]
С того самого дня, когда Догён твердо решил, кем хочет стать, его сны наполнились грезами о будущем.
Он представлял себя управляющим фондом с мировым именем, который, вальяжно закинув ногу на ногу, дает интервью прессе; видел, как толпы инвесторов бросаются скупать акции, стоит ему лишь сделать ход. Но иногда его преследовали и кошмары: фонд под его началом терпит крах, а сам он становится изгоем, на которого все указывают пальцем.
Сейчас эти сны казались забавными, но Догён всегда искренне желал, чтобы они стали явью. И пусть другие лишь посмеивались над его амбициями, он никогда не кривил душой. Даже когда реальность воздвигала перед ним высокие стены, а обстоятельства складывались против него, Догён продолжал упорно цепляться за край своей мечты.
— Долго ждали? — Раздался голос.
Штаб-квартира YuSeong Investment & Securities, кабинет главы WM-направления.
Вице-президент Сим Джувон вошел в комнату и поприветствовал двух мужчин, ожидавших его появления.
— Никак нет. Мы сами только что пришли, — ответил один из них.
— Прошу прощения. Совещание немного затянулось.
Сим Джувон снял пиджак, повесил его на плечики и, подойдя ближе, протянул руку:
— Юн Догён! Давно не виделись.
Догён, стоявший с напряженным лицом, склонил голову и пожал протянутую ладонь:
— Господин вице-президент, рад снова вас видеть.
Сим Джувон тепло улыбнулся и ободряюще похлопал Догёна по руке.
— Судя по влажным ладоням, ты изрядно нервничаешь? — Рассмеялся он.
Когда вице-президент отпустил его руку, Догён в замешательстве принялся украдкой вытирать ладонь о брюки.
— Присаживайтесь. Чего-нибудь выпьете?
— Спасибо, не стоит. Мы с господином Догёном уже выпили кофе по дороге сюда, — ответил Рю Тхэхва, садясь напротив.
Сим Джувон слегка нахмурил переносицу:
— Вот как? Обидно слышать. В следующий раз заходите сразу. Нужно же хоть чашку кофе вместе выпить, к чему эта излишняя официальность?
Догён и Рю Тхэхва синхронно склонили головы.
— Мы решили, что на совещании вас и так замучили напитками.
— Ха-ха-ха! Тхэхва, ты слишком хорошо меня знаешь. А ведь и правда, я уже не мог смотреть на эти чашки. Так что даже к лучшему.
Сим Джувон отпустил еще пару шуток, чтобы разрядить обстановку, а затем серьезно посмотрел на Догёна:
— Юн Догён.
— Да, господин вице-президент.
— Ну, как тебе?
На этот внезапный и лаконичный вопрос Догён, немного подумав, ответил искренней улыбкой:
— Мне нравится.
— Прошел год, верно? С тех пор как ты выиграл соревнование по симуляционным инвестициям.
— Примерно полтора года, господин вице-президент.
— Надо же, как быстро летит время… А я ведь до сих пор отчетливо помню тебя, заявляющего, что мечтаешь стать управляющим фондом.
Взгляд Сим Джувона стал предельно сосредоточенным. — Сейчас в отрасли только и говорят о твоем имени. Поговаривают, что в филиале Соннам появился PB, показывающий феноменальную доходность.
Догён искренне удивился. Чтобы его имя гремело на всю отрасль? Разумеется, после той стычки с Чо Хёнсоком на YouTube-канале его узнаваемость выросла, но слова вице-президента явно подразумевали нечто иное. Если бы это было так, он бы наверняка услышал об этом от знакомых или получил предложения, но для него это была новость.
— Судя по лицу, слышишь об этом впервые?
— …Да. Именно так.
— Забыл, в каком мире ты работаешь? Рынок акций – это место, где слухи распространяются мгновенно. Сейчас тебя обсуждают лишь в узких кругах, но скоро твое имя будет звучать повсюду.
Мир инвестиций крайне чувствителен к показателям. Имя PB, который со старта демонстрирует такую высокую доходность, не могло долго оставаться в тени.
— Наша компания вкладывает огромные средства, чтобы удержать талантливых PB. Впрочем, так поступаем не только мы, но и все конкуренты.
Борьба между брокерскими компаниями всегда была ожесточенной. Даже если это не афишировалось, война за кадры никогда не прекращалась. А с учетом того, что в последнее время все переключили внимание на услуги по управлению частным капиталом, охота за талантами стала еще агрессивнее.
— Я не могу раскрыть все внутренние данные, но если оценивать прибыль за прошлый год не в абсолютных цифрах, а в процентах, то ты, Юн Догён, превзошел даже самых маститых профессионалов.
Рю Тхэхва согласно кивнул. Его подчиненный, который сейчас сидел и нервничал перед руководством, выдавал двойную прибыль с такой легкостью, будто это было обычным делом, хотя для других такой результат – удача, выпадающая раз в жизни.
— И благодаря тебе филиал Соннам занял первое место по доходности за первое полугодие.
Догён и Рю Тхэхва в изумлении уставились на вице-президента.
— Официально результаты объявят позже, я просто сообщаю заранее. Глава филиала Рю, вы отлично потрудились.
— Благодарю вас.
— Это я должен вас благодарить. В любом случае, возвращаясь к делу: Юн Догён, скоро на тебя начнут выходить хедхантеры.
В условиях такой жесткой конкуренции PB с подобными результатами неизбежно станет целью для всех брокерских домов.
— Поэтому, чтобы защитить ценного сотрудника, я перевожу тебя в Leaders Center.
— Благодарю вас.
— Стоит ли благодарить? Это лишь заслуженное признание твоих способностей.
Догён на мгновение задумался, прежде чем ответить:
— Я считаю, что одного упорства недостаточно, чтобы тебя заметили. Мне просто повезло встретить хорошую компанию и мудрого начальника.
Он прекрасно знал, что многие люди, как бы усердно они ни работали и каких бы результатов ни добивались, остаются для системы лишь безликими комплектующими, обеспечивающими работу механизма.
— Я приложу все усилия, — Догён низко поклонился. Он чувствовал, что это единственные правильные слова для компании, которая ценит таланты и дает достойное вознаграждение.
— Надо же, ты умеешь сделать так, чтобы даже тот, кто вручает награду, чувствовал гордость. У вас двоих есть планы на сегодня?
Догён переглянулся с Рю Тхэхва.
— У меня нет. А у вас, господин Догён?
— И у меня нет.
— Вот и отлично. Идемте. Пообедаем вместе, а потом вернетесь к делам.
Сим Джувон, не дожидаясь возражений, поднялся, надел пиджак и направился к выходу. Рю Тхэхва с легкой улыбкой похлопал Догёна по спине:
— Ну что, пойдем?
* * *
– Вот она, та самая.
В выходной день Догён отправился в один из автосалонов Каннама. Поскольку он никогда раньше не бывал в таких местах, он пригласил с собой Чхве Уджина. Сейчас они сидели за столом в углу выставочного зала и изучали каталоги.
— Посмотри внимательно, — Уджин пододвинул буклет к Догёну. — Отечественные авто? Это здорово. Сейчас наш автопром на третьем месте в мире, качество отличное. Но есть одно «но».
Догён оторвался от каталога и внимательно посмотрел на коллегу.
— Мы с тобой молоды, мы смотрим на вещи практически. Но клиенты определенного возраста думают иначе.
— В каком смысле?
— Причина, по которой я привел тебя именно в этот салон, очевидна. Это необходимый минимум.
Догён окинул взглядом помещение. Даже он, человек, никогда не интересовавшийся машинами, не мог оторвать глаз от роскошных седанов и стремительных спорткаров. Салон крупнейшего импортера автомобилей в стране действительно впечатлял своим размахом.
— Наша работа – это продажи и связи. Будучи PB в филиале «Лидерс», ты будешь иметь дело исключительно с владельцами крупного капитала. А такие люди оценивают собеседника по многим критериям. Твои показатели – это база, но внешний вид играет не меньшую роль.
Догён продолжал слушать, стараясь вникнуть в логику Уджина.
— Внешность? Тут все в порядке, ты парень видный. Одежда? Мы купили отличные вещи в универмаге, так что здесь тоже зачет. Что остается?
— Машина?
— Бинго. Именно поэтому я привел тебя сюда. Восприятие людей устроено довольно просто. Представь: ты договариваешься о встрече с серьезным клиентом, приезжаешь на обычном корейском седане… О чем он подумает первым делом?
— Да ну, неужели они правда придают этому такое значение?
Уджин досадливо махнул рукой:
— Еще какое! Для кого-то машина – просто средство передвижения, но для многих это символ их успеха. И большинство владельцев крупных капиталов относятся именно к этой категории.
— Хм…
Догён вроде бы понимал умом, но внутренне всё еще сопротивлялся этой логике.
— Конечно, есть и те, кому плевать, — продолжил Уджин. — Но если человеку всё равно, на чем ты приехал, он не осудит тебя и за дорогую иномарку. Так что о них не беспокойся. Беспокоиться нужно о ком?
— О тех, кто обращает на это внимание?
— Именно. Если клиент увидит тебя в солидном авто, он сразу решит: «О, этот парень явно зарабатывает, значит, у него хорошие результаты». И разговор пойдет в совершенно другом ключе.
Теперь Догён окончательно понял, почему Уджин так настаивал на иномарке. Изначально он просто хотел купить машину, так как после перевода в филиал «Лидерс» количество выездных встреч должно было вырасти. Но слова Уджина о том, что автомобиль – это тоже своего рода индикатор профессионализма, звучали вполне убедительно.
— В одном классе разница в цене не такая уж огромная. Считай, что это инвестиция в имидж.
— Хорошо, я понял.
— Тогда выбирай.
Догён снова углубился в изучение моделей. — Это ведь такая же, как у вас, господин помощник менеджера?
— Ага, она самая.
Они еще какое-то время обменивались мнениями, и, когда выбор был сделан, начали оформлять договор.
— Однако должен предупредить: даже если вы подпишете контракт сейчас… поглощение займет около семи месяцев, — сообщил сотрудник салона.
— Ох… Похоже, проблемы со спросом и предложением полупроводников всё еще не решены? — Спросил Чхве Уджин.
Сотрудник удивленно вскинул брови, но кивнул:
— Да, к сожалению, это так.
— А, не удивляйтесь. Мы работаем в брокерской компании, так что держим руку на пульсе подобной информации.
— Вот оно что. Признаться, вы первые клиенты на моей памяти, кто сразу спросил про полупроводники, — улыбнулся менеджер.
Пока шел процесс заполнения бумаг, Догён погрузился в раздумья.
— Что такое? Семь месяцев – это слишком долго? — Шепнул Уджин.
— А? Да нет. Я просто подумал, не стоит ли присмотреться к позиции в секторе подержанных автомобилей. Если выход новых машин так задерживается, спрос на б/у рынок неизбежно вырастет. Можно ожидать хорошую выручку в течение квартала.
Уджин посмотрел на него с нескрываемым изумлением, а затем неловко улыбнулся сотруднику салона:
— Это, знаете ли… издержки профессии. Ха-ха-ха…
— А, ну да… Понимаю.
Когда договор был подписан и документы переданы, сотрудник на время отошел.
— Я думал, придется ждать месяца три-четыре, но семь – это прилично, — заметил Догён.
— Время пролетит быстро. Придется тебе пока побыть пешеходом, ничего не поделаешь.
В этот момент телефон Догёна завибрировал.
«VIP-сервис, который всегда на вашей стороне».
«Клиента, который раз за разом оправдывает наши ожидания, ждет малая удача».
Догён замер, глядя на экран.
— Что-то случилось? — Спросил Уджин.
— Нет, ничего особенного.
— Не делай такое лицо, у меня аж сердце екнуло. Подумал, опять что-то стряслось.
— Наверное, привычка.
Догён улыбнулся, прокручивая в голове текст сообщения. Малая удача…
Послание, как обычно, было туманным, но на душе стало приятно. Даже если никакой удачи не последует, сама мысль о ней необъяснимым образом успокаивала.
Тем временем сотрудник салона, с которым они только что общались, о чем-то спорил с мужчиной, судя по всему, своим начальником. Вид у него был крайне раздосадованный.
— Регистрационное свидетельство уже готово? — Донесся голос старшего.
— Нет еще.
— Тогда почему он отказывается от приемки?
— Похоже на простое изменение решения, но он придумывает разные предлоги.
— С машиной точно всё в порядке?
— Да, я лично всё проверил. Никаких изъянов.
— Эх… Если свидетельство не выдано, придется оформлять возврат. Если дело дойдет до выкупа, у нас будут проблемы…
Оба менеджера выглядели мрачными, а рядовой сотрудник и вовсе казался глубоко несчастным.
— Такое иногда случается, — негромко сказал Уджин, наблюдавший за сценой. — Когда клиент отказывается от исправной машины просто потому, что передумал. Ее приходится отправлять обратно на проверку, это куча лишней волокиты.
— А нельзя просто передать ее другому клиенту?
— Здесь так не принято. Мы работаем с обеспеченными людьми, правда быстро всплывет. Слухи в нашем кругу разлетаются мгновенно.
— Значит, отдадут в ренту?
— Обычно так и делают. Передают в отдел долгосрочной аренды. Но для того парня это означает потерю показателей и нагоняй от руководства. Тот еще стресс.
— Уважаемый клиент, — к ним подошел тот самый менеджер и протянул документы. — Спасибо за доверие. Раз уж вы выбрали именно меня…
— Послушайте, только не сочтите за грубость, — перебил его Догён. — Я случайно услышал ваш разговор. Та машина, от которой отказались… это ведь та же модель, что выбрал я?
Менеджер удивленно моргнул:
— Да… всё верно.
— Вы уверены, что с ней нет никаких проблем? Если так, я готов забрать ее прямо сейчас.
Глаза сотрудника округлились от шока.
— Мне просто машина нужна как можно скорее.
— Н-никаких проблем! Клянусь. Если хотите, можем отогнать ее в любой сервис по вашему выбору для проверки.
— Хорошо. Тогда по рукам. Я ее забираю.
Уджин широко улыбнулся. Сначала он хотел было вмешаться, но быстро понял мотивы Догёна.
— Раз вы согласны на этот автомобиль, я согласую корректировку отпускной цены и подготовлю для вас персональное преимущество.
— Перепишем договор? — Догён пододвинул к нему старые бумаги. Менеджер, едва веря своему счастью, низко поклонился.
— Сию минуту всё подготовлю!
Когда он убежал, Уджин хмыкнул:
— Надо же. А ты добрый человек.
— Да нет, не в этом дело. Мне правда нужна машина, а раз она в идеале… К тому же, за это мне пообещали бонусы. Считайте, что это моя малая удача.
Уджин согласно кивнул:
— Верно. Малая удача, которая улыбнулась всем сразу.
Он посмотрел в сторону коридора, откуда уже спешил сияющий менеджер, нагруженный подарками и доп-услугами для нового клиента.
Обновлено: 23.01.2026