: ]
– Значит, вы хотите, чтобы мы разработали инвестиционный продукт для вложений в AgroBridge? — Со Джонхван, глава Команды 3 по управлению частным капиталом в Leaders Center, с интересом разглядывал стоящих перед ним Догёна и Хан Дахён. Их дерзкое требование застало его врасплох.
Последние несколько дней эти двое работали в удивительном тандеме, а отчет, который они в итоге принесли, по-настоящему поразил даже его – опытного PB с одиннадцатилетним стажем. Ему доводилось наставлять многих новичков, но таких, как эта пара, он видел впервые.
— Давайте сменим обстановку, — Со Джонхван поднялся, чтобы не мешать остальным членам команды, и жестом пригласил их в небольшой конференц-зал.
Едва он сел и взглянул на двух «цыплят», зашедших следом, из груди невольно вырвался вздох. Они смотрели на него с таким предвкушением, что это невозможно было игнорировать.
— Господин Юн Догён.
— Да, глава команды.
— Вы хоть представляете, как в нашей компании происходит разработка продуктов для управления частным капиталом? — Спросил Со Джонхван.
Догён уверенно кивнул:
— Да. Сначала Отдел стратегического планирования и Отдел продуктовой стратегии WM-направления проводят исследование рынка для конкретизации идеи. Затем проект проходит юридическую проверку в отделе комплаенса, и только после этого продукт выпускается на рынок.
От столь безупречного ответа Со Джонхван лишь сухо усмехнулся.
— Верно. Вы осведомлены настолько хорошо, что мне даже добавить нечего. Но вот в чем загвоздка… — Со Джонхван стер улыбку с лица и серьезно посмотрел на сосредоточенных новичков. — Раз вы всё понимаете, то как можете требовать разработки нового продукта для сделки, до завершения которой осталось всего семь дней?
Для брокерской компании неделя – срок ничтожный. За такое время физически невозможно пройти все бюрократические процедуры.
— Вы просите о невозможном, на это просто нет времени… — начал было он.
— Думаю, это реально, — перебил его Догён.
— Что, простите? — Со Джонхван нахмурился, не ожидая подобного возражения.
— В 2017-м, 2019-м и в прошлом, 2020 году, наш центр выпускал несколько специализированных продуктов, доступных исключительно клиентам Leaders Center.
Догён положил перед начальником подготовленные документы, и Со Джонхван принялся быстро их изучать.
— В 2017 году, когда экономика Китая демонстрировала колоссальный рост, был создан продукт для прямых инвестиций в китайские акции для VIP-клиентов. В 2019-м вы выпустили фонд, инвестирующий в отечественные акции. Тот самый, что показал невероятную доходность, — продолжал Догён.
Со Джонхван понимающе кивнул, припоминая те кейсы.
— А в конце прошлого года, предсказав рост цен на нефть, вы создали небольшой инвестиционный продукт на сырую нефть.
— Всё верно. Но все три случая, о которых упомянул господин Юн Догён, были продуктами под личным управлением главы центра.
В 2017 и 2019 годах за них отвечал предыдущий руководитель, а в прошлом году – действующий глава центра Ха Минджэ. Именно благодаря этим результатам в начале текущего года Ха Минджэ получил огромную премию и стал королем зарплат.
— У главы центра есть полномочия на разработку специализированных продуктов центра. Это позволяет существенно сократить стандартные процедуры при условии соблюдения внутренних правил и тех положений, которые диктуют внутренние правила разработки продуктов для малых объемов продаж.
— И вы уверены, что это единственный путь? — Спросил Со Джонхван.
Догён кивнул. Последние трое суток он и Хан Дахён ломали голову над тем, как удовлетворить запрос клиента и инвестировать в стартап.
— На данный момент – да.
— А с самими AgroBridge вы связывались? — Уточнил глава команды.
Существовало несколько способов, которыми индивидуальный клиент мог вложиться в стартап: например, выкупить старые акции у руководителей или приобрести права на опцион на акции. Опцион давал право купить долю по фиксированной цене, когда компания выйдет на листинг на бирже.
— Да, но в AgroBridge заявили, что не принимают инвестиции от частных лиц из-за сложностей в управлении, — пояснил Догён. — Сейчас стартап находится на стадии, когда им нужны не просто деньги, а стратегическая поддержка для роста, поэтому они отдают предпочтение институциональным инвесторам.
— Тогда стоит выйти на венчурный капитал.
— Мы уже пробовали. Изучили продукты, созданные венчурными фондами, но все они ответили, что не планируют инвестировать в AgroBridge.
Обычно при оказании услуг по управлению активами брокерские компании проводят венчурные инвестиции через посредничество фондов. Однако разведка Догёна и Хан Дахён показала: желающих вкладываться в AgroBridge среди них нет. Инвесторы предпочитали стартапы, стоящие на пороге листинга, чтобы быстро зафиксировать прибыль, а AgroBridge до биржи было еще далеко. К тому же общемировая рецессия заставляла многих осторожничать.
— Раз все остальные пути закрыты, мы пришли к выводу, что лучше всего создать фонд под AgroBridge самостоятельно.
— И сократить сроки, воспользовавшись властью главы центра? — Уточнил Со Джонхван.
— Именно так.
— Допустим. Но если мы создадим продукт и соберем средства, нашли ли вы представителя, который проведет сделку?
— Да. YuSeong Venture Investment согласились осуществить доверительное инвестирование.
Решив задействовать связи Хан Дахён, они встретились с О Джэсоком из YuSeong Investment. После внутренней проверки компания дала положительный ответ: они готовы выступить агентами, если мы обеспечим капитал клиентов.
— YuSeong Investment, значит… — Со Джонхван задумчиво постучал пальцем по бумагам. Казалось, Догён предусмотрел всё. Он принес готовое решение только тогда, когда все прочие варианты оказались нежизнеспособными.
Глава команды еще мгновение колебался, глядя на отчет, а затем резко встал.
— Возвращайтесь в офис. Я схожу к главе центра.
С этими словами он вышел из зала. Догён и Хан Дахён, просияв, синхронно поклонились ему в спину.
— Спасибо, глава команды! — Донеслось им вслед.
Со Джонхван лишь усмехнулся. Благодарность этих «цыплят» была ему приятна. Он направился прямиком в кабинет главы центра.
* * *
– Председатель Квон Ынхо из HyunSeong Precision? Разве это не ваш крупнейший клиент, глава команды Со? — Ха Минджэ, держа в руках отчет, внимательно слушал доклад подчиненного.
— Всё верно. В этот раз председатель Квон выразил желание инвестировать не в акции или облигации, а в стартап. Для меня одного это слишком хлопотно, поэтому я решил передать дело Юн Догёну.
Ха Минджэ понимающе кивнул:
— Похоже, вы прислушались к моим словам.
Когда-то Ха Минджэ уже говорил Со Джонхвану, что Догён – из тех редких людей, которым стоит только дать крылья, и они взлетят до небес. Он не сомневался в этом, ведь так считали люди, которым он доверял больше всего: Рю Тхэхва и вице-президент Сим Джувон.
— Наблюдая за ним вблизи, я убедился в вашей правоте. Даже когда я пытаюсь его чему-то научить, Юн Догён оказывается на шаг впереди и видит то, что я упускаю. Его способностям можно только позавидовать, — признался Со Джонхван.
Ха Минджэ негромко рассмеялся:
— В нашей профессии такие таланты встречаются. Одиннадцать лет назад у меня в подчинении тоже был один новичок… — он сделал паузу.
Со Джонхван почтительно склонил голову:
— Кажется, я догадываюсь, о ком вы. Он всегда будет благодарен вам.
Когда-то, после совершенной ошибки, когда все вокруг поносили Со Джонхвана, именно Ха Минджэ поддержал его и помог получить повышение до главы команды. Со Джонхван помнил всё: и их первую встречу одиннадцать лет назад, и предложение Ха Минджэ перейти вместе с ним в Leaders Center.
— Вот как. Я был по-настоящему счастлив, когда этот парень впервые привлек колоссальные активы. В последнее время мне казалось, что его страсть к работе угасла, но, видимо, я ошибался.
— Да, он говорит, что азарт вернулся, — подтвердил Со Джонхван.
Ха Минджэ удовлетворенно кивнул.
— Хорошо. Каков размер фонда?
— Общая сумма под управлением составляет тридцать миллиардов вон, но, за вычетом средств, связанных в акциях и облигациях, клиент планирует инвестировать двенадцать миллиардов.
— Поразительно… Для одного частного лица это внушительный объем средств. Мы не имеем права упустить такого клиента.
— В таком случае… — начал Со Джонхван.
— Раз уж мы создаем структуру фонда, нужно привлечь средства не одного человека, а нескольких. Давайте установим целевой размер фонда в пятнадцать миллиардов вон. Свяжитесь с заинтересованными клиентами Команды 3 и доберите недостающую сумму.
Услышав это фактическое одобрение, Со Джонхван низко поклонился:
— Благодарю вас.
— Не стоит. Продукт кажется многообещающим. Окончательное одобрение за мной, но если эта сделка выгорит, мы сделаем такие инвестиции регулярными, — Ха Минджэ указал на отчет. — Суть инвестирования в стартапы в том, чтобы видеть потенциал там, где другие проходят мимо. О компании из отчета я слышал много раз, но никогда не думал о прямых вложениях в нее.
Торговля сельскохозяйственной и рыбной продукцией на первый взгляд не выглядела привлекательной. Если смотреть на AgroBridge просто как на посредника, то так оно и было. Но если, как указано в отчете, они смогут оцифровать данные о сделках и решить проблему асимметрии информации, это станет настоящей инновацией. К тому же AgroBridge идет по пути, на который еще никто не осмеливался ступить. Сейчас им трудно, но если они займут нишу?
В отсутствие конкурентов их ждет безграничный рост. Это был шанс инвестировать в будущего монополиста еще до того, как он захватит рынок.
— Будем считать это пилотным проектом для штаб-квартиры. Если всё пройдет успешно, создадим официальный продукт для регулярных инвестиций в стартапы. И отвечать за это направление будет Команда 3.
Глаза Со Джонхвана расширились. Работа с фондами приносила куда большую комиссию, чем обычные услуги по управлению активами. Не зря в индустрии говорили: «Подписка на фонд – это гарантированная прибыль для брокера». Чем больше размер фонда, тем внушительнее комиссионные отчисления.
Сделать это направление регулярным и отдать его Третьей команде означало…
— Считайте это моей поддержкой тому самому парню, чья страсть наконец пробудилась, — добавил Ха Минджэ.
Со Джонхван снова поклонился, не находя слов от волнения:
— Всегда благодарен вам.
Ха Минджэ кивнул и поднялся, набрасывая пиджак.
— Что ж, поеду в штаб-квартиру за разрешением. Заодно навещу вице-президента и получу одобрение комплаенса, — он подошел к подчиненному и ободряюще похлопал его по плечу. — Не хотелось бы снова разочаровываться. Сделайте всё по высшему разряду.
— Я приложу все усилия! — Пообещал Со Джонхван, провожая взглядом уходящего начальника.
— Времени в обрез, — бросил Ха Минджэ, выходя за дверь.
Со Джонхван выпрямился и быстрым шагом направился к своему отделу. Едва он переступил порог, двое «цыплят» вскочили со своих мест, глядя на него с немым вопросом. Он едва сдержал улыбку.
— Господин Юн Догён, госпожа Хан Дахён.
— Да, глава команды! — Хором отозвались они.
— Готовьтесь к контакту с YuSeong Investment. Мы получили добро на учреждение фонда. Глава центра уже выехал в штаб-квартиру.
Догён и Дахён переглянулись и одновременно победно сжали кулаки.
— И еще, — Со Джонхван сел на свое место, и вся команда замерла, ловя каждое его слово. — Размер фонда установлен на уровне пятнадцати миллиардов вон. Нам нужно собрать еще три миллиарда, так что каждый из вас должен связаться со своими клиентами, объяснить суть продукта и предложить участие.
Эти слова повергли Догёна и Дахён в шок. Шанс открывался не только для Квон Ынхо, но и для клиентов Дахён и всех остальных сотрудников отдела. Это была возможность для всей команды проявить себя.
— Господин Юн Догён!
— Д-да, глава команды!
— Разошлите отчет в формате PDF всем членам команды. Шевелитесь, времени нет!
— Слушаюсь! Сейчас сделаю!
Догён стремительно сел за компьютер, выполняя распоряжение, и весь офис Команды 3 пришел в слаженное, стремительное движение.
Обновлено: 23.01.2026