как в прошлый раз. У вас не будет оппонентов. Ли Сонхён явно был настроен решительно. — Я понимаю ваши опасения. Вы переживаете, что клиенты могут это не одобрить? Он попал в самую точку. Догён действительно колебался, боясь вызвать недовольство владельцев крупного капитала. Они могли решить, что их управляющий слишком занят самопиаром на YouTube вместо того, чтобы заниматься активами. — На этот счет не переживайте. Я общался с другими PB, и они говорят, что владельцам крупного капитала даже нравится, когда их менеджер – звезда. Они гордятся тем, что доверили свои деньги знаменитому профессионалу. — Допустим. Но я ведь управляю реальными деньгами клиентов, и мне сложно выступать с какими-то заявлениями публично. Был и еще один нюанс: любое появление на YouTube подразумевает рекомендации конкретных акций или отраслей. Но портфели клиентов Догёна как раз и состояли из тех бумаг, которые он считал перспективными. Рекламировать их в сети после покупки было бы не просто нарушением внутренних правил, но и прямым нарушением закона. — М-да… — Ли Сонхён замялся, но тут же оживился. — А как насчет такого? Сейчас тема «ТхэЧоИПанВон» просто гремит. Этот сленг объединял отрасли, которые тянули за собой весь отечественный рынок: солнечную энергетику, судостроение, вторичные аккумуляторы, оборонную промышленность и атомную энергетику. — Может, выберете какую-нибудь новую, свежую компанию из этих секторов? Менеджер Ли продолжал гнуть свою линию. — Я знаю, насколько тщательно вы подходите к выбору, но, пожалуйста, выручите меня хоть раз. Я буду в неоплатном долгу. Видя такой напор, Догён сдался. — Хорошо. Сначала я доложу руководству, а потом дам окончательный ответ. — Значит, вы настроены положительно? — Да. — Огромное спасибо! Тогда мы начинаем подготовку и пришлем вам файл с планом. — Договорились. Всего доброго. Завершив звонок, Догён тяжело вздохнул. «Раз уж согласился, надо сделать всё по высшему разряду. Но что выбрать из ТхэЧоИПанВон?» Внезапно смарт-часы на запястье завибрировали. Взглянув на экран, Догён издал короткий смешок, а на его лице отразилось странное, неоднозначное выражение. * * * – Мало того что Ко Ынха ушла к YuSeong, так еще и статьи выходят, что их операционная прибыль в этом году перевалит за триллион. Конференц-зал направления управления частным капиталом SunJin Securities. Атмосфера здесь была тяжелой: подразделение раз за разом теряло VIP-клиентов, которые уходили к конкурентам из YuSeong. — Это точно, что Ко Ынха выбрала их? — Спросил глава направления. Один из руководителей, сидевший с поникшей головой, кивнул. — Мы не запрашивали информацию у YuSeong, но в TaeSan подтвердили, что они тоже в пролете. Представители актрисы сообщили, что контракт подписан с другой брокерской компанией… SunJin Securities была частью мощной SunJin Financial Group. Этот холдинг охватывал всё: от банков и страховых компаний до сберегательных банков. В банковской сфере SunJin Bank десятилетиями удерживал пальму первенства. Однако ценные бумаги – второй столп группы – вечно оставались на вторых ролях, уступая лидерство TaeSan. И вот теперь, когда нужно было догонять лидера, в спину начал дышать YuSeong, которого они всегда считали на голову ниже себя. — Вы думаете, это YuSeong так хороши? — Ледяным тоном спросил глава направления. В зале воцарилась гробовая тишина. Все понимали, что вопрос риторический. — Я считаю, дело не в их успехах, а в том, что мы застряли на месте, — он нахмурился, обводя подчиненных тяжелым взглядом. — Вы хоть понимаете, какое подразделение сейчас самое уязвимое в компании? — … — Мы! Наше направление управления частным капиталом! Голос главы становился всё громче. — Кто стал новым президентом YuSeong? Сим Джувон. И что он сделал первым делом? Бросил все силы на укрепление их WM-направления! — … — Это же прямой вызов! Они намерены обойти нас в работе с клиентами и сместить с нашей позиции в рейтинге брокеров. Если YuSeong выйдет на второе место, виноваты будем только мы. Он замолчал, вглядываясь в лица присутствующих. — Вы ведь знаете, насколько консервативны люди в группе. Стоит нам уступить вторую строчку, и кого-то назначат козлом отпущения. И этим кем-то, скорее всего, буду я. — … — Что молчите? Думаете, вас это не коснется? — Н-нет, что вы… — Тогда давайте обсуждать меры. Все снова замолкли, лихорадочно соображая, что предложить. — Совсем ничего? Поэтому мы и в такой яме… — Господин глава направления, — подал голос сидевший в самом конце стола глава VIP-центра SunJin Securities. — О, у господина Кима есть идея? — Что, если мы предоставим обычным клиентам услуги, которые они привыкли видеть только в наших VIP-центрах? — Что? Это исключено. Владельцы крупного капитала будут оскорблены… — Нет, я не предлагаю обычным филиалам копировать наш сервис. Я предлагаю косвенно показать, какой уровень услуг мы предоставляем в VIP-центрах. — Косвенно? — Глава направления заинтересованно подался вперед. — Именно. Через YouTube-канал. — Продолжайте. — Чтобы привлечь новых клиентов, нужно продемонстрировать мастерство наших PB. В этом деле есть одна простая и вечная истина. — Доходность, — закончил за него глава. — Верно. Мы выставим нашего лучшего игрока из VIP-центра, чтобы он порекомендовал акции, которые вырастут в краткосрочной перспективе. Мы покажем всем, что каждый PB в SunJin Securities – профессионал экстра-класса. Глава направления задумчиво кивнул. Это казалось куда эффективнее, чем рассылать пресс-релизы о процентах прибыли. Живой эфир на YouTube, доступный розничным инвесторам, мог сработать на ура. — Звучит неплохо. Вы имеете в виду Ли Донхёка? — Да, я поговорю с этим старшим научным сотрудником. Если штаб-квартира возьмет на себя организацию… — Хорошо, так и сделаем. Глава отдела по связям с общественностью! — Слушаю, господин глава направления. — Подготовьте проект совместно с VIP-центром. — Будет сделано. Тот быстро застрочил в блокноте. — Все слышали? Нам нужен наглядный проект, после которого люди сами к нам потянутся. YouTube – это только начало, обеспечьте полную поддержку. — Так точно! — Первый шаг – самый важный! — Бросил он напоследок и вышел из зала. Оставшиеся руководители наконец смогли перевести дух, оглашая комнату шумными вздохами облегчения.